29 łatwe pomysły i strategie marketingu nieruchomości na sukces

marketing nieruchomości będzie sukcesem lub porażką Twojej kariery w branży nieruchomości. Jako agent nieruchomości musisz przyjąć, że jesteś ” chodzącym billboardem.”Nigdy nie masz drugiej szansy, aby zrobić pierwsze wrażenie. Pomyśl mądrze, jaki rodzaj marketingu chcesz robić i jaki potencjalny zwrot otrzymasz.

Utwórz stronę internetową

niezależnie od tego, czy jesteś nowy w branży nieruchomości, czy od zawsze działasz w branży, musisz mieć stronę internetową. Technologia jest na wyciągnięcie ręki 24/7., Konsumenci sprawdzają wszystko za pośrednictwem sieci. Jeśli nie masz strony internetowej, prawie nie istniejesz, a najlepszym sposobem na rozpoczęcie budowy witryny jest przeczytanie tego artykułu na najlepszych budowniczych witryn Nieruchomości.

To powiedziawszy, nie musisz spędzać godzin budując stronę internetową na własną rękę, kiedy powinieneś być na sprzedaż Nieruchomości. Zainwestuj w siebie i zapłać ludziom, którzy mają talent, aby dobrze wyglądać. Na przykład firma taka jak Placester oferuje strony internetowe dotyczące nieruchomości, które można dostosować w celu uzyskania bardziej produktywnego i opłacalnego sposobu na stworzenie swojej cyfrowej obecności.,

innym sposobem na zwiększenie obecności w Internecie jest zarejestrowanie się w serwisie takim jak Zillow Premier Agent. Chociaż nie zastąpi to twojej strony internetowej, zapewni to, że Twoje zdjęcie i dane kontaktowe są wyraźnie widoczne obok ofert znalezionych w jednej z największych platform wyszukiwania nieruchomości online.

odwiedź Zillow Premier Agent

poproś o skierowanie

praca z ludźmi, którzy Cię znają i kochają, to sytuacja, w której wszyscy wygrywają. Po dokonaniu transakcji z kupującym lub sprzedającym, staną się twoimi największymi fanami., Ci ludzie śpiewają twoje pochwały i dzielą się ustami ze swoimi przyjaciółmi i rodziną, jaka jesteś gwiazdą rocka. Podczas gdy jesteś w transakcji, zapytaj, czy twój klient zna kogoś, kto może również trzeba kupić lub sprzedać dom. Wierzę, że jeśli nie zapytasz, nie dostaniesz.

Networking to niesamowite narzędzie do wykorzystania, niezależnie od tego, czy jesteś nowym, czy doświadczonym agentem nieruchomości. Zaczynamy nawiązywać kontakty, jak tylko rano wyjdziemy z domu. Kiedy zatrzymujesz się w lokalnej kawiarni, poznajesz baristę, który Ci służy. Zawsze upewnij się, że wiedzą, że jesteś agentem nieruchomości.,

podrzucając dzieci do żłobka lub przedszkola, poznaj nauczycieli i pomocników. Nie musisz „być w ich twarz” o nieruchomości. Ludzie uwielbiają mówić o sobie, gdy zadajesz im pytania o rodzinę, zawód, rekreację i marzenia. Zapewniam, że temat domów się pojawi.

Hosting domów otwartych

na początku swojej kariery w branży nieruchomości, ideą marketingu od zawsze było prowadzenie domów otwartych. Nowsi agenci zapytają doświadczonych agentów, czy mogą zrobić otwarty dom w weekend, aby zdobyć potencjalnych nabywców., Aby naprawdę odnieść sukces w otwartym domu, musisz pokazać odwiedzającemu wartość ” przyjazd.”

tematyczne otwarte domy, zwłaszcza te wokół wakacji, mogą być bardzo udane w dużej liczbie gości. Zaplanuj unikalne przekąski, a także zajęcia, które obejmują przechwytywanie danych kontaktowych gości, takie jak loteria i możliwa rozrywka. Oczywiście upewnij się, że zapoznałeś się ze sprzedawcą.

