verkopen 9 manieren om productbeschrijvingen te schrijven die uw klanten informeren en overtuigen

Een productbeschrijving is de marketingkopie die uitlegt wat een product is en waarom het de moeite waard is om te kopen. Het doel van een productbeschrijving is om klanten te voorzien van belangrijke informatie over de functies en voordelen van het product, zodat ze gedwongen om te kopen.

ondernemers en marketeers zijn echter gevoelig voor een veel voorkomende fout die ontstaat bij het schrijven van productbeschrijvingen., Zelfs professionele copywriters maken het soms: het schrijven van product beschrijvingen die gewoon uw producten te beschrijven.waarom is het verkeerd? Omdat grote productbeschrijvingen nodig hebben om uw productpagina ‘ s te vergroten door de verkoop van uw producten aan echte mensen, niet alleen fungeren als back-of-the-box dispensers van informatie voor zoekmachines (hoewel zoekmachine optimalisatie kan niet een bijzaak, natuurlijk).laten we eens een kijkje nemen op negen eenvoudige manieren om bezoekers naar uw online winkel te overtuigen met productbeschrijvingen die verkopen.,

hoe productbeschrijvingen te schrijven die verkopen

Focus op uw ideale koper

wanneer u een productbeschrijving schrijft met een enorme menigte kopers in gedachten, worden uw beschrijvingen wishy-washy en u eindigt met het aanspreken van niemand.

de beste productbeschrijvingen richten zich direct en persoonlijk op uw doelgroep. Je stelt en beantwoordt vragen alsof je een gesprek met hen hebt. U kiest de woorden die uw ideale koper gebruikt. Je gebruikt het woord ‘jij’.,

Dit is hoe Think Geek de productbeschrijving van een LED-zaklamp start.

🎯 Weet je wat vervelend is aan gewone zaklampen? Ze zijn er maar in twee kleuren: wit of dat geelwit dat ons doet denken aan de tanden van een fervent koffiedrinker. Wat is dat Voor lol? We zullen antwoorden: helemaal niet leuk. Weet je wat leuk is? Met behulp van de Multi-Color LED zaklamp te werpen een ziekelijk groene gloed over je gezicht terwijl het vertellen van een zombie verhaal rond een kampvuur. Geen kampvuur? Maak een nep met het oranje licht!,

als het gaat om het schrijven van uw eigen product beschrijvingen, beginnen met het verbeelden van uw ideale koper. Wat voor soort humor waardeert hij of zij (indien aanwezig)? Welke woorden gebruikt hij? Welke woorden haat hij? Is hij goed met woorden als waardeloos en waardeloos? Welke vragen stelt hij die u moet beantwoorden?

Bedenk hoe u met uw ideale koper zou spreken als u uw product face-to-face in de winkel zou verkopen. Nu proberen en opnemen van die taal in uw e-commerce site, zodat u een soortgelijk gesprek online die dieper resoneert kunnen hebben.,

verleiden met voordelen

wanneer we onze eigen producten verkopen, raken we enthousiast over individuele producteigenschappen en specificaties. We leven en ademen ons bedrijf, onze website en onze producten.

het probleem is dat onze potentiële kopers niet zo geïnteresseerd zijn in alledaagse functies en specificaties. Ze willen weten wat er voor hen in zit—hoe het hun grootste pijnpunten zal aanpakken. Dat is waarom je nodig hebt om de voordelen van elke functie te markeren.

Dit is hoe Method Home een van hun handwas gels beschrijft.,

🎯 soms is de geur van seizoensgebonden handwas alles wat we nodig hebben om onze vakantie geest op te wekken. Verkrijgbaar in een scala aan feestelijke geuren, onze natuurlijk afgeleide gel hand wash laat uw handen zacht, schoon en klaar om te worden verscholen in een paar fair isle wanten. Het is echt de mooiste tijd van het jaar.

