Real estate marketing will be the success or failure of your real estate career. Como agente imobiliário, tens de aceitar que és um “cartaz ambulante”.”Nunca se tem uma segunda oportunidade para causar uma primeira impressão. Pense sabiamente que tipo de marketing você quer fazer e o retorno potencial que você receberá.
crie uma presença on-line
Se você é novo no ramo imobiliário ou tem estado no negócio para sempre, você deve ter um site. A tecnologia está ao nosso alcance 24 horas por dia., Os consumidores procuram tudo através da web. Se você não tem um site, você quase não existe, e a melhor maneira de embarcar na construção de seu site é ler este artigo nos melhores construtores de sites imobiliários.dito isto, você não tem que passar horas construindo um site por conta própria quando você deve estar vendendo imóveis. Invista em si mesmo e pague às pessoas que têm o talento para fazer você parecer bom. Por exemplo, uma empresa como a Placester oferece sites imobiliários que você pode personalizar para uma forma mais produtiva e econômica de criar sua presença digital.,outra forma de aumentar a sua presença online é inscrever-se num serviço como o Zillow Premier Agent. Embora isso não irá substituir o seu site, ele irá garantir que a sua imagem e informações de contato são claramente mostrados ao lado de listagens encontradas em uma das maiores plataformas de pesquisa de imóveis on-line.
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peça referências
trabalhar com pessoas que o conhecem e o amam é uma situação win-win. Depois de fazer uma transação com um comprador ou vendedor, eles se tornarão seus maiores fãs., Estas pessoas estão a elogiar-te e a partilhar, de boca em boca, aos amigos e à família, a estrela de Rock que tu és. Enquanto você está em uma transação, pergunte se seu cliente conhece alguém que também pode precisar comprar ou vender uma casa. Acredito que se não perguntares, não percebes.
Rede é uma ferramenta incrível para usar se você é um agente imobiliário novo ou experiente. Começamos a trabalhar em rede assim que sairmos de casa de manhã. Quando você parar no café local, você começa a conhecer o barista servindo você. Certifica-te sempre que sabem que és um agente imobiliário.,quando deixar os seus filhos no infantário ou pré-escolar, conheça os professores e assistentes. Não precisas de “estar na cara deles” sobre imóveis. As pessoas adoram falar sobre si mesmas quando você lhes faz perguntas sobre a família, ocupação, recreação e sonhos. Posso assegurar-lhe que o tema das casas vai aparecer.
Host Valued Open Houses
no início da sua carreira imobiliária, a ideia de ir para o marketing sempre foi fazer casas abertas. Os agentes mais novos vão perguntar a agentes experientes se eles podem fazer uma casa aberta durante o fim de semana para obter potenciais compradores., Para ter sucesso em uma casa aberta, você deve mostrar ao Visitante o valor de “vir”.”
casas abertas temáticas, especialmente aquelas em torno de um feriado, pode ser muito bem sucedido em um grande número de convidados. Planeje refrescos únicos, bem como uma atividade que envolve a captura de informações de contato dos convidados, como um sorteio e possível entretenimento. Claro, certifique-se de rever estes detalhes com o vendedor.
Se você não tem certeza do que é necessário para hospedar uma casa aberta valorizada, considere verificar o nosso guia passo-a-passo, que também apresenta uma lista de verificação para download gratuito.,
seja ativo nas mídias sociais
quando você é capaz de mostrar o “Você real” através de imagens e experiências de vida, você vai fazer conexões com o seu público. Os indivíduos que o vêem na tela precisam ver e sentir o seu cuidado e preocupação. O Facebook é um excelente recurso para marketing. No entanto, você deve criar uma página de negócios no Facebook e não misturar negócios e pessoais. O velho ditado “não misture negócios e prazer”fala muito.uma vez que você tenha criado uma página de negócios no Facebook, você pode traçar o perfil de suas listas e capturar potenciais compradores., Você também pode desenvolver uma relação bastante sólida com estes compradores antes mesmo de conhecê-los cara a cara. Para saber mais sobre como se comercializar em plataformas como o Facebook, confira nosso artigo sobre dicas de mídia social Imobiliária.
escreva cartões de notas pessoais
toque pessoal, bondade e etiqueta irá lhe dar negócios sem pedir diretamente. Quando foi a última vez que alguém te mostrou que estava a pensar em ti? Uma declaração como esta pode mudar significativamente o dia de uma pessoa. Considere escrever dois cartões pessoais diariamente., Esta forma de comercialização abrangerá todos os mercados-alvo através de todas as gerações.
