Consulting Case Study 101: An Introduction to Framework / Street Of Walls

zanim przyjrzymy się poszczególnym przypadkom, ważne jest, aby zacząć od analizy frameworków, które mogą być powszechnie używane do rozwiązywania pytań dotyczących studium przypadku. W tym rozdziale przedstawimy niektóre z podstawowych ram i dodatkowe koncepcje konsultingowe, które są ważne do zrozumienia i będą stanowić część wielu wywiadów. Ramy będą pomocne w odpowiedzi na niektóre rodzaje spraw, w zależności od rodzaju sprawy., W rzeczywistości niewiele przypadków wywiadów lub rzeczywistych sytuacji biznesowych obejmuje tylko jedną koncepcję lub problem biznesowy, więc musisz mieć elastyczność, aby zastosować szereg koncepcji / struktur. Na przykład firma wprowadzająca nowy produkt na rynek wymagałaby analizy wielkości rynku, analizy konkurencji, a także zrozumienia kluczowych segmentów klientów.

im więcej ćwiczysz, tym łatwiejsze staną się przypadki i bardziej wyraziste i ustrukturyzowane będziesz w swoich odpowiedziach.,

ważna uwaga na ten temat: historycznie, zdecydowana większość kandydatów do konsultingu korzystała z konkretnych ram biznesowych, aby odpowiedzieć na przypadki. Frameworki pozostają ważne jako koncepcje odpowiedzi na studia przypadków, ale należy bezwzględnie unikać sztywnego stosowania określonych frameworków. W rzeczywistości głównym celem uczenia się frameworków jest pomoc w uporządkowaniu odpowiedzi, tak jak powinno to mieć miejsce w przypadku naszych późniejszych przykładów.,

kluczowe frameworki powinny być stosowane bezpośrednio w pewnych sytuacjach, ale szerzej powinny być wykorzystywane jako sposób na rozszerzenie strategicznego myślenia, które jest kluczowym składnikiem sukcesu w procesie rozmowy kwalifikacyjnej. Ostatecznie kandydat z najwyższej półki zbuduje swoje własne ramy / strukturę do oceny sprawy w miarę jej postępu, często czerpiąc z wielu RAM i koncepcji w tym module, a potencjalnie innych. Innymi słowy, należy bezwzględnie unikać używania wyrażenia: „zastosuję framework X w tym przypadku.,”Należy jednak pamiętać o” słynnych ” frameworkach na wypadek, gdyby zostały wymienione w scenariuszu wywiadu, i nie wstydź się odnosić do nich, gdy zanurzysz się w specyfice ocenianego studium przypadku.

Porter 'S Five Forces

Porter' S Five Forces stał się niezwykle znanym frameworkiem w świecie strategii biznesowej. Jest to prawdopodobnie najbardziej znany z nich wszystkich. Został wprowadzony przez profesora Harvardu i założyciela firmy konsultingowej Monitor Michaela Portera., Porter ' S Five Forces to ramy wysokiego poziomu, które można wykorzystać do przeprowadzenia analizy rynku i dynamiki konkurencji. Może pomóc określić, czy rynek lub firma jest atrakcyjna, czy klientem, dla którego przeprowadzana jest analiza, jest firma private equity myśląca o zakupie firmy, czy duża firma myśląca o wejściu lub wyjściu z określonego segmentu rynku. W większości przypadków studium przypadku zajmie się przynajmniej niektórymi elementami znajdującymi się w tych ramach.,

