Social media fungeert als een uitstekende bron voor mensen die een huis willen kopen en heeft een significante invloed op elke stap van het besluitvormingsproces van een koper.
Er waren tijden dat bordjes en krantenadvertenties genoeg waren om huizen om te draaien. Echter, met de snelle vooruitgang in de technologie, kopers deze dagen zijn veel meer bewust en zijn actief op zoek naar onroerend goed online.,
Het is onwaarschijnlijk dat kopers de storting doen door gewoon te kijken naar een aantal Facebook-berichten of tweets. Maar het hebben van een rotsvaste social media strategie kan je verbazingwekkende resultaten.
In deze blogpost zullen we kijken naar:
- Waarom moeten vastgoedbedrijven op sociale media zijn?
- Hoe maak je een social media strategie voor onroerend goed?
- Wat is het belang van social media management voor vastgoed?
ga direct naar onze key afhaalmaaltijden sectie voor een spoedcursus social media marketing voor onroerend goed.,
Waarom moeten vastgoedbedrijven op sociale Media staan?
Het zal geen understatement zijn om te zeggen dat sociale media een revolutie teweeg heeft gebracht in de vastgoedsector.
“77% van de makelaars maakt actief gebruik van sociale media voor onroerend goed”
sociale media is een van de best mogelijke manieren gebleken voor makelaars om contact te leggen met potentiële kopers en hun bedrijf online te laten groeien., Enkele van de belangrijkste voordelen van het gebruik van sociale media voor onroerend goed zijn:
- kosteneffectief bereik
- gerichte reclame
- Merkversterking
- Customer Relationship Management (CRM)
- directe betrokkenheid
casestudy voor onroerend goed dat de kracht van Sociale Media toont
De in San Francisco gevestigde Vastgoedgroep, de Costa Group, zag een toename in betrokkenheid op Instagram met 496%., Met de hulp van een enorme herontwerpen van de Costa Group Instagram-feed door Studio Lavi, de onroerend goed business getuige van een 8.000% stijging van hun volgers en een toename van 496% in betrokkenheid.
door een organische targeting strategie te ontwikkelen via Instagram ‘ s direct messaging, sloot de Costa Group voor meer dan $750.000 aan vastgoeddeals. Hier is hoe u een effectieve social media strategie voor uw onroerend goed bedrijf kunt maken.
Hoe maak je een Social Media strategie voor onroerend goed?,
tegenwoordig is het moeilijk om op te vallen en je bericht naar de potentiële klant te sturen. Zo knutselen een social media strategie die is tweeledig en richt zich op zowel verkopers en kopers is belangrijk.
volg deze zes stappen om een social media strategie te ontwikkelen voor uw vastgoedbedrijf.
1. Onderzoek de Persona van uw klant
2. Definieer uw social Media doelen
3. Identificeer de beste sociale medianetwerken voor onroerend goed
4. Inhoud van hoge kwaliteit aanmaken
5. Kies een doelgroep en adverteer slim
6., Analyseer, optimaliseer en herhaal
onderzoek de Persona van uw klant
Creëer aparte persona ‘ s voor zowel kopers als verkopers omdat ze verschillende voorkeuren hebben voor hoe ze een woning willen kopen of verkopen.
de sleutel is om breed te starten en dan veel te generaliseren.
begin met het verzamelen van informatie voor uw persona creatie en identificeer hun leeftijd, inkomen, levensstijl, enz. Geef uw persona een persoonlijkheid en segment de klanten in 3-4 Core personas. Definieer hun behoeften en doelen en leer hun problemen en uitdagingen die kunnen fungeren als een dealbreaker bij het omdraaien van een huis.,
vragen zoals deze kunnen u helpen bij het definiëren van uw koperspersoon:
- hoeveel geven ze over het algemeen uit?
- hoeveel ervaring hebben ze in huis?
- aan welke internetkanalen besteden ze de meeste tijd?
stel soortgelijke vragen om uw verkoper persona te definiëren:
- verhuizen ze naar een nieuwe stad?
- zijn ze op zoek naar een groter onroerend goed?
