efeito Forer

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O efeito Forer refere-se à tendência das pessoas para a taxa de conjuntos de instruções muito precisas para eles pessoalmente, mesmo que as declarações poderia aplicar-se a muitas pessoas.,

psicólogo Bertram R. Forer (1914-2000) descobriu que as pessoas tendem a aceitar descrições vagas e gerais de personalidade como exclusivamente aplicáveis a si mesmas sem perceber que a mesma descrição poderia ser aplicada a qualquer um. Considere o seguinte como se lhe tivesse sido dado como uma avaliação da sua personalidade.

você tem a necessidade de outras pessoas para gostar e admirar você, e ainda assim você tende a ser crítico de si mesmo. Enquanto você tem algumas fraquezas de personalidade você é geralmente capaz de compensá-las., Você tem considerável capacidade não utilizada que você não virou a sua vantagem. Disciplinado e auto-controlado por fora, você tende a ser preocupante e inseguro por dentro. Às vezes você tem sérias dúvidas sobre se você tomou a decisão certa ou fez a coisa certa. Você prefere uma certa quantidade de mudança e variedade e fica insatisfeito quando cercado por restrições e limitações. Você também se orgulha de ser um pensador independente; e não aceita as declarações dos outros sem provas satisfatórias., Mas achou pouco sensato revelar-se aos outros. Às vezes você é extrovertido, afável e sociável, enquanto outras vezes você é introvertido, cauteloso e reservado. Algumas das tuas aspirações tendem a ser um pouco irrealistas.

Forer deu um teste de personalidade para seus alunos, ignorou suas respostas, e deu a cada aluno a avaliação Acima. Ele pediu-lhes para avaliar a avaliação de 0 a 5, com “5” significando que o destinatário sentiu que a avaliação era uma “excelente” avaliação e “4” significando que a avaliação era “boa”.,”A avaliação média da classe foi 4.26. Isso foi em 1948. O teste foi repetido centenas de vezes com estudantes de Psicologia e a média ainda é de cerca de 4,2 em 5, ou 84% precisa.

in short, Forer convinced people he could successfully read their character. Sua precisão surpreendeu seus sujeitos, apesar de sua análise de personalidade ter sido tirada de uma coluna de astrologia e ter sido apresentada às pessoas sem ter em conta o seu sinal solar. O efeito Forer parece explicar, pelo menos em parte, por que tantas pessoas pensam que pseudociências “funcionam”., Astrologia, astroterapia, biorritmos, Cartomancia, chiromancy, o enneagram, adivinhação, grafologia, rumpologia, etc., parecem funcionar porque eles parecem fornecer análises de personalidade precisas. Estudos científicos destas pseudociências demonstram que não são ferramentas válidas de avaliação da personalidade, mas cada um tem muitos clientes satisfeitos que estão convencidos de que são precisos.,

As explicações mais comuns dadas a conta para o efeito Forer, em termos de esperança, o otimismo, a vaidade e a tendência a tentar fazer sentido da experiência, embora Forer a própria explicação em termos humanos ingenuidade. As pessoas tendem a aceitar alegações sobre si próprias em proporção ao seu desejo de que as alegações sejam verdadeiras e não em proporção com a precisão empírica das alegações, como medida por algum padrão não subjetivo. Tendemos a aceitar declarações questionáveis, mesmo falsas sobre nós mesmos, se as consideramos positivas ou lisonjeiras o suficiente., Muitas vezes vamos dar interpretações muito liberais a afirmações vagas ou inconsistentes sobre nós mesmos, a fim de fazer sentido das alegações. Sujeitos que procuram aconselhamento de Videntes, médiuns, adivinhos, Leitores de mentes, grafologistas, etc., muitas vezes ignoram alegações falsas ou questionáveis e, em muitos casos, por suas próprias palavras ou ações, irá fornecer a maioria das informações que erroneamente atribuem a um conselheiro pseudocientífico. Muitos desses assuntos, muitas vezes, sentem que os seus conselheiros lhes forneceram informações profundas e pessoais., Tal validação subjetiva, no entanto, tem pouco valor científico.

psicólogo Barry Beyerstein acredita que “esperança e incerteza evocam poderosos processos psicológicos que mantêm todos os leitores de personagens ocultos e pseudocientíficos nos negócios.”Nós estamos constantemente tentando” fazer sentido fora da Barragem de informações desconectadas que enfrentamos diariamente” e “nós nos tornamos tão bons em preencher para fazer um cenário razoável a partir de entradas desarticuladas que às vezes fazemos sentido fora do absurdo.,”Nós muitas vezes preencha os espaços em branco e proporcionar uma imagem coerente do que ouvimos e vemos, mesmo que um exame cuidadoso das evidências revelam que os dados são vagos, confusos, obscuros, inconsistente e, até mesmo, ininteligível. Os médiuns psíquicos, por exemplo, muitas vezes fazem tantas perguntas desconectadas e ambíguas em rápida sucessão que dão a impressão de ter acesso ao conhecimento pessoal sobre seus assuntos., De fato, o psíquico não precisa ter nenhuma percepção sobre a vida pessoal do sujeito; pois, o sujeito irá de livre vontade e sem saber fornecer todas as associações e validações necessárias. Os psíquicos são ajudados neste processo usando técnicas de leitura fria.

