podsumowanie postu:
- największym mitem w sprzedaży jest to, że najlepsi przedstawiciele to urodzeni sprzedawcy. To nieprawda. Najlepsze powtórzenia mają formułę, która jest powtarzalna i skalowalna. W ten sposób zdobywają nowe interesy.
- część formuły sprowadza się do prawdziwego zrozumienia, kto jest ich nabywcą. Zamiast myśleć o tym, jak sprzedać rozwiązanie, pomyśl o tym, jak twój produkt może rozwiązać problem. Tak się je wprowadza na pokład.,
- gdy już zdobędziesz wpisowe, zaczynasz od swojego skoku sprzedaży. Tutaj dzielimy się naszą sprawdzoną formułą 7 kroków do napisania zwycięskiego skoku sprzedaży (zajmuje to mniej niż 10 minut!).
generowanie nowych leadów to ciężka praca.
przekształcenie tych ciężko zarobionych potencjalnych klientów w zamkniętą sprzedaż jest równie trudne., Wystarczy spojrzeć na niektóre z przeszkód sprzedawców są na przeciwko:
- 48% sprzedawców powiedzieć konkurowanie z konkurentami o niskich cenach jest ich największym wyzwaniem w zamykaniu transakcji
- średni wskaźnik wygranych-zamknięcie sprzedaży po uzyskaniu możliwość zaoferowania propozycję lub dać cytat – wynosi 47%
- liczba sprzedawców trafiających ich kwoty spadła z 63% do 53% w ciągu ostatnich sześciu lat
wyobraź sobie, jeśli podano dokładny proces najlepsi przedstawiciele handlowi na świecie używają, aby osiągnąć swoje cele.,
lub jeszcze lepiej:
Co by było, gdybyś otrzymał sprawdzoną formułę, która pomoże Ci zamknąć więcej transakcji.
chciałbyś, prawda?
Dlaczego zamykają tyle transakcji?
cóż, używają sprawdzonych technik sprzedaży, które biorą je z bycia przedstawicielem handlowym, który po prostu spełnia swoje cele w porównaniu z przedstawicielem handlowym, który konsekwentnie osiąga swoje cele i przewyższa wszystkich innych w zespole.
ich mały sekret?
jest to formuła 7 kroków do stworzenia zwycięskiego skoku sprzedaży.,
co najlepsze, te 7 kroków można zastosować, dzięki czemu możesz stworzyć zupełnie nowy, zamykający sprzedaż pitch w zaledwie 10 minut!
mniej rzucania. Więcej rozmów
spójrzmy prawdzie w oczy, nie ma nic atrakcyjnego w idei „tradycyjnej” sprzedaży pitch.
termin „pitch” często przywołuje obrazy garniturów w Kratę, rozmawiając w perspektywach, a nie zapraszając do rozmowy i dyskusji. Nie jest to dokładnie najbardziej atrakcyjny obraz, który należy mieć na uwadze – dlatego zalecamy wycofanie terminu „pitch”.,
tradycyjne boisko oferuje dwa wyniki:
- Twoi potencjalni klienci pokochają to, co masz do zaoferowania, co doprowadzi do udanej sprzedaży
- będą tego nienawidzić, a wszystko, co dostaniesz, to Uprzejmy spadek (i to, jeśli masz szczęście!).
skuteczna sprzedaż polega na budowaniu relacji z potencjalnymi klientami i pokazywaniu, w jaki sposób twój produkt lub usługa oferuje bezpośrednie rozwiązanie ich problemu.
jak mówi Jacqueline Smith:
udana sprzedaż nie jest monologiem. To dialog.,
i jestem pewien, że idea dialogu między tobą a Twoimi klientami jest o wiele bardziej atrakcyjna niż monolog, prawda?
potrzeby kupującego są na pierwszym miejscu
gdy już odejdziesz od idei „pitch”, możesz zacząć tworzyć rozmowę opartą na potrzebach kupującego. Każdy jest inny w sprzedaży B2B, a kiedy prezentujesz swój produkt, musisz jasno poinformować, w jaki sposób może on przynieść korzyści każdemu indywidualnemu nabywcy.
i nie chodzi mi o to, w jakiej firmie pracują i jaki budżet mają do dyspozycji., Mam na myśli naprawdę zrozumienie, kim jest Kupujący, na przykład czy twój kupujący jest myślicielem lewomózgowia czy myślicielem prawomózgowia.