- zijn zij op de hoogte van de vraagprijs waarvoor hun woning zal worden verkocht?,
Definieer uw social Media doelen
slimme doelen helpen u gemotiveerd te blijven door u de mogelijkheid te geven om uw vooruitgang te volgen.
stel dat u uw GCI (bruto provisie inkomen) wilt verhogen met $550.000 van sociale media. Hier is hoe je je doel kunt opsplitsen in slimme doelen en deze mijlpaal bereiken.
specifiek: elk zakelijk doel van social media vastgoed moet duidelijk, eenvoudig en nauwkeurig zijn.,
bij voorbeeld: verhoog $ 550.000 in GCI door zich te concentreren op een relatiegebaseerde strategie en sluit 50 deals tegen een gemiddelde prijs van $400.000 met een gemiddelde provisie van 2,75%.
meetbaar: stel doelen voor sociale media in met statistieken en KPI ‘ s. Volg het aantal voltooide afspraken, ondertekende contracten, gesloten deals, ontvangen commissies en inkomsten.
haalbaar: Stel doelen die uitdagend genoeg zijn om je grenzen te verleggen, maar ook praktisch genoeg zijn om te bereiken.
Relevant: het stellen van doelen die van belang zijn voor de huidige stand van zaken is belangrijk.,
tijd-gebonden: hoewel het instellen van een doel om uw GCI te verhogen met $550.000 is ambitieus, zal het geven van een deadline om het te bereiken in een maand, zes maanden of een jaar zal helpen vorm te geven aan de activiteiten die u vandaag gaat doen.
Identificeer de beste sociale medianetwerken voor onroerend goed
elk sociaal medianetwerk vereist een investering van tijd en geld. Het identificeren van de beste sociale media netwerken voor uw bedrijf zorgt ervoor dat u uw inspanningen kanaliseren naar het maximaliseren van de R. O. I.,facebook facebook voor onroerend goed
Facebook werkt het beste voor het verbinden met huidige en potentiële klanten en kan het beste platform zijn voor uw vastgoedbedrijf.
met Facebook ‘ s ingebouwde business tools kunnen vastgoedbedrijven listing-gerelateerde updates publiceren, direct afspraken boeken, en zelfs communiceren met klanten en beoordelingen beheren op één plek.
een. Het opzetten van een Facebook pagina
Vermijd het gebruik van een persoonlijk Facebook profiel voor vastgoed marketing., Stel een bedrijfsprofiel in dat er professioneel uitziet en gebruik functies zoals wedstrijden en analytics om je profiel te laten groeien.
volg deze tips om uw onroerend goed Facebook pagina voor te blijven.
-
omslagfoto ‘ s – werk uw omslagfoto regelmatig bij en gebruik deze om de nieuwe eigenschappen die u te koop hebt te markeren.
-
tabbladen aanmaken-Voeg een tabblad toe aan uw Facebook-pagina die de nieuwste advertenties markeert.
- reageer op opmerkingen – reageer op opmerkingen geplaatst op uw pagina, goed of slecht, en doe dit actief., Dit vertelt uw huidige en potentiële klanten dat u actief betrokken en aandacht te besteden.Facebook-Facebook-groepen voor onroerend goed
zoek onroerend goed Facebook-groepen die betrekking hebben op uw lokale gebied van belang. Word lid van dergelijke groepen en jezelf vestigen als een gebied expert door het beantwoorden van vragen van gebruikers, het delen van nieuws en advies, en het verbinden met andere groepsleden.
u kunt zelfs uw eigen Vastgoedgroep starten op Facebook zoals “First-Time Home Buyers in Lousiana” of “Home Sellers in Fresno, Californië” en geïnteresseerde gebruikers aantrekken.
c., Facebook Facebook Marketplace for real estate
Facebook heeft onlangs de real estate listings sectie op zijn Marketplace uitgebreid in een poging om Craigslist, eBay, enz.aan te nemen.
