opis produktu jest kopią marketingową, która wyjaśnia, czym jest produkt i dlaczego warto go kupić. Celem opisu produktu jest dostarczenie klientom ważnych informacji o cechach i zaletach produktu, aby byli zmuszeni do zakupu.
jednak zarówno przedsiębiorcy, jak i marketerzy są podatni na częsty błąd, który pojawia się podczas pisania opisów produktów., Nawet profesjonalni copywriterzy sprawiają, że czasami: pisanie opisów produktów, które po prostu opisują Twoje produkty.
dlaczego jest źle? Ponieważ świetne opisy produktów muszą wzbogacić swoje strony produktów, sprzedając swoje produkty prawdziwym ludziom, a nie tylko działając jako back-of-the-box dozowniki informacji dla wyszukiwarek (choć search engine optimization nie może być afterthought, oczywiście).
przyjrzyjmy się dziewięciu prostym sposobom na przekonanie odwiedzających do twojego sklepu internetowego z opisami produktów, które się sprzedają.,
Darmowa lista lektur: Copywriting Tactics for Entrepreneurs
czy zawartość twojej strony kosztuje sprzedaż? Dowiedz się, jak poprawić swoją witrynę dzięki naszej bezpłatnej, starannie dobranej liście artykułów o dużym wpływie.
Pobierz bezpłatną listę lektur
Pobierz naszą listę lektur Copywriting Tactics bezpośrednio na Twoją skrzynkę odbiorczą.
już prawie: wpisz poniżej swój e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.,
będziemy również wysyłać Ci aktualizacje na temat nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesów z biuletynu Shopify. Nienawidzimy spamu i obiecujemy, że twój adres e-mail będzie bezpieczny.
dzięki za subskrypcję. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne porady i zasoby. W międzyczasie rozpocznij budowę swojego sklepu z darmową 14-dniową wersją próbną Shopify.,
Zacznij
jak pisać opisy produktów, które sprzedają
skoncentruj się na swoim idealnym nabywcy
kiedy piszesz opis produktu z myślą o ogromnym tłumie kupujących, Twoje opisy stają się życzliwe i w końcu nie zwracasz się do nikogo.
najlepsze opisy produktów kierują do odbiorców docelowych bezpośrednio i osobiście. Zadajesz i odpowiadasz na pytania, jakbyś z nimi rozmawiał. Wybierasz słowa, których używa twój idealny kupujący. Używasz słowa Ty.,
tak Think Geek rozpoczyna opis produktu Latarki LED.
wiesz co jest do bani w zwykłych latarkach? Występują tylko w dwóch kolorach: białym lub żółtawo-białym, który przypomina nam zęby zapalonego pijącego kawę. Co to za fajna latarka? Odpowiemy na to: żadnej zabawy. Wiesz co jest zabawne? Za pomocą wielobarwnej Latarki LED rzucasz chorobliwie zielony blask Na twarz, opowiadając historię zombie wokół ogniska. Żadnego ogniska? Zrób fałszywy z pomarańczowym światłem!,
jeśli chodzi o pisanie własnych opisów produktów, zacznij od wyobrażenia sobie idealnego nabywcy. Jaki rodzaj humoru on lub ona docenia (jeśli w ogóle)? Jakich słów używa? Jakich słów nienawidzi? Nie ma nic przeciwko takim słowom? Jakie pytania zadaje, na które powinieneś odpowiedzieć?
zastanów się, jak porozmawiałbyś ze swoim idealnym kupującym, gdybyś sprzedawał swój produkt w sklepie, twarzą w twarz. Teraz spróbuj włączyć ten język do swojej witryny e-commerce, aby móc prowadzić podobną rozmowę online, która brzmi głębiej.,
zachęcić korzyści
Kiedy sprzedajemy nasze własne produkty, jesteśmy podekscytowani poszczególnych funkcji i specyfikacji produktu. Żyjemy i oddychamy naszą firmą, naszą stroną internetową i naszymi produktami.
problem w tym, że nasi potencjalni nabywcy nie są tak zainteresowani przyziemnymi funkcjami i specyfikacjami. Chcą wiedzieć, co z tego będzie dla nich—jak poradzi sobie z ich największymi bólami. Dlatego musisz podkreślić zalety każdej funkcji.
tak Method Home opisuje jeden z żeli do mycia rąk.,
czasami zapach sezonowego mycia rąk jest wszystkim, czego potrzebujemy, aby ożywić świąteczny nastrój. Nasz żel do mycia rąk, dostępny w różnych świątecznych zapachach, sprawi, że twoje dłonie będą miękkie, czyste i gotowe do schowania w rękawiczkach fair isle. To naprawdę najwspanialsza pora w roku.