Oto pięć sił w szczegółach:

pięć sił Portera

zagrożenie dla nowych podmiotów (w praktyce jest to „bariery wejścia”)
1. bariery prawne lub regulacyjne (na przykład patenty lub umowy rządowe)
2. korzyści skali
3. przewaga kosztowa (na przykład unikalny dostęp do niższych kosztów surowców)
4. dostęp do kanałów dystrybucji
5. różnicowanie produktów (w przypadku przykład: czym różni się ten produkt?,li>
6. moc nabywcy
  1. wysoka koncentracja klienta/klienta
  2. poziom utowarowienia produktu/wejścia
  3. poziom kosztów przełączania dla nabywcy
  4. nabywca ma istotne informacje o produkcie/Rynku
7. Zagrożenie substytutów
  1. produkty/usługi zastępcze, które mogą konkurować pod względem ceny i/lub jakości
  2. koszty przełączania na produkty zastępcze
konkurencja: drugie C polega na zrozumieniu, w jaki sposób konkurencja wpływa na klienta i jak dynamika konkurencji zmieni się w czasie.,
- konkurent mix/make-up
  - udział w rynku
  - fragmentacja
  - sytuacja finansowa (np. konkurenci z głęboką kieszenią?)
  - Zarządzanie
  - inne kompetencje (na przykład marketing lub kanały dystrybucji)
- konkurencyjne produkty/usługi
  - propozycja wartości a Klient
  - łańcuch wartości
klienci/klienci: trzecie C jest często pomijane, ale ma fundamentalne znaczenie i polega na znajomości klientów/klientów., Zawsze pytaj o dostępne informacje o klientach, ponieważ wiedza o tym, czego chce/potrzebuje twój Klient, jest ważna dla wygranej w biznesie.
- Mix klientów
  - dane demograficzne (wiek, płeć itp.,tomer/segmenty klientów
    - rozmiary segmentu klienta/klienta
    - akcje segmentu klienta/klienta
    - tempo wzrostu segmentu klienta/klienta
  - kluczowe czynniki determinujące decyzje klienta/klienta
    - cena
    - charakterystyka produktu
    - Marka
    - personel (szczególnie dla B2B)

the 4 PS

ramy te są często używane w szczególności, gdy w danym przypadku występuje element marketingowy (na przykład: jak zwiększyć sprzedaż wynikającą z dowolnego przypadku optymalizacji rentowności, decydując się na podejście do wejścia na rynek itp.,). W połączeniu z 3 Cs, ten framework może obejmować wiele tematów, a gdy ćwiczysz więcej pytań studium przypadku, rozwiniesz lepsze poczucie, kiedy i jak korzystać z tych frameworków.

podejście „4 Ps” polega na rozwiązaniu sytuacji marketingowej poprzez ocenę:

produktu
ceny
promocji
lokowania

produktu 4 P

: kluczowe znaczenie ma zrozumienie produktu / usługi firmy i jej propozycji wartości.
- Cechy produktu/usługi firmy, cechy, atrybuty
  - towar czy usługa?,
- konkurencyjne cechy produktu/usługi, cechy, atrybuty
  - towar czy usługa?
- Opcje produktów zastępczych
  - jak blisko są zamienniki?
  - propozycja wartości a substytuty (Cena, jakość itp.)
  - koszty przełączania
- propozycja wartości klienta
  - dlaczego klienci / klienci kupują produkt?
  - Marka, dostępność, serwis, wartość, niezawodność, estetyka itp.
cena: kluczowe znaczenie ma zrozumienie optymalnej strategii cenowej firmy., Cena jest często kluczowym czynnikiem rentowności i sukcesu. Zapoznaj się z sekcją optymalizacja cen, aby uzyskać więcej informacji na temat cen— oferuje to również dobre podejście do kluczowych kwestii do rozważenia na temat ceny.
- elastyczność cenowa
  - czy nasz produkt jest wystarczająco lepszy, aby uzasadnić wyższą cenę? A może jest nieco utowarowany?,
  - lojalność klienta/lock-in
  - podaż/popyt: aktualny stan popytu i podaży na produkt lub usługę
- cena produktów/usług zastępczych
- cena produktów/usług konkurencyjnych
- pozycjonowanie rynku
  - pozycja marki i postrzeganie
  - Status
- rentowność
  - jaki jest koszt dla Klienta do produkować produkt lub oferować usługę?
umieszczenie: chodzi o dostarczanie produktów Klientom / klientom i sposób, w jaki firma to robi.,
- z jakich kanałów dystrybucji korzystać?
  - Wybierz / ekskluzywne kanały czy szeroka sieć dystrybucji?
- Transport/logistyka
  - bezproblemowa dostawa do klientów
  - transport wewnętrzny czy outsourcing?
- konkretna lokalizacja w kanałach
  - konkretne obszary witryny internetowej
  - lokowanie produktu w sklepach
Promocja: ten aspekt (który można nazwać „strategią marketingową”, jeśli tylko słowo „marketing” zaczęło się od litery „p”) dotyczy dotarcia i przyciągnięcia klienta / klienta., Istnieje nakładanie się tutaj z innymi obszarami, zwłaszcza produktu, ponieważ duża część produktu jest zrozumienie potrzeb i potrzeb klienta, co pomaga określić aspekty promocyjne.
- na które rynki/klientów powinna kierować firma?
  - świadomość klienta
- czy firma dociera i przyciąga swój rynek docelowy?
- jakie są najskuteczniejsze strategie kampanii marketingowych?
- zwrot z wydatków marketingowych
- czy zatrzymujemy naszych klientów/klientów?
- czy możemy sprzedać lub cross-sell naszym obecnym klientom / klientom?,

