logo (Polski)

planowanie mediów
gdy firma zdecyduje, ile pieniędzy może przeznaczyć na reklamę, musi wtedy zdecydować, gdzie powinna wydać te pieniądze. Z pewnością opcje są wiele, w tym media drukowane (gazety, czasopisma, direct mail), radio, telewizja (począwszy od 30-sekundowych reklam do 30-minutowych ogłoszeń) i Internet(optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, banery i reklamy pop-up). Mieszanka mediów, które są ostatecznie wybrane do przenoszenia przekazu firmy, jest naprawdę sercem strategii reklamowej.,
wybór nośnika
docelowy konsument, reklamowany produkt lub usługa oraz koszt to trzy główne czynniki, które decydują o wyborze nośnika. Dodatkowe czynniki mogą obejmować ogólne cele biznesowe, pożądany zasięg geograficzny i dostępność (lub ich brak) opcji medialnych.
Kim T. Gordon, autor, trener marketingu i rzecznik prasowy mediów oferuje trzy ogólne zasady, których należy przestrzegać przy próbie wyboru nośnika medialnego dla reklamy w artykule zatytułowanym ” wybór najlepszych mediów dla Twojej reklamy.”
Zasada nr 1: eliminacja odpadów., Kluczem do wyboru odpowiedniego źródła mediów jest wybór źródła”, które dociera do największego odsetka konkretnej grupy docelowej przy najmniejszej ilości odpadów.”Płacenie za dotarcie do większej liczby osób może nie służyć dobrze, jeśli grupa odbiorców ma tylko niewielki odsetek potencjalnych klientów Twojego produktu. Lepiej jest reklamować się w gazecie lub magazynie o mniejszej dystrybucji, jeśli czytelnicy tego papieru lub czasopisma są bardziej narażeni na rynek Twojego produktu lub usługi.
Zasada nr 2: podążaj za swoim Klientem., Tutaj ponownie, celem jest, aby przejść do źródeł używanych najczęściej przez rynek docelowy, zwłaszcza źródło, że publiczność szuka informacji o rodzaju produktu lub usługi. Gordon wyjaśnia, że reklama ” w korytarzach wyszukiwania—takich jak Yellow Pages i inne katalogi-jest często opłacalnym rozwiązaniem. To do nich zwracają się klienci mediów, gdy podjęli decyzję o zakupie czegoś.”
Zasada nr 3: kup wystarczającą częstotliwość. Jesteśmy nieustannie bombardowani reklamami i obrazami, a aby przeniknąć do świadomości, ważne jest, aby być postrzeganym z pewną częstotliwością., Gordon podkreśla, że ” istotne jest, aby reklamować się konsekwentnie w przedłużającym się okresie czasu, aby osiągnąć wystarczającą częstotliwość, aby skierować wiadomość do domu.”
kryteria planowania
Czas wyświetlania reklam i czas trwania kampanii reklamowej to dwa kluczowe czynniki w projektowaniu udanej kampanii. Istnieją trzy metody powszechnie stosowane przez reklamodawców w planowaniu reklam. Każdy z nich jest wymieniony poniżej z krótkim wyjaśnieniem.,
• ciągłość-ten rodzaj harmonogramu rozprzestrzenia reklamę na stałym poziomie przez cały okres planowania (często miesiąc lub rok, rzadko tydzień) i jest najczęściej używany, gdy popyt na produkt jest stosunkowo równomierny.
• Flighting—ten rodzaj planowania jest stosowany, gdy występują szczyty i doliny popytu na produkty. Aby sprostać temu nierównomiernemu zapotrzebowaniu stosuje się tempo reklamy stop-and-go. Zauważ, że w przeciwieństwie do „zmasowanego” planowania, „flighting” nadal reklamuje się przez cały okres planowania, ale na różnych poziomach., Innym rodzajem flirtowania jest metoda impulsowa, która jest zasadniczo związana z impulsem lub szybkimi impulsami doświadczonymi w innych spójnych trendach zakupowych.
• masowane-ten rodzaj rozkładania miejsc reklamowych tylko w określonych okresach i jest najczęściej używany, gdy popyt jest sezonowy, np. w Boże Narodzenie lub Halloween.
negocjacje reklamowe i rabaty
bez względu na to, jaką metodę alokacji, media i strategię kampanii wybierają reklamodawcy, nadal istnieją sposoby, w jakie małe firmy mogą sprawić, że ich reklama będzie jak najbardziej opłacalna., Pisząc w przedsiębiorcy i Small Business Problem Solver, autor William Cohen ułożyła listę „specjalne możliwości negocjacyjne i rabaty”, które mogą być pomocne dla małych firm w maksymalizacji ich reklamy dolara:
• Zniżki wysyłkowe-wiele czasopism oferuje znaczne zniżki dla firm, które korzystają z reklam wysyłkowych.
