sabe exatamente o que você precisa? Como redigir uma proposta de empresa Ideias de propostas de empresas exemplos de propostas de empresas exemplos de propostas de Empresas O que é uma proposta de empresa?
uma proposta de negócio é um documento formal que é criado por uma empresa e fornecido a uma perspectiva com o objetivo de garantir um acordo de negócios.
é um equívoco comum de que as propostas de negócios e planos de negócios são os mesmos., O objectivo da proposta é vender o seu produto ou serviço, em vez do seu próprio negócio. Em vez de ajudar a sua procura por investidores para financiar o seu negócio, uma proposta ajuda-o a procurar novos clientes.
tipos de propostas de Negócio
Existem dois tipos de propostas de negócio: não solicitadas e solicitadas.propostas de negócios não solicitadas – com propostas de negócios não solicitadas, você se aproxima de um cliente potencial com uma proposta, mesmo que eles não solicitem, para ganhar seu negócio.,propostas de negócios solicitadas – propostas de negócios solicitadas são solicitadas por um potencial cliente.numa proposta de Negócio solicitada, a outra organização pede uma proposta com um PFR (pedido de proposta). Quando uma empresa precisa de um problema resolvido, eles convidam outras empresas a apresentar uma proposta que detalha como resolvê-lo.se a proposta é solicitada ou não, os passos para criar a sua proposta são semelhantes. Garantir que ele inclui três pontos principais: uma declaração do problema que a organização está enfrentando, solução proposta e informações de preços.,
Como Escrever uma proposta de Negócio
- começa com uma página de título.
- crie uma tabela de conteúdos.explique o porquê com um resumo.indique o problema ou necessidade.propõe uma solução.partilha as tuas qualificações.
- incluem opções de preços.clarifique os seus termos e Condições.
- inclui um espaço para assinaturas para documentar o acordo.
Antes de escrever a sua proposta de negócio, é crucial que compreenda a empresa para a qual está a escrever a proposta., Se te enviaram um plasma, lê-o com cuidado para saberes exactamente o que procuram. Também pode ser útil ter uma chamada inicial ou uma reunião com o novo cliente para garantir que você entenda completamente o problema que eles estão tentando resolver e seus objetivos.uma vez que você tenha feito sua pesquisa, é hora de começar a escrever sua proposta de Negócio. Não há uma abordagem de tamanho único para escrever uma proposta de negócio, mas vamos dar uma olhada em alguns elementos propostas muitas vezes incluem. (Eu concebi este exemplo de proposta de negócio usando Canva.,)
siga em conjunto com o modelo de proposta de negócio do HubSpot
baixe o modelo GRATUITAMENTE
comece com uma página de título.
Use a página de título para se apresentar e à sua empresa. Certifique-se de incluir o seu nome, o nome da sua empresa, a data em que apresentou a proposta, e o nome do cliente ou indivíduo a quem está a submeter a proposta.
crie uma tabela de conteúdos.
uma tabela de conteúdos permitirá ao seu cliente potencial saber exatamente o que será coberto na proposta de Negócio., Se você está enviando sua proposta eletronicamente, inclua uma tabela clicável de conteúdo que irá saltar para as diferentes seções de sua proposta para fácil leitura e navegação.
explique o seu “porquê” com um resumo executivo.
os detalhes do resumo executivo exatamente por que você está enviando a proposta e por que sua solução é a melhor para o potencial cliente. Semelhante a uma proposta de valor, ele descreve os benefícios dos produtos ou serviços da sua empresa, e como eles podem resolver o problema do seu cliente potencial., Depois de ler seu resumo executivo, mesmo que eles não leiam a proposta completa, a perspectiva deve ter uma ideia clara de como você pode ajudá-los.
Declare o problema ou necessidade.
é aqui que você fornece um resumo do problema que afeta o cliente potencial. Isso dá-lhe a oportunidade de mostrar-lhes que tem uma compreensão clara das suas necessidades e do problema que precisam de Ajuda para resolver.
propor uma solução.
Aqui é onde você oferece uma estratégia para resolver o problema., Certifique-se de que sua solução proposta é personalizada para as necessidades do cliente para que eles saibam que você criou esta proposta especificamente para eles. Deixe-os saber quais os produtos que você vai fornecer, os métodos que você vai usar, e um prazo para quando eles devem esperá-los.
partilhar as suas qualificações.
está qualificado para resolver o problema desta perspectiva? Porque haveriam de confiar em ti? Use esta seção para comunicar por que você é o melhor para o trabalho. Incluir estudos de casos de histórias de sucesso do cliente, mencionar quaisquer prêmios relevantes ou acreditações para aumentar a sua autoridade.,
incluem opções de preços.
preço é onde as coisas podem ficar um pouco complicadas, como você não quer abaixo ou sobre-preço do seu produto. Se você gostaria de fornecer a perspectiva algumas opções de preços para o seu orçamento, incluir uma tabela de taxas opcional. Algumas propostas de software oferecem tabelas de preços ágeis que permitem que os clientes verifiquem os produtos ou serviços em que estão interessados, e o preço será automaticamente ajustado.
clarifique os seus termos e Condições.,
é aqui que você entra em detalhes sobre a linha do tempo do projeto, preços e horários de pagamento. É essencialmente um resumo do que você e o cliente estão a concordar se aceitarem a sua proposta. Certifique-se de esclarecer os Termos e Condições com sua própria equipe jurídica antes de enviar a proposta para o cliente.
inclui um espaço para assinaturas para documentar o acordo.
incluir uma caixa de assinatura para o cliente assinar e deixá-los saber exatamente o que eles estão concordando quando eles assinam., Esta é também uma chance de incluir um prompt para que a perspectiva para chegar até você se eles têm quaisquer perguntas sem resposta que você pode abordar.
proposta de empresa Ideias
- iniciar com um esboço.
