Aqui estão algumas dicas sobre como fazer emocional anúncios:
- Verificar o que seus concorrentes estão executando, especialmente se você identificou-los usando o marketing emocional. Podes assumir as ideias deles e torná-las ainda melhores. Para espiar os seus rivais, use a Ferramenta de pesquisa SEO/PPC.
- Faça uma lista dos benefícios que o seu produto proporciona. Você pode criar uma pesquisa ao cliente para ver o que eles realmente acreditam que os benefícios são., Você pode usar o fabricante de pesquisa JotForm ou Survey em qualquer lugar para obter os resultados exatos.
- conecte benefícios emocionais com uma imagem. A imagem deve refletir os valores emocionais de sua declaração. Use a nossa plataforma para tornar um banner simples e fácil.as emoções são uma das principais razões pelas quais as pessoas preferem usar produtos de uma determinada marca., Para incentivar as pessoas a comprar de você, use os seguintes exemplos de desencadeamento emocional em sua publicidade:
gratificação instantânea
as pessoas muitas vezes esperam gratificação instantânea em muitos aspectos de suas vidas, mesmo se eles são negativos. O sentido de urgência na tua mensagem faz com que as pessoas percebam isto agora. É importante incluir palavras como hoje, agora, dentro de 24 horas, acesso instantâneo, etc. Estes são aspectos importantes da publicidade emocional.não faça o seu público esperar-apenas dê o que eles querem. Você pode fazer um desconto ou fazer uma doação. Dá-lhes uma hipótese de ganhar.,
Aqui está um bom exemplo desta prática a partir de Lavent Lei que convence as pessoas a chamá-los para obter o seu dinheiro se eles são feridos em um acidente:
Felicidade
Muitas marcas querem que seus clientes para associar suas marcas com a sorrir, a rir e o positivismo. Com base neste estudo, os artigos mais compartilhados do New York Times foram positivos e tiveram apelo emocional. Ao criar anúncios emocionais, tenha em mente que a publicidade positiva pode ajudá-lo a obter mais engajamento e aumentar o compartilhamento.,por exemplo, a promoção “Choose Happiness” da Coca Cola em 2015 foi um poderoso exemplo que encorajou os consumidores a compartilhar memórias felizes e experiências que os fazem sentir felizes naquele verão.
Subscribe to our newsletter!Get industry news, studies, how-to articles, exclusive Bannersnack offers and product updates every other weeks.Obrigado por subscrever.algo correu mal.,respeitamos a sua privacidade e levamos a sério a sua protecção. O medo é uma boa ferramenta de marketing para tornar as pessoas leais a uma marca, um produto ou um serviço. O medo faz com que as pessoas investiguem algumas áreas cuidadosamente e alertam para os perigos de que podemos perder algo se não tomarmos medidas. O medo nos ajuda a crescer e prevenir as pessoas de maus comportamentos como álcool, abuso de drogas e fumar.por exemplo, o World Wildlife Fund usa o medo na publicidade para aumentar a conscientização sobre os efeitos nocivos do aquecimento global., A imagem mostra claramente que a mudança climática vai mudar você e seus descendentes se você não tomar medidas para mantê-lo.
confiança
hoje em dia a confiança é um dos gatilhos mais eficazes no marketing emocional, e muitas marcas tentam saltar para o tabuleiro de confiança em seus anúncios. Antes que os clientes confiem e comprem de você repetidamente, você deve persuadi-los a confiar em você, pelo uso de publicidade de apelo emocional.
- tente ser aberto e transparente com os seus clientes. Tudo deve ser visível à vista do público.,
- Mostre testemunhos na sua página de destino e links para as suas opiniões em sites de terceiros como Yelp, TripAdvisor, etc.
- reduzir o risco para o consumidor. Você pode oferecer uma garantia de 100% dinheiro de volta, teste gratuito, garantia de 100% satisfação, etc.
- Stay human. Mostre rostos humanos reais e links para seus perfis sociais em seu site para provar que eles são membros de sua equipe.