Jeśli uważasz, że to nie ma zastosowania, pomyśl jeszcze raz.
na przykład myśliciele lewomózgowi są bardziej analityczni, logiczni i praktyczni, podczas gdy myśliciele prawomózgowi są bardziej innowacyjni, intuicyjni i emocjonalni, ponieważ grafika z Visual.ly ilustracje poniżej:
teraz znasz różnicę, możesz podejść do rozmowy we właściwy sposób.,
tylko 13% kupujących executive wierzy, że sprzedawcy naprawdę rozumieją swoje problemy biznesowe, demonstrując jednocześnie sposób na ich rozwiązanie. Znaczenie pokazania, że rozumiesz potrzeby kupującego nie może być podkreślone wystarczająco, Jak to pomaga budować zaufanie między tobą i potencjalnych klientów, i wyraźnie pokazać potrzebę dla nich do zakupu produktu lub usługi, które oferujesz.
Opowiedz historię, aby utworzyć połączenie
Kiedy ostatnio opowiadałeś historię swojej marki podczas prezentacji sprzedaży?,
każda udana sprzedaż może czerpać korzyści z opowiedzenia historii Twojej marki i produktu. A gdy zrobisz to skutecznie, stworzysz silniejsze połączenie między tobą a twoimi kupującymi. To połączenie jest często oparte na fakcie, że mogą odnosić się do Twojej marki na poziomie osobistym, dając im jeszcze więcej powodów do zakupu.
Storytelling udowodniono naukowo, że zwiększa sprzedaż.
według autora Erik Luhrs, „w sytuacjach sprzedaży, historie pozwalają podświadomy umysł perspektywa naprawdę „dostać” i zobaczyć cenne zastosowanie rozwiązania.,”Dzieje się tak, ponieważ programowanie neurolingwistyczne pokazuje ,że” wszyscy ludzie biegają w 99% podświadomie i 1% świadomie.”
nie tracę cię z nauką i badaniami, prawda?
dobre!
ponieważ łącząc historię marki i produktu z faktami i liczbami, które potwierdzają twoje roszczenia, możesz szybko zaangażować nowoczesnych nabywców, aby chcieli wiedzieć więcej. Następnie wykorzystaj tę okazję, aby opowiedzieć historię swojej marki, która jest znacznie bardziej prawdopodobna do zamknięcia transakcji i generowania przychodów.,
OK, skoro już omówiliśmy elementy udanej sprzedaży, jak można je przełożyć na napisanie skutecznej prezentacji sprzedażowej w niecałe 10 minut?
Przekonajmy się.
7 kroków do napisania skutecznego pitch sprzedaży
aby pomóc w strukturze pitch sprzedaży, zebraliśmy siedem prostych kroków do wykorzystania w celu stworzenia najlepszego pitch sprzedaży, który jest gwarantowany do sprzedaży.
Jeśli nie możesz poprawnie rzucać lub nie chcesz konsekwentnie rzucać, Twoja firma będzie walczyć o utrzymanie zdrowego przepływu przychodów.,
ale kiedy wiesz, jak wybrać właściwą drogę i jesteś gotowy do pracy, pitching otwiera nowe możliwości budowania relacji i generowania większych dochodów dla Twojej firmy.
aby pomóc w strukturze pitch sprzedaży, Oto pięć prostych kroków, których możesz użyć, aby napisać najlepszy pitch sprzedaży, który gwarantuje sprzedaż.
Określ swoje cele na boisku
pomyślne pitchowanie zaczyna się od Poznania, kto będzie rzucał.
aby zidentyfikować cele boiska, należy wykonać kilka kroków:
- opisz swoją ofertę i problem, który rozwiązuje., Pomyśl o tym jak o swoim skoku windy i skup się na tworzeniu dwóch lub trzech krótkich zdań.
- Wymień wszystkie funkcje swojej oferty. Następnie burzy mózgów korzyści, które każda funkcja może zapewnić. Wyjaśnij, w jaki sposób każda korzyść może rozwiązać problem w życiu ludzi.