Method Home suggereert dat het voordeel van hun zeep niet alleen is dat uw handen zacht en schoon worden, maar dat de zeep uw vakantiegevoel stimuleert waardoor de feestdagen feestelijker en dus aangenamer worden.

overweeg het voordeel van elk van uw functies., Hoe werkt uw product maken uw klanten zich gelukkiger, gezonder, of productiever voelen? Welke problemen, glitches en gedoe helpt uw product op te lossen?

verkoop niet alleen een product, verkoop een ervaring.

vermijd ja, ja zinnen

als we vastzitten voor woorden en niet weten wat we nog meer moeten toevoegen aan onze productbeschrijving, voegen we vaak iets flauws toe zoals “uitstekende productkwaliteit”.

dat is een ja, ja zin. Zodra een potentiële koper leest uitstekende productkwaliteit hij denkt, Ja, Ja, natuurlijk; dat is wat iedereen zegt., Ooit gehoord iemand beschrijven hun productkwaliteit als gemiddeld, niet-zo-goed, of zelfs slecht?

u wordt minder overtuigend wanneer uw potentiële koper leest uw product beschrijving en begint te zeggen ja, ja tegen zichzelf. Om te voorkomen dat deze reactie zo specifiek mogelijk. Zappos, bijvoorbeeld, beschrijft de kwaliteit van een paar schoenen niet als uitstekend. In plaats daarvan beschrijven ze elk technisch detail plus de voordelen ervan.

geen van de bovenstaande punten vermelden de kwaliteit van het product direct, maar elk punt geeft u een indruk van kwaliteit., Elk punt volgt ook een eenvoudig patroon van het markeren van een functie plus een voordeel:

genuine echte handgenaaide constructie (functie) >> duurzaam comfort (productvoordeel)

productdetails voegen geloofwaardigheid toe. Productdetails verkoop uw product. U kunt nooit te veel technische details opnemen in uw productbeschrijvingen. Wees specifiek.

rechtvaardigen het gebruik van superlatieven

superlatieven klinken onoprecht, tenzij u duidelijk bewijst waarom uw product het beste, het gemakkelijkste of het meest geavanceerde is.,

Amazon legt uit waarom de Kindle Paperwhite ‘ s werelds meest geavanceerde e-reader is.

het woord gepatenteerd geeft de lezer de indruk dat dit iets speciaals is. Amazon gaat verder met een aantal percentages te citeren om te laten zien waarom de Paperwhite heeft een beter contrast en briljante resolutie; en het biedt een killer voordeel: zelfs in fel zonlicht, Paperwhite levert heldere, scherpe tekst en afbeeldingen zonder verblinding.

als uw product echt het beste is, geef dan een specifiek bewijs waarom dit het geval is., Anders, toon uw product kopiëren naar beneden of citeren van een klant die zegt dat uw product is de meest prachtige ze ooit hebben gebruikt.

beroep op de verbeelding van uw lezers

wetenschappelijk onderzoek heeft aangetoond dat als mensen een product in hun handen houden, hun verlangen om het te bezitten toeneemt.

u verkoopt online, zodat uw webbezoekers uw producten niet kunnen vasthouden. Grote, kristalheldere foto ’s of video’ s kunnen helpen, maar er is ook een copywriting-truc om het verlangen te vergroten: laat uw lezer zich voorstellen hoe het zou zijn om uw product te bezitten.,

Hier is hoe Think Geek je verbeelding prikkelt met een beschrijving van hun grilling multi tool.

🎯 er is een persoon die de held is van elke barbecue of familie cookout en dat is de Grill Master. We keken altijd op naar onze moeder of vader terwijl ze de grill verzorgden en keken uit naar de dag waarop we de leiding konden hebben over het verkollen van het vleespoeder en het verschroeien van heerlijke plakjes verse ananas. Nu we volwassen zijn, is het eindelijk onze beurt en heeft de technologie ons toegejuicht, waardoor we een instrument hebben dat voorbestemd is om indruk te maken.,

om deze copywriting techniek te oefenen, begin een zin met het woord imagine, en eindig uw zin (of paragraaf) door uit te leggen hoe uw lezer zich zal voelen bij het bezitten en gebruiken van uw product.