Por exemplo, o Sênior de ouro ou prata vai apreciar você tendo o tempo para pessoalmente escrever-lhes uma nota de cuidado. A geração mais nova vai apreciar você levando-os tempo para “amar sobre eles” com algumas palavras inspiradoras amáveis. Em ambos os casos, o gesto certamente deixa uma impressão.
Pro tip: a comercialização tem de ser específica do grupo de indivíduos com quem gostaria de se ligar., Por exemplo, se você quiser mais clientes Milenares, você não lhes enviaria “correio de caracol”, como postais ou cartas. Os milênios são tudo sobre marketing virtual e a tecnologia mais atualizada. Por outro lado, se você quiser expandir seus seniores de ouro ou prata, 70 anos de idade ou mais, você precisa abraçar uma abordagem mais pessoal e prática.
Por favor, sinta-se à vontade para visitar o nosso artigo sobre como criar um plano de marketing imobiliário, que lhe fornece um grande “roteiro” para desenvolver o seu plano de marketing.,
apoiar as empresas locais
relações recíprocas em que tanto você como a empresa local podem beneficiar é enorme. Aos sábados, faço um perfil de um negócio local no meu Facebook ao vivo. Eu tenho perfiled restaurantes, cafés, boutiques, artesãos locais, floristas, um berçário e centro de jardim, e outras empresas do centro da cidade. A oportunidade de marketing é interminável. Um pequeno empresário nunca esquecerá quem os ajudou a construir o seu negócio. Outra grande oportunidade para trabalhar em rede.,como agentes imobiliários, trabalhamos todos os dias com credores, empresas de garantia doméstica, profissionais de saúde, consultores financeiros e inspetores, para citar alguns. Todos nós temos bases de dados de indivíduos que querem informações. Quando publicidade ou marketing com esses indivíduos, você pode literalmente dobrar e triplicar a sua exposição.,
Pro tip: faça sempre o seu trabalho de casa e verifique se o indivíduo com quem vai fazer parceria tem um bom seguimento e reputação Antes de concordar em co-comercializar, uma vez que as suas associações refletem sobre si.
oferecer reuniões com clientes de Zoom
Antes de 2020 e da pandemia, eu não estava familiarizado com a aplicação Zoom. As coisas mudaram rapidamente quando todos nos vimos passar horas em videocassetes e reuniões diariamente. Desde então, eu reconheci que esta é uma plataforma incrível para me trazer cara a cara com meus clientes e abraçou seus benefícios., Por exemplo, eu encontrei Zoom para ser uma ferramenta incrível para rever e explicar documentos com compradores e vendedores.oferecer reuniões virtuais como estas também é uma grande estratégia de marketing passivo. Isto porque você não está apenas solidificando uma relação forte com o seu cliente, seu cliente está vendo você se adaptar e ajustar ao que é jogado em você, mantendo-os no loop de sua transação.outra forma de mostrar aos seus clientes ou potenciais compradores que valoriza a sua segurança é oferecer uma visita virtual à propriedade., Um serviço conhecido como Asteroom é uma ferramenta fácil de usar que pode ajudá-lo a criar planos interativos de chão e uma excursão 3D de uma propriedade, usando apenas o seu telemóvel, que pode ser compartilhado online.
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conduza eventos de apreciação do cliente
conecte-se com os seus clientes numa base anual para agradecê-los por gentilmente utilizar você para comprar ou vender sua casa ou encaminhá-lo para amigos e família. Isso irá fortalecer a sua “presença de topo da mente” e ajudar a garantir que você é sempre o primeiro agente imobiliário que o seu cliente pensa.,
Por exemplo, eu tenho feito uma Música no piquenique do parque por 20 anos como um evento de apreciação do cliente, e meus clientes sabem procurar um convite a cada verão para participar. Eu sou capaz de oferecer isso por piggybacking em um evento da cidade que é gratuito enquanto fornece aos meus clientes um jantar de piquenique fornecido por uma loja de sanduíches local que me oferece um desconto.
