STREETOFWALLS

voordat we kijken naar individuele gevallen, is het belangrijk om te beginnen met het kijken naar analyse frameworks die vaak kunnen worden gebruikt om Casestudyvragen te beantwoorden. In dit hoofdstuk zullen we enkele van de core frameworks en een aantal aanvullende Consulting concepten die belangrijk zijn om te begrijpen en zullen deel uitmaken van vele interviews te schetsen. De kaders zullen nuttig zijn om bepaalde soorten zaken te beantwoorden, afhankelijk van het type zaak., In werkelijkheid, weinig case interviews of real-life zakelijke situaties betrekking hebben op slechts één concept of zakelijke probleem, dus je moet de flexibiliteit hebben om een scala aan Concepten/structuren toe te passen. Een bedrijf dat een nieuw product op de markt brengt, vereist bijvoorbeeld een analyse van de marktomvang, een analyse van de concurrent, en inzicht in de belangrijkste klantsegmenten.

hoe meer je oefent, hoe gemakkelijker de cases zullen worden en hoe meer gearticuleerd en gestructureerd je zult zijn in je antwoorden.,

een belangrijke opmerking hierover: historisch gezien heeft de overgrote meerderheid van de Consultingkandidaten specifieke bedrijfskaders gebruikt om cases te beantwoorden. Frameworks blijven belangrijk als concepten om casestudy ‘ s te beantwoorden, maar je moet absoluut elk rigide gebruik van een specifiek framework vermijden. In werkelijkheid is het belangrijkste doel van het leren van de frameworks om u te helpen uw antwoorden te structureren, net zoals de cases in onze latere voorbeelden zouden moeten doen.,

de belangrijkste frameworks die volgen zouden direct gebruikt moeten worden in bepaalde casus situaties, maar meer in het algemeen zouden ze gebruikt moeten worden als een manier om uw strategisch denken uit te breiden, wat de cruciale component is van succes in het Case Study interview proces. Uiteindelijk, een top-flight kandidaat zal zijn of haar eigen framework/structuur voor het evalueren van de zaak te bouwen als het vordert, vaak putten uit veel van de frameworks en concepten in deze module, en mogelijk anderen. Met andere woorden, je moet absoluut voorkomen dat het gebruik van de zinsnede, “Ik zal framework X toe te passen op deze zaak.,”Echter, wees je bewust van de” beroemde ” frameworks in het geval dat ze worden genoemd in een interview setting, en wees niet verlegen over het verwijzen naar hen als je duik in de specifieke kenmerken van de Case Study die u evalueert.

Porter ’s Five Forces

Porter’ s Five Forces is een ongelooflijk bekend raamwerk geworden in de business strategy wereld. Het is waarschijnlijk de beroemdste van allemaal. Het werd geïntroduceerd door Harvard Professor en Monitor Consulting firm oprichter Michael Porter., Porter ‘ s Five Forces is een high-level kader dat u kunt putten uit een markt landschap en concurrent dynamics analyse uit te voeren. Het kan helpen bepalen of een markt of bedrijf aantrekkelijk is, of de klant voor wie de analyse wordt uitgevoerd een private equity-onderneming is die overweegt een bedrijf te kopen, of een groot bedrijf dat overweegt een bepaald marktsegment te betreden of te verlaten. In de meeste gevallen zal een casestudy ten minste enkele van de componenten in dit kader behandelen.,

Hier zijn de vijf krachten in detail:

Porter ‘ s vijf krachten

1. bedreiging van nieuwkomers (in feite is dit “toetredingsbarrières”)
   1. wettelijke of regelgevende belemmeringen (bijvoorbeeld octrooien of overheidscontracten)
   2. schaalvoordelen
   3. kostenvoordeel (bijvoorbeeld unieke toegang tot lagere grondstoffenkosten)
   4. toegang tot distributiekanalen
   5. productdifferentiatie (bijvoorbeeld, hoe is dit product anders?,li>
   6. kopersmacht
      1. Hoge klant/opdrachtgever concentratie
      2. Niveau van de commercialisering van het product/de ingang
      3. Niveau van switching-kosten koper
      4. Afnemer aanzienlijke product/markt-informatie
   7. de Dreiging van Substituten
      1. Vervangende producten/diensten die kunnen concurreren op prijs en/of kwaliteit
      2. Switching kosten te verschuiven naar vervangende producten

   De 3 c ‘ s

   Deze eenvoudige framework is geweest rond voor een lange tijd als een manier om na te denken over elke branche of bedrijf, en geldt in het algemeen voor een breed scala van Case Study vragen., Als je de beschrijving hieronder vergelijkt met die van Porter ‘ s vijf krachten hierboven, zul je zien dat er substantiële overlap is.