Jeśli nie jesteś pewien, czego potrzeba, aby zorganizować ceniony dom otwarty, rozważ zapoznanie się z naszym przewodnikiem krok po kroku, który zawiera również bezpłatną listę kontrolną do pobrania.,

Bądź aktywny w mediach społecznościowych

Kiedy będziesz w stanie pokazać „prawdziwego siebie” za pomocą zdjęć i doświadczeń życiowych, nawiążesz kontakty ze swoją publicznością. Osoby, które widzą Cię na ekranie, muszą zobaczyć i poczuć twoją troskę i troskę. Facebook jest doskonałym źródłem informacji marketingowych. Musisz jednak utworzyć biznesową stronę Facebook, a nie mieszać biznesu i osobistych. Stare powiedzenie „nie mieszaj biznesu z przyjemnością”mówi wiele.

Po utworzeniu biznesowej strony Facebook możesz profilować swoje oferty i pozyskiwać potencjalnych nabywców., Możesz również rozwijać dość solidne relacje z tymi kupującymi, zanim jeszcze spotkasz ich twarzą w twarz. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak promować się na platformach takich jak Facebook, sprawdź nasz artykuł na temat wskazówek dotyczących mediów społecznościowych dotyczących nieruchomości.

Pisz osobiste kartki

osobisty kontakt, życzliwość i etykieta sprawią, że będziesz prowadzić biznes bez bezpośredniego pytania o to. Kiedy ostatnio ktoś ci pokazał, że o Tobie myśli? Takie stwierdzenie może znacznie zmienić dzień danej osoby. Rozważ pisanie dwóch osobistych kartek dziennie., Ta forma marketingu obejmie wszystkie rynki docelowe przez wszystkie pokolenia.

na przykład złoty lub srebrny Senior doceni, że poświęcisz czas, aby osobiście napisać im troskliwą notkę. Młodsze pokolenie doceni, że poświęcisz im czas, aby „kochać ich” za pomocą inspirujących słów. W obu przypadkach gest z pewnością pozostawi wrażenie.

zachęcamy do odwiedzenia naszego artykułu na temat Jak stworzyć plan marketingowy Nieruchomości, który zawiera świetną „mapę drogową” do opracowania planu marketingowego.,

Wspieraj lokalne firmy

wzajemne relacje, dzięki którym zarówno ty, jak i lokalny biznes mogą skorzystać, są ogromne. W soboty profiluję lokalną firmę na moim Facebook Live. Mam profilowane restauracje, kawiarnie, butiki, lokalnych rzemieślników, kwiaciarnie, przedszkole i centrum ogrodnicze, i inne firmy w centrum miasta. Możliwości marketingowe są nieograniczone. Właściciel małej firmy nigdy nie zapomni, kto pomógł im zbudować swój biznes. Kolejna świetna okazja do networkingu.,

współpracując z innymi specjalistami

jako pośrednicy w obrocie nieruchomościami, na co dzień współpracujemy z kredytodawcami, firmami udzielającymi gwarancji mieszkaniowych, pracownikami służby zdrowia, doradcami finansowymi i inspektorami, by wymienić tylko kilka. Każdy z nas ma bazy danych osób, które chcą informacji. Podczas reklamy lub marketingu z tymi osobami możesz dosłownie podwoić i potroić swoją ekspozycję.,

oferuj spotkania z Klientami Zoom

przed 2020 rokiem i pandemią nie znałem aplikacji Zoom. Wszystko szybko się zmieniło, gdy wszyscy spędzaliśmy godziny na rozmowach wideo i spotkaniach dziennie. Od tego czasu zdałem sobie sprawę, że jest to niesamowita platforma, która pozwala mi spotkać się twarzą w twarz z moimi klientami i skorzystać z jej zalet., Na przykład uważam, że Zoom jest niesamowitym narzędziem do przeglądania i wyjaśniania dokumentów kupującym i sprzedającym.

oferowanie takich wirtualnych spotkań jest również świetną pasywną strategią marketingową. Dzieje się tak dlatego, że nie tylko umacniasz silne relacje ze swoim Klientem, twój klient widzi, jak dostosowujesz się i dostosowujesz do tego, co jest rzucane na Ciebie, utrzymując je w pętli ich transakcji.

