11 przykładów reklamy emocjonalnej najczęściej używanych przez marki

3. Fear

Fear jest dobrym narzędziem marketingowym, które sprawia, że ludzie są lojalni wobec marki, produktu lub usługi. Strach sprawia, że ludzie dokładnie badają niektóre obszary i ostrzegają przed niebezpieczeństwami, że możemy coś stracić, jeśli nie podejmiemy środków. Strach pomaga nam wzrastać i zapobiegać złym zachowaniom, takim jak nadużywanie alkoholu,narkotyków i palenie.

na przykład World Wildlife Fund wykorzystuje strach w reklamie, aby zwiększyć świadomość na temat szkodliwych skutków globalnego ocieplenia., Obraz wyraźnie pokazuje, że zmiany klimatyczne zmienią Ciebie i Twoich Potomków, jeśli nie podejmiesz działań, aby je utrzymać.

zaufanie

obecnie zaufanie jest jednym z najskuteczniejszych wyzwalaczy w marketingu emocjonalnym, a wiele marek próbuje wskoczyć na tablicę zaufania w swoich reklamach. Zanim klienci zaufają i kupują od Ciebie wielokrotnie, powinieneś przekonać ich, aby ci zaufali, za pomocą reklamy emocjonalnej.

• staraj się być otwarty i przejrzysty dla swoich klientów. Wszystko powinno być widoczne w widoku publicznym.,
• Pokaż referencje na swojej stronie docelowej i linki do opinii na stronach innych firm, takich jak Yelp, TripAdvisor, itp.
• Możesz zaoferować 100% Gwarancję Zwrotu pieniędzy, bezpłatny okres próbny, 100% gwarancję satysfakcji itp.
• Stay human. Pokaż prawdziwe ludzkie twarze i linki do ich profili społecznościowych na swojej stronie internetowej, aby udowodnić, że są członkami Twojego zespołu.
• Pokaż autorytatywne marki, z którymi pracowałeś, i nagrody, które wygrałeś.,
• Wyświetlaj liczby, liczby, statystyki i fakty dotyczące twojej marki.

spójrz na Kancelarie Prawne Johna Rapillo jako przykład. Promują zaufanie do swoich klientów.

smutek

Korzystanie z negatywnych emocji, takich jak smutek, pomaga dostarczyć poczucie empatii lub współczucia. Wiele marek zauważyło skuteczność korzystania z treści emocjonalnych, które tworzą świadomość społeczną na temat kwestii społecznych, takich jak przemoc, równość płci, redukcja ubóstwa, imigracja i inne.,

przy tworzeniu tego typu reklam należy zachować równowagę. Nie musisz denerwować odbiorców i wywoływać negatywnych uczuć marki. I odwrotnie, te emocje powinny motywować ludzi do działania i przekazywania pieniędzy w celu poprawy sytuacji.

na przykład dzieci świata promowały kampanię Help Me Read This, mającą na celu poprawę umiejętności czytania wśród dzieci w New Delhi.,

20 potężnych odwołań reklamowych, które możesz wykorzystać w swoich kampaniach

kreatywna Reklama spotyka się z popkulturą: kreatywne reklamy, które Pop

15 przekonujących technik reklamowych, które działają

gniew

używanie gniewu w reklamach sprawia, że ludzie denerwują lub denerwują się takimi rzeczami, jak polityka, kwestie środowiskowe, kandydaci polityczni itp. Gniew wywołuje negatywne emocje, które mogą powodować negatywne skojarzenia.

marki, które wykorzystują te emocje, chcą stymulować ludzi do rozwiązywania ważnych pytań i ponownego rozważenia naszej perspektywy., Chcą pokazać ludziom ogólną sytuację i pokazać pozytywność, aby zmienić ją na lepsze.

na przykład kampania Always' Like A Girl wykorzystuje słynne wykroczenie, aby przyciągnąć więcej uwagi i zachęcić kobiety do dzielenia się swoimi historiami i trudnościami, z którymi się borykają i uprawiania sportu.