   De “3 Cs” – benadering is om elke situatie aan te pakken door het beoordelen van de:

   1. bedrijf
   2. concurrenten
   3. klanten/cliënten

   de 3 C ‘ s

   1. bedrijf: de eerste C gaat over het begrijpen van de activiteiten van het bedrijf zelf en hoe het bedrijf geld verdient.,
      • Product/dienst aanbieden
        • voor-en nadelen van product/service
        • Value chain
      • Profitability analysis
        • de Opbrengsten (prijs × volume) en kosten
      • Andere Vennootschap factoren
        • Capaciteit
        • kerncompetenties
        • Regelgeving
        • Distributie-netwerk
        • Management en core medewerkers
        • Andere
   2. Wedstrijd: de tweede C is over het begrijpen van hoe de concurrenten van invloed zijn op uw klant en hoe de concurrentiële dynamiek zal veranderen in de tijd.,
      • Mix/make-up
        • marktaandeel
        • fragmentatie
        • financiële situatie (bijvoorbeeld deep pocket concurrenten?)
        • Management
        • andere competenties (bijvoorbeeld marketing-of distributiekanalen)
      • concurrerende producten/diensten
        • waardepropositie versus cliënt
2. klanten/klanten: de derde C wordt vaak over het hoofd gezien, maar is fundamenteel en bestaat uit het kennen van uw klanten/klanten., Vraag altijd naar beschikbare klantinformatie, want weten wat uw klant wil / behoeften is belangrijk om te winnen in het bedrijfsleven.
   • Klantenmix
     • Demografie (leeftijd, geslacht, enz.,afnemer/opdrachtgever segmenten
       • Klant/client segment maten
       • Klant/client segment aandelen
       • Klant/client segment groei
     • de Belangrijkste drivers van de klant/opdrachtgever besluiten
       • Prijs
       • Product kenmerken
       • Merk
       • Personeel (vooral voor B2B)

De 4 p ‘ s

Dit kader wordt vaak met name gebruikt wanneer er sprake is van een marketing component betrokken is in een zaak (bijvoorbeeld: het vergroten van de omzet als gevolg van een optimalisatie van de winstgevendheid geval, de keuze van een aanpak om een markt te betreden, enz.,). In combinatie met de 3 C ‘ s kan dit framework veel onderwerpen behandelen en naarmate je meer Casestudyvragen oefent, ontwikkel je een beter gevoel van wanneer en hoe je uit deze frameworks kunt putten.

De “4 P’ s “-benadering is om een marketinggerichte Casesituatie aan te pakken door de beoordeling van:

1. Product
2. prijs
3. promotie
4. plaatsing

de 4 P ‘ S

1. Product: het is van cruciaal belang om het product/de Dienst van het bedrijf en zijn waardepropositie te begrijpen.
   • bedrijf product / dienst kwaliteiten, kenmerken,eigenschappen
     • Commoditized or differentized?,
   • concurrent product / dienst kwaliteiten, kenmerken, attributen
     • Commoditized or differentized?
   • vervangende productopties
     • Hoe dicht zijn de vervangingsproducten?
     • waardepropositie versus substituten (prijs, kwaliteit, enz.)
     • Omschakelingskosten
   • klantwaardepropositie
     • waarom kopen klanten / klanten het product?
     • merk, beschikbaarheid, service, waarde, betrouwbaarheid, esthetiek, enz.
2. prijs: het is van cruciaal belang om de optimale prijsstrategie van het bedrijf te begrijpen., Prijs is vaak de belangrijkste motor van winstgevendheid en succes. Bekijk de sectie prijsoptimalisatie voor meer punten op de prijs-dit biedt ook een goede aanpak van de belangrijkste kwesties te overwegen op prijs.
   • prijselasticiteit
     • Is ons product voldoende beter om een hogere prijs te rechtvaardigen? Of is het enigszins commoditised?,
     • klantloyaliteit/lock-in
     • vraag/aanbod: huidige toestand van vraag en aanbod voor het product of de dienst
   • prijs van vervangende producten/diensten
   • prijs van concurrerende producten/diensten
   • marktpositionering
     • merkpositie en perceptie
     • Status
   • winstgevendheid
     • Wat zijn de kosten voor de klant om het product te produceren of de dienst aan te bieden?
3. plaatsing: dit gaat over het krijgen van de producten bij de klanten/klanten en hoe het bedrijf dit doet.,
   • welke distributiekanalen moeten worden gebruikt?
     • Select / exclusive channels of wide distribution network?
   • Transport/Logistiek
     • naadloze levering aan klanten
     • intern transport of outsource?
   • specifieke locatie binnen de kanalen
     • specifieke gebieden van een site online
     • productplaatsing in winkels
5. promotie: dit aspect (dat “marketingstrategie” kan worden genoemd als alleen het woord “marketing” met de letter “p” begint) gaat over het bereiken en aantrekken van de klant/klant., Er is overlap hier met andere gebieden, vooral product, omdat een groot deel van het product is het begrijpen van de wensen en behoeften van de klant die helpt bij het bepalen van de promotionele aspecten.
   • op welke markten/klanten moet het bedrijf zich richten?
     • customer/client awareness
   • bereikt en trekt het bedrijf zijn doelmarkt aan?
   • Wat zijn de meest effectieve marketingcampagnes?
   • rendement op marketinguitgaven
   • behouden we onze klanten / klanten?
   • kunnen we up-sell of cross-sell aan onze huidige klanten/klanten?,

SWOT (sterke punten, zwakke punten, kansen, bedreigingen)

SWOT-analyse is meer een minikader, specifiek voor het snel evalueren van een enkel bedrijf in een bedrijfstak. In dat opzicht, het is veel minder compleet dan andere frameworks, en kan vaak missen belangrijke details. Maar een interviewer kan u mogelijk vragen om een SWOT-analyse, en je moet bereid zijn om het toe te passen in dat geval.,s

Mogelijkheden: Bedrijf mogelijkheden die beschikbaar zijn binnen de industrie (of mogelijk door vertakkingen in een nieuwe industrie)

Bedreigingen: Bedrijf bedreigingen binnen de industrie (of potentieel van ondernemingen waarvan de voornaamste activiteit is in een andere, verwante industrie, of van technologieën die een potentiële bedreiging vormen voor alle bedrijven in een sector)

Het moet worden opgemerkt dat de SWOT-kan worden uitgebreid van het vergelijken van een specifiek bedrijf voor de anderen in de industrie, om het vergelijken van een specifieke industrie of sub-industrie naar andere, verwante sectoren en sub-sectoren binnen de economie., Een klassieke SWOT-analyse zou bijvoorbeeld kunnen leiden tot benchmarking van Delta Airlines met de luchtvaartsector als geheel; een uitbreiding zou kunnen leiden tot benchmarking van de gehele luchtvaartsector met de brede vervoerssector.

andere Frameworks

u zou zeer bekend moeten zijn met de bekende frameworks die reeds in dit hoofdstuk worden besproken, hoewel het onwaarschijnlijk is dat een interviewer u zou vragen om een bepaald framework te gebruiken in uw analyse., In plaats daarvan wordt meestal verwacht dat u gebruik maakt van de concepten die door deze frameworks en/of de concepten die we zullen schetsen in het volgende hoofdstuk, dat de gemeenschappelijke case Study interview vraag types opgesplitst.

naast deze frameworks zijn er nog een aantal andere frameworks waarover u op bepaalde sites van Adviesbureaus zult lezen, maar er zal waarschijnlijk niet van u worden verwacht dat u ze in detail kent of specifiek toepast in een interview. Het kan echter geen kwaad om ermee vertrouwd te zijn.,rage u op zijn minst vertrouwd met de basisprincipes van hen:

• De BCG-Growth-Share Matrix voor de evaluatie van het product of de business lines
• Het McKinsey 7S Raamwerk voor de evaluatie van de organisatorische doeltreffendheid
• De Product/Markt matrix te bepalen groeimogelijkheden
• krachtenveldanalyse voor Change Management
• De Affinity Diagram voor het organiseren van ideeën en informatie

Extra Analyse Concepten

Er zijn extra, relatief eenvoudige analytische technieken die je moet bereid zijn om in Consulting Case Study interviews., Deze technieken zijn meestal numeriek, en komen vaak voor, hoewel geen enkele uitgebreid of breed genoeg is om in de categorie van een “raamwerk”te vallen:

• Break-Even Analyse
• vast vs., Variabele kosten
• nettowinstmarge
• rendement op investering (ROI)
• samengesteld jaarlijks groeipercentage (CAGR)
• Lifetime Customer Value (LCV; soms aangeduid als “User Lifetime Value”)
• productlevenscyclus
• Opportunity Cost
• elasticiteit (vraag of aanbod)
• financiële overzichten, boekhouding en waardering

laten we eens een diepere blik op elke analyse Categorie.

Break-Even Analyse

• De kern van Break-Even Analyse gevallen is dat de vaste kosten van een bedrijf-d.w.z.,, de kosten die onvermijdelijk zijn-moeten worden overwonnen door het maken van winst uit de verkoop van producten. Vermoedelijk draagt elke incrementele verkoop bij aan de winst tegen een tarief dat kan worden bepaald (of op zijn minst geschat); de vraag die moet worden beantwoord is, “hoeveel eenheden moet ik verkopen om mijn vaste kosten te overwinnen, dat wil zeggen, om ‘Break Even’?”
• met andere woorden, het break-Even punt is het aantal verkochte eenheden waarbij de opbrengst gelijk is aan de totale kosten (vaste kosten plus variabele kosten).,
• Break-Even Analyse wordt vaak toegepast bij de beslissing om een nieuw product te ontwikkelen of een investering in kapitaalgoederen te doen, en helpt bij het nemen van beslissingen over de prijs van producten en diensten en het aantal te produceren eenheden.
• formulair, break-Even aantal eenheden = vaste kosten ÷ (opbrengsten per eenheid-variabele kosten per eenheid).
• merk op dat de uitdrukking (inkomsten per eenheid – variabele kosten per eenheid) vaak wordt aangeduid als de Eenheidsbijdragenmarge.,
• inzicht in het analyseren van kosten en het onderscheiden van vaste kosten van variabele kosten is nuttig om een break-Even analyse van een bedrijf uit te voeren.
• Break-Even Analyse kan complexer worden, omdat er micro-economische en macro-economische overwegingen zijn die zowel de vaste als de variabele kosten kunnen veranderen, maar het basisconcept is een belangrijk concept; daarom zult u waarschijnlijk een vorm van Break-Even Analyse tegenkomen in het raadplegen van casestudy-interviews.
• merk op dat dit concept ook kan worden vertaald in een vraag over Break-Even prijs, d.w.z.,, “Uitgaande van een bepaald volume van de verkoop, Wat is de verkoopprijs nodig om break even?”
• formulair, Break-Even prijs = (vaste kosten ÷ verkoopvolume) + variabele kosten per eenheid.
• merk op dat de uitdrukking (vaste kosten ÷ verkoopvolume) gelijk is aan de vereiste Eenheidsbijdragenmarge op het veronderstelde verkoopvolume om break-even te bereiken. Met andere woorden, Break-Even prijs = vereiste eenheid bijdrage marge + variabele kosten per eenheid.

