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programação de mídia
Uma vez que uma empresa decide quanto dinheiro pode alocar para a publicidade, ela deve então decidir onde deve gastar esse dinheiro. Certamente as opções são muitas, incluindo mídia impressa (jornais, revistas, correio direto), Rádio, Televisão (variando de Anúncios de 30 segundos a 30 minutos infomerciais), e a Internet (search engine optimization, banner, e pop-up anúncios). A mistura de mídia que é eventualmente escolhida para levar a mensagem do negócio é realmente o coração da estratégia de publicidade.,
selecionando mídia
O consumidor alvo, o produto ou serviço que está sendo anunciado, e o custo são os três principais fatores que ditam o que veículos de mídia são selecionados. Outros fatores podem incluir objetivos comerciais globais, a cobertura geográfica desejada e a disponibilidade (ou falta dela) de opções de mídia.Kim T. Gordon, autor, treinador de marketing e porta-voz da mídia oferece três regras gerais a seguir ao tentar selecionar um veículo de mídia para a publicidade em um artigo intitulado “selecionando os melhores meios de comunicação para o seu anúncio.”
regra número 1: eliminar resíduos., A chave para selecionar a fonte de mídia correta é escolher a fonte ” que atinge a maior porcentagem de seu público alvo particular com a menor quantidade de resíduos.”Pagar para chegar a um maior número de pessoas pode não servir bem se o público alcançado tem apenas uma pequena porcentagem de clientes prováveis de seu produto. Pode ser preferível anunciar em um papel ou revista com uma distribuição menor se os leitores desse papel ou revista são mais propensos a estar no mercado para o seu produto ou serviço.regra número 2: Siga o seu cliente., Aqui novamente, o objetivo é ir para as fontes mais utilizadas pelo seu mercado alvo, especialmente uma fonte que o público procura informações sobre o seu tipo de produto ou serviço. Gordon explica que a publicidade “em corredores de busca—como as Páginas Amarelas e outros diretórios—é muitas vezes uma solução econômica. São os clientes da mídia quando tomam a decisão de comprar algo.”
regra número 3: compre frequência suficiente. Somos constantemente bombardeados com anúncios e imagens e, a fim de penetrar a consciência, é importante ser visto com alguma frequência., Gordon enfatiza que é ” essencial para anunciar consistentemente ao longo de um longo período de tempo para alcançar frequência suficiente para conduzir a SUA Mensagem para casa.”
critérios de programação
o timing dos anúncios e a duração de uma campanha publicitária são dois fatores cruciais na concepção de uma campanha bem sucedida. Existem três métodos geralmente utilizados pelos anunciantes na programação de publicidade. Cada um está listado abaixo com uma breve explicação.,
• continuidade-este tipo de agendamento espalha a publicidade em um nível constante ao longo de todo o período de planejamento (muitas vezes mês ou ano, raramente semana), e é mais frequentemente usado quando a demanda por um produto é relativamente uniforme.Flighting – este tipo de programação é usado quando há picos e vales na demanda de produtos. Para corresponder a esta exigência desigual é utilizado um ritmo de publicidade stop-and-go. Observe que, ao contrário da programação “massificada”, “fuligem” continua a anunciar ao longo de todo o período de planejamento, mas em diferentes níveis., Outro tipo de iluminação é o método de pulso, que é essencialmente atado ao pulso ou spurts rápidos experimentados em tendências de compra de outra forma consistente.* Massed – este tipo de agendamento coloca a publicidade apenas durante períodos específicos, e é mais frequentemente usado quando a demanda é sazonal, como no Natal ou Halloween.
negociações de publicidade e descontos
não importa o método de alocação, mídia e estratégia de campanha que os anunciantes escolhem, ainda há maneiras de pequenas empresas podem tornar a sua publicidade tão rentável quanto possível., Escrita em empreendedorismo e Pequenos Negócios Solucionador de problemas, o autor William Cohen montar uma lista de “especial de negociação possibilidades e descontos” que podem ser úteis para pequenas empresas em maximizar a sua publicidade dólar:
• ordem de Correio descontos—Muitas revistas vai oferecer descontos significativos para as empresas que utilizam o correio, a fim de publicidade.
• Per Inquiry deals-Television, radio, and magazines sometimes only charge advertisers for advertises that actually lead to a response or sale.,* descontos de Frequência-alguns meios de comunicação podem oferecer taxas mais baixas para as empresas que se comprometem com uma certa quantidade de publicidade com eles.
• Stand-by—taxas Algumas empresas irão comprar o direito de esperar por uma abertura em um veículo de difusão de agenda; esta é uma opção que leva a uma incerteza considerável, pois nunca se sabe quando um cancelamento ou outro evento vai proporcionar-lhes uma abertura, mas muitas vezes esta opção permite que os anunciantes reduzir entre 40% e 50% em taxas usuais.,
• ajuda se necessário-sob este Acordo, um conjunto de encomendas por correio irá executar um anúncio de um anunciante até que o anunciante quebra mesmo.
• remanescentes e edições regionais-espaço de publicidade Regional em revistas é muitas vezes não vendido e pode, portanto, ser comprado a uma taxa reduzida.