- incluem dados e visuais.adicione a prova social.incorpore vídeo na sua proposta.
- Use um call-to-action.
- Include up-sell and add-on opportunities. cria um sentido de urgência.mantenha-o simples.toma a decisão por eles. Mantenha-se na marca.controlo de qualidade.,
há muito a ter em mente ao escrever uma proposta de Negócio. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo:
comece com um esboço.
Antes de mergulhar na escrita, delineie as principais secções da sua proposta de negócio e as informações pertinentes que pretende incluir. Isso irá garantir que você se mantenha focado e sua mensagem permanece intacta enquanto você escreve.
incluem dados e visuais.
não se esqueça de incluir dados quantitativos convincentes. Quando aplicável, utilize visuais como gráficos e gráficos para melhorar a proposta.
adicionar prova social.,
citações de clientes e testemunhos podem com muito mais confiança do que suas palavras podem por conta própria.
incorporar vídeo em sua proposta.
Se você está fazendo uma proposta on-line sobre um documento ou PDF, você pode incluir elementos multimídia para melhorar a experiência da proposta. Se você adicioná-lo no início como uma introdução à sua proposta ou no colapso do projeto para discutir verbalmente algumas das partes mais confusas, extras como este pode causar uma impressão, especialmente em perspectivas que são comunicadores visuais ou auditivos.
utilize uma chamada para acção.,
certifique-se que o leitor sabe o que fazer a seguir após ler a sua proposta. Se o leitor estiver pronto para tomar medidas, seu CTA deve indicar claramente os próximos passos no processo.
incluem oportunidades de up-sell e add-on.
eles dizem que você não vai receber a menos que você pergunte.
Quando se trata de uma upsell, uma perspectiva pode ter Uso para suporte adicional, mas eles não sabem o que você oferece.
criar um senso de urgência.
sua proposta não deve ser uma oferta indefinida. Dar ao leitor um prazo para agir sobre a proposta para acelerar o processo de tomada de decisão.,
mantenha-o simples.apesar de não haver a duração ideal da proposta de Negócio, concentre-se na qualidade sobre a quantidade. Mantenha frases curtas e simples, e evite o uso de jargão de negócios.
tomar a decisão por eles.
Craft your copy in a way that seems like saying ‘ no ‘ to the proposal would be stepping over dollars to pick up pennies. Sua oferta deve ir acima e além de suas expectativas, e você deve fazer tudo em seu poder para eliminar fricções e objeções ao longo do caminho.
fique na marca.,não tenha medo de deixar a personalidade da sua empresa brilhar em sua proposta. Mantenha-se fiel à sua marca e mostre ao cliente o que o distingue dos seus concorrentes.controlo de qualidade.
Antes de enviar a proposta, certifique-se de ler e relê-la para quaisquer erros tipográficos ou gramaticais.
proposta de Negócio exemplos
em necessidade de alguma inspiração antes de começar a escrever? Aqui estão exemplos de modelos de propostas de negócios de empresas de software de propostas de negócios populares que você pode usar para ajudar a criar a sua proposta.,
proposta de Web Design
Imagem Fonte: PandaDoc
Este exemplo demonstra uma clara compreensão das necessidades do cliente. Inclui uma breve análise do seu sítio Web actual e quais as características específicas que poderão ser acrescentadas ou melhoradas.
SEO Proposal
Image Source: Bidsketch
Esta proposta define claramente as medidas a tomar para ajudar o futuro cliente a aumentar a sua visibilidade e tráfego a partir de motores de busca., Eles criaram uma tabela para cada etapa da linha do tempo do projeto e incluíram informações sobre cada entrega e quando ela é devida.
Proposta de Venda
Fonte da Imagem: PandaDoc
Enquanto este modelo é simples, ele oferece a perspectiva de uma visão geral dos produtos e serviços que você oferece, e como eles podem ser usados para criar uma solução personalizada para resolver o problema do cliente ou do objetivo.proposta de projecto de Marketing alguns acordos de negócio precisam de muita informação e detalhe para satisfazer o público., No entanto, se o seu público prefere um resumo curto e ao ponto do projeto, esta proposta de uma página é a certa para você. Decomponha a questão, a solução, a estratégia, os objetivos e os custos deste modelo atraente e fácil de ler.
Image Source: Lucidpress
Business Consulting Proposal
Esta proposta vai muito mais fundo com várias páginas diferentes para satisfazer as suas necessidades. Você pode lançar suas ofertas, quebrar o preço, e mostrar a sua equipe com este elegante, mas ousado modelo de consultoria.,
Image Source: Proposify
dependendo do tipo de negócio em que está, OS Elementos da sua proposta de negócio irão variar com base nas necessidades da perspectiva. Com uma proposta profissional e personalizada de negócio você tem certeza de deleitar o seu cliente e potencialmente ganhar o seu negócio.
Deixe uma resposta