O que é publicidade de empresa para empresa? a publicidade entre empresas refere-se a quaisquer esforços de marketing dirigidos a outras empresas e não a consumidores individuais. A publicidade entre empresas, ou B2B, ocorre entre empresas que são tipicamente encontradas no meio da cadeia de suprimentos para qualquer produto ou serviço que não atinge o consumidor médio., A publicidade B2B pode envolver a promoção de produtos como material de escritório diário, peças específicas utilizadas no produto de outra empresa, ou serviços como consultoria de recursos humanos ou logística que são principalmente concebidos para as empresas.
Takeways
- publicidade entre empresas refere-se a quaisquer esforços de marketing dirigidos a outras empresas e não ao consumidor final.o marketing tem por objectivo chegar aos trabalhadores de uma empresa responsável pela tomada de decisões em matéria de capital ou de aquisição.,assim como uma estratégia de publicidade entre empresas e consumidores, campanhas eficazes de B2C envolvem conhecer o público correto, criar mensagens e construir uma forte estratégia digital e SEO.a publicidade de empresa para empresa funciona enquanto a publicidade de empresa para consumidor (B2C) se concentra em chegar ao decisor do agregado familiar, a publicidade de empresa para empresa centra-se em chegar aos empregados de uma empresa responsável pela tomada de decisões em matéria de capital, ou ao indivíduo responsável pelas compras., Embora os consumidores possam ser capazes de tomar decisões rápidas sobre se um produto é de interesse, As empresas são muitas vezes mais lentas e têm de passar por um processo mais complicado, porque o custo dos produtos para uma empresa pode ser elevado e pode exigir a aprovação de vários níveis de gestão.
por exemplo, quando a Apple anunciou a sua transição para o uso de processadores Intel em seus computadores Macbook, isso contou como uma transação de negócio para negócio, uma vez que a Apple comprou os processadores da Intel, em vez de um consumidor final como você ou eu., Uma vez que a Intel não tem como alvo o consumidor final, qualquer publicidade que faz é considerada B2B publicidade para outras empresas de computadores ou eletrônicos para comprar sua tecnologia de nicho.
Outras empresas de publicidade alvos incluem instituições, tais como escolas e hospitais, governo e agências de governo, e empresas que utilizam vários produtos e materiais em suas operações, tais como fabricantes.,
locais
porque a publicidade B2B difere tanto da publicidade B2C, as empresas terão de prestar mais atenção às escolhas de mídia que têm, pois locais adequados podem ser mais difíceis de encontrar. Por exemplo, os jornais locais chegarão a um número suficiente de decisores ou uma publicação comercial poderá oferecer melhores resultados? Será que a publicidade digital ou móvel funciona melhor do que a impressão? Poderá a publicidade de rádio ou televisão cara valer a pena o investimento? Conhecer o cliente ajudará a orientar as decisões de gastos publicitários., Por exemplo, de acordo com o Washington Post, quase dois terços dos proprietários de pequenas empresas dos EUA são homens brancos mais velhos, o que pode explicar por que os meios de comunicação esportivos nacionais, como rádio satélite, frequentemente apresentam serviços para pequenas empresas.