• Barter-algumas empresas podem ser capazes de oferecer produtos e serviços em troca de taxas de publicidade reduzidas.* descontos sazonais-muitos meios de comunicação reduzem o custo da publicidade com eles durante certas partes do ano.,* Spread discounts-Some magazines or newspapers may be willing to offer lower rates to advertisers who regularly purchase space for large (two to three page) advertises.r• * Uma agência interna-se uma empresa tem a experiência, ela pode desenvolver sua própria agência de publicidade e desfrutar dos descontos que outras agências recebem.* descontos de custo-alguns meios de comunicação, especialmente roupas menores, estão dispostos a oferecer descontos para as empresas que pagam por sua publicidade em dinheiro.,
é claro, os proprietários de pequenas empresas devem resistir à tentação de escolher um meio de publicidade apenas porque é rentável. Além de fornecer um bom valor, o meio deve ser capaz de entregar a mensagem do anunciante aos clientes presentes e potenciais. Além disso, durante os tempos de recessão económica, enquanto você pode considerar cortar o seu orçamento de publicidade, alguns especialistas dizem que você pode ter mais a ganhar aumentando o seu anúncio gastar., O centro de desenvolvimento de pequenas empresas do Estado de Nova York aconselha que ao impulsionar a sua publicidade ” você pode criar uma presença dominante: o negócio que se destaca, enquanto outros estão desaparecendo em segundo plano.”Se os meios de comunicação estão experimentando uma queda na publicidade, Você também pode ser capaz de negociar melhores taxas.um meio que tem crescido em popularidade para a publicidade ao longo da última década é a Internet. Quase todas as empresas devem estabelecer um site para que os clientes possam facilmente encontrá-los., Além disso, existem maneiras rentáveis de anunciar o seu negócio usando motores de busca na Internet, redes sociais e vídeos on-line.
• Search engine optimization — Search engine optimization (SEO) is fast becoming a must-have body of knowledge for business owners. Cerca de 91 por cento de todos os usuários da Internet recorrem a um motor de busca para encontrar informações, de acordo com uma pesquisa recente pelo Pew Internet sem fins lucrativos e American Life Project., Você já poderia estar cometendo erros dispendiosos, como uma home page que é quase todas as imagens e pequeno texto, fazendo com que o seu site para ter desnecessariamente Baixos rankings e pouco tráfego. Ou pior, você poderia estar usando texto escondido e acabar com um problema cada vez mais oneroso, porque alguns motores de busca banem sites que usam truques para melhorar rankings. Algumas empresas contratam consultores externos da SEO para ajudar. Outros aprendem a arte da SEO a partir de algumas das ferramentas online gratuitas, tais como WordTracker keyword tool, Google AdWords, ClickTracks e SEO Moz page strength tool.,
• Redes Sociais — Redes Sociais apresenta uma oportunidade para os anunciantes. Mas tem sido difícil para os anunciantes medir a eficácia do anúncio quando o público das redes sociais está tão fragmentado — até agora. De acordo com a pesquisa da Forrester, 75% dos usuários da Internet usam redes sociais, mas menos da metade participam ativamente e influenciam suas comunidades. Monetizar as mídias sociais tem sido um desafio, mas Lotame, uma rede de inteligência de negócios de Nova York e iWidgets de São Francisco, tem feito incursões neste labirinto ao atingir os usuários quando eles estão no estado de espírito certo.,
* anúncios de vídeo Online — com o crescimento do interesse em vídeo online, algumas empresas tentam fazer publicidade usando anúncios de vídeo online. Mas mais de metade dos entrevistados em uma pesquisa da BurstMedia dizem que eles param de assistir um vídeo online Se eles encontram um anúncio, e 15% dizem que eles imediatamente navegam para longe do site completamente. Outra maneira de fazer uma grande impressão com o vídeo em um orçamento de anúncio minúsculo é tentar criar vídeos clientes irão para a frente um para o outro. Um pequeno-mas crescente número-de empresas tiveram sucesso com a publicidade através de vídeo viral., A melhor coisa é que seus custos são basicamente limitados a financiar a produção do vídeo.a relação da publicidade com outras ferramentas promocionais é apenas parte de uma mistura promocional maior que também inclui publicidade, promoção de vendas e vendas pessoais. Ao elaborar um orçamento para a publicidade, O montante gasto nestas outras ferramentas deve ser considerado. Uma mistura promocional, como uma mistura de mídia, é necessária para alcançar o maior número possível de público-alvo.,
a escolha de ferramentas promocionais depende do que o proprietário do negócio está tentando se comunicar com o público-alvo. As promoções orientadas para as relações públicas, por exemplo, podem ser mais eficazes na construção de credibilidade dentro de uma comunidade ou Mercado do que a publicidade, que muitas pessoas vêem como inerentemente enganosa. A promoção de vendas permite que o proprietário da empresa vise tanto o consumidor como o varejista, o que é muitas vezes necessário para a empresa para obter seus produtos armazenados. A venda pessoal permite ao proprietário do negócio obter feedback imediato sobre a recepção do produto do negócio., E como Hills apontou, a venda pessoal permite que o proprietário do negócio ” para coletar informações sobre produtos competitivos, preços, e problemas de serviço e entrega.”
BIBLIOGRAPHY
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