o maior problema que os novos agentes imobiliários enfrentam é obter listas. Obter vendedores para listar com você, em vez de compradores para listar com você garante que você obter uma comissão se a propriedade vende.
Se você está trabalhando com um comprador, e você não tem um contrato de listagem do comprador, então você corre o risco de perder o seu cliente-e, portanto, a sua comissão. Infelizmente, já vi isto acontecer inúmeras vezes, e é uma dolorosa realidade Imobiliária.,
abaixo estão as minhas oito dicas para obter anúncios como um novo agente.1. Liga a toda a gente que conheces, pega no teu telemóvel e começa a entrar nos teus contactos. Liga aos teus melhores amigos. Liga àquele tipo que mal conheces. Ligue a qualquer um e a todos que puder, e construa lentamente a sua rede, mesmo que isso signifique sair para tomar café ou beber com pessoas que mal conhece.certifique-se de que fala sobre imóveis e pergunta Onde Vivem, se estão a planear mudar-se e qualquer outra coisa relacionada com imóveis.,as conexões
são fundamentais neste negócio porque mesmo que eles não precisem da sua ajuda agora, é provável que eles possam usar a sua ajuda ao longo da linha, ou eles sabem de alguém que eles poderiam se referir a você.crescer sua lista de clientes vai levar paciência e tempo, mas tudo vai valer a pena assim que todos começarem a se referir a seus amigos e amigos-de-amigos para você.
também é muito importante acompanhar os seus contactos, por isso crie uma folha de cálculo no Excel, e certifique-se de saber qual a sua posição em relação a cada uma das suas perspectivas.2., Falar sobre imóveis em pessoa encontro em pessoa realmente ajuda a solidificar a conexão que você tem com seus clientes e constrói um nível mais forte de confiança.
As chamadas telefónicas, e-mails e mensagens de texto são ótimas para conversas rápidas ou atualizações, mas se possível tente sempre encontrá-las pessoalmente, mesmo que isso signifique que você tem que tirar tempo extra do seu dia.garanto que os seus clientes irão apreciar o esforço que está a fazer para construir uma relação com eles. Se confiarem em si, é muito mais provável que continuem a trabalhar consigo.3., Contacte os principais programadores locais
isto é mais fácil de dizer do que fazer, mas deverá procurar conhecer um ou dois programadores locais na sua área.
em alguns aspectos, o imobiliário é muito parecido com encontros, e às vezes os sentimentos podem se machucar no processo.
muitas vezes os desenvolvedores já podem estar trabalhando com outro agente, mas se você também pode formar um relacionamento com eles e eles gostam de você, eles podem decidir ajudá-lo se eles recebem qualquer lista Nova.no entanto, tenha cuidado, o imobiliário é um jogo muito territorial, e o agente que trabalha com o empreiteiro pode falar mal de si., A melhor maneira de lidar com isso é ficar cortês e educado e ou falar diretamente com o agente ou o desenvolvedor e tentar suavizar as coisas.4. Chamada fria e porta-knock
Esta é a maneira mais difícil de obter listagem, mas pode funcionar se você trabalhar constantemente nele. Se se inscrever no RedX (theRedX.com), tem uma lista de todas as listas potenciais, caducadas e canceladas.se puder, ligue o mais cedo possível de manhã. Os proprietários geralmente inscrevem-se com o primeiro ou segundo agente que lhes liga. Por isso, sê persistente, e telefona cedo e com frequência.,
Quando as minhas listas expiram, eu receberia chamadas logo às 7 da manhã.é ainda melhor se você puder criar uma relação cara-a-Cara O MAIS CEDO POSSÍVEL, por isso ofereça-se para conhecê-las pessoalmente, se puder.
eu criaria uma planilha de quem chamar de volta no Excel para acompanhar o seu progresso. Ajuda a certificar-se de que está a seguir e a fechar os contratos de listagem.5. Post sobre isso na mídia social
a mídia Social é uma ferramenta imensamente poderosa, não só para as vendas, mas também para o reconhecimento., Pode não fazer as pessoas saltarem para listar casas com você, mas vai trazer clientes lentamente e com certeza.6. Obtenha recomendações para trabalhar tanto que você não tem que se apresentar. Depois de fazer algumas vendas, você vai notar que seus clientes felizes vai passar o seu cartão para os seus amigos, e seu nome vai se espalhar por boca-a-boca.
portanto, é especialmente importante construir a sua rede e lista de clientes para que você possa alcançar um escopo mais amplo de pessoas.7. Entre e apresente-se., Nunca se sabe de onde virão os próximos aliados imobiliários.estar em imóveis significa respirar, viver e sonhar com imóveis. Não sejas tímido, vai ter com as pessoas, apresenta-te, e passa o teu cartão.relações de construção é o nome do jogo, e não é feito atrás de uma tela de computador.8. Investir em si mesmo
anúncios não são um processo simples. É preciso um monte de impressões para criar e construir conforto com uma marca.,
não é barato, mas qualquer coisa que você invista para si mesmo, seja anúncios, folhetos, cartões de visita ou blasts de E-mail, eventualmente compensará em dividendos. Cuidado, é uma queimadura lenta.ser um agente imobiliário de sucesso não tem a ver com uma fórmula mágica, está constantemente a pressionar e a acompanhar. Trata-se de fazer as coisas acontecerem e servir as necessidades dos seus clientes.
Age sempre com integridade,e nunca pára de trabalhar duro – as listas eventualmente começarão a entrar.Omar Spahi é o fundador da “Ocean Avenue Realty” em Santa Monica, Califórnia., Segue-o no Facebook ou no Twitter. e-mail Omar Spahi
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