Reklama Business-to-Business

czym jest reklama Business-to-Business?

Reklama „Business-to-business” odnosi się do wszelkich działań marketingowych skierowanych do innych firm, a nie do indywidualnych konsumentów. Reklama Business-to-business, lub reklama B2B, odbywa się między firmami, które zazwyczaj znajdują się w środku łańcucha dostaw dla każdego produktu lub usługi, które nie docierają do przeciętnego konsumenta., Reklama B2B może obejmować promocję produktów, takich jak codzienne artykuły biurowe, określone części używane w produkcie innej firmy lub usługi, takie jak doradztwo personalne lub logistyka, które są przeznaczone głównie dla firm.

jak działa reklama Business-to-Business

podczas gdy reklama business-to-consumer (B2C) koncentruje się na dotarciu do decydenta gospodarstwa domowego, Reklama business-to-business koncentruje się na dotarciu do pracowników firmy odpowiedzialnych za podejmowanie decyzji kapitałowych lub osoby odpowiedzialnej za zakupy., Podczas gdy konsumenci mogą być w stanie podjąć szybkie decyzje o tym, czy produkt jest interesujący, firmy są często wolniejsze i muszą przejść przez bardziej skomplikowany proces, ponieważ koszt produktów dla firmy może być wysoki i może wymagać zatwierdzenia od kilku poziomów zarządzania.

na przykład, kiedy firma Apple ogłosiła przejście na procesory Intela w swoich komputerach Macbook, było to traktowane jako transakcja między firmami, ponieważ Apple zakupiło procesory od firmy Intel, a nie konsumenta końcowego, takiego jak ty lub ja., Ponieważ Intel nie jest skierowany do konsumenta końcowego, każda reklama, którą robi, jest uważana za reklamę B2B do innych firm komputerowych lub elektronicznych w celu zakupu swojej niszowej technologii.

inne cele reklamowe między przedsiębiorstwami obejmują instytucje, takie jak szkoły i szpitale, agencje rządowe i rządowe oraz firmy, które wykorzystują różne produkty i materiały w swojej działalności, takie jak producenci.,

miejsca

ponieważ reklama B2B różni się tak bardzo od reklamy B2C, firmy będą musiały zwrócić większą uwagę na wybory w mediach, ponieważ odpowiednie miejsca mogą być trudniejsze do znalezienia. Na przykład, czy lokalne gazety dotrą do wystarczającej liczby decydentów, czy też publikacje branżowe mogą oferować lepsze zwroty? Czy reklama cyfrowa Czy mobilna będzie działać lepiej niż druk? Czy warto zainwestować w drogie reklamy radiowe lub telewizyjne? Znajomość klienta pomoże kierować decyzjami dotyczącymi wydatków reklamowych., Na przykład, według Washington Post, prawie dwie trzecie właścicieli małych firm w USA to starsi biali mężczyźni, co może wyjaśniać, dlaczego krajowe media sportowe, takie jak radio satelitarne, często oferują usługi dla małych firm.

wysyłanie wiadomości

przed przystąpieniem do lokalu reklamodawca B2B musi znać swój rynek docelowy i odbiorców, aby sformułować wiadomość. Można to osiągnąć dzięki badaniom i ankietom, które są kupowane lub wykonywane samodzielnie. Komunikat powinien być również przetestowany, aby sprawdzić, czy przemawia do rynku docelowego., Dzięki takim informacjom reklamodawca może sformułować strategię, która ma główny cel, taki jak zwiększenie leadów biznesowych, konwersji lub ogólnego ruchu. Każda wiadomość powinna przekazywać wartości firmy, jej najlepsze cechy produktu i propozycję wartości firmy, takie jak to, czy Firma i jej produkty lub usługi pomogą klientom zaoszczędzić czas i / lub pieniądze.,

przestrzeń Cyfrowa

reklamodawca powinien być w stanie przetłumaczyć swoje przesłanie i propozycję wartości online za pośrednictwem cyfrowych kanałów marketingowych należących do firmy, takich jak ich strona internetowa i platformy mediów społecznościowych. Klienci muszą być w stanie znaleźć firmę B2B online na stronie internetowej, która wyświetla historię marki firmy. Reklamodawca musi również mieć strategię treści, która ma służyć zasiedziałym i potencjalnym klientom za pomocą wiedzy i rozwiązań., Powinien wykorzystywać artykuły, filmy, referencje i więcej typów treści zbudowanych wokół strategii optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), która stara się odpowiedzieć na pytania klientów. Reklamodawcy powinni również wykorzystywać swoje strony internetowe i obecność w mediach społecznościowych, aby nawiązać kontakt z klientami.,