no entanto, além dos clientes, todos os meus vendedores, tais como credores, inspetores, oficiais de Título, e representantes de garantia de casa, são convidados. Mais uma vez, uma relação recíproca mútua e benéfica para todas as partes., Eu também me certifico de dar ao meu cliente um takeaway que tem a minha informação de contacto. Uma vez que este é um evento aberto, você tem uma oportunidade de ser visto por outros potenciais clientes.a comunidade local em que trabalhamos tem sido muito generosa para nós como agentes imobiliários, e devemos ser igualmente graciosos e generosos de volta à nossa comunidade. Há tantos grupos comunitários que você pode apoiar através de doações ou voluntariar o seu tempo para ajudar com um projeto. Você também pode compartilhar seus itens promocionais., Você precisa continuar a marcar a si mesmo e promover o reconhecimento de nome. Por favor, tenha sempre em mente que humildade e ser sutil lhe trará mais negócios do que estar “no rosto de todos.”
anunciar no seu local de culto
muitos locais de culto têm uma newsletter em que você pode colocar um anúncio de cartão de visita para uma taxa nominal. Os tempos mudaram; no passado, apenas os membros dessa casa de culto em particular seriam convidados a participar destes boletins. Com os actuais desafios económicos, estão mais abertos a que as empresas locais os apoiem.,produz uma Newsletter mensal que pode ser usada para produzir uma newsletter mensal personalizada. Você também pode ir ao seu site da Associação Estatal de imóveis para produzir uma newsletter com dados de mercado atuais e dicas de habitação úteis. Na Califórnia, por exemplo, a California Association of Realtors (CAR) tem “uma coisa legal” que a realtors pode usar para atualizar seus clientes sem custo.,
parceiro do seu supermercado Local
Publicidade num carrinho de compras ou na parte de trás de um recibo também pode permitir-lhe uma oportunidade de marcar-se com a sua comunidade local. As empresas de Marketing também podem personalizar a barra de separação no checkout stands para ter sua imagem e informações de contato.
torne-se um vizinho activo
Se é o seu próprio bairro pessoal ou uma possível área de agricultura, o planeamento de um evento de vizinhança pode ser extremamente bem sucedido., Quando você vive em um bairro em particular como um agente imobiliário, você já tem a impressão de ser o “perito da área.”Festas em bloco, vendas de garagem e quintal, ou a formação de um relógio de bairro é uma ótima maneira de comercializar seus serviços.as pessoas na comunidade também gostam de trabalhar com agentes que têm o dedo no pulso dos “goings on” na cidade. Um grande recurso é Parkbench, que fornece aos agentes um site e entrega conteúdo sobre eventos locais, negócios e notícias diretamente aos assinantes, ajudando os agentes a se conectar com as empresas e se tornar o especialista em sua comunidade., Você pode visitar seu site para saber mais.
visite Parkbench
Volunteer During the Holidays
An amazing opportunity to market and network at the same time is to be involved with local holiday events. Muitas organizações estão à procura de voluntários para ajudar fisicamente com eventos, bem como doações monetárias para apoiar o evento.no nosso abrigo local, tive o prazer de fazer as festas de aniversário há mais de 18 anos para todas as crianças que entram no abrigo., Os nossos anjos de aniversário certifiquem-se de que a criança de aniversário recebe um bolo, uma roupa, sapatos, um brinquedo e sacos de guloseimas. Todos os dias de acção de Graças, tenho a oportunidade de doar garrafas de água e sacos de doces com a minha informação de contacto a 600 idosos que assistem a um jantar de acção de Graças anual. Lembre – se de se voluntariar sempre com um coração aberto sem retorno esperado. A recompensa virá.,
lance um canal do YouTube
Se você estiver confortável na frente de uma câmera e trazer informações de valor, a criação de um canal do YouTube pode ser ótimo para construir a sua reputação profissional, bem como para o marketing de suas listas. Como você sabe, muitos influencers de sucesso conseguiram sua notoriedade através de seguidores assistindo-os no YouTube. No entanto, há uma curva de aprendizagem e você vai precisar usar outras mídias sociais para construir seguidores.