innym sposobem, aby pokazać swoim klientom lub potencjalnym nabywcom, że cenisz ich bezpieczeństwo, jest zaoferowanie wirtualnej wycieczki po nieruchomości., Usługa znana jako Asteroom to łatwe w użyciu narzędzie, które pomoże Ci stworzyć interaktywne plany pięter i wycieczkę 3D po nieruchomości, używając tylko telefonu komórkowego, które można udostępnić online.

odwiedź Asteroom

przeprowadzaj imprezy doceniające klientów

łącz się z klientami co roku, aby podziękować im za uprzejme wykorzystanie Cię do zakupu lub sprzedaży domu lub polecania Cię przyjaciołom i rodzinie. Wzmocni to twoją „pierwszorzędną obecność” i pomoże zapewnić, że zawsze jesteś pierwszym agentem nieruchomości, o którym myśli twój Klient.,

na przykład od 20 lat robię piknik Muzyczny w parku jako wydarzenie doceniające klientów, a moi klienci wiedzą, że każdego lata szukają zaproszenia do udziału. Jestem w stanie zaoferować to przez piggybacking na imprezie miejskiej, która jest bezpłatna, zapewniając moim klientom piknik Kolacja dostarczana przez lokalny sklep z kanapkami, który oferuje mi zniżkę.

jednak oprócz klientów zapraszam wszystkich moich sprzedawców, takich jak pożyczkodawcy, inspektorzy, urzędnicy tytułowi i przedstawiciele gwarancji domowych. Po raz kolejny wzajemne i korzystne wzajemne stosunki dla wszystkich stron., Upewniam się również, aby dać mojemu klientowi na wynos, który ma moje dane kontaktowe. Ponieważ jest to otwarte wydarzenie, masz okazję być postrzegany przez innych potencjalnych klientów.

Zostań partnerem sponsorującym

lokalna społeczność, w której pracujemy, była bardzo hojna dla nas jako pośredników w obrocie nieruchomościami, a my musimy być tak samo uprzejmi i hojni dla naszej społeczności. Istnieje tak wiele grup społecznych, które możesz wesprzeć poprzez darowizny lub wolontariat, aby pomóc w projekcie. Możesz również udostępniać swoje artykuły promocyjne., Musisz nadal markować siebie i promować rozpoznawalność nazwy. Proszę zawsze pamiętać, że pokora i bycie subtelnym przyniesie Ci więcej interesów niż bycie „na oczach wszystkich.”

Zareklamuj się w swoim miejscu kultu

wiele miejsc kultu ma newsletter, w którym za symboliczną opłatą możesz umieścić reklamę na wizytówce. Czasy się zmieniły; w przeszłości tylko członkowie tego konkretnego domu kultu byli zapraszani do udziału w tych biuletynach. W obliczu obecnych wyzwań gospodarczych są bardziej otwarci na wsparcie lokalnych przedsiębiorstw.,

Wyprodukuj miesięczny biuletyn

Old Republic Home Protection i First American Home Warranty mają świetne narzędzia dla Agentów, bez żadnych kosztów, które można wykorzystać do stworzenia spersonalizowanego, miesięcznego biuletynu. Można również przejść do Państwa Stowarzyszenie Realtors stronie internetowej produkować biuletyn z aktualnych danych rynkowych i pomocnych porad mieszkaniowych. W Kalifornii, na przykład, California Association of Realtors (samochód) ma „jedną fajną rzecz”, że pośrednicy mogą używać do aktualizacji swoich klientów bez żadnych kosztów.,

współpracuj z lokalnym sklepem spożywczym

Reklama na koszyku lub na odwrocie paragonu może również umożliwić Ci znakowanie się z lokalną społecznością. Firmy marketingowe mogą również spersonalizować Pasek separacji na stoiskach kasowych, aby mieć twoje zdjęcie i dane kontaktowe.