• oferty na zapytanie-telewizja, radio i czasopisma pobierają czasem tylko opłaty od reklamodawców za reklamy, które faktycznie prowadzą do odpowiedzi lub sprzedaży.,
• zniżki częstotliwości—niektóre media mogą oferować niższe stawki firmom, które zobowiązują się do określonej ilości reklam z nimi.
• Stand-by stawki-niektóre firmy kupią prawo do oczekiwania na otwarcie w harmonogramie nadawania pojazdu; jest to opcja, która niesie znaczną niepewność, bo nigdy nie wiadomo, kiedy odwołanie lub inne wydarzenie zapewni im otwarcie—ale ta opcja często pozwala reklamodawcom zaoszczędzić od 40 do 50 procent na zwykłych stawkach.,
* pomoc w razie potrzeby—zgodnie z tą umową, serwis wysyłkowy będzie wyświetlał reklamodawcę do momentu, gdy reklamodawca się nie złamie.
* edycje regionalne i regionalne—Regionalna powierzchnia reklamowa w czasopismach jest często niesprzedawana i dlatego można ją kupić po obniżonej stawce.
• Barter-niektóre firmy mogą oferować produkty i usługi w zamian za obniżone stawki reklamowe.
• rabaty sezonowe—wiele mediów obniża koszty reklamy z nimi w niektórych częściach roku.,
• Zniżki rozłożone—niektóre czasopisma lub gazety mogą oferować niższe stawki reklamodawcom, którzy regularnie kupują miejsce na duże (dwu-lub trzystronicowe) reklamy.
• Agencja in-house—jeśli firma ma doświadczenie, może rozwinąć własną agencję reklamową i cieszyć się rabatami, które otrzymują inne agencje.
• zniżki kosztowe—niektóre media, zwłaszcza mniejsze, chętnie oferują zniżki tym firmom, które płacą za reklamę gotówką.,
oczywiście właściciele małych firm muszą oprzeć się pokusie wyboru nośnika reklamowego tylko dlatego, że jest on opłacalny. Oprócz zapewnienia dobrej wartości, medium musi być w stanie dostarczyć komunikat reklamodawcy do obecnych i potencjalnych klientów. Ponadto, w czasach spowolnienia gospodarczego, podczas gdy możesz rozważyć zmniejszenie budżetu reklamowego, niektórzy eksperci twierdzą, że możesz mieć więcej do zyskania, zwiększając wydatki na reklamy., New York State Small Business Development Center doradza, że zwiększając swoją reklamę ” możesz stworzyć dominującą obecność: firmę, która wyróżnia się, podczas gdy inni blakną w tle.”Jeśli Media doświadczają spadku reklamy, możesz również być w stanie negocjować lepsze stawki.
Nowe Opcje internetowe
jednym z medium, które w ciągu ostatniej dekady zyskało na popularności w reklamie jest Internet. Prawie każda firma powinna założyć stronę internetową, aby klienci mogli je łatwo znaleźć., Ponadto istnieją opłacalne sposoby reklamowania firmy za pomocą wyszukiwarek internetowych, sieci społecznościowych i filmów online.
