czym jest dyskryminacja cenowa?
dyskryminacja cenowa odnosi się do strategii cenowej, która nakłada na konsumentów różne ceny za identyczne towary lub usługi.
różne rodzaje dyskryminacji cenowej
1. Dyskryminacja cen pierwszego stopnia
znana również jako doskonała dyskryminacja cenowa, dyskryminacja cen pierwszego stopnia polega na obciążaniu konsumentówtypy buyeratybuyer to zbiór kategorii, które opisują zwyczaje związane z wydatkami konsumentów., Zachowania konsumentów ujawniają, jak odwołać się do osób o różnych nawykach maksymalnej ceny, którą są gotowi zapłacić za towar lub usługę. Tutaj nadwyżka konsumpcyjna jest całkowicie przechwycona przez firmę. W praktyce trudno określić maksymalną gotowość konsumenta do zapłaty. Dlatego taka strategia cenowa jest rzadko stosowana.
2. Dyskryminacja cen drugiego stopnia
dyskryminacja cen Drugiego stopnia polega na obciążaniu konsumentów inną ceną za ilość lub ilość spożywaną., Przykłady obejmują:
- plan telefoniczny, który pobiera wyższą stawkę po określonej liczbie minut
- karty nagród, które zapewniają częstym kupującym zniżki na przyszłe produkty
- rabaty ilościowe dla konsumentów, którzy kupują określoną liczbę więcej określonych towarów
3., Dyskryminacja cen trzeciego stopnia
znana również jako dyskryminacja cen grupowych, dyskryminacja cen trzeciego stopnia polega na naliczaniu różnych cen w zależności od określonego segmentu rynkowegodemografiademografia odnoszą się do społeczno-ekonomicznych cech populacji, które firmy wykorzystują do identyfikacji preferencji produktowych i zachowań zakupowych klientów. Dzięki cechom rynku docelowego firmy mogą zbudować profil dla swojej bazy klientów. lub grupy konsumenckiej. Jest to powszechnie postrzegane w przemyśle rozrywkowym.,
na przykład, gdy dana osoba chce zobaczyć film, ceny za ten sam pokaz różnią się w zależności od tego, czy jesteś nieletni, dorosły, czy starszy.
podstawowe wymagania dla skutecznej dyskryminacji cenowej
aby firma mogła stosować tę strategię cenową, muszą być spełnione pewne warunki:
#1 niedoskonała konkurencja
firma musi być cenodawcą lider cenowy lider cenowy jest firmą, która sprawuje kontrolę przy ustalaniu ceny towarów i usług na rynku., Działania lidera cenowego pozostawiają pozostałym konkurentom kilka lub żadnych opcji innych niż dostosowanie ich cen do ceny ustalonej przez lidera cen. (tj. działać na rynku o niedoskonałej konkurencji). Aby móc stosować dyskryminację cenową, musi istnieć pewien stopień władzy monopolistycznej. Jeżeli przedsiębiorstwo działa na rynku o doskonałej konkurencji, taka strategia cenowa nie byłaby możliwa, ponieważ nie byłoby wystarczającej możliwości wpływania na ceny.
#2 zapobieganie odsprzedaży
firma musi być w stanie zapobiec odsprzedaży., Innymi słowy, konsumenci, którzy już kupili towar lub usługę po niższej cenie, nie mogą być w stanie odsprzedać go innym konsumentom, którzy w przeciwnym razie zapłaciliby wyższą cenę za ten sam towar lub usługę.
#3 elastyczność popytu
grupy konsumentów muszą wykazywać zmienną elastyczność popytu elastyczność cenowa elastyczność cenowa mierzy, w jaki sposób zmienia się ilość pożądanego lub dostarczonego towaru, gdy zmienia się jego cena. Dowiedz się więcej w tym zasobie przez SPI. (tj. osoby o niskich dochodach są bardziej elastyczne w stosunku do biletów lotniczych w porównaniu do osób podróżujących służbowo)., Jeśli wszyscy konsumenci wykazują taką samą elastyczność popytu, ta strategia cenowa nie zadziała.
przykład dyskryminacji cenowej: Cineplex
kanadyjska firma rozrywkowa, Cineplex, jest klasycznym przykładem firmy stosującej strategię dyskryminacji cenowej. W zależności od wieku, bilety na ten sam film są sprzedawane w różnych cenach. Ponadto Cineplex pobiera różne ceny w różne dni (wtorek jest najtańszy, a weekendy najdroższy). Poniżej znajduje się schemat z Cineplex na pokaz filmowy w poniedziałek.,
jak wskazano na powyższym diagramie, różne demografie wiekowe mają inną cenę za tę samą projekcję. Jest to przykład dyskryminacji cenowej trzeciego stopnia.
