największym problemem, że nowe agencje nieruchomości twarz jest uzyskanie ofert. Uzyskanie sprzedających do listy z tobą zamiast kupujących do listy z Tobą gwarantuje, że otrzymasz prowizję, jeśli nieruchomość się sprzeda.
Jeśli pracujesz z kupującym, a nie masz umowy kupna, ryzykujesz utratę klienta — a tym samym prowizję. Niestety, widziałem to wiele razy, i to bolesna rzeczywistość nieruchomości.,
Poniżej znajdują się moje osiem wskazówek, jak uzyskać oferty jako nowego agenta.
1. Zadzwoń do wszystkich, których znasz
chwyć telefon i zacznij wchodzić w kontakty. Zadzwoń do najlepszych przyjaciół. Zadzwoń do tego faceta, którego ledwo znasz. Zadzwoń do każdego, kogo możesz, i powoli buduj swoją sieć, nawet jeśli oznacza to wyjście na kawę lub napoje z ludźmi, których ledwo znasz.
upewnij się, że mówisz o nieruchomościach i pytasz, gdzie mieszkają, czy planują przeprowadzkę i cokolwiek innego związanego z nieruchomościami.,
połączenia są kluczowe w tej branży, ponieważ nawet jeśli nie potrzebują teraz twojej pomocy, są szanse, że mogą skorzystać z twojej pomocy w dół linii, lub wiedzą o kimś, kogo mogą się do ciebie odnieść.
rozwijanie listy klientów wymaga cierpliwości i czasu, ale wszystko będzie tego warte, gdy wszyscy zaczną odsyłać swoich przyjaciół i przyjaciół do ciebie.
bardzo ważne jest również śledzenie kontaktów, więc utwórz arkusz kalkulacyjny w programie Excel i upewnij się, że wiesz, na czym stoisz z każdym potencjalnym klientem.
2., Porozmawiaj o nieruchomościach osobiście
spotkanie osobiście naprawdę pomaga wzmocnić więź z klientami i buduje większy poziom zaufania.
połączenia telefoniczne, e-maile i wiadomości tekstowe są świetne do szybkich rozmów lub aktualizacji, ale jeśli to możliwe, zawsze staraj się spotkać je osobiście, nawet jeśli oznacza to, że musisz wziąć dodatkowy czas w ciągu dnia.
gwarantuję, że twoi klienci docenią wysiłek, jaki wkładasz w budowanie z nimi relacji. Jeśli ci zaufają, będą o wiele bardziej skłonni do dalszej współpracy z Tobą.
3., Skontaktuj się z lokalnymi głównymi deweloperami
łatwiej powiedzieć niż zrobić, ale powinieneś dążyć do poznania jednego lub dwóch lokalnych deweloperów w Twojej okolicy.
w pewnym sensie nieruchomości są podobne do randek, a czasami uczucia mogą zostać zranione w procesie.
często programiści mogą już pracować z innym agentem, ale jeśli możesz również nawiązać z nimi relację i polubią cię, mogą zdecydować się pomóc, jeśli dostaną nowe oferty.
bądź jednak ostrożny, nieruchomości to bardzo terytorialna gra, a agent współpracujący z wykonawcą może cię złagodzić., Najlepszym sposobem radzenia sobie z tym jest zachowanie uprzejmości i uprzejmości oraz rozmowa bezpośrednio z agentem lub deweloperem i próba złagodzenia sytuacji.
4. Cold call and door-knock
jest to najtrudniejszy sposób, aby uzyskać listę, ale może działać, jeśli stale pracujesz nad nią. Jeśli zarejestrujesz się w RedX (theRedX.com), posiada listę wszystkich potencjalnych, wygasłych i anulowanych ofert.
Jeśli możesz, zadzwoń jak najwcześniej rano. Właściciele nieruchomości zazwyczaj rejestrują się u pierwszego lub drugiego agenta, który do nich dzwoni. Bądź więc wytrwały i dzwoń wcześnie i często.,
Gdy Moje oferty wygasną, otrzymywałbym połączenia już o 7 rano. jeszcze lepiej, jeśli możesz stworzyć relacje twarzą w twarz tak wcześnie, jak to możliwe, więc zaproponuj, aby spotkać się z nimi osobiście, jeśli możesz.
chciałbym utworzyć arkusz kalkulacyjny, do kogo zadzwonić w Excelu, aby śledzić swoje postępy. Pomaga to upewnić się, że śledzisz i zamykasz te umowy aukcji.
5. Napisz o tym w mediach społecznościowych
Social media to niezwykle potężne narzędzie, nie tylko do sprzedaży, ale także do rozpoznawania., Może nie sprawić, że ludzie będą skakać z tobą do listy domów, ale wprowadzi klientów powoli i pewnie.
6. Uzyskaj rekomendacje
pracuj tak ciężko, że nie musisz się przedstawiać. Po dokonaniu kilku sprzedaży zauważysz, że twoi zadowoleni klienci przekażą Twoją kartę znajomym, a Twoje imię będzie rozpowszechniane przez word-of-mouth.
dlatego szczególnie ważne jest zbudowanie sieci i listy klientów, aby dotrzeć do szerszego grona osób.
7. Przejdź do lokalnych biur nieruchomości
wejdź i przedstaw się., Nigdy nie wiadomo, skąd przyjdą Twoi najbliżsi sojusznicy.
bycie w Nieruchomościach oznacza oddychanie, życie i marzenia o nieruchomościach. Nie wstydź się, idź do ludzi, Przedstaw się i rozdaj swoją kartę.
budowanie relacji to nazwa gry i nie odbywa się to za ekranem komputera.
8. Zainwestuj w siebie
reklamy nie są prostym procesem. Tworzenie i budowanie komfortu z marką wymaga wielu wrażeń.,
nie jest tani, ale wszystko, w co inwestujesz dla siebie, czy to reklamy, ulotki, wizytówki czy e-maile, w końcu się opłaci. Tylko uważaj, że to powolne spalanie.
bycie odnoszącym sukcesy agentem nieruchomości nie polega na jakiejś magicznej formule, ale na ciągłym pchaniu i podążaniu za nią. Chodzi o to, aby wszystko się działo i służyło potrzebom Twoich klientów.
zawsze działaj uczciwie i nigdy nie przestawaj ciężko pracować — ogłoszenia w końcu zaczną napływać.
Omar Spahi jest założycielem Ocean Avenue Realty w Santa Monica w Kalifornii., Śledź go na Facebook lub Twitter.
wyślij e-mail do Omara Spahi
Dodaj komentarz