• Search engine optimization-Search engine optimization (SEO) szybko staje się niezbędną wiedzą dla właścicieli firm. Prawie 91 procent wszystkich internautów korzysta z wyszukiwarki, aby znaleźć informacje – wynika z niedawnego badania non-profit Pew Internet and American Life Project., Możesz już popełniać kosztowne błędy, takie jak Strona główna, która jest prawie wszystkimi obrazami i małym tekstem, powodując, że Twoja witryna ma niepotrzebnie niskie rankingi i niewielki ruch. Albo co gorsza, możesz używać ukrytego tekstu i kończyć się coraz bardziej uciążliwym problemem, ponieważ niektóre wyszukiwarki zakazują witryn, które używają sztuczek do poprawy rankingów. Niektóre firmy zatrudniają zewnętrznych konsultantów SEO do pomocy. Inni uczą się sztuki SEO z niektórych darmowych narzędzi online, takich jak Wordtracker keyword tool, Google AdWords, ClickTracks i SEO Moz page strength tool.,
• serwisy społecznościowe – Social media to szansa dla reklamodawców. Ale reklamodawcom trudno było mierzyć skuteczność reklam, gdy publiczność mediów społecznościowych jest tak rozdrobniona . aż do teraz. Według Forrester Research, 75 procent użytkowników Internetu korzysta z mediów społecznościowych, ale mniej niż połowa aktywnie uczestniczy i wpływa na swoje społeczności. Zarabianie w mediach społecznościowych było wyzwaniem, ale Lotame, Nowojorska sieć business intelligence i iWidgets z San Francisco, wkroczyły w ten labirynt, kierując reklamy do użytkowników, gdy są we właściwym nastawieniu.,
* reklamy wideo Online-wraz ze wzrostem zainteresowania wideo online, niektóre firmy starają się reklamować za pomocą reklam wideo online. Ale ponad połowa respondentów w ankiecie BurstMedia twierdzi, że przestają oglądać wideo online, Jeśli napotkają reklamę, a 15 procent twierdzi, że natychmiastowo nawigują z dala od witryny. Innym sposobem na zrobienie dużego wrażenia z wideo na małym budżecie reklamowym jest próba tworzenia filmów, które klienci będą przesyłać do siebie. Mała , ale coraz większa liczba firm odniosła sukces reklamując się za pomocą wirusowego wideo., Najlepsze jest to, że Twoje koszty są w zasadzie Ograniczone do finansowania produkcji wideo.
związek reklamy z innymi narzędziami promocyjnymi
reklama jest tylko częścią większego zestawu promocyjnego, który obejmuje również reklamę, promocję sprzedaży i sprzedaż osobistą. Przy opracowywaniu budżetu reklamowego należy wziąć pod uwagę kwotę wydaną na te inne narzędzia. Miks promocyjny, podobnie jak miks medialny, jest niezbędny, aby dotrzeć do jak największej grupy docelowej.,
wybór narzędzi promocyjnych zależy od tego, co właściciel firmy próbuje komunikować się z grupą docelową. Na przykład promocje zorientowane na Public relations mogą być skuteczniejsze w budowaniu wiarygodności w społeczności lub na rynku niż reklama, którą wielu ludzi postrzega jako z natury zwodniczą. Promocja sprzedaży pozwala właścicielowi firmy kierować zarówno do konsumenta, jak i sprzedawcy detalicznego, co często jest konieczne, aby firma zaopatrzyła swoje produkty. Sprzedaż osobista pozwala właścicielowi firmy uzyskać natychmiastową informację zwrotną dotyczącą odbioru produktu firmy., Jak zauważył Hills, sprzedaż osobista pozwala właścicielowi firmy ” zbierać informacje na temat konkurencyjnych produktów, cen oraz problemów z usługami i dostawą.”
Bibliografia
” budżet reklamowy.”Administracja Małych Firm.
Campbell, Anita. „Jak nauczyć się optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.”IncTechnology.com. Luty 2007.
„Zrób dwa kroki z budżetem reklamowym.”Memphis Business Journal. / Align = „right” / 3 marca 2000
Foley, Mary O. ” Wyszukiwanie ukierunkowane – jak je optymalizować.”IncTechnology.com. Marzec 2008.
Gordon, Kim T. ” Call in the Pros.”Przedsiębiorca. Grudzień 2000.,
Gordon, Kim T. ” wybór najlepszych mediów dla Twojej reklamy.”Przedsiębiorca. Wrzesień 2003.
Osborn, Alice. „Reklama w Internecie poprzez media społecznościowe.” IncTechnology.com. styczeń 2009.
Pinson, Linda i Jerry Jinnett rozpoczynają działalność w małych firmach. Październik 2003.
Rasmussen, Erika . „Duża Reklama, Mały Budżet.”Zarządzanie sprzedażą i marketingiem. Grudzień 1999.
” poradnik przetrwania recesji dla małych firm.”New York State Small Business Development Center. 2009.
Silver, Jonathan. „Reklama nie musi niszczyć Twojego budżetu.”Washington Business Journal. / / / 1 maja 1998
Williams, Roy., „Pomysły i porady reklamowe dla małych firm.”Microsoft Small Business Center. 2009.
Zetlin, Minda. „Viral Video Pomaga Na Rynku Produktów.”IncTechnology.com. Grudzień 2008.