mensagens
Antes de se comprometer com um local, um anunciante B2B deve conhecer o seu mercado alvo e público para formular uma mensagem. Isto pode ser conseguido com pesquisas e pesquisas que são compradas ou auto-realizadas. Uma mensagem também deve ser testada para ver se ela agrada ao mercado alvo., Com essa informação, um anunciante pode formular uma estratégia que apresenta um objetivo primário, como o aumento de contatos de negócios, conversões ou tráfego global. Qualquer mensagem deve transmitir os valores de uma empresa, as melhores características do seu produto e a proposta de valor da empresa, tais como se o negócio e os seus produtos ou serviços ajudarão os clientes a poupar tempo e/ou dinheiro.,
o espaço Digital
um anunciante deve ser capaz de traduzir a sua mensagem e proposição de valor online através dos canais de marketing digital da empresa, tais como o seu site e plataformas de mídia social. Os clientes devem ser capazes de encontrar uma empresa B2B on-line em um site que exibe a história da marca da empresa. Um anunciante também deve ter uma estratégia de conteúdo que procura servir os clientes incumbentes e potenciais com experiência e soluções., Ele deve utilizar artigos, vídeos, testemunhos, e mais tipos de conteúdo construído em torno de uma estratégia de otimização do motor de busca (SEO) que procura responder às perguntas que os clientes podem ter. Os anunciantes também devem utilizar seus sites e presença de mídia social para se engajar com os clientes.,
Takeways
- publicidade entre empresas refere-se a quaisquer esforços de marketing dirigidos a outras empresas e não ao consumidor final.o marketing tem por objectivo chegar aos trabalhadores de uma empresa responsável pela tomada de decisões em matéria de capital ou de aquisição.,assim como uma estratégia de publicidade entre empresas e consumidores, campanhas eficazes de B2C envolvem conhecer o público correto, criar mensagens e construir uma forte estratégia digital e SEO.a publicidade de empresa para empresa funciona enquanto a publicidade de empresa para consumidor (B2C) se concentra em chegar ao decisor do agregado familiar, a publicidade de empresa para empresa centra-se em chegar aos empregados de uma empresa responsável pela tomada de decisões em matéria de capital, ou ao indivíduo responsável pelas compras., Embora os consumidores possam ser capazes de tomar decisões rápidas sobre se um produto é de interesse, As empresas são muitas vezes mais lentas e têm de passar por um processo mais complicado, porque o custo dos produtos para uma empresa pode ser elevado e pode exigir a aprovação de vários níveis de gestão.
por exemplo, quando a Apple anunciou a sua transição para o uso de processadores Intel em seus computadores Macbook, isso contou como uma transação de negócio para negócio, uma vez que a Apple comprou os processadores da Intel, em vez de um consumidor final como você ou eu., Uma vez que a Intel não tem como alvo o consumidor final, qualquer publicidade que faz é considerada B2B publicidade para outras empresas de computadores ou eletrônicos para comprar sua tecnologia de nicho.
Outras empresas de publicidade alvos incluem instituições, tais como escolas e hospitais, governo e agências de governo, e empresas que utilizam vários produtos e materiais em suas operações, tais como fabricantes.,
locais
porque a publicidade B2B difere tanto da publicidade B2C, as empresas terão de prestar mais atenção às escolhas de mídia que têm, pois locais adequados podem ser mais difíceis de encontrar. Por exemplo, os jornais locais chegarão a um número suficiente de decisores ou uma publicação comercial poderá oferecer melhores resultados? Será que a publicidade digital ou móvel funciona melhor do que a impressão? Poderá a publicidade de rádio ou televisão cara valer a pena o investimento? Conhecer o cliente ajudará a orientar as decisões de gastos publicitários., Por exemplo, de acordo com o Washington Post, quase dois terços dos proprietários de pequenas empresas dos EUA são homens brancos mais velhos, o que pode explicar por que os meios de comunicação esportivos nacionais, como rádio satélite, frequentemente apresentam serviços para pequenas empresas.
mensagens
Antes de se comprometer com um local, um anunciante B2B deve conhecer o seu mercado alvo e público para formular uma mensagem. Isto pode ser conseguido com pesquisas e pesquisas que são compradas ou auto-realizadas. Uma mensagem também deve ser testada para ver se ela agrada ao mercado alvo., Com essa informação, um anunciante pode formular uma estratégia que apresenta um objetivo primário, como o aumento de contatos de negócios, conversões ou tráfego global. Qualquer mensagem deve transmitir os valores de uma empresa, as melhores características do seu produto e a proposta de valor da empresa, tais como se o negócio e os seus produtos ou serviços ajudarão os clientes a poupar tempo e/ou dinheiro.,
o espaço Digital
um anunciante deve ser capaz de traduzir a sua mensagem e proposição de valor online através dos canais de marketing digital da empresa, tais como o seu site e plataformas de mídia social. Os clientes devem ser capazes de encontrar uma empresa B2B on-line em um site que exibe a história da marca da empresa. Um anunciante também deve ter uma estratégia de conteúdo que procura servir os clientes incumbentes e potenciais com experiência e soluções., Ele deve utilizar artigos, vídeos, testemunhos, e mais tipos de conteúdo construído em torno de uma estratégia de otimização do motor de busca (SEO) que procura responder às perguntas que os clientes podem ter. Os anunciantes também devem utilizar seus sites e presença de mídia social para se engajar com os clientes.,
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