Analiza SWOT (mocne, słabe strony, szanse, zagrożenia)

Analiza SWOT jest bardziej mini-frameworkiem, specjalnie do szybkiej oceny pojedynczej firmy w branży. Pod tym względem jest znacznie mniej kompletna niż inne frameworki i często może pominąć ważne szczegóły. Jednak ankieter może potencjalnie poprosić o analizę SWOT, i należy być przygotowanym do zastosowania go w takim przypadku.,stry

możliwości: możliwości firmy dostępne w branży (lub potencjalnie przez rozgałęzienie do nowej branży)

zagrożenia: zagrożenia firmy w branży (lub potencjalnie od firm, których główna działalność jest w innej, powiązanej branży, lub od przełomowych technologii, które potencjalnie zagrażają wszystkim firmom w branży)

należy zauważyć, że SWOT może być rozszerzony od porównywania konkretnej firmy do innych w branży, do porównywania określonej branży lub sub-przemysłu do innych, powiązanych branż lub sub-branż w gospodarce., Na przykład, klasyczna analiza SWOT może pociągnąć za sobą benchmarking Delta Airlines z branży lotniczej jako całości; rozszerzenie może pociągnąć za sobą benchmarking całej branży lotniczej w stosunku do szerokiego sektora transportu.

Inne frameworki

powinieneś być dobrze zaznajomiony z dobrze znanymi frameworkami już omówionymi w tym rozdziale, chociaż jest mało prawdopodobne, aby ankieter poprosił Cię o użycie konkretnego frameworka w Twojej analizie., Zamiast tego zazwyczaj oczekuje się, że będziesz czerpać z pojęć objętych tymi ramami i/lub pojęciami, które przedstawimy w następnym rozdziale, w którym omówimy typowe typy pytań z wywiadu studium przypadku.

oprócz tych ram, istnieje wiele innych RAM, o których przeczytasz na niektórych stronach firm konsultingowych, ale prawdopodobnie nie oczekuje się ich szczegółowego poznania lub zastosowania w wywiadzie. Nie zaszkodzi jednak zaznajomić się z nimi.,zachęcamy do zapoznania się przynajmniej z ich podstawami:

macierz udziału wzrostu BCG do oceny produktu lub linii biznesowych
Ramka McKinsey 7s do oceny efektywności organizacji
Siatka produktu/Rynku do określania możliwości rozwoju
Analiza pola siłowego do zarządzania zmianami
schemat powinowactwa do organizowania pomysłów i informacji

dodatkowe koncepcje analizy

istnieją dodatkowe, stosunkowo proste techniki analityczne, do których warto się przygotować w konsultingowych rozmowach Typu Case Study., Techniki te są zazwyczaj numeryczne i występują często, chociaż żadna z nich nie jest wyczerpująca ani wystarczająco szeroka, aby zaliczyć ją do kategorii „frameworku”:

Analiza progu rentowności
Fixed vs., Zmienne koszty
marża zysku netto
zwrot z inwestycji (ROI)
złożona roczna stopa wzrostu (CAGR)
Dożywotnia wartość Klienta (LCV; czasami określana jako „wartość Dożywotnia użytkownika”)
cykl życia produktu
koszt alternatywny
elastyczność (podaż lub popyt)
sprawozdania finansowe, Księgowość i wycena

Let ' s przyjrzyj się bliżej każdej kategorii analizy.