“Marketplace is een populaire plek voor mensen om een huis te huren.”- Bowen Pan, productmanager bij Facebook.,
de Voordelen van het gebruik van Facebook Marktplaats voor onroerend goed:
- Een geconsolideerde locatie voor onroerend goed listings
- een Rechtstreekse en onmiddellijke mededeling van potentiële klanten
- links Opnemen naar uw website voor de lijst
Instagram voor real estate
Instagram kan worden gebruikt om delen van boeiende en hoge-kwaliteit beelden voor uw aanbiedingen.,Instagram Instagram stories worden actief gebruikt door makelaars om updates te delen met betrekking tot nieuwe eigenschappen en open huizen”
met de gebruiksvriendelijke functies van het netwerk, zoals hashtags en updates van 15 seconden, kan Instagram ook worden gebruikt om meer leads binnen te brengen.
volg deze tips om Instagram te gebruiken voor onroerend goed.
- maak jezelf vindbaar-Maak een zakelijk account, optimaliseer uw bio, en voeg uw website link en contactgegevens zoals uw kantoor telefoonnummer, e-mail, en adres.,Instagram Instagram Hashtags – een van de beste manieren om gevonden te worden op Instagram is het gebruik van populaire Instagram hashtags voor onroerend goed. Bijvoorbeeld: # Homeforsale, # Broker, # Househunting, enz.
-
Direct Messaging – gebruik Instagram D. M. s om nieuwe leads en potentiële klanten op te volgen.
gerelateerd: Ultimate marketeer ’s guide to use hashtags in 2019
YouTube for real estate
het publiceren van video’ s van hoge kwaliteit op YouTube kan u een voorsprong geven op de vastgoedmarkt., Stel uw onroerend goed kanaal op YouTube om woningen te laten zien. Praat over de buurten waarin uw woningen zich bevinden en geef prospects een echt gevoel van het gebied.met meer dan 500.000 abonnees op YouTube is de New Yorkse makelaar Ryan Serhant een fantastisch voorbeeld van hoe je Vastgoedmarketing op YouTube kunt doen.
van het posten van zijn dagelijkse routine naar video ‘ s van luxe appartementen, heeft Ryan een waardevolle ruimte op YouTube gemaakt die regelmatig enorme voordelen voor hem en zijn bedrijf oplevert.,
Trulia
vastgoedbedrijven in de VS kunnen Trulia gebruiken om verbinding te maken met nieuwe kopers en verkopers. Hoewel Trulia niet strikt een social media platform en meer een listing site, de Trulia voices sectie kunt u interactie met leden van de Gemeenschap bestaande uit de potentiële klant.
jezelf vestigen als een autoriteit over Trulia Voices door het beantwoorden van vragen van mensen over het huis kopen proces en het opbouwen van vertrouwen binnen de gemeenschap.
Zillow
Zillow is een toonaangevende marktplaats voor onroerend goed en verhuur, die overeenkomsten heeft met Trulia., Zillow ‘ s Discussions forum is een andere plek waar u de bekendheid en autoriteit van uw merk kunt stimuleren door het beantwoorden van vragen van de koper en het verstrekken van ondersteuning.
het opbouwen van autoriteit en vertrouwen voor uw vastgoedactiviteiten op Trulia en Zillow kan helpen de reputatie van uw merk te versterken en regelmatig meer leads en klanten binnen te halen.
Creëer Content van hoge kwaliteit
met de mate van verzadiging in onroerend goed, is het essentieel om op te vallen op sociale media en mensen iets te geven dat uw geloofwaardigheid en merkwaarden verbetert., Maar zorg ervoor dat u voldoet aan fiduciaire rechten en vermijd het publiceren van alle inhoud die tegen het.
geschreven inhoud
de meerderheid van de vastgoedbedrijven houdt zich alleen bezig met advertenties en advertenties, maar het addertje onder het gras is dat niemand langs een stortvloed aan advertenties wil scrollen., In plaats daarvan:
- deel het verhaal van uw merk en vertel mensen waarom u gepassioneerd bent over onroerend goed
- leg uit hoe u bent begonnen in de industrie en laat mensen weten wie in uw bedrijf werkt
- Deel verhalen van klanten die de problemen beschrijven waarmee ze werden geconfronteerd en de uitdagingen die ze overwonnen
- Beschrijf locaties en de lijst van diensten en faciliteiten in elk geografisch gebied
- stel mensen vragen en geef uw deskundige antwoorden in een F. A. Q., Pagina
maak gepersonaliseerde content voor klantpersona die u eerder hebt gedefinieerd, en of u nu berichten op sociale media, artikelen, ebooks of zelfs nieuwsbrieven maakt, overweeg altijd hoe het voldoet aan de behoeften van een specifieke persona.