metoda Home sugeruje, że zaletą ich mydła jest nie tylko to, że ręce stają się miękkie i czyste, ale że mydło rzeczywiście pobudza ducha wakacji, dzięki czemu święta są bardziej świąteczne i tym samym przyjemniejsze.
rozważ korzyści płynące z każdej ze swoich funkcji., W jaki sposób twój produkt sprawia, że klienci czują się szczęśliwsi, zdrowsi lub bardziej produktywni? Jakie problemy, usterki i problemy rozwiązuje twój produkt?
nie sprzedawaj tylko produktu, sprzedawaj doświadczenie.
unikaj zwrotów yeah, yeah
Kiedy utknęliśmy na słowie i nie wiemy, co jeszcze dodać do naszego opisu produktu, często dodajemy coś mdłego, jak „doskonała jakość produktu”.
To jest fraza tak, tak. Jak tylko potencjalny nabywca czyta doskonałą jakość produktu myśli, Tak, Tak, oczywiście; tak wszyscy mówią., Czy kiedykolwiek ktoś opisywał jakość swoich produktów jako przeciętną, niezbyt dobrą, a nawet złą?
stajesz się mniej przekonujący, gdy potencjalny nabywca czyta opis produktu i zaczyna mówić tak, tak do siebie. Aby uniknąć tej reakcji być tak specyficzne, jak to możliwe. Zappos, na przykład, nie opisuje jakości pary butów jako doskonałej. Zamiast tego opisują każdy szczegół techniczny plus jego zalety.
żaden z powyższych punktorów nie wspomina bezpośrednio o jakości produktu, ale każdy punkt daje wrażenie jakości., Każdy punkt podąża za łatwym wzorcem podkreślania funkcji plus korzyści:
genuine oryginalna ręcznie szyta konstrukcja (funkcja)>> trwały komfort (korzyść produktu)
szczegóły produktu dodaj wiarygodności. Szczegóły produktu Sprzedaj swój produkt. Nigdy nie możesz zawierać zbyt wielu szczegółów technicznych w opisach produktów. Bądź konkretny.
Uzasadnij używanie superlatyw
superlatywy brzmią nieszczere, chyba że wyraźnie udowodnisz, dlaczego twój produkt jest najlepszy, najłatwiejszy lub Najbardziej zaawansowany.,
Amazon wyjaśnia, dlaczego Kindle Paperwhite jest najbardziej zaawansowanym e-czytnikiem na świecie.
słowo opatentowane sprawia czytelnikowi wrażenie, że jest to coś wyjątkowego. Amazon cytuje kilka procentów, aby pokazać, dlaczego Paperwhite ma lepszy kontrast i doskonałą rozdzielczość; i zapewnia zabójczą korzyść: nawet w jasnym świetle słonecznym, Paperwhite zapewnia wyraźny, wyraźny tekst i obrazy bez odblasków.
Jeśli twój produkt jest naprawdę najlepszy, podaj konkretny dowód, dlaczego tak jest., W przeciwnym razie odetnij kopię produktu lub Zacytuj klienta, który mówi, że twój produkt jest najwspanialszy, z jakiego kiedykolwiek korzystał.
odwołaj się do wyobraźni czytelników
badania naukowe udowodniły, że jeśli ludzie trzymają produkt w swoich rękach, ich pragnienie posiadania go wzrasta.
sprzedajesz w Internecie, więc odwiedzający Twoją stronę nie mogą trzymać Twoich produktów. Duże, krystalicznie czyste zdjęcia lub filmy mogą pomóc, ale istnieje również sztuczka copywritingowa, aby zwiększyć pragnienie: pozwól czytelnikowi wyobrazić sobie, jak to jest posiadać swój produkt.,
Oto jak Think Geek pobudza Twoją wyobraźnię opisem ich wielofunkcyjnego narzędzia do grillowania.
jest osoba, która jest bohaterem każdego grilla lub rodziny cookout i to jest Grill Master. Zawsze patrzyliśmy na naszą mamę lub tatę, jak pielęgnowali grill i czekaliśmy na dzień, w którym możemy być odpowiedzialni za zwęglanie mięsa i piekące pyszne plastry świeżego ananasa. Teraz, gdy jesteśmy dorośli, w końcu nasza kolej, a technologia uśmiechnęła się do nas, dając nam narzędzie, które ma zaimponować.,
aby przećwiczyć tę technikę copywritingu, rozpocznij zdanie słowem imagine i zakończ zdanie (lub akapit), wyjaśniając, jak będzie czuł się czytelnik, gdy będzie posiadał i używał Twojego produktu.
