uma descrição do produto é a cópia de marketing que explica o que é um produto e por que vale a pena comprar. O objetivo de uma descrição do produto é fornecer aos clientes informações importantes sobre as características e benefícios do produto para que eles sejam obrigados a comprar.no entanto, tanto os empresários como os comerciantes são susceptíveis a um erro comum que surge quando se escrevem as descrições dos produtos., Mesmo copywriters profissionais fazem isso às vezes: escrevendo descrições de produtos que simplesmente descrevem seus produtos.por que está errado? Porque grandes descrições de produtos precisam aumentar as páginas do seu produto, vendendo seus produtos para pessoas reais, não apenas agindo como back-of-the-box dispensers de informações para os motores de busca (embora a otimização do motor de busca não pode ser uma reflexão posterior, é claro).vamos dar uma olhada em nove maneiras simples de persuadir os visitantes à sua loja online com descrições de produtos que vendem.,
lista de leitura gratuita: tácticas de Redacção de cópias para empresários
o conteúdo do seu website custa-lhe as vendas? Saiba como melhorar a sua cópia do site com a nossa lista gratuita e curada de artigos de alto impacto.
Obter gratuitamente lista de leitura
Chegar a nossa Redação Táticas lista de leitura entregues direito à sua caixa de entrada.
quase lá: por favor, digite seu e-mail abaixo para obter acesso imediato.,também lhe enviaremos actualizações sobre novos guias educativos e histórias de sucesso da Newsletter do Shopify. Odiamos SPAM e prometemos manter o seu endereço de E-mail seguro.
Obrigado por subscrever. Você vai começar a receber dicas e recursos gratuitos em breve. Entretanto, comece a construir a sua loja com um teste gratuito de 14 dias de Shopify.,
introdução
Como escrever descrições de produtos que vendem
Foco no seu ideal comprador
Quando você escrever uma descrição de produto com uma enorme multidão de compradores em mente, as suas descrições tornam-wishy-washy e você acaba de endereçamento não em todos.
As melhores descrições dos produtos dirigem-se directamente e pessoalmente ao seu público-alvo. Você pergunta e responde a perguntas como se estivesse tendo uma conversa com eles. Você escolhe as palavras que o seu comprador ideal usa. Usa a palavra “tu”.,
isto é como pensar Geek começa a descrição do produto de uma lanterna LED.sabes o que é mau nas lanternas normais? Eles só vêm em duas cores: branco ou aquele branco amarelado-branco que nos lembra os dentes de um ávido bebedor de café. Qual é a piada desse tipo de lanterna? Vamos responder a isso: nada de diversão. Sabes o que é divertido? Usando a Lanterna LED Multi-cores para lançar um brilho verde doentio sobre o seu rosto, enquanto conta uma história de zumbis em torno de uma fogueira. Não há fogueira? Faz uma falsa com a luz laranja!,
Quando se trata de escrever suas próprias descrições de produtos, comece por imaginar o seu comprador ideal. Que tipo de humor ele ou ela aprecia (se houver)? Que palavras ele usa? Que palavras ele odeia? Ele não se importa com palavras como porcaria e porcaria? Que perguntas ele faz para responderes?considere como falaria com o seu comprador ideal se estivesse a vender o seu produto na loja, cara a cara. Agora tente incorporar essa linguagem em seu site de comércio eletrônico para que você possa ter uma conversa similar on-line que ressoa mais profundamente.,
cativar com benefícios
quando vendemos os nossos próprios produtos, ficamos entusiasmados com as características e especificações individuais do produto. Vivemos e respiramos nossa empresa, Nosso site, e nossos produtos.