opvallen visueel
Properties of aanbiedingen met professionele onroerend goed foto ’s zijn meer kans om te worden bekeken op sociale media dan properties die geen foto’ s hebben of foto ‘ s van slechte kwaliteit hebben.,
Hier zijn enkele tips om visueel op te vallen:
- huur een professionele fotograaf in om foto’ s van hoge kwaliteit te plaatsen
- deel foto ’s van medewerkers, foto’ s van evenementen en toon mensen uw merkwaarden
- Maak diavoorstellingen die perfect zijn voor how-to content, marktinformatie, en dient als snelle gidsen voor kopers
Video-inhoud
een spannende en boeiende video van de huizen en eigenschappen die u bent de verkoop zal de interesse van kopers prikkelen en maken hen meer kans om uit te reiken naar uw onroerend goed bedrijf.,
bekijk deze listing video van het in New York gevestigde high-end makelaarskantoor op maat gemaakte onroerend goed dat een gedetailleerd overzicht van het onroerend goed geeft.,
Hier zijn enkele tips voor het maken van video-inhoud voor uw vastgoedbedrijven:
- maak video ’s van de buurten om prospects een echt gevoel van het gebied te geven
- gebruik drones om eigenschappen en buurten te benadrukken
- schilderachtige, meeslepende foto ’s en video’ s voor uw vermelding
- gebruik verschillende hoeken om de USP van de eigenschappen te markeren
Kies een doelgroep en adverteer slim
profiteer van de betaalde social media marketing om de afname van organisch bereik tegen te gaan.,
Hier zijn enkele tips voor het maken van verbluffende advertenties die u zullen helpen meer leads binnen te brengen.,
- Gebruik van de locatie, demografie, interesses en behavioral targeting opties
- Gebruik carrousel advertenties te tonen meerdere eigenschappen (of zelfs meerdere kamers van een enkele eigenschap)
- Wees transparant in uw advertentie te kopiëren om te bouwen aan het vertrouwen van de klant
- Plan vooruit om up van uw advertentie budget tijdens de piekuren
- Gebruik van getuigenissen en beoordelingen te boezemen vertrouwen in uw diensten
Hier is een voorbeeld van een onroerend goed advertentie-door Boston Juiste onroerend goed, dat is vrij eenvoudig om naar te kijken, maar toch heeft gedetailleerde informatie over alles wat een koper geïnteresseerd zou zijn in.,Facebook en Instagram.
analyseer, optimaliseer en herhaal
nadat u hard genoeg hebt gewerkt aan het maken van advertenties, het opzetten van uw Facebook-en Instagram-pagina ‘ s en advertenties hebt uitgevoerd, is het nu tijd om te begrijpen wat werkt voor uw vastgoedbedrijf.
alle inspanningen en middelen die u hebt ingezet voor de marketing van uw vastgoedbedrijf op sociale media betekenen weinig zonder gegevens om het allemaal te ondersteunen.
daarom is het cruciaal om je vooruitgang op sociale media te meten en vervolgens de sociale mediastrategie dienovereenkomstig aan te passen voor betere resultaten.,
stel KPI ‘ s (key performance indicators) in om de resultaten van uw sociale mediastrategie te meten.
- verhoog websiteverkeer
- Verhoog het aantal volgers
- Genereer meer contactformulier-inzendingen
- produceer meer vastgoedaanvragen of verkoop
- verbeter engagement rates
gerelateerd: 5 content marketing doelstellingen en KPI ‘ s om in 2019 te meten
Wat Is het belang van Social Media Management voor onroerend goed?,
sociale media is een hoogtepunt van het verplaatsen van stukjes en beetjes, en vaker wel dan niet, kan een aanzienlijk deel van uw sociale media-inspanningen tevergeefs gaan.met
Social media management voor uw vastgoedbedrijf kunt u tijd besparen en & meet de R. O. I.
