Social media acts as an excellent resource for people looking to buy a house and has a significant influence on every step of a buyer’s decision-making journey.houve alturas em que sinais de pátio e anúncios de jornais eram suficientes para virar casas. No entanto, com o rápido avanço da tecnologia, os compradores hoje em dia estão muito mais conscientes e estão ativamente à procura de propriedades on-line.,é improvável que os compradores depositem o depósito apenas olhando para alguns posts ou tweets do Facebook. Mas ter uma estratégia de redes sociais sólida pode dar-te resultados incríveis.
neste post, vamos dar uma olhada em:
- Por que as empresas imobiliárias precisam estar nas redes sociais?como criar uma estratégia de mídia social para imóveis?qual é a importância da Gestão das redes sociais para o imobiliário?
Salta directamente para a nossa secção de takeaways chave para obter um curso intensivo sobre marketing de redes sociais para imóveis.,porque é que as empresas imobiliárias têm de estar nas redes sociais?não será um eufemismo dizer que as redes sociais revolucionaram o negócio imobiliário.
“77% dos imóveis utilizam ativamente as mídias sociais para imóveis”
Social media acabou por ser uma das melhores maneiras possíveis para os imóveis se conectarem com potenciais compradores e crescer seus negócios online., Alguns dos principais benefícios do uso de mídias sociais para o setor imobiliário são:
- rentável Chegar
- Publicidade Direccionada
- tipo de Reforço
- Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM)
- Instant Engajamento
Imóveis Estudo de Caso Que Mostra O Poder Das Mídias Sociais
são Francisco de base imobiliária do grupo, A Costa de Grupo, testemunhou um aumento no engajamento no Instagram por 496%., Com a ajuda de um redesenhamento maciço do Instagram feed do Grupo Costa pelo Studio Lavi, o negócio imobiliário testemunhou um aumento de 8.000% em seus seguidores e um aumento de 496% no engajamento.= = Instagram = = o Grupo Costa fechou mais de US $750 mil em negócios imobiliários. Aqui está como você pode criar uma estratégia de mídia social eficaz para o seu negócio imobiliário.como criar uma estratégia de mídia Social para imóveis?,hoje em dia, é difícil destacar-se e enviar a sua mensagem ao potencial cliente. Assim, elaborar uma estratégia de mídia social que é duas vezes e atende tanto vendedores e compradores é importante.siga estes seis passos para criar uma estratégia de mídia social para o seu negócio imobiliário.1. Pesquisar a personalidade do seu cliente 2. Defina seus objetivos de mídia Social
3. Identificar as melhores redes de mídia Social para imóveis
4. Criar conteúdo de Alta Qualidade
5. Escolha um público-alvo e anuncie com inteligência
6., Analisar, otimizar e repetir
Pesquisar Persona do seu cliente
criar personas separadas para compradores e vendedores, uma vez que eles têm preferências distintas para como eles gostariam de comprar ou vender uma propriedade.
A chave é começar largo e depois generalizar muito.comece por recolher informações para a criação da sua personalidade e identificar a sua idade, rendimento, estilo de vida, etc. Dê à sua personalidade uma personalidade e segme os clientes em 3-4 personagens principais. Definir suas necessidades e objetivos e aprender seus problemas e desafios que podem agir como um quebra-negócio ao virar uma casa.,perguntas como estas podem ajudá-lo a definir a sua personalidade-comprador:
- Quanto é que eles geralmente gastam?quanta experiência têm em casa?em que canais de internet passam mais tempo?fazem perguntas semelhantes a estas para definir a personalidade do seu vendedor: estão a mudar-se para uma nova cidade?estão à procura de uma propriedade maior?estão cientes do preço que a sua casa vai vender?,
defina os seus objectivos nas redes sociais
os objectivos inteligentes ajudam-no a manter-se motivado, dando-lhe a capacidade de acompanhar o seu progresso.digamos que quer aumentar o seu rendimento bruto da Comissão em 550.000 Dólares das redes sociais. Aqui está como você pode dividir o seu alvo em metas inteligentes e alcançar este marco.
específico: cada objetivo de negócio imobiliário de mídia social que você definir deve ser claro, simples e preciso.,
Para ex: aumentar 550.000 dólares em ICG, centrando-se numa estratégia baseada em relações e fechar 50 negócios a um preço médio de 400.000 dólares, com uma comissão média de 2,75%.
mensurável: Definir objectivos de redes sociais que tenham métricas e KPI’s. acompanhar o número de compromissos concluídos, contratos assinados, acordos encerrados, comissões recebidas e receitas obtidas.
