quando se trata de pedir doações, a maioria de nós vai para as colinas. Já percebemos. É intimidante pedir a outras pessoas para se separarem do seu dinheiro ganho. Podem perguntar: “porquê?”E talvez não tenhamos uma boa resposta. No fundo, a angariação de fundos está a ajudar os outros a ligarem uma paixão existente directamente à sua causa. Não convencemos os doadores. Ajudamo-los a perceber que já se importam., Uma vez que os doadores acreditam que a sua causa realmente importa, dar quase se torna uma reflexão posterior. Claro que vão dar! A pergunta torna-se simplesmente quanto pedir. Mas até lá, você não terá que suar a sua angariação de fundos pergunte se você segue estas 7 dicas para pedir doações:
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1. Pesquisa os teus doadores para ler as suas mentes as palavras que queres que eles digam: “Uau, é como se ele lesse a minha mente!”
Como chegar a esse ponto?, Você pesquisa seu doador como um indivíduo, mas você também tem uma ampla profundidade de pesquisa geral sobre os tipos de pessoas que doam para o seu grupo sem fins lucrativos como um todo.
tem de ser capaz de responder a estas perguntas se quiser entrar no coração de um dador:
- Que tipo de palavras usam? Falam sobre as suas paixões?o que lhes interessa? Existem outras causas de que fazem parte?eles têm um histórico de dar?quais são as suas objeções, medos e preocupações comuns sobre dar?,graças à web, Temos mais acesso a informações sobre nossos doadores do que nunca, bem como a capacidade de examinar nossos doadores e examinar como eles falam sobre a nossa causa.
Nota, No entanto, que se você examinar seus doadores ou fazer perguntas de um potencial doador, você tem que aprender a ler a resposta por trás da resposta.temos que enfrentar os medos e riscos que cada doador sente, mesmo que o próprio doador não possa identificá-los em voz alta. E então, nós podemos conectar suas paixões e desejos existentes ao seu NPO, usando a mesma linguagem que eles usam.,em outras palavras, entenda sua base de doadores tão bem que é como se você tivesse lido suas mentes.
não se preocupe, isso é mais fácil do que parece, se você seguir os próximos seis dicas…
a prática, Prática, PRÁTICA E Prática de Alguns Mais
A melhor maneira de dominar o seu doador de visitas, obter mais fundos e criar o real, ligações duradouras com sua organização sem fins lucrativos … é para a PRÁTICA de todos os aspectos da sua peça.,
em outras palavras, quando você está realmente sentado na frente de uma perspectiva, você deve ter ensaiado os muitos caminhos que a conversa poderia tomar muitas vezes antes. Compreender seus pontos de conversa, como você vai gentilmente lidar com objeções comuns e a maneira exata como você vai enquadrar a sua pergunta permite que você pare de pensar sobre essas coisas e apenas se concentrar em falar com o doador.pratique a sua pergunta. Não consigo enfatizar o suficiente.veja como vai chamá-los pelo telefone. Planeie como estruturar a sua reunião., Decidir quanto tempo você vai falar no início, e como passar suavemente para a própria pergunta. Não deixem Pedra Sobre Pedra!
A chave para isto:
- pratica em voz alta. então, pratique na frente de um espelho. então, grava – te em vídeo a praticar.
é doloroso, mas você vai aprender coisas sobre a sua entrega e ser muito mais confiante e livre quando se trata de realmente fazer a pergunta. Não saltes este passo.,
nunca, nunca surpreenda a sua perspectiva
Se o seu potencial dador alguma vez estiver surpreendido por lhes estar a pedir dinheiro, algo está profundamente errado.
deixe claro em sua primeira chamada ou contato que você está interessado em falar com eles sobre a sua causa e como eles podem ser capazes de se envolver. Deixe claro que, enquanto você está interessado neles como uma pessoa, há um propósito mais profundo para sua visita. Assim, poderão preparar as suas respostas, objecções e perguntas.,
Stop Being Boring (It Isn’t Worth It)
Boring feels safe. Nenhum apresentador que apenas lê pontos de bala de um PowerPoint em vez disso faz isso porque eles querem que o seu público para contemplar ansiosamente a correr da sala.não, fazem-no Porque se sente seguro. Ler um PowerPoint parece uma maneira fácil de dizer ao seu público todas as informações que eles querem e certifique-se de não esquecer nada importante. Mas em vez disso, não consegue manter o seu público ocupado.
A maneira real de ser seguro é o que discutimos acima: prática., Então você não vai precisar de slides, e você pode se concentrar em não ser chato.não tenha medo de soar estranho ou muito para a frente, perguntando coisas como: “Qual é o maior desafio que enfrentamos nesta área?”Provocar reações interessantes que são memoráveis, não aborrecidas, encontros formulaicos.
