jeśli chodzi o proszenie o darowizny, większość z nas wybiera się na wzgórza. Rozumiemy. To onieśmielające prosić innych ludzi, aby rozstali się z ich ciężko zarobioną gotówką. Mogą zapytać: „dlaczego?”I możemy nie mieć wielkiej odpowiedzi. W jego sercu, fundraising jest pomaganie innym połączyć istniejącą pasję bezpośrednio do sprawy. Nie przekonujemy darczyńców. Pomagamy im zrozumieć, że już im zależy., Gdy darczyńcy uwierzą, że Twoja sprawa naprawdę ma znaczenie, dawanie staje się niemal refleksją. Oczywiście, że dadzą! Pytanie staje się po prostu, ile prosić. Ale do tego czasu, nie będziesz musiał się martwić swoją fundraising zapytać, jeśli postępujesz zgodnie z tymi 7 Wskazówki dotyczące prosząc o darowizny:
Pobierz 7 Wskazówki dotyczące prosząc o darowizny infografiki tutaj!
1. Badaj swoich darczyńców, aby czytali w ich myślach
słowa, które chcesz, aby powiedzieli: „Wow, to tak, jakby czytał w moich myślach!”
jak do tego dojść?, Badasz darczyńcę jako osobę fizyczną, ale masz również szeroką wiedzę ogólną na temat osób, które przekazują darowiznę na rzecz organizacji non-profit jako całej grupy.
musisz umieć odpowiedzieć na te pytania, jeśli chcesz dostać się do serca dawcy:
- jakich słów używają? Mówią o swoich pasjach?
- na czym im zależy? Czy są inne przyczyny, których są częścią?
- czy mają historię dawania?
- jakie są ich wspólne obiekcje, obawy i obawy związane z dawaniem?,
dzięki sieci mamy większy dostęp do informacji o naszych darczyńcach niż kiedykolwiek, a także możliwość badania naszych darczyńców i sprawdzania, jak mówią o naszej sprawie.
zauważ jednak, że jeśli badasz dawców lub zadajesz pytania potencjalnemu dawcy, musisz nauczyć się czytać odpowiedź znajdującą się za odpowiedzią.
musimy zmierzyć się z obawami i ryzykiem, które odczuwa każdy dawca, nawet jeśli sama dawczyni nie może ich zidentyfikować na głos. A potem możemy połączyć ich dotychczasowe Pasje i pragnienia z Twoim NPO, używając tego samego języka, którego używają.,
innymi słowy, zrozum swoją bazę dawców tak dobrze, jakbyś czytał ich w myślach.
nie martw się, jest to łatwiejsze niż się wydaje, jeśli zastosujesz się do kolejnych sześciu wskazówek…
ćwicz, ćwicz, ćwicz – a potem ćwicz więcej
najlepszym sposobem na zdominowanie wizyt dawców, zdobycie większej ilości funduszy i stworzenie prawdziwych, trwałych połączeń z organizacją non-profit … jest ćwiczenie każdego aspektu TWOJEJ prośby.,
innymi słowy, zanim faktycznie siedzisz przed perspektywą, powinieneś przećwiczyć wiele ścieżek, które rozmowa mogła obrać wiele razy wcześniej. Zrozumienie punktów rozmowy, sposób, w jaki będziesz łaskawie reagować na powszechne obiekcje i dokładny sposób, w jaki oprawisz swoją prośbę, pozwala Ci przestać myśleć o tych rzeczach i skupić się na rozmowie z dawcą.
przećwicz swoje pytanie. Nie mogę tego wystarczająco podkreślić.
Sprawdź, jak będziesz do nich dzwonić przez telefon. Zaplanuj, jak zorganizować spotkanie., Zdecyduj, jak długo będziesz gadał na początku i jak płynnie przejść do samego pytania. Nie zostawiaj kamienia na widoku!
klucz do tego:
- Ćwicz głośno.
- następnie poćwicz przed lustrem.
- następnie Nagraj się na wideo.
jest to bolesne, ale dowiesz się rzeczy o swojej dostawie i będziesz o wiele bardziej pewny siebie i wolny, jeśli chodzi o faktycznie dokonywanie zapytania. Nie pomijaj tego kroku.,
nigdy, przenigdy nie zaskakuj swojej perspektywy
Jeśli twój potencjalny dawca jest kiedykolwiek zaskoczony, że prosisz go o pieniądze, coś jest głęboko nie tak.
wyjaśnij w swoim pierwszym telefonie lub kontakcie, że jesteś zainteresowany rozmową z nimi o swojej sprawie i o tym, w jaki sposób mogą się zaangażować. Wyjaśnij, że chociaż jesteś zainteresowany nimi jako osobą, istnieje głębszy cel twojej wizyty. W ten sposób będą mogli przygotować swoją odpowiedź, zastrzeżenia i pytania.,
przestań być nudny (nie warto)
nudny czuje się bezpiecznie. Żaden prezenter, który po prostu czyta punktory z PowerPointa, nie robi tego, ponieważ chce, aby publiczność chętnie kontemplowała ucieczkę z pokoju.
nie, robią to, bo czuje się bezpiecznie. Czytanie programu PowerPoint jest łatwym sposobem na przekazanie odbiorcom wszystkich potrzebnych informacji i upewnienie się, że nie zapomną o niczym ważnym. Ale zamiast tego, nie utrzymujesz swojej publiczności zaangażowanej.
faktycznym sposobem na bezpieczeństwo jest to, co omówiliśmy powyżej: praktyka., Wtedy nie będziesz potrzebował slajdów, a zamiast tego możesz skupić się na tym, aby nie być nudnym.