przynależność

każda osoba chce należeć do grupy, Społeczności, rodziny lub sieci społecznościowej. Poczucie przynależności pomaga klientom zaspokoić ich kluczowe potrzeby psychologiczne. Wiele firm wykorzystuje te emocje, aby klienci czuli się częścią określonej grupy.,

szczególnie jest szeroko stosowany w sporcie. Jest to świetne miejsce, aby pokazać poczucie przynależności w działaniu. Rapha Cycle Club (RCC), organizacja członkowska, jest doskonałym przykładem emocjonalnego odwołania. Oferują ludziom jeździć z członkami RCC co tydzień w Twoim mieście i podróżować po świecie na spotkania i spotkania RCC.

wina

Martin Lindstrom zauważył w tym artykule, że wina jest najbardziej purytańska wśród wszystkich naszych emocji, które stały się emocjonalną pandemią konsumentów w XXI wieku., Ludzie są łatwo pod wpływem wiadomości, które sprawiają, że czują się winni. Wiele organizacji non-profit używa tego wyzwalacza w swoich kampaniach reklamowych. Mogą być bardzo skuteczne i nie mają negatywnego wpływu. Dobrym przykładem jest Sears Craftsman. Przesłanie guilt pozycjonuje markę jako rozwiązanie bieżących problemów konsumentów.

wartości

wartości są jednym z najgorętszych trendów w marketingu. Każdego dnia ludzie podejmują decyzje zakupowe w oparciu o osądy i wartości., Wiele promocji jest bezpośrednio związanych z emocjonalnym wyzwalaczem najlepszej oferty. Może obejmować czas, cenę i pieniądze.

upewnij się, że wartości są bardzo subiektywne, a wiele firm dokłada wszelkich starań, aby zwiększyć postrzeganą wartość swoich produktów. Gdy zrozumiesz wartości swoich docelowych klientów, Możesz tworzyć najlepsze atrakcyjne i ukierunkowane reklamy.

na przykład, Citywide Law Group Promuje komunikat „jeśli zostałeś ranny, nie powinieneś płacić, dopóki nie wygramy”, który jest skuteczny w wzbudzaniu uczucia związanego z wartością.,

przywództwo

konsumenci chcą jako pierwsi wypróbować nowe produkty lub usługi. Promocje marek odwołują się do emocjonalnego wyzwalacza związanego z przywództwem i sprawiają, że ich klienci docelowi czują się pierwsi dla tej grupy odbiorców.

pamiętasz słynną kampanię Nike „Just Do it”? Jest to świetny przykład, który pokazuje emocjonalny WYZWALACZ przywództwa kulturowego.

Duma

ta emocja jest przeznaczona dla wszystkich konsumentów, którzy chcą wyglądać mądrze i być dumni z dokonania dobrego wyboru., Chcą być dumni z zakupu żywności ekologicznej, bestsellerowej książki lub jakiegokolwiek zakupu wartości pieniężnej. Trudno jest wykorzystać tę emocję, ponieważ każda osoba ma inne potrzeby i pragnienia, a ty musisz przeprowadzić głębokie badania marketingowe, aby wesprzeć swoją ofertę solidnymi argumentami.

Oto, jak Amazon Flex proponuje swoim klientom zarabianie dobrego wynagrodzenia przy dostarczaniu paczek z Amazon.

Bottom Line

wykorzystanie emocji w reklamach bezpośrednio wpływa na proces zakupu grupy docelowej., Istnieje stare wyrażenie: „ludzie kupują emocjonalnie, a następnie uzasadniają logicznie”. Bez względu na to, co wybierzesz: szczęście, strach, przynależność lub zaufanie – wyzwalacze emocjonalne powinny rezonować z docelowymi konsumentami. Uwzględnienie faktów i wystarczającej ilości informacji o twoich produktach może zwiększyć szansę na zakup.

mam nadzieję, że wspomniane powyżej przykłady wyzwalaczy reklamowych pomogą zmotywować Twoich klientów do działania i stać się globalnym liderem w Twojej branży.