David Marks e Richard Kamman argumentam que

depois de uma crença ou expectativa é encontrado, principalmente, aquele que resolve desconfortável incerteza, vieses do observador para perceber novas informações que confirma a crença, e desconto de prova em contrário., Este mecanismo de auto-perpetuação consolida o erro original e constrói uma confiança excessiva em que os argumentos dos adversários são vistos como demasiado fragmentários para desfazer a crença adotada.

ter um conselheiro pseudocientífico ir sobre uma avaliação de caráter com um cliente é forjada com armadilhas que podem facilmente levar as pessoas mais bem intencionadas em erro e ilusão.,

Barry Beyerstein sugere o seguinte teste para determinar se a validade aparente das pseudociências mencionadas acima pode não ser devido ao efeito Forer, viés de confirmação, ou outros fatores psicológicos. (Nota: o teste proposto também usa validação subjetiva ou pessoal e não tem a intenção de testar a precisão de qualquer ferramenta de avaliação de personalidade, mas sim para neutralizar a tendência para auto-engano sobre tais assuntos.,)

um bom teste teria primeiro de leituras feitas para um grande número de clientes e, em seguida, remover os nomes dos perfis (codificando-os de modo que mais tarde poderia ser comparado a seus legítimos proprietários). Depois de todos os clientes terem lido todos os esboços de personalidade anônima, cada um seria convidado a escolher aquele que o descreveu melhor. Se o leitor tiver realmente incluído material suficiente e exclusivamente pertinente, os membros do grupo, em média, devem ser capazes de exceder o acaso na escolha dos seus próprios da pilha.,

Beyerstein observa que “nenhum método de leitura de caracteres ocultos ou pseudocientíficos foi aprovado com sucesso nesse teste.”

the Forer effect, however, only partially explains why so many people accept as accurate occult and pseudocientific character assessment procedures. A leitura fria, o reforço comunitário e o pensamento selectivo também estão na base destas ilusões. Além disso, deve-se admitir que, embora muitas das alegações de avaliação em uma leitura pseudocientífica são vagas e gerais, algumas são específicas., Alguns dos que são específicos realmente se aplicam a um grande número de pessoas e alguns, por acaso, serão descrições precisas de alguns selecionados. Um certo número de alegações específicas de avaliação devem ser esperadas por acaso.

tem havido numerosos estudos feitos sobre o efeito Forer. Dickson e Kelly examinaram muitos desses estudos e concluíram que, em geral, há um apoio significativo para a alegação geral de que os perfis Forer são geralmente percebidos como precisos pelos sujeitos nos estudos., Além disso, há uma maior aceitação do perfil se ele for rotulado “para você”. Avaliações favoráveis são “mais prontamente aceitas como descrições precisas das personalidades dos sujeitos do que desfavoráveis”. Mas reivindicações desfavoráveis são ” mais prontamente aceitas quando entregues por pessoas com alto status percebido do que baixo status percebido.”Também se descobriu que os sujeitos geralmente podem distinguir entre afirmações que são precisas (mas seria assim para um grande número de pessoas) e aquelas que são únicas (precisas para eles, mas não aplicáveis à maioria das pessoas)., Há também algumas evidências de que variáveis de personalidade como neuroticismo, necessidade de aprovação e autoritarismo estão positivamente relacionadas com a crença em perfis Forer-like. Infelizmente, a maioria dos estudos Forer foram feitos apenas em estudantes universitários.

See also Barnum effect, cold reading, confirmation bias, Myers-Briggs Type Indicator, selective thinking, self-deception, subjective validation, and wishful thinking.

eitura adicional

livros e artigos

Hyman, Ray., “‘Cold Reading’: How to Convent Strangers That You Know All About Them, ” the Skeptical Inquirer Spring / Summer 1977.

Randi, James. Flim-Flam! (Buffalo, New York: Prometheus Books,1982).

Randi, James. Video. NOVA. “Secrets of the Psychics.”

Rowland, Ian. The Full Facts Book of Cold Reading, 3rd. ed (2000).

Steiner, Robert A. Don’t Get Taken! – Bunco and Bunkum Exposed-How to Protect Yourself (Wide-Awake Books 1989).

Thiriart, P., (1991). “Acceptance of personality test results,” Skeptical Inquirer, 15.116-165.

última atualização 27-Out-2015