vaste vs., Variabele kosten

• vaste kosten (of vaste kosten) zijn kosten die doorgaans fluctueren ongeacht het productie-of verkoopniveau. Deze kosten kunnen worden beschouwd als” onvermijdelijk”, althans op korte termijn. Typische voorbeelden voor vaste kosten zijn huur, verzekering, hypotheek betalingen, en Corporate Overhead kosten.
• variabele kosten (of variabele kosten) worden beïnvloed door veranderingen in productie – of verkoopniveaus-typische voorbeelden zijn grondstoffen, directe arbeidskosten (lonen en uitkeringen) en leveringskosten.
• inzicht in de vaste vs., Variabele kostenstructuur is belangrijk in een verscheidenheid van gevallen (zoals in Break-Even Analyse, hierboven besproken).
• bij het analyseren van een geval, houd er altijd rekening mee dat de totale vaste kosten constant blijven als het volume stijgt (of daalt), maar vaste kosten per eenheid dalen als het volume stijgt (stijgen als het volume daalt). Bijvoorbeeld, als een fabrikant van computercomponenten $ 1.000 vaste kosten heeft en 100 componenten produceert, dan wordt de $1.000 vaste kosten verdeeld over 100 componenten (=$10 vaste kosten per eenheid)., Als het bedrijf 200 componenten produceerde, zouden de vaste kosten per eenheid dalen tot $ 5 per eenheid.
• variabele kosten stijgen ondertussen proportioneel naarmate het volume toeneemt, zodat variabele kosten per eenheid constant blijven.

nettowinstmarge

• wanneer een interviewer een kandidaat vraagt om de nettowinstmarge te berekenen (alias winstmarge of nettowinstmarge), zal hij of zij gewoonlijk verwijzen naar de totale nettowinst van een bedrijf of bedrijfslijn als een percentage van zijn omzet: nettowinstmarge = nettowinst ÷ totale omzet.,
• De interviewer kan ook verwijzen naar de brutowinstmarge, die gewoon de brutowinst is als percentage van de omzet: brutowinstmarge = brutowinst ÷ totale omzet
• evenzo kan het interview ook verwijzen naar de operationele winstmarge (EBIT-marge), of EBITDA-marge. In beide gevallen is dus gewoon het cijfer in kwestie (bedrijfsresultaat, ook wel EBIT of EBITDA genoemd) als percentage van de omzet.

Return on Investment (ROI)

• Return on Investment (ROI) is een ratio die het rendement of de winst van het geïnvesteerde kapitaal bepaalt., ROI wordt gebruikt in consulting interviews als een manier om het rendement van een bepaalde investering te evalueren of om de haalbaarheid van een potentiële investering of overname te beoordelen. Veel bedrijven hebben een interne Roi-maatstaf voor kapitaalinvesteringen.
• standaard rendement wordt als volgt berekend: winst uit de investering (inkomsten minus kosten) ÷ geïnvesteerd kapitaal.
• opmerking: Return on Assets (Roa) is een variatie op dit concept, maar draait in plaats daarvan om al het in een project geïnvesteerde kapitaal (passiva + eigen vermogen), in plaats van alleen geïnvesteerd eigen vermogen, wat typisch is voor een ROI-berekening.,

Compound Annual Growth Rate (CAGR)

• De Compound Annual Growth Rate (CAGR) is het percentage waarbij elk cijfer, zoals het aantal verkochte eenheden, een populatie of een investering in elk jaar moet groeien om een bepaalde eindwaarde over een bepaalde tijd te bereiken. (Merk op dat dit niet het enige groeipad is om van een begingetal naar een eindgetal te groeien, maar het is het enige groeipad dat elk jaar hetzelfde groeipercentage heeft.)
• de formule om het CAGR te berekenen is – – 1.,
• bijvoorbeeld: als de verkoop groeide van $1.000 in het jaar 2001, toen een winkel opende, naar $ 2.100 in 2012, Wat is het CAGR?
• antwoord: – 1 = 2.1^(0.090909) = 7.0%
• zo bedroeg het CAGR tussen 2001 en 2012 7,0%.
• CAGR is qua concept zeer vergelijkbaar met het Internal Rate of Return (IRR), dat het jaarlijkse rendement van een investering is als de waarde ervan in een bepaalde tijd met een specifiek veelvoud toeneemt.
• gebruik de regel van 72 om het CAGR waar mogelijk te schatten., De regel van 72 stelt eenvoudig dat een hoeveelheid ruwweg zal verdubbelen in waarde wanneer het aantal jaren maal de jaarlijkse groei gelijk is aan 72.
• Met behulp van het bovenstaande voorbeeld kunnen we zien dat de hoeveelheid iets meer dan verdubbeld is, dus het antwoord moet iets boven (72 ÷ 11) procent zijn, of iets boven 6,6%. Inderdaad, dat is het!