- zadaj sobie pytanie, którzy ludzie doświadczają tych problemów. Zidentyfikowanie tych osób zapewnia pierwsze spojrzenie na swoje cele rzutowe.
aby uzyskać głębszy wgląd, skorzystaj z bazy danych CRM i profili klientów, aby uzyskać lepszy obraz typów osób, które wybierzesz.,
Jeśli możesz podzielić swoje boisko na grupy osób, możesz dostosować je do konkretnych potrzeb lub punktów bólu dla osób, z którymi chcesz współpracować.
przyciągnij uwagę ludzi
możesz skończyć pisząc idealny tekst, ale nikt go nie przeczyta, chyba że możesz przyciągnąć uwagę ludzi.
według Copybloggera 80% osób przeczyta Twój nagłówek, a tylko 20% przeczyta resztę.,
nagłówek twojego boiska, niezależnie od tego, czy jest to temat wiadomości e-mail, czy pierwsza linia w wiadomości LinkedIn, jest najbardziej wpływową częścią całego boiska.
pamiętaj, że Twój nagłówek Nie dotyczy sprzedaży. Twoim celem jest wprowadzenie ludzi do swojej marki lub produktu w sposób, który oferuje przydatne informacje dla perspektywy, aby dowiedzieć się więcej o swojej firmie.
oto kilka przykładów nagłówków, które okazały się skuteczne:
- CityCliq zastosowało proste podejście „stwórz stronę internetową dla swojej firmy” w porównaniu z podejściem skoncentrowanym na rozwiązaniach „znajdź się szybciej.,”Rezultatem był wzrost liczby rejestracji na proste podejście o 89%.
- Highrise zmienił nagłówek z ” Załóż darmowe konto „na” 30-dniowy bezpłatny okres próbny ” i osiągnął 30% więcej konwersji
- Quicksprout stworzył nagłówki dla Kissmetrics, które porównały swój produkt z Google Analytics (produkt, który Wiele osób zna), który zwiększył konwersje o 40%
Jeśli chodzi o pisanie atrakcyjnego nagłówka, oto kilka porad opartych na rzeczywistych danych:
- Połącz się z emocjami ludzi., Najlepsze nagłówki wykorzystują emocjonalnie napędzane informacje do łączenia się z ludźmi. To również świetny sposób na pokazanie swojej osobowości i odwołanie się do ludzi na poziomie ludzkim.
- nadaj nagłówkowi jakąś długość. Badania z CoSchedule wykazały, że nagłówki między słowami 16 i 18 produkują najwięcej zaangażowania.
- krótko i słodko. W przeciwieństwie do poprzedniego punktu, 41% osób sprawdza swój telefon z urządzenia mobilnego. Jeśli wysyłasz wiadomość e-mail, użycie pięciu do sześciu słów w temacie może być najbardziej odczytane, aby zwiększyć zaangażowanie.,
to tylko kilka sposobów na przyciągnięcie uwagi ludzi za pomocą nagłówka. Pamiętaj, aby stale testować nagłówki, aby zwiększyć szanse osób otwierających i czytających całe boisko. Gdy już masz ludzi czytających Twoje boisko, spójrzmy na kilka sposobów, aby je uzależnić.
wróć do faktów
badanie przeprowadzone przez Dimension Research wykazało, że 90% respondentów twierdziło, że czytanie pozytywnych opinii w Internecie miało wpływ na ich decyzje zakupowe. Mając na uwadze te statystyki, Twoje boisko musi być pełne faktów i statystyk, które potwierdzają twoje roszczenia.,
jeśli chodzi o pisanie prezentacji sprzedażowych, pamiętaj, aby dołączyć referencje i studia przypadków, które zawierają również statystyki i liczby, aby udowodnić sukces Twojego produktu lub usługi. Jeśli twierdzisz, że możesz rozwiązać główne problemy kupującego, pokaż im, jak z faktami.
zapytaj o sprzedaż
teraz powinieneś mieć ofertę, która rozwiązuje problemy kupującego, pokazuje, w jaki sposób twój produkt lub usługa oferuje rozwiązanie, a także potwierdza to faktami i statystykami, aby wesprzeć twoje roszczenie., Następnym krokiem jest udzielenie Kupującemu jasnych instrukcji, co musi zrobić dalej.
no i co by to było?
zapytaj o sprzedaż oczywiście!
niewiarygodnie, 85% interakcji między sprzedawcami i perspektywy kończy się bez osoby sprzedającej kiedykolwiek prosząc o sprzedaż.
tak, przeczytałeś to poprawnie, 85%!
już przekonałeś potencjalnego klienta o blasku tego, co oferujesz, a następnym krokiem jest to, w jaki sposób mogą oni skorzystać z twojego produktu lub usługi. Czy muszą kliknąć link do twojej strony internetowej? Albo odebrać telefon i zadzwonić bezpośrednio?,
nie wstydź się poprosić o sprzedaż. Zaszedłeś tak daleko, więc po co się teraz zatrzymywać?