Zostań aktywnym sąsiadem

niezależnie od tego, czy jest to twoja własna okolica, czy możliwy obszar rolniczy, planowanie imprezy Sąsiedzkiej może być niezwykle udane., Kiedy mieszkasz w danej dzielnicy jako agent nieruchomości, masz już wrażenie bycia ” ekspertem obszaru.”Imprezy blokowe, wyprzedaże podwórkowe i garażowe lub tworzenie straży sąsiedzkiej to świetny sposób na promocję swoich usług.

ludzie w społeczności również uwielbiają pracować z agentami, którzy mają palec na pulsie „dzieje się” w mieście. Świetnym zasobem jest Parkbench, który zapewnia agentom stronę internetową i dostarcza treści o lokalnych wydarzeniach, ofertach i wiadomościach bezpośrednio subskrybentom, pomagając agentom łączyć się z firmami i stać się ekspertem w ich społeczności., Możesz odwiedzić ich stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej.

odwiedź Parkbench

wolontariusz podczas wakacji

niesamowitą okazją do marketingu i sieci w tym samym czasie jest udział w lokalnych imprezach wakacyjnych. Tak wiele organizacji poszukuje wolontariuszy do fizycznej pomocy przy wydarzeniach, a także darowizn pieniężnych na sfinansowanie wydarzenia.

w naszym schronisku od ponad 18 lat mam przyjemność organizować przyjęcia urodzinowe dla każdego dziecka, które wejdzie do schroniska., Nasze anioły urodzinowe dbają o to, aby urodzinowe dziecko otrzymało tort, strój, buty, zabawkę i torby z gadżetami. W każde święto Dziękczynienia mam możliwość przekazania butelek z wodą i torebek ze słodyczami z moimi danymi kontaktowymi 600 seniorom, którzy uczestniczą w corocznej kolacji dziękczynnej. Pamiętaj, aby zawsze zgłaszać się z otwartym sercem, bez oczekiwanego powrotu. Nagroda nadejdzie.,

Uruchom Kanał YouTube

Jeśli czujesz się komfortowo przed kamerą i przynosisz wartościowe informacje, utworzenie kanału YouTube może być świetne do budowania reputacji zawodowej, a także do marketingu swoich ofert. Jak wiesz, wielu odnoszących sukcesy influencerów zdobyło rozgłos dzięki obserwatorom oglądającym je na YouTube. Istnieje jednak krzywa uczenia się i będziesz musiał użyć innych mediów społecznościowych do budowania obserwujących.

napisz bloga

wielu naszych klientów poszukuje informacji dotyczących procesu kupna i sprzedaży., Jako pośrednik w obrocie nieruchomościami jesteśmy postrzegani jako ekspert w swojej dziedzinie. Ważne jest, jeśli zamierzasz sprzedawać siebie za pośrednictwem bloga”, że znasz swoje rzeczy.”Musisz zaangażować się w 100% w te media. Musisz wybrać temat, podzielić elementy tego tematu i upewnić się, że podasz wystarczająco dużo informacji, aby zadowolić czytelnika.

pisanie bloga nie jest jednorazowym wydarzeniem i będzie wymagało wysiłku, aby pojawić się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, chyba że jesteś gotów zapłacić za reklamę w Google. Aby to zrobić skutecznie, musisz wykazać spójność-być może blogujesz co tydzień., Jeśli nie zademonstrujesz tego zaangażowania, stracisz potencjalnych czytelników.

nagradzać ludzi, którzy odnoszą klientów do Ciebie

Kiedy National Association of Realtors (NAR) przeprowadził ankietę i zapytał, „co chcesz najbardziej w swoim pośrednika,” odpowiedź była troska i troska. Nasza rodzina, przyjaciele i byli klienci powinni zawsze „czuć miłość”, polecając nam potencjalnego kupującego lub sprzedającego. Ilekroć ktoś akcji, że wymienili moje nazwisko na przyszłej sprzedaży domu, od razu napisać spersonalizowaną kartę z zdrapki los na loterię ($1.,0000000000 Piszę w mojej karcie, że mam nadzieję, że mają tyle szczęścia ze swoimi wygranymi, co ja mam szczęście, że mnie polecili.

aby naprawdę odnieść sukces w branży nieruchomości, należy rozważyć posiadanie zautomatyzowanych systemów, które działają za kulisami podczas prowadzenia działalności na rynku nieruchomości. Jedną z opcji do rozważenia jest wyświetlanie referencji na swojej stronie internetowej, tak jak można to zrobić za pomocą narzędzia Placester o nazwie ” RealSatisfied.”Warto również wspomnieć o tym narzędziu, ponieważ oferuje pakiet zautomatyzowanych systemów, które łączą agenta nieruchomości i konsumenta.,

