Channel partner incentive programs, or SPIFFs, are Disputs that accelerate sales performance. Embora os picos sejam incentivos de curto prazo, eles finalmente ajudam a alcançar metas de receita de longo prazo e crescimento de negócios. No entanto, SPIFFs são um investimento e deve ser pensado e executado para alcançar o máximo ROI.um SPIFF é um programa de incentivo sensível ao tempo orientado para parceiros de canal para impulsionar as atividades de vendas., SPIFFs também servem para fortalecer as relações entre fabricantes e revendedores. As principais razões para a criação de programas SPIFF é para melhorar o desempenho, empurrar um conjunto específico de produtos, e contratar vendedores. os quatro passos seguintes ajudarão a criar um programa Spiff lucrativo para parceiros:
1. Defina metas
reserve tempo para o pré-planejamento e identifique o que você espera alcançar. Comece com uma pergunta ligada aos seus objetivos: “como incentivamos nossos parceiros a nos ajudar a alcançar nossos objetivos?”Determine quais métricas você vai usar para medir o desempenho SPIFF.,
para estabelecer metas apropriadas, faça um balanço de onde você está agora. Qual é a sua situação actual? O que precisa de ser melhorado? Que áreas do negócio são mais fracas? Que produtos ou serviços beneficiariam mais de um programa de incentivo de parceiros de canal? Por exemplo, se você sabe que os meses de verão são um tempo lento, você pode querer estruturar seu SPIFF em torno desse tempo para o “empurrão extra.”Ou, você pode querer fazê-lo durante o seu tempo mais ocupado para capitalizar no momento.,
Exemplos de mensuráveis SPIFF métricas:
- Vendas de linhas específicas de produtos ou serviços
- mercados Específicos para o alvo (isto pode ser vertical ou geografia)
- canais Específicos
- Desejado receita ou uma porcentagem de aumento nas vendas
- Prazos e duração
Mapeamento de planos e metas para o seu SPIFF programa antes do tempo dá a estrutura necessária. Tens de saber para onde vais antes de embarcares numa viagem., Você não pode alcançar os objetivos do programa de parceiros de canal se você não os Definir.
crie uma estratégia de Marketing
semelhante ao estabelecimento de metas antes do tempo, você deve pré-planejar a sua estratégia de marketing e comunicação em torno do seu programa SPIFF. Muitas organizações cometem o erro de lançar seu programa de incentivo de canal e, em seguida, comercializá-lo como uma reflexão posterior. Os parceiros devem ser informados de um programa SPIFF O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL para se prepararem para ele e ter tempo suficiente para colocar no trabalho. Você pode usar táticas de marketing semelhantes que você usa para promover seus produtos para os clientes.,
táticas de Marketing para promover o seu SPIFF programa incluem:
- Reflexão e dicas sobre a sua próxima SPIFF iniciar
- comunicado por e-Mail campanhas
- Virtual de kick-off do evento ou anúncios especiais
- Envelopes e postais
3. Selecione prêmios e incentivos
escolha o seu método de compensação para os participantes em seu programa de incentivo. SPIFFs são baseados em recompensas, então sua escolha de prêmio é fundamental na criação de um plano eficaz., Se os seus participantes não estão entusiasmados com a sua oferta, eles podem não estar tão motivados para ter sucesso. É por isso que o dinheiro é uma escolha popular. Não há muitas pessoas que não se entusiasmariam com o rendimento adicional.
opções populares de recompensas por SPIFF:
- Cartões Pré-Pagos: estes podem ser cartões-presente para empresas populares como a Amazon ou cartões de crédito pré-pagos. Algumas empresas, como Epson, criam cartões de crédito pré-pagos de marca equipados com uma conta online que continuamente dispersa dinheiro para contas como os representantes de vendas fechar negócios.,
- viagens: algumas empresas oferecem viagens pagas a todas as despesas. As recompensas de viagem são semelhantes ao Clube dos presidentes, mas para os seus parceiros. mercadoria: quando se trata de oferecer produtos, escolha algo que a maioria das pessoas apreciaria. Laptops, tablets e smartphones são algo que todos podem se beneficiar.
para mais ideias, leia o nosso post sobre incentivos de canais que irão se conectar com parceiros.,
Escolha os participantes
escolher os participantes para o seu programa SPIFF é semelhante a ter como alvo as pessoas-comprador numa campanha de marketing. A escolha dos participantes requer mais granularidade do que apenas a identificação de parceiros específicos. Você também vai querer levar em conta a personalidade individual dos participantes e suas motivações. Ter uma compreensão firme de quem você está visando, em última análise, irá ajudá-lo a criar um programa de incentivo de parceiros de canal que é adaptado para eles e é eficaz., Esta informação também vem a calhar ao escolher recompensas, como você pode orientá-los para demografia específica.,
Para compreender o seu destino SPIFF participantes, considere os seguintes critérios:
- Média de idade
- Gênero
- Média de salário e estrutura de compensação
- Antiguidade e títulos de trabalho
- # de participantes
- nº de locais
Linha de Fundo Sobre o Parceiro de Incentivos
UM SPIFF programa pode produzir resultados tremendos em sua receita números e relações de parceria., Criar um programa eficaz de incentivo ao canal se resume ao mapeamento de seus objetivos, marketing adequado, recompensas apropriadas e os participantes certos. Quando executado corretamente, seu programa SPIFF irá motivar seus parceiros e construir fortes laços, resultando em sucesso a longo prazo.
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