Analiza progu rentowności

istotą analizy progu rentowności jest to, że koszty stałe przedsiębiorstwa—tj.,, koszty, które są nieuniknione – muszą być pokonane poprzez osiąganie zysków ze sprzedaży produktów. Prawdopodobnie każda przyrostowa sprzedaż przyczynia się do zysku w tempie, które można określić( lub przynajmniej oszacować); pytanie, na które należy odpowiedzieć, brzmi: „ile jednostek muszę sprzedać, aby pokonać moje koszty stałe, tj.”
innymi słowy, próg rentowności to liczba sprzedanych jednostek, przy której przychód równa się całkowitym wydatkom (wydatki stałe plus koszty zmienne).,
Analiza progu rentowności jest często stosowana przy podejmowaniu decyzji, czy opracować nowy produkt, czy dokonać inwestycji kapitałowej w sprzęt, a także pomaga w podejmowaniu decyzji dotyczących cen produktów i usług oraz liczby jednostek do produkcji.
Formula_4 Liczba jednostek = wydatki stałe ÷ (przychody na jednostkę-koszty zmienne na jednostkę).
zauważ, że wyrażenie (przychody na jednostkę – zmienne wydatki na jednostkę) jest często określane jako marża wkładu jednostkowego.,
zrozumienie, jak analizować wydatki i odróżniać wydatki Stałe od wydatków zmiennych, jest przydatne w celu przeprowadzenia analizy rentowności firmy.
Analiza progu rentowności może stać się bardziej złożona, ponieważ istnieją mikroekonomiczne i makroekonomiczne względy, które mogą zmienić zarówno koszty stałe, jak i zmienne, ale podstawowa koncepcja jest ważna; dlatego prawdopodobnie natkniesz się na jakąś formę analizy progu rentowności w konsultingowych wywiadach Case Study.
należy zauważyć, że pojęcie to można również przetłumaczyć na pytanie o cenę progową, tj.,,, Przy założeniu pewnej wielkości sprzedaży, jaka jest cena sprzedaży wymagana, aby osiągnąć próg rentowności?”
Formula_1 = (koszty stałe ÷ wielkość sprzedaży) + koszty zmienne na jednostkę.
zauważ, że wyrażenie (wydatki stałe ÷ wielkość sprzedaży) równa się wymaganej marży wkładu jednostkowego przy założonym wolumenie sprzedaży w celu osiągnięcia progu rentowności. Innymi słowy, cena progu rentowności = wymagana marża wkładu jednostkowego + zmienne koszty na jednostkę.

Fixed vs., Koszty zmienne

koszty stałe (lub koszty stałe) to wydatki, które zazwyczaj wahają się niezależnie od poziomu produkcji lub sprzedaży. Wydatki te można postrzegać jako” nieuniknione”, przynajmniej w perspektywie krótkoterminowej. Typowe przykłady stałych wydatków obejmują czynsz, ubezpieczenie, płatności hipoteczne i koszty ogólne firmy.
zmienne koszty (lub zmienne koszty) są wpływ zmian w produkcji lub sprzedaży poziomów-typowe przykłady obejmują surowce, bezpośrednie koszty pracy (płace i świadczenia) i koszty dostawy.
, Zmienna struktura kosztów jest ważna w różnych przypadkach (np. w analizie progu rentowności, omówionej powyżej).
analizując przypadek, zawsze należy pamiętać, że całkowite stałe wydatki pozostają stałe w miarę wzrostu wolumenu (lub spadku), ale stałe wydatki na jednostkę maleją w miarę wzrostu wolumenu (wzrostu w miarę spadku wolumenu). Na przykład, jeśli producent komponentu komputerowego ma 1000 $ stałych kosztów i produkuje 100 komponentów, to 1000 $ stałych kosztów zostanie rozłożone na 100 komponentów (=10 $stałych kosztów na jednostkę)., Gdyby firma wyprodukowała 200 komponentów, stałe wydatki na jednostkę zmniejszyłyby się do 5 USD za jednostkę.
zmienne wydatki rosną proporcjonalnie wraz ze wzrostem wolumenu, więc zmienne wydatki na jednostkę pozostają stałe.