Escreva um Blog
muitos dos nossos clientes estão à procura de informações sobre o processo de compra e venda., Como agente imobiliário, somos vistos como especialistas na nossa área. É importante se você está indo para o mercado através de um blog “que você sabe o seu material.”Você precisa se comprometer 100% com esta mídia. Você precisa escolher um tópico, breakdown os elementos desse tópico, e certifique-se de dar informações suficientes para satisfazer o leitor.
escrever um blog não é um evento único, e será necessário um esforço para aparecer na primeira página dos resultados da pesquisa, a menos que você esteja disposto a pagar para anunciar no Google. Para fazer isso de forma eficaz, você deve demonstrar consistência – possivelmente blogando semanalmente., Se não demonstrar este compromisso, perderá potenciais leitores.
recompensa as pessoas que lhe referem os clientes
quando a Associação Nacional de corretores de imóveis (NAR) fez uma pesquisa e perguntou, “o que você mais quer em seu Corretor de imóveis”, a resposta foi cuidado e preocupação. Nossa família, amigos e clientes passados devem sempre “sentir o amor” quando se refere um potencial comprador ou vendedor para nós. Sempre que alguém compartilha que eles mencionaram o meu nome para uma futura venda em casa, eu imediatamente escrevo um cartão personalizado com um bilhete de loteria scratch-off ($1.,00 investimento), agradecendo-lhes por pensarem em mim. Eu escrevo no meu cartão que eu estou esperançoso que eles são tão sortudos com seus ganhos como eu sou afortunado para que eles me refiram.
para ser realmente bem sucedido no setor imobiliário, você deve considerar ter sistemas automatizados que estão trabalhando nos bastidores enquanto você está conduzindo negócios imobiliários. Uma opção a considerar é apresentar testemunhos em seu site como você pode fazer com a ferramenta de Placester chamado “RealSatisfied.”Esta ferramenta também vale a pena mencionar, pois oferece um conjunto de sistemas automatizados que reúne o agente imobiliário e o consumidor.,
distribua itens promocionais
invista sabiamente em marcar a sua empresa, escolhendo itens de valor. Ao comprar itens promocionais, certifique-se de que eles não acabam no lixo. Fazer sua lição de casa e comparação de preços pode levar algum tempo, mas pode resultar em economizar dinheiro. Os meus artigos de marketing são canetas personalizadas, abre-cartas e sacos reutilizáveis. Também ao doar água para eventos, eu sempre certifique-se de imprimir etiquetas de garrafa de água com a minha informação de contato.,
envolver-se em escolas locais
como um “cartaz ambulante”, o melhor retorno do seu marketing é ser visto fisicamente usando o logotipo da sua empresa. Queres que aqueles à tua volta te mantenham “no topo da mente”, e que sejam pensados primeiro se precisarem de um agente imobiliário. Se você é voluntário em uma sala de aula, um evento esportivo, ou um evento acadêmico, aparecer vestindo um pólo da empresa. A maioria de nós é visual learners e vai lembrar de um logo. A prova no reconhecimento de logotipo é evidente em marcas como Nike e Mcdonald’S.
tornar o Marketing Pessoal
eu sou tudo sobre “mantê-lo real.,”Muitos dos nossos clientes tornaram-se os nossos maiores fãs e adoram ouvir falar do lado pessoal do nosso mundo. Nós tendemos a escrever apenas uma carta de família pessoal durante as férias e incluí-los em nossos cartões de férias. Escrevo uma carta de família pessoal todos os anos durante o mês de Maio. Eu incluo uma imagem familiar atualizada para que os meus clientes possam acompanhar as aventuras e crescimento ao longo dos anos.
oferecer Workshop pela primeira vez Homebuyers
ao entrar na sua rede profissional, que pode incluir advogados, contabilistas e consultores financeiros, você pode patrocinar um workshop para homebuyers pela primeira vez., Este evento, se planejado corretamente, pode ser rentável na captura de novos clientes a um custo razoável. Muitas dessas oficinas podem ser realizadas em um centro comunitário ou um local de culto a uma taxa nominal.
ensinar a Rent vs Buy Workshop
as empresas de título que usamos para a nossa transacção durante uma escritura podem ser um grande recurso de informação. Considere ensinar um seminário de aluguer vs Compra. Muitos indivíduos que alugam não percebem que têm o potencial de comprar uma casa., É sua missão mostrar a esses inquilinos que eles estão ajudando seu senhorio a construir riqueza financeira através de homeownership em vez de si mesmos. Estas oficinas podem ser patrocinadas e subscritas por um dos seus credores preferidos para limitar os seus custos. Seu emprestador também vai reconhecer a oportunidade de ser capaz de ajudar o inquilino a se tornar um proprietário.