Rozdaj artykuły promocyjne

inwestuj mądrze w branding swojej firmy, wybierając przedmioty wartościowe. Kupując przedmioty promocyjne, upewnij się, że nie trafią one do śmieci. Odrabianie lekcji i porównywanie cen może zająć trochę czasu, ale może to skutkować oszczędnością pieniędzy. Moje produkty do marketingu to spersonalizowane długopisy, otwieracze do listów i torby wielokrotnego użytku. Również przekazując wodę na wydarzenia, zawsze staram się wydrukować etykiety na butelki z moimi danymi kontaktowymi.,

zaangażuj się w lokalne szkoły

jako „chodzący billboard”, najlepszym zwrotem w marketingu jest fizyczne noszenie logo Twojej firmy. Chcesz, aby ci wokół ciebie, aby Cię „na szczycie głowy”, i być pomyślane w pierwszej kolejności, jeśli potrzebują Agenta Nieruchomości. Niezależnie od tego, czy jesteś wolontariuszem w klasie, wydarzeniu sportowym, czy wydarzeniu akademickim, pokaż się w firmowym polo. Większość z nas jest wizualnymi uczniami i zapamięta logo. Dowodem rozpoznawalności logo są takie marki jak Nike czy McDonald ' s.

spraw, aby Marketing był osobisty

,”Wielu naszych klientów stało się naszymi największymi fanami i uwielbiają słuchać o osobistej stronie naszego świata. Zazwyczaj piszemy osobisty list rodzinny tylko w czasie wakacji i załączamy go do naszych kartek świątecznych. Każdego roku w maju piszę osobisty list rodzinny. Dołączam zaktualizowane zdjęcie rodzinne, aby moi klienci mogli śledzić przygody i rozwój przez lata.

oferuj warsztaty dla pierwszych homebuyerów

korzystając z profesjonalnej sieci, w skład której mogą wchodzić adwokaci, księgowi i doradcy finansowi, możesz sponsorować warsztaty dla pierwszych homebuyerów., To wydarzenie, jeśli jest prawidłowo zaplanowane, może być opłacalne w pozyskiwaniu nowych klientów przy rozsądnych kosztach. Wiele z tych warsztatów może odbywać się w domu kultury lub miejscu kultu za nominalną opłatą.

Naucz się wynająć A kupić

tytułowe firmy, z których korzystamy podczas transakcji escrow, mogą być świetnym źródłem informacji. Rozważ nauczanie seminarium Rent vs Buy. Wiele osób, które wynajmują nie zdaje sobie sprawy, że mają potencjał, aby kupić dom., Twoim zadaniem jest pokazać tym najemcom, że pomagają właścicielowi budować bogactwo finansowe poprzez homeownership zamiast siebie. Warsztaty te mogą być sponsorowane i podpisywane przez jednego z preferowanych kredytodawców, aby ograniczyć koszty. Twój pożyczkodawca rozpozna również możliwość, aby pomóc najemcy stać się właścicielem domu.

wysyłając pocztówki

reklamując naszą bazę danych i potencjalnych klientów, dosłownie otrzymujemy około 10 sekund ich uwagi, aby spojrzeć na to, co wysłaliśmy przed tym, jak trafiło do śmieci., Chociaż jest to niefortunny fakt, statystycznie musimy docierać do naszych Klientów kilka razy w roku na różne sposoby. Mailing 4¼x5½-inch pocztówki kilka razy w roku, które zawierają porady gospodarstwa domowego, jesienne lub wiosenne zmiany czasu i zabawne fakty świąteczne mogą mieć wpływ w ciągu 10 sekund trzeba pamiętać o przyszłej działalności.

twój dom maklerski może dostarczyć Ci kilka pocztówek. Jednak, jeśli szukasz źródła do produkcji własnych, ProspectsPLUS może być źródłem do rozważenia., Oprócz oferowania ponad 100 wzorów kart specyficznych dla nieruchomości, ProspectsPLUS oferuje również szablony, które można wykorzystać do tworzenia broszur lub innych ulotek. Możesz odwiedzić ich stronę internetową, aby zobaczyć ich projekty.