Waarom hebt u een Social Media Management Tool
nodig met een social media management tool die u helpt een tab bij te houden over dingen die het belangrijkst zijn voor uw bedrijf.
Hier zijn enkele voordelen van het gebruik van een social media management tool voor onroerend goed.,
- meerdere sociale accounts beheren
- zorgt ervoor dat u nooit iets belangrijks mist
- conversaties organiseren
- posts van tevoren plannen
- trefwoorden voor leads en waardevolle informatie bewaken
- Analyseer uw resultaten
- geeft u meer tijd voor real-time betrokkenheid
- maakt uniformiteit en consistentie gemakkelijker
vastgoedbedrijven die online willen groeien kunnen een social media management tool gebruiken zoals Statusbrew.,
-
met Statusbrew ‘ s Publiceerfunctie kunnen teams lijsten maken en publiceren voor verschillende sociale mediaplatforms op één plaats.
-
gebruik de ingebouwde Doelgroeptargeing-functie om specifieke gebruikerssets te selecteren die uw berichten kunnen zien en gebruik de Boost Post-functie om uw bereik op Facebook te verbeteren.
-
Beheer alle inkomende berichten (vermeldingen, opmerkingen, beoordelingen, enz.) met gemak in onze Engage inbox. Filter de gesprekken uit verschillende bronnen en stel de gespreksprioriteiten dienovereenkomstig., Voer advertentiecampagnes uit en stel moderatieregels in om & automatisch Facebook – adcommentaren verwijderen.
-
bewaar een repository van al uw foto ’s en video’ s van hoge kwaliteit op een enkele plaats in onze Asset Manager en elimineer de pijn van het zoeken door meerdere mappen voor een enkele foto elke keer.
-
Maak aangepaste rapporten voor alles wat u nodig hebt om bij te houden – van de prestaties van verzonden berichten tot publiekswijzigingen, tot betrokkenheid, voeg uw branding toe en presenteer ze zoals u wilt.,
probeer Statusbrew zelf, of boek een gratis demo bij ons om te begrijpen hoe Statusbrew kan werken voor uw vastgoedbedrijf.
Probeer gratis!
Key afhaalmaaltijden
Hier zijn enkele belangrijke afhaalmaaltijden die u kunt doorlopen om aan de slag te gaan met social media marketing voor onroerend goed.
- voordelen van het gebruik van sociale media voor onroerend goed zijn onmiddellijke betrokkenheid, gerichte reclame en merkversterking.
- het opstellen van een social media-strategie die tweeledig is en zowel voor verkopers als kopers geschikt is, is belangrijk.,
- onderzoek de persona van uw klant om uw potentiële klanten te begrijpen en de inhoud dienovereenkomstig aan te passen.
- stel S. M. A. R. T. doelen voor uw vastgoedbedrijf.facebook facebook facebook-pagina ‘ s opzetten, lid worden van lokale vastgoed Facebook-groepen, en gebruik Facebook Marketplace voor uw vastgoedbedrijf.
- maak jezelf vindbaar op Instagram door het optimaliseren van uw bio en het gebruik van populaire onroerend goed hashtags in uw berichten.
- installeer uw vastgoedkanaal op YouTube en geef uw prospects een echt beeld van de eigendommen en de omgeving.,
- val op op sociale media door content van hoge kwaliteit te creëren die uw geloofwaardigheid en merkwaarden verbetert.
- Profiteer van de betaalde social media marketing en adverteer slim naar uw doelgroep.
- Meet uw vooruitgang op social media en pas uw social media-strategie dienovereenkomstig aan voor betere resultaten.
- gebruik een social media management tool zoals Statusbrew om het alledaagse gedoe van social media te elimineren en kanaliseer uw inspanningen om een tab bij te houden van dingen die het meest belangrijk zijn voor uw vastgoedbedrijf.,Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Linkedin en Google My Business is een alles-in-één social media management tool die Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Linkedin en Google My Business ondersteunt.!
Tags
- sociale mediastrategie
Geef een reactie