é claro que o seu verdadeiro objectivo é fazer com que o seu dador apanhe o seu entusiasmo e se sinta compreendido. Mas para chegar lá, tens de te deixar ser chato o suficiente para que eles se possam divertir a falar contigo.,
para Perguntar – Normalmente Você vai Acabar com o Dinheiro
A antiga máxima de captação de recursos, aplica-se aqui:
“Pedir dinheiro, você vai obter aconselhamento. Pede conselhos e recebes dinheiro.”
o que a maioria das pessoas realmente quer é ser ouvido. Pedir conselhos significa que eles irão contar-vos livremente a coisa secreta pela qual são mais apaixonados, bem como os seus maiores medos sobre dar.
E mais importante, o doador se sentirá valorizado e importante. Que são!, São eles que o entusiasmo faz com que as mudanças aconteçam no mundo. Por isso, pede-lhes o seu contributo e as suas impressões.para mais informações sobre a visita de aconselhamento, consulte o grande artigo de Gail Perry sobre como as visitas de aconselhamento podem abrir qualquer porta na cidade.
sua arma secreta é o silêncio pontiagudo
nossa cultura odeia o silêncio. Queremos enchê-lo. Esta é uma razão pela qual vendedores extrovertidos e angariadores de fundos podem fazer pior do que introvertidos.,
mas muitas vezes, a coisa mais importante, significativa – a coisa que sua perspectiva realmente quer dizer—não será dito se você preencher rapidamente o silêncio.
Bad Fundraiser: “What’s the most important thing about the environment to you?”
doador: “bem, eu acho que os danos ambientais é um grande problema. Estamos a magoar o ambiente para sempre e nem nos apercebemos!”
má angariação de fundos: “Sim, você está tão certo! É por isso que o nosso programa X é tão importante! Deixe-me dizer-lhe …
NOOOOOOO-não faça isso!, O seu financiamento para o próximo ano terá mil mortes dolorosas.
Aqui está como essa conversa poderia ter ido:
Superman Fundraiser: “Qual é a coisa mais importante sobre o ambiente para você?”
doador: “bem, eu acho que os danos ambientais é um grande problema. Estamos a magoar o ambiente para sempre e nem nos apercebemos!”Superman Fundraiser:” How interesting!”dador:” … sim! É uma loucura., Na verdade, no outro dia eu estava pensando em quando eu era criança e saía e olhava para as estrelas no país e via meteoros e todo tipo de coisas incríveis. Mas agora que a cidade é tão grande, e há tanta poluição leve e poluição, quando saio com os meus filhos para a nossa cabana, temos sorte de ver alguma coisa. É tão triste.”
WOW. E você estava prestes a começar a fazer um apelo genérico sobre um de seus programas, totalmente ao acaso! Agora você tem tanto material para trabalhar, e sabe exatamente o programa certo para falar.,o teu dador praticamente vendeu-se, tudo porque te calaste! Estás a angariar fundos para a felicidade dos filhos deste tipo, não para o teu programa!muitos conselheiros dizem: “ouçam melhor!”mas não lhe digo que isso significa “cale – se e permita o silêncio, mesmo que pareça estranho no início.”Grandes jornalistas adoram esta técnica-ela lhes dá as melhores entrevistas e citações.a propósito, isto funciona em discussões de todos os tipos-quer esteja a negociar um contrato, o seu salário, a tentar compreender o seu outro significativo ou a pedir uma doação., Usa o silêncio estratégico da próxima vez que falares com alguém. Os seus efeitos parecem quase mágicos.
peça uma quantidade específica (não faça o seu dador fazer qualquer trabalho)
finalmente, peça sempre uma quantidade específica para contribuir para a causa.porque é que isto é importante? Porque alivia o fardo do doador para descobrir qual o tamanho de uma doação é necessário. Eles não sabem nada sobre os teus objectivos de campanha. Tu tens. Então ajuda-os. Não obrigues o teu dador a fazer o trabalho.Faça o Download das 7 dicas sobre como pedir doações infográficas aqui!,
para algumas frases grandiosas e não conflituosas para pedir uma quantia específica de doação, eu recomendo verificar o excelente post de Marc Pitman em suas frases favoritas de angariação de fundos.já percebemos. Pedir dinheiro é intimidante.mas também é um privilégio imenso. Estás a convidar outras pessoas para agirem por uma causa de que se preocupam genuinamente.está a vender significado. E no final das contas, a maioria das pessoas não se importa de sentir que estão a ter um impacto enorme no mundo.só tens de lhes pedir que o façam.,queres mais dicas de angariação de fundos, informação exclusiva e webinars grátis?
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originalmente publicado 10.30.13-atualizado 1.16.2019
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