O problema é que nossos potenciais compradores não estão tão interessados em características mundanas e especificações. Eles querem saber o que eles ganham com isso—como ele vai resolver os seus maiores pontos de dor. É por isso que você precisa destacar os benefícios de cada recurso.é assim que o método Home descreve uma das suas géis de lavagem manual.,por vezes, o cheiro da lavagem manual sazonal é tudo o que precisamos para despertar os nossos espíritos de férias. Disponível em uma variedade de Fragrâncias Festivas, a nossa lavagem natural de gel mão vai deixar suas mãos macias, limpas e prontas para serem aconchegadas em um par de luvas de Fair isle. É realmente a época mais maravilhosa do ano.
método casa sugere que o benefício de seu sabão não é apenas que suas mãos se tornam macias e limpas, mas que o sabão realmente desperta o seu espírito de férias tornando as férias mais festivas e, portanto, mais agradável.considere o benefício de cada uma das suas características., Como é que o seu produto faz os seus clientes sentirem-se mais felizes, mais saudáveis ou mais produtivos? Quais problemas, falhas e problemas o seu produto ajuda a resolver?não Venda apenas um produto, venda uma experiência.
evitar Sim, Sim frases
quando estamos presos por palavras e não sabemos o que mais Adicionar à nossa descrição do produto, muitas vezes adicionamos algo Brando como “excelente qualidade do produto”.é uma frase sim, sim. Assim que um potencial comprador lê a excelente qualidade do produto ele pensa, sim, sim, claro; é o que todos dizem., Já ouviste alguém descrever a qualidade do produto como média, não tão boa, ou mesmo má?você se torna menos persuasivo quando seu potencial comprador lê sua descrição do produto e começa a dizer sim, sim para si mesmo. Para evitar esta reação seja o mais específico possível. Zappos, por exemplo, não descreve a qualidade de um par de sapatos como excelente. Em vez disso, descrevem cada detalhe técnico mais os seus benefícios.nenhum dos pontos acima menciona a qualidade do produto diretamente, mas cada ponto lhe dá uma impressão de qualidade., Cada ponto, também segue um padrão de fácil destacar um recurso mais um benefício:
🎯 genuíno costurados à mão construção (recurso) >> durável conforto do produto (benefício)
detalhes do Produto adicionar credibilidade. Os detalhes do produto vendem o seu produto. Você nunca pode incluir muitos detalhes técnicos em suas descrições de produtos. Seja específico.
justificar o uso de superlativos
superlativos soam insincere a menos que você prove claramente por que o seu produto é o melhor, o mais fácil, ou o mais avançado.,
Amazon explica porque o Kindle Paperwhite é o e-reader mais avançado do mundo.a palavra patenteada dá ao leitor a impressão de que se trata de algo especial. A Amazon continua a citar várias porcentagens para mostrar por que o Paperwhite tem melhor contraste e brilhante resolução; e fornece um assassino benefício: Mesmo na luz solar brilhante, Paperwhite oferece clara, texto nítido e imagens, sem brilho.se o seu produto for realmente o melhor, forneça provas específicas de que é esse o caso., Caso contrário, tone a sua cópia do produto para baixo ou citar um cliente que diz que o seu produto é o mais maravilhoso que eles já usaram.
apelo à imaginação dos seus leitores
a investigação científica provou que, se as pessoas têm um produto nas suas mãos, o seu desejo de o possuir aumenta.
Você está vendendo on-line, então seus visitantes da web não podem segurar seus produtos. Grandes, imagens cristalinas ou vídeos podem ajudar, mas também há um truque de escrita para aumentar o desejo: deixe o seu leitor imaginar como seria possuir o seu produto.,
Aqui está como pensar Geek mexe sua imaginação com uma descrição de sua ferramenta grelhando multi.