pokonuj racjonalne bariery dzięki mini-opowieściom
włączenie mini-opowieści do opisów produktów obniża racjonalne bariery przed technikami perswazji. Innymi słowy, zapominamy, że jesteśmy sprzedawani.
sprzedawcy Win, tacy jak brytyjscy Laithwaites, często zawierają opowiadania o winiarzach.,
rodzina Dauré jest właścicielem jednego z najlepszych posiadłości Roussillon, Château de Jau. Przy stole w Boże Narodzenie zgodzili się, że nadszedł czas, aby rozwinąć skrzydła i spojrzeć na nowe horyzonty wina. Kobiety (Las Niñas) zachwyciły się Chile i ostatecznie wygrały, osiągając swoje marzenie, gdy założyli posiadłość w Dolinie Apalta w Colchagua. Terroir jest doskonałym i bliskim sąsiadem chilijskiej winnicy Star Montes.
jeśli chodzi o opowiadanie historii o twoich produktach, zadaj sobie pytanie:
- kto tworzy ten produkt?
- co zainspirowało do stworzenia produktu?,
- jakie przeszkody trzeba pokonać, aby opracować produkt?
- Jak testowano produkt?
Uwodzić za pomocą słów sensorycznych
restauracje znają to od dawna: słowa sensoryczne zwiększają sprzedaż, ponieważ angażują więcej mocy przetwarzania mózgu. Oto przykład producenta czekolady zielony i czarny.
przymiotniki sensoryczne Green And Black odnoszą się nie tylko do smaku, ale także do dźwięku i dotyku: chrupiące i gładkie.
przymiotniki to trudne słowa. Często nie dodają znaczenia Twoim zdaniom, a ty lepiej je usuwaj., Jednak przymiotniki sensoryczne są słowami mocy, ponieważ sprawiają, że czytelnik doświadcza Twojej kopii podczas czytania.
Zachwyć swoich czytelników żywymi opisami produktów. Pomyśl o takich słowach jak aksamitne, gładkie, ostre i jasne.
gdy odwiedzający Twoją stronę internetową nie są pewni, który produkt kupić, szukają sugestii, co kupić. Często są skłonni kupić produkt z największą liczbą pozytywnych opinii. Ale są inne sposoby, aby przemycić dowód społeczny do opisów produktów.
internetowy sprzedawca mebli Made.,com wskazuje na popularność produktu:
w tym wizerunek osoby dodaje wiarygodności do cytatu; to również sprawia, że firma online bardziej osobiste i przystępne zachęcanie klientów do dzwonienia, aby uzyskać odpowiedzi na ich pytania.
powyższy cytat ma dodatkowy wpływ, ponieważ opisuje produkt jako popularny. Twierdzenie o popularności jest dodatkowo wspierane wycinaniem z prasy i ulubioną prasą frazową.
większość kupujących przyciąga kupowanie czegoś, co jest popularne. Jeśli chodzi o witrynę ecommerce, wyróżnij produkty, które są ulubionymi klientami.,
spraw, aby twój opis był skanowany
Czy twój projekt strony internetowej zachęca odwiedzających do przeczytania Twoich opisów produktów?
oto świetny przykład opisu produktu z Innocent Drinks.
Pakowanie opisów produktów w przejrzysty, skanowalny wzór sprawia, że są one łatwiejsze do odczytania i bardziej atrakcyjne dla potencjalnych klientów.,
oto kilka obszarów, na których należy się skupić przy projektowaniu:
- zachęć odwiedzających stronę nagłówkami;
- użyj łatwych do skanowania punktów punktowych;
- dodaj dużo białej przestrzeni;
- Zwiększ rozmiar czcionki, aby zwiększyć czytelność;
przekonujący opis produktu zawsze ci zwróci
podziel się swoją wiedzą na temat produktu. Opowiadaj historie i wyjaśnij nawet najdrobniejsze szczegóły. Postaraj się nie być nudny, a zamiast tego zachwyć odwiedzających witrynę uwodzicielskimi opisami., Przede wszystkim pisz z entuzjazmem, ponieważ Twoja pasja do Twoich produktów jest zaraźliwa.
Dowiedz się więcej: Artykuły marketingowe na każdy etap rozwoju firmy
Ilustracja Eugenia Mello
Dodaj komentarz