dyskryminacja cenowa w zwiększaniu rentowności firmy
W takim przypadku doprowadziłoby to do jednej sprzedaży i całkowitego przychodu w wysokości 5 USD:
teraz rozważ firmę, która jest w stanie naliczyć inną cenę każdemu klientowi., Na przykład:
- $5 dla pierwszego konsumenta
- $4 dla drugiego konsumenta
- $3 dla trzeciego konsumenta i tak dalej.
w takiej sytuacji firma jest w stanie zwiększyć swoje przychody poprzez sprzedaż klientom, którzy pierwotnie nie zamierzali kupować, oferując cenę = gotowość każdego klienta do zapłaty. Prowadzi to do pięciu sprzedaży i łącznych przychodów $5+$4+$3+$2+1 = $15.
jak wskazano powyżej, dyskryminacja cenowa pozwala firmie czerpać dodatkowe zyski i przekształcać nadwyżkę konsumpcyjną w nadwyżkę producenta.,
zalety dyskryminacji cenowej
zalety tej strategii cenowej można postrzegać zarówno z perspektywy firmy, jak i konsumenta:
firma
- maksymalizacja zysku: firma jest w stanie przekształcić nadwyżkę konsumencką w nadwyżkę producenta. W strategii dyskryminacji cenowej pierwszego stopnia Cała nadwyżka konsumencka jest przekształcana w nadwyżkę producenta. Wiąże się to również z przetrwaniem, ponieważ mniejsze firmy są w stanie lepiej przetrwać, jeśli są w stanie zaoferować różne ceny w czasach większego i niższego popytu.,
- korzyści skali: poprzez naliczanie różnych cen, wielkość sprzedaży prawdopodobnie wzrośnie. W rezultacie przedsiębiorstwa mogą czerpać korzyści ze zwiększenia produkcji w kierunku zdolności produkcyjnych i wykorzystania korzyści skali.Ekonomia skali ekonomia skali odnosi się do przewagi kosztowej doświadczanej przez firmę, gdy zwiększa ona swój poziom produkcji.Korzyść wynika z niższych cen
konsument
- : chociaż nie wszyscy konsumenci są zwycięzcami, konsumenci, którzy są wysoce elastyczni, mogą uzyskać nadwyżkę konsumentów z niższych cen, z powodu dyskryminacji cenowej., Na przykład w kinie bilety dla seniorów i dzieci są zazwyczaj wycenione ze zniżką na bilety dla dorosłych.
wady dyskryminacji cenowej
- wyższe ceny: jak wskazano powyżej, niektórzy konsumenci będą mieli niższe ceny, podczas gdy inni będą mieli wyższe ceny. Konsumenci, którzy mają wyższe ceny (tj. konsumenci, którzy kupują bilety lotnicze w szczycie sezonu) są w niekorzystnej sytuacji.
- zmniejszenie nadwyżki konsumenckiej: strategia cenowa zmniejsza nadwyżkę konsumencką i przekazuje pieniądze od konsumentów do producentów, co prowadzi do nierówności.,
powiązane odczyty
CFI oferuje modelowanie finansowe& Valuation Analyst (FMVA)™certyfikat FMVA® Dołącz do 350,600+ studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, J. P. Morgan i Ferrari program certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby SPI:
- Marka EquityBrand Equityw marketingu brand equity odnosi się do wartości marki i zależy od postrzegania marki przez konsumenta., Kapitał marki może być dodatni lub
- strategia przy plaży strategia przy plaży odnosi się do skupienia zasobów na małym obszarze rynku, aby przekształcić go w twierdzę przed wejściem na szerszy rynek
- koszt sprzedanych Towarówkoszt sprzedanych towarów (COGS)koszt sprzedanych towarów (COGS) mierzy „koszty bezpośrednie” poniesione w produkcji jakichkolwiek towarów lub usług., Obejmuje ona koszty materiałowe, bezpośrednie
- gospodarki zakresu ScopeEconomies of scope to pojęcie ekonomiczne, które odnosi się do obniżenia całkowitego kosztu produkcji, gdy wiele produktów jest wytwarzanych razem, a nie osobno.
Dodaj komentarz