marża zysku netto

gdy ankieter prosi kandydata o obliczenie marży zysku netto (a.k.a. marża zysku lub marża zysku netto), zwykle odnosi się do całkowitego dochodu netto firmy lub linii biznesowej jako procent jej przychodów: marża zysku netto = dochód netto ÷ Całkowity dochód.,
ankieter może również odnosić się do marży zysku brutto, która jest po prostu zyskiem brutto jako procent przychodów: marża zysku brutto = Zysk brutto ÷ przychody ogółem
podobnie wywiad może odnosić się również do marży zysku operacyjnego (marża EBIT) lub marży EBITDA. W obu przypadkach jest to więc po prostu Liczba, o której mowa (zysk operacyjny, zwany EBIT lub EBITDA) jako procent przychodów.

zwrot z inwestycji (ROI)

zwrot z inwestycji (ROI) to wskaźnik określający zwrot lub zysk z zainwestowanego kapitału., ROI jest używany w wywiadach konsultingowych jako sposób oceny zwrotu z konkretnej inwestycji lub oceny wykonalności potencjalnej inwestycji lub nabycia. Wiele firm ma wewnętrzną metrykę zwrotu z inwestycji kapitałowych.
Standard ROI oblicza się w następujący sposób: zysk z inwestycji (przychody minus koszty) ÷ zainwestowanego kapitału.
Uwaga: zwrot z aktywów (ROA) jest odmianą tego pojęcia, ale zamiast tego obraca się wokół całego kapitału zainwestowanego w projekt (pasywa + kapitał własny), a nie tylko zainwestowanego kapitału, co jest typowe dla obliczania zwrotu z inwestycji.,

Compound Annual Growth Rate (CAGR)

Compound Annual Growth Rate (CAGR) to stopa procentowa, przy której każda liczba, taka jak liczba sprzedanych jednostek, populacja lub inwestycja, musi rosnąć w każdym roku, aby osiągnąć określoną wartość końcową w określonym czasie. (Zauważ, że nie jest to jedyna ścieżka wzrostu, która rośnie od liczby początkowej do liczby końcowej, ale jest to jedyna ścieżka wzrostu, która jest taka sama stopa wzrostu każdego roku.)
wzór do obliczenia CAGR to: – 1.,
na przykład: jeśli sprzedaż wzrosła z $1,000 W roku 2001, kiedy otwarto sklep, do $2,100 w 2012, Co to jest CAGR?

odpowiedź: – 1 = 2.1^(0.090909) = 7.0%
zatem CAGR w latach 2001-2012 wynosił 7,0%.

CAGR jest bardzo podobny pod względem koncepcji do wewnętrznej stopy zwrotu (IRR), która jest roczną stopą zwrotu z inwestycji, jeśli jej wartość rośnie o określoną wielokrotność w określonym czasie.
użyj reguły 72, aby oszacować CAGR w miarę możliwości., Zasada 72 po prostu stwierdza, że ilość będzie mniej więcej dwukrotnie w wartości, gdy liczba lat razy roczna stopa wzrostu wynosi 72.

korzystając z powyższego przykładu, możemy zobaczyć, że ilość nieco ponad dwukrotnie, więc odpowiedź powinna być nieco powyżej (72 ÷ 11) procent, lub nieco powyżej 6,6%. W rzeczy samej!