There há uma pessoa que é o herói de cada churrasco ou família cookout e que é o mestre Grill. Sempre olhámos para a nossa mãe ou para o nosso Pai enquanto cuidavam do grelhador e ansiávamos pelo dia em que podíamos ser responsáveis por queimar as tiras de carne e cortar deliciosas fatias de ananás fresco. Agora que somos adultos, é finalmente a nossa vez e a tecnologia sorriu para nós, dando-nos uma ferramenta que está destinada a impressionar.,
para praticar esta técnica de copiar comece uma frase com a palavra imagine, e termine a sua frase (ou parágrafo) explicando como o seu leitor se sentirá ao possuir e usar o seu produto.
cortar através de barreiras racionais com mini-histórias
incluindo mini-histórias nas descrições dos seus produtos diminui as barreiras racionais contra as técnicas de persuasão. Por outras palavras, esquecemo-nos que estamos a ser vendidos.
vendedores de vinho como os Leithwaites baseados no Reino Unido muitas vezes incluem contos sobre fabricantes de vinho.,
🎯 a família Dauré possui uma das principais propriedades do Roussillon, o Château de Jau. Em torno da mesa de jantar um Natal eles concordaram que era hora de abrir as asas e olhar para novos horizontes de vinho. As mulheres (Las Niñas) imaginaram o Chile e venceram no final, alcançando seu sonho quando estabeleceram uma propriedade no Vale de Apalta de Colchagua. O terroir é excelente e vizinhos próximos da estrela Chilena Montes adega.quando se trata de contar uma história sobre os seus produtos, pergunte a si mesmo: quem está a fabricar o produto?o que inspirou a criação do produto?,que obstáculos você precisava superar para desenvolver o produto?como foi testado o medicamento?os restaurantes sabem disso há muito tempo: as palavras sensoriais aumentam as vendas, porque envolvem mais poder de processamento cerebral. Aqui está um exemplo de fabricante de chocolate verde e preto.os adjetivos sensoriais de verde e preto não se referem apenas ao sabor, mas também ao som e ao toque: crocante e suave.adjetivos são palavras complicadas. Muitas vezes eles não adicionam significado para suas frases, e você está melhor apagá-las., No entanto, adjetivos sensoriais são palavras de poder, porque eles fazem o seu leitor experimentar a sua cópia durante a leitura.deslumbre os seus leitores com descrições de produto vívidas. Pensa em palavras como aveludadas, suaves, estaladiças e brilhantes.
tentar com a prova social
quando os visitantes da web não têm a certeza sobre qual produto comprar, eles procuram sugestões sobre o que comprar. Eles são muitas vezes swayed para comprar um produto com o maior número de opiniões positivas. Mas há outras formas de introduzir a prova social nas descrições dos seus produtos.
vendedor de móveis on-line feito.,com dicas sobre a popularidade de um produto:
incluindo uma imagem de uma pessoa acrescenta credibilidade a uma citação; também torna uma empresa on-line mais pessoal e acessível incentivando os clientes a ligar para obter respostas para as suas perguntas.
a citação acima carrega um impacto extra porque descreve o produto como popular. A reivindicação da popularidade é ainda apoiada com um corte da imprensa e da frase favorito da imprensa.
A Maioria Dos Compradores são atraídos para comprar algo que é popular. Quando se trata de seu site de comércio eletrônico, destaque os produtos que são favoritos dos clientes.,
torna a sua descrição acessível
o seu web design está a encorajar os visitantes a ler as descrições dos seus produtos?aqui está um grande exemplo de descrição do produto de bebidas inocentes.embalar as descrições dos seus produtos com um design claro e afinado torna-os mais fáceis de ler e mais atraentes para potenciais clientes.,
Aqui está algumas áreas de foco ao projetar sua:
- Seduzir o visitante da web com manchetes;
- Use fácil de pesquisar pontos de bala;
- Incluir a abundância de espaço em branco;
- Aumentar o tamanho da fonte para promover a facilitar a leitura;
Uma interessante descrição de produto sempre vai pagar de volta
Compartilhe seu conhecimento sobre o seu produto. Contar histórias e explicar até os mais ínfimos detalhes. Faça um esforço para não ser chato e, em vez disso, deleitar seus visitantes da web com descrições sedutoras., Acima de tudo, escreva com entusiasmo porque a sua paixão pelos seus produtos é contagiosa.Saiba mais: artigos de Marketing para todas as fases do crescimento da empresa Ilustração por Eugenia Mello
Deixe uma resposta