- Mostre marcas autorizadas com as quais trabalhou e os prémios que ganhou.,
- ser específico. Exibir números, figuras, estatísticas e fatos sobre sua marca. veja como exemplo os escritórios de advocacia de John Rapillo. Promovem a confiança nos seus clientes.
a Tristeza
Usando a emoções negativas como tristeza ajuda a gerar um sentimento de empatia ou compaixão. Muitas marcas notaram a eficácia do uso de conteúdo emocional que cria conscientização pública sobre questões sociais como violência, igualdade de gênero, redução da pobreza, imigração e outras.,
é essencial manter o equilíbrio ao criar esse tipo de anúncios. Você não precisa perturbar o seu público e evocar sentimentos negativos feitos pela sua marca. Inversamente, estas emoções devem motivar as pessoas a agir e doar dinheiro para melhorar a situação. por exemplo, Crianças Do Mundo promoveram a me ajudar a ler esta campanha para melhorar a literacia infantil em Nova Deli.,
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a Raiva
Usando a raiva nos anúncios faz com que as pessoas chateado ou irritado sobre as coisas, como política, questões ambientais, políticos, candidatos, etc. A raiva evoca uma emoção negativa que pode causar associações negativas. as marcas que usam esta emoção querem estimular as pessoas a resolver questões importantes e reconsiderar a nossa perspectiva., Eles querem mostrar às pessoas a situação geral e mostrar positividade para mudá-la para melhor. por exemplo, a campanha “sempre como uma menina” usa uma famosa ofensa para chamar mais atenção e encorajar as mulheres a compartilhar suas histórias e as dificuldades que enfrentam e jogar esportes.
pertencimento
cada pessoa quer pertencer a um grupo, a uma comunidade, a uma família ou a uma rede social. O sentimento de pertença ajuda os clientes a satisfazer as suas principais necessidades psicológicas. Muitas empresas usam essa emoção para fazer com que os clientes se sintam parte de um grupo particular., especialmente, é amplamente utilizado no desporto. É um ótimo lugar para mostrar o sentimento de pertença em ação. O Rapha Cycle Club (RCC), uma organização de membros, é um grande exemplo de apelo emocional. Eles oferecem às pessoas para cavalgar com membros do CCR todas as semanas em sua cidade e viajar pelo mundo para hangouts e reuniões do CCR.
culpa
Martin Lindstrom notou neste artigo que a culpa é a mais puritana entre todas as nossas emoções que se tornou uma pandemia de consumo emocional no século XXI., As pessoas são facilmente influenciadas por mensagens que as fazem sentir culpadas. Muitas organizações sem fins lucrativos usam este gatilho em suas campanhas publicitárias. Eles podem ser muito eficazes e não têm uma coisa negativa. O artesão Sears é um bom exemplo. A mensagem de culpa posiciona a marca como a solução para os problemas atuais dos consumidores.
os valores
são uma das tendências mais quentes da comercialização. Todos os dias as pessoas tomam decisões de compra com base em julgamentos e valores., Muitas promoções estão diretamente ligadas com o gatilho emocional de fazer o melhor negócio. Pode incluir Tempo, preço e dinheiro. certifique-se de que os valores são muito subjetivos, e muitas empresas fazem o seu melhor para aumentar o valor percebido de seus produtos. Uma vez que você entenda os valores de seus clientes alvo, você pode criar os melhores anúncios atraentes e direcionados.
Por exemplo, Citywide Law Group promove a mensagem “se você foi ferido, você não deve pagar até que nós ganhemos” o que é eficaz em despertar o sentimento relacionado com o valor.,
Liderança
os Consumidores querem ser os primeiros a experimentar novos produtos ou serviços. As promoções de marcas apelam para o gatilho emocional relacionado com a liderança e fazer com que os seus clientes alvo se sintam como se fossem os primeiros para este público. lembras-te da famosa campanha da Nike “Just Do it”? É um grande exemplo que demonstra o desencadeamento emocional da liderança cultural.
Pride
esta emoção destina-se a todos os consumidores que querem parecer inteligentes e orgulhar-se de fazer uma boa escolha., Eles querem se orgulhar de comprar alimentos orgânicos, um livro best-seller, ou qualquer compra de valor-dinheiro. É difícil usar essa emoção porque cada pessoa tem diferentes necessidades e desejos, e você precisa fazer pesquisa de marketing profunda para apoiar a sua oferta com argumentos sólidos.
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Bottom Line
Usando emoções em seus anúncios afeta diretamente o processo de compra de um público-alvo., Há uma velha expressão:”as pessoas compram emocionalmente, então justificam logicamente”. Não importa o que você escolher: felicidade, medo, pertença, ou confiança – os gatilhos emocionais devem ressoar com seus consumidores alvo. Incluir fatos e informações suficientes sobre seus produtos pode aumentar a chance de compra. espero que os exemplos de desencadeamento de publicidade mencionados acima o ajudem a motivar os seus clientes a tomar medidas e a tornar-se um líder global na sua indústria.
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