Lifetime Customer Value (LCV)

Lifetime Customer Value (LCV) projektuje całkowitą rentowność przypisaną przyszłej relacji firmy z typowym klientem.,
ideą tej analizy mikroekonomicznej jest określenie rozsądnych kosztów pozyskania lub pozyskania klienta (lub utrzymania istniejącego klienta, tj. uniemożliwienia mu „ubijania” lub przejścia na konkurenta). Może być również używany do określenia poziomu i rodzaju obsługi klienta, aby zapewnić, i jako inny sposób oszacowania wartości firmy. (Teoretycznie wartość firmy powinna być równa liczbie istniejących klientów × LCV na klienta, plus możliwości rozwoju.,)
kroki do obliczenia LCV są następujące:

oszacuj pozostałe lata klienta; innymi słowy, jak długo oczekiwany jest typowy klient w firmie?,
oszacuj całkowite wydatki na produkcję tych produktów (oddzielenie kosztów stałych lub przydzielenie ich na klienta)
Oblicz bieżącą wartość netto przyszłego zysku (przychody-wydatki) na klienta (innymi słowy, zdyskontuj te przyszłe zyski z powrotem do równowartości dzisiejszych dolarów)

Cykl Życia Produktu

ważne dla problemów związanych z rozmiarem rynku, cyklu życia produktu.pomaga obliczać i projektować roczną wielkość rynku dla danego rynku/branży., Jest często używany przez firmy do wyświetlania własnych przewidywanych danych przychodów.
Na przykład „całkowity przychód produktu” może reprezentować cenę naklejek wszystkich samochodów napędzanych w USA, podczas gdy „średnia żywotność produktu” byłaby średnią liczbą lat jazdy samochodu.
warto również znać cztery etapy krzywej cyklu życia produktu, ponieważ koncepcja ta może pojawić się w hipotetycznym przypadku produktu.,nes)
dojrzałość: przyjęcie produktu jest powszechne lub przynajmniej ustabilizowane; wzrost zazwyczaj wynika tylko ze wzrostu cen i wzrostu PKB (na przykład: płatki śniadaniowe)
spadek: starzenie się technologii, zmiana wzorców konsumpcji lub zwiększona konkurencja na rynku spowodowały, że całkowite tempo wzrostu jest poniżej średniej lub ujemne (na przykład: produkty mleczne lub telefony bezprzewodowe)

koszt alternatywny

koszt alternatywny odnosi się po prostu do koncepcji, że jeśli osoba lub firma wykonuje x, osoba lub firma niekoniecznie Nie może również wykonać Y., Jest to ważna koncepcja podczas podejmowania decyzji biznesowych i konsumenckich, ponieważ w większości przypadków dostępne są tylko ograniczone zasoby (czas, pieniądze itp.).
tak więc, na przykład, jest nierozsądne, aby firma zainwestowała milion dolarów w projekt zarabiający 3 miliony dolarów, jeśli ta sama inwestycja uniemożliwia jej zainwestowanie miliona dolarów w kolejną szansę, która zarobiłaby 10 milionów dolarów. W tym przypadku koszt alternatywny można zdefiniować jako stratę przyrostowego zysku w wysokości 7 milionów USD (potencjalny zysk w wysokości 10 milionów USD minus zarobione 3 miliony USD).,
Jeśli X nie uniemożliwia również robienia Y, to mówi się, że „nie ma kosztu alternatywnego” robienia X w odniesieniu do Y. w powyższym przykładzie, jeśli firma miałaby 2 miliony dolarów na inwestycje i zdolność do zarządzania obydwoma projektami, mogłaby czerpać zyski z obu projektów, tj. 13 milionów dolarów.