doorbreek rationele barrières met mini-verhalen

Het opnemen van mini-verhalen in uw productbeschrijvingen verlaagt rationele barrières tegen overtuigingstechnieken. Met andere woorden, we vergeten dat we worden verkocht.

wijnverkopers zoals in het Verenigd Koninkrijk gevestigde Laithwaites vertellen vaak korte verhalen over wijnmakers.,de familie Dauré bezit een van de toplocaties van de Roussillon, het Château de Jau. Rond de eettafel op een kerst waren ze het erover eens dat het tijd was om hun vleugels uit te spreiden en te kijken naar nieuwe wijn horizonten. Het Vrouwvolk (Las Niñas) hield van Chili en won uiteindelijk, het bereiken van hun droom toen ze een landgoed in de Apalta Vallei van Colchagua. Het terroir is uitstekend en dichtbij buren van de Chileense star Montes wijnmakerij.

als het gaat om het vertellen van een verhaal over uw producten, vraag jezelf:

• wie maakt het product?
• Wat inspireerde het maken van het product?,
• welke obstakels moest u overwinnen om het product te ontwikkelen?
• Hoe is het product getest?

verleiden met zintuiglijke woorden

Restaurants weten het al lange tijd: zintuiglijke woorden verhogen de verkoop, omdat ze meer hersenverwerkingskracht gebruiken. Hier is een voorbeeld van chocolade maker groen en zwart.de zintuiglijke bijvoeglijke naamwoorden van Green And Black verwijzen niet alleen naar smaak, maar ook naar geluid en aanraking: knapperig en glad.

bijvoeglijke naamwoorden zijn lastige woorden. Vaak voegen ze geen betekenis toe aan je zinnen, en je kunt ze beter verwijderen., Echter, zintuiglijke bijvoeglijke naamwoorden zijn kracht woorden, omdat ze uw lezer ervaring uw exemplaar tijdens het lezen.

verblind uw lezers met levendige productbeschrijvingen. Denk aan woorden als fluweelzacht, glad, helder en helder.

verleid met social proof

wanneer uw webbezoekers niet zeker weten welk product ze moeten kopen, zoeken ze naar suggesties wat ze moeten kopen. Ze zijn vaak beïnvloed om een product te kopen met het hoogste aantal positieve recensies. Maar er zijn andere manieren om sociaal bewijs stiekem in uw product beschrijvingen.

online meubels verkoper gemaakt.,informatie over de populariteit van een product:

Het toevoegen van een afbeelding van een persoon voegt geloofwaardigheid toe aan een offerte; het maakt een online bedrijf ook persoonlijker en toegankelijker en moedigt klanten aan te bellen om antwoorden op hun vragen te krijgen.

het bovenstaande citaat heeft extra impact omdat het het product als populair beschrijft. De populariteit claim wordt verder ondersteund met een snijden uit de pers en de zin druk favoriet.

De meeste kopers zijn aangetrokken tot het kopen van iets dat populair is. Als het gaat om uw e-commerce website, markeer de producten die Klant favorieten zijn.,

maak uw beschrijving scannbaar

moedigt uw webdesign bezoekers aan om uw productbeschrijvingen te lezen?

Hier is een goed voorbeeld van productbeschrijving van Innocent Drinks.

het verpakken van uw productbeschrijvingen met een duidelijk, scanbaar ontwerp maakt ze gemakkelijker te lezen en aantrekkelijker voor potentiële klanten.,

Hier zijn enkele gebieden waarop u zich kunt concentreren bij het ontwerpen van de uwe:

• verleid uw webbezoeker met headlines;
• gebruik eenvoudig te scannen opsommingstekens;
• bevatten veel witruimte;
• Verhoog uw lettergrootte om de leesbaarheid te bevorderen;

een overtuigende productbeschrijving zal u altijd terugbetalen

deel uw kennis over uw product. Vertel verhalen en leg zelfs de kleinste details uit. Maak een poging om niet saai te zijn en in plaats daarvan genieten van uw web bezoekers met verleidelijke beschrijvingen., Vooral, schrijf met enthousiasme, want uw passie voor uw producten is besmettelijk.

Illustratie door Eugenia Mello