Lifetime Customer Value (LCV)

• Lifetime Customer Value (LCV) projecteert de totale winstgevendheid die wordt toegeschreven aan de toekomstige relatie van een onderneming met een typische klant.,het idee achter deze micro-economische analyse is om de redelijke kosten te bepalen om een klant te winnen of te verwerven (of om een bestaande klant te behouden, dat wil zeggen te voorkomen dat hij of zij “karnen” of overstappen naar een concurrent). Het kan ook worden gebruikt om het niveau en het type van de klantenservice te bepalen te bieden, en als een andere manier om de waarde van een bedrijf te schatten. (In theorie moet de waarde van een bedrijf gelijk zijn aan het aantal bestaande klanten × de LCV per klant, plus groeikansen.,)
• de stappen om de LCV te berekenen zijn als volgt:
• schatting van de resterende klantjaren; met andere woorden, hoe lang wordt verwacht dat een typische klant het bij het bedrijf volhoudt?,opbrengst per jaar per klant, gebaseerd op productvolume per klant × prijs
• raming van de totale kosten voor de productie van deze producten (hetzij het scheiden van vaste kosten of het toewijzen ervan per klant)
• Bereken de netto contante waarde van de toekomstige winst (inkomsten-uitgaven) per klant (met andere woorden, verdisconteer deze toekomstige winsten terug in equivalent dollars van vandaag)

productlevenscyclus

• belangrijk voor marktmaten problemen, de product life cycle helpt bij het berekenen en projecteren van de jaarlijkse marktomvang voor een bepaalde markt/industrie., Het wordt vaak gebruikt door bedrijven om hun eigen verwachte omzetcijfers te projecteren.
• formulair, jaarlijkse marktomvang = totale omzet van een product uitstaande ÷ gemiddelde levensduur van het product. Bijvoorbeeld,” totale omzet van een product uitstaande “zou de sticker prijs van alle auto’ s gereden in de VS vertegenwoordigen, terwijl de” gemiddelde levensduur van het product ” zou het gemiddelde aantal jaren een auto wordt gereden.
• het is ook de moeite waard om de vier stappen in de Levenscycluscurve van het Product te kennen, aangezien het concept in een hypothetisch geval van het product naar voren zou kunnen komen.,(b. v. ontbijtgranen)
• dalende: technologische veroudering, verschuivende consumptiepatronen of toegenomen concurrentie op de markt heeft geresulteerd in totale groeipercentages die onder het gemiddelde of negatief liggen (b. v. zuivelproducten of draadtelefoons)

Opportunity Cost

• Opportunity Cost verwijst gewoon naar het concept dat als een persoon of bedrijf X doet, de persoon of het bedrijf noodzakelijkerwijs niet ook Y kan doen., Dit is een belangrijk concept in de besluitvorming van bedrijven en consumenten, omdat er in de meeste gevallen slechts eindige middelen beschikbaar zijn (tijd, geld, enz.).
• Het is bijvoorbeeld onverstandig voor een bedrijf om $1 miljoen te investeren in een project dat $3 miljoen oplevert als diezelfde investering het verhindert om de $1 miljoen te investeren in een andere kans die $10 miljoen zou verdienen. In dit geval kunnen de alternatieve kosten worden gedefinieerd als het verlies van incrementele winst van $7 miljoen ($10 miljoen potentiële winst verloren minus de $3 miljoen verdiend).,
• Als X niet verhindert ook Y te doen, dan zou er “geen opportuniteitskosten” zijn om X te doen met betrekking tot Y. in het bovenstaande voorbeeld, als het bedrijf 2 miljoen dollar had om te investeren en de capaciteit had om beide projecten te beheren, zou het de winst van beide projecten kunnen oogsten, d.w.z. 13 miljoen dollar.

elasticiteit (vraag of aanbod)

