4 kroki do stworzenia programu motywacyjnego dla partnerów dystrybucyjnych SPIFF

Programy motywacyjne dla partnerów dystrybucyjnych, czyli SPIFFs, to konkursy, które przyspieszają wyniki sprzedaży. Chociaż SPIFFs są krótkoterminowymi zachętami, ostatecznie pomagają osiągnąć długoterminowe cele przychodów i wzrost biznesu. Jednak SPIFFs są inwestycją i powinny być starannie zaplanowane i wykonane, aby osiągnąć maksymalny zwrot z inwestycji.

A SPIFF to wyczulony na czas program motywacyjny skierowany do partnerów dystrybucyjnych w celu zwiększenia aktywności sprzedażowej., SPIFFs służy również wzmocnieniu relacji między producentami i sprzedawcami. Głównym powodem tworzenia programów SPIFF jest poprawa wydajności, popychanie określonego zestawu produktów i zaangażowanie sprzedawców.

poniższe cztery kroki pomogą stworzyć lukratywny program SPIFF dla Partnerów:

1. Określ cele

poświęć czas na wstępne planowanie i określ, co chcesz osiągnąć. Zacznij od pytania związanego z Twoimi celami: „jak zachęcić naszych partnerów, aby pomogli nam osiągnąć nasze cele?”Określ, których wskaźników użyjesz do pomiaru wydajności SPIFF.,

aby wyznaczyć odpowiednie cele, zapoznaj się z tym, gdzie jesteś teraz. Jaka jest twoja obecna sytuacja biznesowa? Co należy poprawić? Jakie obszary działalności są najsłabsze? Które produkty lub usługi najbardziej skorzystają z programu motywacyjnego dla partnerów dystrybucyjnych? Na przykład, jeśli wiesz, że miesiące letnie są powolne, możesz zorganizować swój SPIFF w tym czasie dla ” dodatkowego pchnięcia.”Albo, możesz zrobić to w swoim najbardziej pracowitym czasie, aby wykorzystać ten moment.,

przykłady mierzalnych wskaźników SPIFF:

• sprzedaż określonych linii produktów lub usług
• określone rynki do celu (może to być pionowe lub geograficzne)
• określone kanały

iv id

pożądane przychody lub procentowy wzrost sprzedaży
terminy i czas trwania

mapowanie planów i celów programu SPIFF z wyprzedzeniem daje potrzebną strukturę. Musisz wiedzieć, dokąd zmierzasz, zanim będziesz mógł wyruszyć w podróż., Nie możesz osiągnąć celów programu partnerskiego, jeśli ich nie ustawisz.

Stwórz strategię marketingową

podobnie jak wyznaczanie celów z wyprzedzeniem, powinieneś wstępnie zaplanować strategię marketingową i komunikacyjną wokół programu SPIFF. Wiele organizacji popełnia błąd uruchamiając swój program motywacyjny kanału, a następnie marketing go jako przemyślenia. Partnerzy powinni być poinformowani o programie SPIFF jak najszybciej, aby przygotować się do niego i mieć wystarczająco dużo czasu, aby umieścić w pracy. Możesz użyć podobnych taktyk marketingowych, których używasz do promowania swoich produktów wśród klientów.,

taktyki marketingowe do promowania programu SPIFF obejmują:

• teasery i wskazówki dotyczące nadchodzącej premiery SPIFF
• kampanie ogłoszeń E-mail
• wirtualne wydarzenie inauguracyjne lub specjalne ogłoszenia
• pocztówki i pocztówki

3. Wybierz nagrody i zachęty

Wybierz metodę wynagradzania uczestników Programu Motywacyjnego. SPIFFs są oparte na nagrodach, więc wybór nagrody ma kluczowe znaczenie dla stworzenia skutecznego planu., Jeśli uczestnicy nie są podekscytowani Twoją ofertą, mogą nie być tak zmotywowani, aby odnieść sukces. Dlatego gotówka jest tak popularnym wyborem. Nie ma wielu osób, które nie podnieciłyby się dodatkowym dochodem.

popularne opcje nagród SPIFF:

• Karty przedpłacone: mogą to być Karty podarunkowe dla popularnych firm, takich jak Amazon lub prepaid karty kredytowe. Niektóre firmy, takie jak Epson, tworzą markowe karty przedpłacone wyposażone w konto internetowe, które nieustannie rozsyła pieniądze na konta, gdy przedstawiciele handlowi zamykają transakcje.,
• Podróże: niektóre firmy oferują wycieczki opłacane wszystkimi kosztami. Nagrody podróżne są podobne do Presidents Club, ale dla Twoich partnerów.
• Merchandise: jeśli chodzi o oferowanie produktów, wybierz coś, co większość ludzi doceni. Laptopy, tablety i smartfony to coś, z czego każdy może skorzystać.

aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj nasz post o zachętach dla kanałów, które będą łączyć się z partnerami.,

Wybierz uczestników

wybór uczestników do programu SPIFF jest podobny do kierowania osób kupujących w kampanii marketingowej. Wybór uczestników wymaga większej szczegółowości niż tylko identyfikacja konkretnych partnerów. Będziesz również chciał wziąć pod uwagę indywidualne osoby uczestników i ich motywacje. Solidne zrozumienie, do kogo kierujesz kierowanie, ostatecznie pomoże Ci stworzyć program motywacyjny dla partnerów dystrybucyjnych, który jest do nich dostosowany i skuteczny., Te informacje są również przydatne przy wyborze nagród, ponieważ można je dopasować do konkretnych danych demograficznych.,

aby zrozumieć uczestników SPIFF, należy wziąć pod uwagę następujące kryteria:

• średni wiek
• płeć
• średnia struktura wynagrodzeń i wynagrodzeń
• staż pracy i stanowiska
• # uczestników
• # lokalizacji

bottom line o zachętach dla Partnerów

program Spiff może przynieść ogromne wyniki w zakresie przychodów i relacji partnerskich., Stworzenie skutecznego programu motywacyjnego dla kanałów sprowadza się do mapowania swoich celów, odpowiedniego marketingu, odpowiednich nagród i odpowiednich uczestników. Poprawnie wykonany program SPIFF zmotywuje partnerów i buduje silne więzi, co przekłada się na długofalowy sukces.