nie bój się brzmieć dziwnie lub zbyt naprzód, pytając: „jak myślisz, jakie jest największe wyzwanie, przed którym stoimy w tej dziedzinie?”Prowokuj ciekawe reakcje, które zapadają w pamięć, a nie nudne, schematyczne spotkania.
oczywiście twoim prawdziwym celem jest, aby dawca zarówno zdobył twój entuzjazm, jak i poczuł się zrozumiany. Ale aby się tam dostać, musisz pozwolić sobie nie być-na tyle nudny, że mogą się bawić rozmawiając z Tobą.,
poproś o radę – Zwykle skończysz z pieniędzmi
stara maksyma zbierania funduszy obowiązuje tutaj:
„poproś o pieniądze, otrzymasz poradę. Poproś o radę, dostaniesz pieniądze.”
to, czego większość ludzi naprawdę chce, to być wysłuchanym. Proszenie o radę oznacza, że swobodnie powiedzą ci sekretną rzecz, którą są najbardziej pasjonatami,a także swoje największe obawy dotyczące dawania.
i co najważniejsze, dawca poczuje się ceniony i ważny. Którym są!, To oni z entuzjazmem dokonują zmian na świecie. Więc poproś ich o ich wkład i wrażenia.
aby uzyskać więcej wskazówek na temat wizyty porad, sprawdź świetny artykuł Gail Perry o tym, jak wizyty porad mogą otworzyć każde drzwi w mieście.
Twoją tajną bronią jest wycelowana cisza
nasza kultura nienawidzi ciszy. Chcemy go wypełnić. Jest to jeden z powodów, dla których ekstrawertyczni sprzedawcy i Fundraiserzy mogą zrobić gorzej niż introwertycy.,
ale często zdarza się, że najważniejsza, znacząca rzecz – rzecz, którą twoja perspektywa naprawdę chce ci powiedzieć—nie zostanie powiedziana, jeśli szybko wypełnisz ciszę.
Co jest dla Ciebie najważniejsze w środowisku?”
Krzywdzimy środowisko na zawsze i nawet nie zdajemy sobie z tego sprawy!”
Bad Fundraiser: „Yeah, you' re so right! Dlatego nasz program X jest tak ważny! Powiem ci …
NOOOOOOOOO—nie rób tego!, Twoje fundusze na przyszły rok umrą tysiącem bolesnych zgonów.
oto jak mogła przebiegać ta rozmowa:
„
Krzywdzimy środowisko na zawsze i nawet nie zdajemy sobie z tego sprawy!”
Superman: „Jak ciekawie!”
To naprawdę szalone., W zasadzie, pewnego dnia myślałem o tym, kiedy byłem dzieckiem i wychodziłem i patrzyłem na gwiazdy w kraju, i widziałem meteory i wszelkiego rodzaju niesamowite rzeczy. Ale teraz, gdy miasto jest tak duże, i jest tak dużo zanieczyszczenia świetlnego i smogu, kiedy wychodzę z dziećmi do naszej Chatki, mamy szczęście, że coś widzimy. To takie smutne.”
WOW. A ty miałeś zamiar zacząć mówić o jednym ze swoich programów, zupełnie przypadkowo! Teraz masz tyle materiału do pracy i dokładnie znasz odpowiedni program do rozmowy.,
Twój dawca praktycznie się sprzedał, wszystko przez to, że się zamknąłeś! Zbierasz fundusze na szczęście dzieci tego gościa, nie na swój program!
zbyt wielu radujących mówi „po prostu słuchaj lepiej!”ale nie powiem ci, że to znaczy” Zamknij się i pozwól na ciszę, Nawet jeśli na początku czujesz się niezręcznie.”Wielcy dziennikarze uwielbiają tę technikę – dzięki niej uzyskują najlepsze wywiady i cytaty.
przy okazji, działa to w dyskusjach wszelkiego rodzaju – czy negocjujesz umowę, pensję, próbujesz zrozumieć swoją znaczącą inną, czy prosisz o darowiznę., Następnym razem użyj strategicznej ciszy, gdy z kimś porozmawiasz. Jego efekty są niemal magiczne.
poproś o konkretną kwotę (nie zmuszaj dawcy Do jakiejkolwiek pracy)
wreszcie zawsze poproś o konkretną kwotę, aby przyczynić się do przyczyny.
Dlaczego to jest ważne? Ponieważ pobiera ciężar od dawcy, aby dowiedzieć się, jaka wielkość darowizny jest konieczna. Nie wiedzą nic o twoich celach kampanii. Masz. Więc im pomóż. Nie zmuszaj dawcy do pracy.
Pobierz infografikę 7 porad dotyczących proszenia o darowizny tutaj!,
aby uzyskać kilka świetnych, niekonfrontacyjnych zwrotów, aby poprosić o konkretną kwotę darowizny, polecam zapoznanie się z doskonałym postem marca Pitmana na temat jego ulubionych fraz głównych darczyńców.
rozumiemy. Proszenie o pieniądze jest Onieśmielające.
ale to też ogromny przywilej. Zapraszasz innych ludzi do działania w sprawie, na której im naprawdę zależy.
sprzedajesz I na koniec dnia, większość ludzi nie ma nic przeciwko poczuciu, że robią ogromny wpływ na świat.
musisz ich tylko o to poprosić.,
chcesz więcej wskazówek dotyczących pozyskiwania funduszy, ekskluzywnych infografik i darmowych webinarów?
Dołącz do naszej cotygodniowej listy mailingowej: Zapisz się tutaj!
Dodaj komentarz