bez względu na to, jakie działanie jest wymagane; wyjaśnij to dobrze napisanym wezwaniem do działania
Gramatyka i Sprawdzanie pisowni
na koniec, po napisaniu tekstu sprzedażowego, nie zapomnij sprawdzić pisowni i gramatyki.
nie ma nic gorszego niż rozczarowanie kilkoma błędami, które można poprawić przed kliknięciem wyślij.
po sprawdzeniu tekstu, nadszedł czas, aby wysłać go do kupującego., Pamiętaj, aby dostosować swoje boisko do każdej osoby i uczynić go tak osobistym dla niego lub jej, jak to możliwe.
nie zapomnij kontynuować
badanie przeprowadzone przez Yesware wykazało, że 70% rozmów e-mailowych kończy się, jeśli potencjalny klient nie odpowie na pierwszy e-mail.
jednak istnieje 21% szansa, że otrzymasz odpowiedź na drugi e-mail, jeśli pierwszy pozostanie bez odpowiedzi.
te statystyki dodatkowo udowadniają znaczenie następczej wiadomości e-mail po początkowym skoku sprzedaży.,
rozmowa nie kończy się przy pierwszej próbie sprzedaży. Nie wstydź się spróbować ponownie. W końcu istnieje 30% szansa, że usłyszysz odpowiedź z perspektywy po kilku próbach kontynuacji.
nie wiesz jak to zrobić? Skorzystaj z przykładu znalezionego w naszym Przewodniku po szablonach e-maili sprzedażowych.
bądź systematyczny o pitching
stworzenie spójnej strategii pitch będzie podstawą do generowania leadów i sprzedaży.,
możesz być pochłonięty spotkaniami i innymi codziennymi obowiązkami, jednak trzymanie się systematycznego procesu pitchingu może pomóc zapewnić stały wzrost.,
- określ liczbę prospektów, które chcesz wystawić w danym momencie
- Zaplanuj maksymalną liczbę spotkań, które zamierzasz dostarczyć potencjalnym klientom w każdym tygodniu
- wykorzystaj dodatkowy czas, aby kontynuować ulepszanie swojego Pitcha i testowanie nagłówków w celu poprawy zaangażowania, konwersji i wydajności
każda firma potrzebuje minimalnej liczby potencjalnych klientów w danym momencie, aby zapewnić ciągłą sprzedaż w dół drogi. Przez pitching systematycznie, można określić, ile perspektyw trzeba osiągnąć, aby spełnić notowania sprzedaży i celów.,
na przykład:
- Twoja firma musi sprzedać cztery produkty miesięcznie
- średnio, to trwa trzy miesiące od pierwszego kontaktu z perspektywą, aby zamknąć sprzedaż
- Jeśli 1 z 5 potencjalnych klientów reaguje na twoje boisko i ostatecznie kupuje, masz bliski stosunek 20%.
w tym przykładzie musisz mieć 60 potencjalnych klientów w dowolnym momencie, aby konsekwentnie sprzedawać 4 produkty w okresie 3 miesięcy. Jeśli możesz zwiększyć swoją zdolność do pitch, będzie tylko zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaży dla swojej firmy.,
podsumowanie
To jest to! I to wszystko jest do opanowania w ciągu 10 minut!
następnym razem, gdy masz zamiar skontaktować się z potencjalnym klientem, skorzystaj z wskazówek opisanych powyżej, a następnie oceń wyniki dla siebie.
pamiętaj; porzuć tradycyjną ideę boiska i utrzymaj indywidualne potrzeby nabywcy na pierwszym planie. Opowiedz historię swojej marki i sukcesu swoich produktów i usług oraz Utwórz kopię zapasową faktów i statystyk. Pracuj ciężko, aby zaangażować swoją publiczność, a na pewno znajdziesz zwycięską formułę, aby zamknąć wszystkie przyszłe boiska sprzedażowe
Co o tym sądzisz?, Czy spróbujesz napisać efektywną sprzedaż w 10 minut?
daj nam znać swoje myśli.
Jeśli chcesz przeczytać więcej wskazówek, jak poprawić swoje umiejętności sprzedażowe i budować lepsze relacje z potencjalnymi klientami, Zarejestruj się, aby prosperować poniżej.
Dodaj komentarz