elastyczność (podaż lub popyt)

elastyczność jest pojęciem z mikroekonomii, które opisuje kompromis między ilością i ceną.
w szczególności elastyczność jest stosunkiem procentowej zmiany ilości do procentowej zmiany ceny., Formula_1 = % Zmiana żądanej ilości lub dostarczonej ÷ % zmiana ceny.
na przykład, jeśli wzrost ceny pomarańczy z $1.00 za sztukę do $1.50 za sztukę powoduje spadek popytu na te pomarańcze z jednostek 100 do jednostek 80, to % zmiana ilości = -20% i % zmiana ceny = 50%. Dlatego elastyczność zapotrzebowania = (-20 ÷ 50) = -0,4.,
zauważ, że w przypadku normalnych towarów elastyczność popytu zawsze będzie ujemna (wyższe ceny oznaczają zakup mniejszej ilości), podczas gdy elastyczność podaży zawsze będzie dodatnia (wyższe ceny oznaczają, że dostawcy są gotowi produkować i/lub dostarczać więcej towarów).
koncepcja pojawia się w wielu typach przypadków, takich jak optymalizacja cen. Klienci często pytają, jaki będzie wpływ na wolumen, jeśli dostosują cenę., Zwykle poprawną odpowiedzią jest wzrost cen na rynkach nieelastycznych (wzrost cen prowadzi do stosunkowo niewielkiego spadku sprzedawanych produktów) i zmniejszenie ich na rynkach wysoce elastycznych (wzrost cen prowadzi do znacznego spadku sprzedawanych produktów).

sprawozdania finansowe, Rachunkowość i wycena

w przeciwieństwie do wywiadów z bankowością inwestycyjną, które mogą być szczegółowe i wysoce techniczne w zakresie finansów i księgowości, rozmowy konsultingowe i sama praca konsultingowa obracają się znacznie bardziej wokół szacowania i oceny biznesowej oraz analizy „co-jeśli”., Rzadko konsultant byłby wezwany do opracowania i utrzymania szczegółowego, precyzyjnego modelu finansowego, na przykład do wyceny zdyskontowanych przepływów pieniężnych.

mając to na uwadze, podstawowe lub umiarkowane zrozumienie rachunku zysków i strat, bilansu i rachunku przepływów pieniężnych oraz sposobu ich współdziałania, jest bardzo istotne dla wielu wywiadów. (Możesz nawet otrzymać podstawowe zestawienie dochodów lub bilans firmy w ramach pytania wywiadu studium przypadku.,na początek polecamy zapoznanie się z podstawowymi pojęciami finansowymi (zysk netto, EBIT (zysk operacyjny), EBITDA, wolne przepływy pieniężne, wewnętrzna stopa zwrotu, wartość bieżąca netto i wartość przedsiębiorstwa) oraz podstawowymi technikami Wyceny (koszt kapitału, Analiza porównywalnych spółek, precedensowa analiza transakcji, Analiza zdyskontowanych przepływów pieniężnych i analiza wykupu z dźwignią finansową).)., Chociaż pojęcia te nie będą testowane i nie stanowią większej części ogólnych wywiadów z konsultingiem Case Study, tematy te mogą pojawić się w ogólnej dyskusji na temat konkretnej sytuacji biznesowej i powinieneś być w stanie omówić je przynajmniej na poziomie podstawowym.,

jeśli ubiegasz się o pracę w rozwoju biznesu lub stanowisko doradcze w grupie finansów przedsiębiorstw lub w firmie, która wykonuje wiele prac konsultingowych w zakresie finansów korporacyjnych, powinieneś zdecydowanie przestudiować i być przygotowany na te podstawowe pojęcia finansowe i księgowe, ponieważ prawdopodobnie zostaną one szczegółowo Przetestowane w rozmowach kwalifikacyjnych., Oprócz podręczników wprowadzających do finansów i rachunkowości, gorąco zalecamy, aby ci kandydaci przeczytali Przewodnik szkolenia technicznego Bankowości Inwestycyjnej Street Of Walls, który porusza skomplikowane szczegóły dotyczące sprawozdań finansowych, rachunkowości i wyceny na bardzo szczegółowym poziomie. (Polecamy również ten przewodnik szkoleniowy wszystkim, którzy są zainteresowani doskonaleniem swoich umiejętności finansowych i księgowych—szczególnie jeśli chodzi o wycenę przedsiębiorstw.)

←Consulting Case Study Interview: przegląd

STREETOFWALLS (Polski)