enviar postais
quando o marketing para a nossa base de dados e potenciais clientes, nós literalmente obter cerca de 10 segundos de sua atenção para olhar para o que nós enviamos antes de ele ir para o lixo., Mesmo que este seja um fato infeliz, estatisticamente precisamos chegar aos nossos clientes várias vezes por ano de maneiras diferentes. Enviar postais 4¼x5 1/2-polegada várias vezes por ano que incluem dicas de casa, queda ou mudanças na primavera, e fatos de férias divertidos podem causar um impacto dentro dos 10 segundos que você tem que ser lembrado para os negócios futuros.a sua corretagem pode fornecer-lhe vários postais. No entanto, se você está procurando uma fonte para produzir o seu próprio, ProspectsPLUS pode ser um recurso a considerar., Além de oferecer mais de 100 projetos de cartões específicos de imóveis, ProspectsPLUS também oferece modelos que você pode usar para criar brochuras ou outros folhetos. Você pode visitar seu site para ver seus projetos por si mesmo.
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desenvolver uma rede de referência Agente a Agente
como agentes, quando reconhecemos que podemos alavancar uma concorrência amigável entre agentes imobiliários em nosso benefício, abrimos outra oportunidade de marketing para o negócio. LinkedIn é a maior plataforma agente-agente para obter referências., Por exemplo, quando nossos vendedores se mudam para fora do Estado, isso não deve significar que seja o fim de nossa oportunidade de renda daquele cliente. Nós ficamos em contato com aquele vendedor e lembrá-los que somos uma grande fonte de referência para todas as suas necessidades imobiliárias em todo o país. Com o LinkedIn, construímos relacionamentos com agentes a nível nacional, permitindo-nos assim oportunidades de encaminhamento de renda.patrocina um casaco. “55d782ddf1”. “Pen Drive”. “P2″. faça do seu escritório o ponto de entrega das doações durante as férias para casacos e cobertores novos ou usados com cuidado., Lembre—se, a comunidade tem sido muito boa para você-você deve ser muito boa para a sua comunidade. Este evento” sinta-se bem” permitirá que você lidere com um coração aberto e generoso. Toda boa ação será recompensada quando for feita sem uma recompensa esperada.
colocar Cabides de portas na vizinhança
como um agente mais recente, existem materiais de marketing que podem ser obtidos gratuitamente a partir de empresas de garantia doméstica e credores locais. Cabides de portas são um item perfeito para comercializar a sua marca e compartilhar uma gorjeta Imobiliária., O investimento será o seu tempo, e o retorno pode ser tornar-se o perito imobiliário do bairro.envolver-se na câmara de comércio local pode ser muito lucrativo. Aparecer em reuniões de câmara e cerimónias de corte de fita vermelha para novos negócios pode solidificar as ligações profissionais. Há alguma verdade no adágio: “é 90% personalidade e 10% do que você sabe.”Você primeiro precisa de uma fonte de referência potencial para gostar e confiar em você antes que eles se referem a você., Claro que, em algum momento através do processo de “conhecer você”, você precisa provar que sabe do que está falando.”I scream, you scream, we all scream for ice cream.”Para celebrar o aniversário do seu cliente e os aniversários dos seus familiares, envie-lhes um cupão de gelado. Presumo que pense que será uma despesa exorbitante. Na verdade, é extremamente acessível, com grandes resultados em futuras referências.parceria com uma empresa local de gelados., Você pode criar cupons de sorvete com suas informações de contato e a seguinte informação: “este cupom celebra você com um sorvete grátis no seu aniversário. Cupão para ser resgatado apenas na gelataria XYZ.”
A coisa legal sobre esta campanha de marketing é que você só paga cupons redimidos. O meu acordo com a gelataria local é visitar todos os trimestres para ir buscar os cupões de aniversário usados e pagar a minha conta. No entanto, você também pode encontrar vendedores que estão dispostos a fornecer-lhe cupons digitais que podem ser apresentados em campanhas de email marketing em vez disso.,
conclusão
comercialização mal pensada pode ser dispendiosa. Não importa a estratégia de marketing que você escolher usar, não espere um retorno rápido. “Devagar e firme vence a corrida.”Você também deve se certificar de desenvolver um orçamento antes de iniciar qualquer plano de marketing. Com alguma criatividade e pesquisa, o marketing pode ser muito razoável e rentável.
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