atingível: estabelecer metas que são desafiadoras o suficiente para empurrá-lo para os seus limites, mas também são práticas o suficiente para realizar.relevante: o estabelecimento de metas que sejam importantes para o estado atual de seus esforços de negócios é importante.,
limite de tempo: ao estabelecer um objetivo de aumentar o seu GCI em 550.000 dólares é ambicioso, dando-lhe um prazo para cumpri-lo em um mês, seis meses ou um ano vai ajudar a moldar as atividades que você vai fazer hoje.cada rede de redes sociais requer um investimento de tempo e dinheiro. Identificar as melhores redes de mídia social para o seu negócio garante que você está canalizando seus esforços para maximizar o R. O. I.,o Facebook Facebook funciona melhor para se conectar com clientes atuais e potenciais e pode ser a melhor plataforma para o seu negócio imobiliário.com as ferramentas de Negócio incorporadas no Facebook, as empresas imobiliárias podem publicar atualizações relacionadas à listagem, agendar diretamente compromissos, e até se comunicar com os clientes e fazer comentários em um único lugar.
um. Configurar uma Facebook page
Evite utilizar um pessoal do Facebook de perfil para o marketing imobiliário., Configure um perfil de negócio que pareça profissional, e use recursos como concursos e análises para crescer o seu perfil.
siga estas dicas para ficar à frente com a sua página de Facebook imobiliário.
-
fotos da capa-actualize a sua foto da capa com frequência e use-a para realçar as novas propriedades que tem para venda.
-
crie páginas-adicione uma página à sua página do Facebook que destaca as últimas listagens.
- responde aos comentários – responde aos comentários publicados na sua página, bons ou maus, e fá-lo activamente., Isto diz aos seus clientes actuais e potenciais que está activamente envolvido e a prestar atenção.facebook facebook groups for real estate
Encontre os grupos no Facebook imobiliário que pertencem à sua área de interesse local. Junte-se a esses grupos e estabeleça-se como um especialista em área, respondendo a perguntas do Usuário, compartilhando notícias e conselhos, e se conectando com outros membros do grupo.
Você pode até mesmo começar seu próprio grupo imobiliário no Facebook como “compradores de casa pela primeira vez em Loussiana” ou “vendedores domésticos em Fresno, Califórnia” e atrair usuários interessados.
C., Facebook Facebook Marketplace for real estate
Facebook expandiu recentemente a seção de listagens de imóveis em seu mercado, em uma tentativa de assumir Craigslist, eBay, etc.
“Marketplace is a popular place for people to look for a home to rent.”- Bowen Pan, gerente de produtos no Facebook.,Facebook Instagram Instagram for real estate pode ser usado para compartilhar visuais cativantes e de alta qualidade para o Instagram.os teus anúncios.,
“Instagram histórias são usados ativamente pelos corretores de imóveis para compartilhar as novidades relacionadas com novas propriedades e casas abertas”
Com a rede de características user-friendly, como hashtags e 15-segunda história atualizações, Instagram também pode ser usado para trazer mais clientes potenciais.
siga estas dicas para usar Instagram para imóveis.
- Faça você mesmo descobrir – Configure uma conta de negócios, otimize sua bio, e inclua o link do seu site e informações de contato, tais como o seu número de telefone do Escritório, e-mail e endereço.,nstagram Instagram é uma das melhores maneiras de ser encontrado no Instagram, usando hashtags populares do Instagram. Para ex: #Homeforsale, # Broker, # Househunting, etc.
mensagens directas – use Instagram D. M. s para acompanhamento de novas pistas e potenciais clientes.
relacionado: Ultimate marketer’s guide to use hashtags in 2019
YouTube for real estate
publicar vídeos de alta qualidade no YouTube pode dar-lhe uma vantagem no mercado imobiliário., Configure o seu canal imobiliário no YouTube para mostrar propriedades. Fale sobre os bairros em que suas propriedades estão localizadas e dar perspectivas um verdadeiro sentido da área.
com mais de 500 mil assinantes no YouTube, o corretor de imóveis de Nova Iorque Ryan Serhant é um exemplo fantástico de como fazer marketing imobiliário no YouTube.
de postar sua rotina diária para vídeos de apartamentos de luxo, Ryan criou um espaço valioso no YouTube que regularmente traz enormes benefícios para ele e para seu negócio.,
Trulia
negócios imobiliários nos EUA pode usar Trulia para se conectar com novos compradores e vendedores. Enquanto Trulia não é estritamente uma plataforma de mídia social e mais de um site de Listagem, a seção Trulia voices permite que você tenha interação com membros da comunidade compreendendo o potencial cliente.estabeleça-se como uma autoridade em Trulia Voices respondendo às perguntas das pessoas sobre o processo de compra de casa e construa confiança dentro da comunidade.Zillow é um mercado imobiliário e de aluguer líder, partilhando semelhanças com a Trulia., O Fórum de discussões da Zillow é outro lugar onde você pode aumentar a conscientização e autoridade de sua marca, respondendo a perguntas do comprador e fornecendo apoio.construir autoridade e confiança para o seu negócio imobiliário em Trulia e Zillow pode ajudar a fortalecer a reputação da sua marca e trazer mais pistas e clientes regularmente.
criar conteúdo de alta qualidade
com o nível de saturação no setor imobiliário, é essencial destacar-se nas redes sociais e dar às pessoas algo que melhore a sua credibilidade e valores de marca., Mas certifique-se de cumprir com os direitos fiduciários e evitar publicar qualquer conteúdo que vai contra ele.