• elasticiteit is een begrip uit de micro-economie dat de afweging tussen hoeveelheid en prijs beschrijft.
• in het bijzonder is elasticiteit de verhouding tussen een procentuele verandering in hoeveelheid en de procentuele verandering in prijs., Formulair, elasticiteit = % verandering in gevraagde of geleverde hoeveelheid ÷ % verandering in prijs.als bijvoorbeeld een stijging van de prijs van sinaasappelen van $1,00 per stuk naar $1,50 per stuk de vraag naar die sinaasappelen doet dalen van 100 eenheden naar 80 eenheden, dan is de procentuele verandering in hoeveelheid = -20% en de procentuele verandering in prijs = 50%. Daarom is de elasticiteit van de vraag = (-20 ÷ 50) = -0,4.,
• merk op dat Voor normale goederen de elasticiteit van de vraag altijd negatief zal zijn (hogere prijzen betekenen dat er minder hoeveelheden worden gekocht), terwijl de elasticiteit van het aanbod altijd positief zal zijn (hogere prijzen betekenen dat leveranciers bereid zijn meer goederen te produceren en/of te leveren).
• het concept komt in meerdere soorten gevallen naar voren, zoals prijsoptimalisatie. Klanten vragen vaak wat de impact zou zijn op het volume als ze de prijs aan te passen., Meestal is het juiste antwoord het verhogen van de prijzen op niet-elastische markten (prijsverhogingen leiden tot een relatief kleine daling van de verkochte producten) en het verlagen van de prijzen op zeer elastische markten (prijsverhogingen leiden tot een grote daling van de verkochte producten).

financiële overzichten, boekhouding en waardering

In tegenstelling tot Investment Banking interviews, die gedetailleerd en zeer technisch kunnen zijn op het gebied van Financiën en boekhouding, draaien Consulting interviews en de Consulting job zelf veel meer om schatting en het uitoefenen van bedrijfsoordeel en “what-if” analyse., Zelden zou een Consultant worden opgeroepen om bijvoorbeeld een gedetailleerd, nauwkeurig financieel model voor Discounted Cash Flow valuation te ontwikkelen en te onderhouden.

Dit gezegd zijnde, is een basis-tot-gematigd inzicht in de winst-en verliesrekening, Balans en kasstroomoverzicht, en hoe deze samenwerken, zeer relevant voor veel interviews. (Je zou zelfs kunnen worden voorzien van een basis winst-en verliesrekening of balans van een bedrijf als onderdeel van een Case Study interview vraag.,nd Equity)

kasstroomoverzicht (kasstromen onderverdeeld in de volgende categorieën van bronnen: operationele activiteiten, investeringsactiviteiten en financieringsactiviteiten)

we raden u ook aan vertrouwd te raken met enkele basisconcepten voor de financiering (netto-inkomen, EBIT (bedrijfsresultaat), EBITDA, vrije kasstroom, intern rendement, Netto Contante Waarde en ondernemingswaarde zijn goede startplaatsen) en kernwaarderingstechnieken (kapitaalkosten, vergelijkbare bedrijfsanalyse, voorafgaande Transactieanalyse, Discounted cashflowanalyse en overname van hefboomfinanciering analyse)., Hoewel deze concepten niet zullen worden getest en geen groot deel uitmaken van de Algemene Consulting Case Study interviews, kunnen deze onderwerpen verschijnen in een algemene discussie over een bepaalde bedrijfssituatie en je moet in staat zijn om ze te bespreken op zijn minst op een basisniveau.,

Als u solliciteert naar een baan in Business Development, of voor een Consulting positie in een Corporate Finance groep of bij een bedrijf dat veel Corporate Finance Consulting werk doet, dan moet u zeker studeren en voorbereid zijn op deze core Finance en Accounting Concepten, omdat ze waarschijnlijk in detail zullen worden getest in uw interviews., Naast de introductiehandboeken Financiën en boekhouding, raden we deze kandidaten ten zeerste aan om de Street of Walls Investment Banking Technical Training guide te lezen, waarin complexe details rond financiële overzichten, boekhouding en waardering op een zeer gedetailleerd niveau worden behandeld. (We raden deze trainingsgids in het algemeen ook aan voor iedereen die geïnteresseerd is in het verbeteren van zijn financiële en boekhoudkundige vaardigheden—vooral als het gaat om bedrijfswaardering.)

←Consulting Case Study Interview: overzicht