odwiedź ProspectsPlus!

rozwijamy Sieć skierowań między agentami

jako agenci, kiedy zdajemy sobie sprawę, że możemy wykorzystać przyjazną konkurencję między agentami nieruchomości dla naszej korzyści, OTWIERAMY kolejną szansę marketingową dla biznesu. LinkedIn jest największą platformą agent-to-agent, aby uzyskać skierowania., Na przykład, gdy nasi sprzedawcy wyprowadzają się ze stanu, nie powinno to oznaczać, że jest to koniec naszej szansy na dochód od tego klienta. Pozostajemy w kontakcie z tym Sprzedawcą i przypominamy im, że jesteśmy doskonałym źródłem poleceń dla wszystkich ich potrzeb dotyczących nieruchomości w całym kraju. Dzięki LinkedIn budujemy relacje z agentami na całym świecie, umożliwiając nam w ten sposób możliwości uzyskania przychodów z poleceń.

Sponsoruj Płaszcz& koc

spraw, aby Twoje biuro było punktem zwrotnym dla darowizn w czasie wakacji na nowe lub delikatnie używane płaszcze i koce., Pamiętaj, że społeczność była dla Ciebie Bardzo dobra—musisz być bardzo dobra dla swojej społeczności. To wydarzenie „feel good” pozwoli Ci prowadzić z otwartym i oddającym sercem. Każdy dobry uczynek zostanie nagrodzony, gdy zostanie wykonany bez oczekiwanej nagrody.

Wieszaki na drzwi w okolicy

Wieszaki na drzwi są idealnym produktem do promowania marki i dzielenia się wskazówkami na temat nieruchomości., Inwestycja będzie twój czas, a zwrot może być stać się ekspertem w dziedzinie nieruchomości w tej okolicy.

zaangażuj się w lokalną Izbę Handlową

nawiązywanie kontaktów z lokalnymi właścicielami firm spoza zawodu nieruchomości może być bardzo lukratywne. Pojawianie się na rozdrabniaczach i uroczystościach przecięcia czerwonej wstążki dla nowego biznesu może ugruntować zawodowe znajomości. Jest trochę prawdy w powiedzeniu: „to 90% osobowości i 10% tego, co wiesz.”Najpierw potrzebujesz potencjalnego źródła poleceń, aby cię polubić i zaufać, zanim skierują do ciebie firmę., Oczywiście w pewnym momencie poprzez proces „poznawania się” musisz udowodnić, że wiesz, o czym mówisz.

Stwórz Klub urodzinowy klienta

„ja krzyczę, ty krzyczysz, wszyscy krzyczymy o lody.”Aby uczcić urodziny Twojego klienta i urodziny członków jego rodziny, wyślij im kupon na rożek lodowy. Zakładam, że myślisz, że to będzie ogromny wydatek. W rzeczywistości jest niezwykle przystępny cenowo z doskonałymi wynikami w przyszłych skierowaniach.

Współpraca z lokalną firmą lodziarską., Możesz tworzyć kupony na lody z danymi kontaktowymi i następującymi informacjami: „ten kupon obchodzi cię z darmowymi lodami na urodziny. Kupon do wykorzystania tylko w xyz Ice Cream Store.”

fajną rzeczą w tej kampanii marketingowej jest to, że płacisz tylko za wykupione kupony. Mój układ z lodziarnią to odwiedzanie co kwartał, aby odebrać kupony urodzinowe i uregulować rachunek. Jednak możesz również znaleźć dostawców, którzy są gotowi dostarczyć Ci cyfrowe kupony, które mogą być opisywane w kampaniach e-mail marketingowych.,

Bottom Line

źle przemyślany marketing może być kosztowny. Bez względu na to, jaką strategię marketingową wybierzesz, nie oczekuj szybkiego zwrotu. „Powoli i stabilnie wygrywa wyścig.”Należy również upewnić się, aby opracować budżet przed rozpoczęciem jakiegokolwiek planu marketingowego. Z pewną kreatywnością i badaniami, marketing sam może być bardzo rozsądny i opłacalny.