conteúdo escrito
a maioria das empresas imobiliárias se apegam apenas a anúncios e listagens, mas o truque é que ninguém quer passar por um dilúvio de anúncios., Em vez disso:
- Partilhe a sua história da marca e dizer às pessoas qual você está apaixonada imobiliário
- Explique como você começou na indústria e deixe as pessoas saberem quem trabalha em sua empresa
- Compartilhar histórias descrevendo os problemas que eles enfrentaram e os desafios que eles superaram
- Descrever locais e a lista de serviços e instalações, em cada área geográfica
- Pedir às pessoas a perguntas e dar seu especialista respostas em um F. A. P., Page
crie conteúdo personalizado para a personalidade do cliente que você definiu anteriormente, e se você cria posts de mídia social, artigos, ebooks, ou mesmo newsletters, sempre considere como ele cumpre as necessidades de uma pessoa específica.
destaque visualmente
Propriedades ou listagens com fotos profissionais de imóveis são mais propensos a serem vistos nas mídias sociais do que propriedades que não têm fotos ou têm fotos de má qualidade.,
Aqui estão algumas dicas para se sobressair visualmente:
- Contratar um fotógrafo profissional para postar fotos de alta qualidade de propriedades de
- Partilhar o pessoal de fotos, fotos de eventos, e mostrar às pessoas os valores da sua marca
- Coloque as apresentações que são perfeitos para saber como, conteúdo, informações de mercado, e serve como um guia rápido para os compradores
conteúdo de Vídeo
Uma emocionante e envolvente de vídeo das suas casas e propriedades que você está vendendo despertarão os compradores de interesse e torná-los mais propensos a alcançar para o seu negócio imobiliário.,
dê uma olhada neste vídeo listado da empresa de corretagem imobiliária de luxo de Nova York que dá uma visão detalhada da propriedade.,
Aqui estão algumas dicas para a criação de conteúdo de vídeo para o seu negócios imobiliários:
- Criar vídeos dos bairros para dar perspectivas de um sentido real da área
- Usar drones para destaques características da propriedade e bairros
- Fornecer cênica, convincente fotos e vídeos para sua lista
- o Uso de ângulos diferentes para realçar a USP de propriedades
Escolher Um Público-Alvo E Anunciar de forma Inteligente
Tirar proveito da pagos marketing de mídia social para combater o declínio orgânico chegar.,
Aqui estão algumas dicas para a criação de anúncios deslumbrantes que irão ajudá-lo a trazer mais pistas.,
- Use a localização, demografia, interesses e comportamento opções de segmentação
- Use carrossel anúncios para mostrar vários propriedades (ou mesmo vários quartos de um único imóvel)
- Ser transparente em sua cópia do anúncio para construir a confiança do cliente
- Planejar antes de seu anúncio orçamento durante os horários de pico
- Use depoimentos e opiniões para infundir confiança em seus serviços
Aqui está um exemplo de um imóvel de anúncios por Boston Adequada Imobiliário, que é bastante simples de se ver, mas ainda não tem informações detalhadas sobre tudo que um comprador estaria interessado em.,Facebook e Instagram pages, agora é o momento de entender o que está trabalhando para o seu negócio imobiliário.todos os esforços e recursos que investiu no marketing do seu negócio imobiliário nas redes sociais significam pouco sem dados para confirmar tudo.por conseguinte, é crucial medir o seu progresso nas redes sociais e, em seguida, ajustar a estratégia das redes sociais em conformidade para obter melhores resultados.,
Defina KPIs (principais indicadores de desempenho) para medir os resultados da sua estratégia de redes sociais.
- aumentar o tráfego do website
- gerar mais envios de formulários de contacto
- produzir mais inquéritos de propriedade ou vendas
aumentar a contagem de seguidores
melhorar as taxas de envolvimento
relacionado: 5 objectivos de marketing de Conteúdo e KPI para medir em 2019
Qual é a importância da Gestão das redes sociais para imóveis?,
a mídia Social é o culminar de bits e peças em movimento, e mais frequentemente do que não, uma quantidade considerável de seus esforços de mídia social pode ir em vão.
gerenciamento de mídias Sociais para o seu negócio imobiliário permite que você economize tempo e gerar & medir a R. O. I.
Por que Você Precisa de Uma Ferramenta de Gerenciamento de Mídia Social
social media ferramenta de gestão que ajuda você a manter um guia sobre as coisas que importam para o seu negócio.
Aqui estão alguns dos benefícios de usar uma ferramenta de gerenciamento de mídia social para imóveis.,
- Gerenciar várias contas sociais
- Garante que você nunca mais perder algo importante
- Organizar conversas
- Agendar posts antes do tempo
- Monitor de palavras-chave para o leva e informações valiosas
- Analisar seus resultados
- Dá-lhe mais tempo para tempo real engajamento
- Faz uniformidade e consistência mais fáceis
imóveis as empresas que pretendem crescer online pode usar uma ferramenta de gerenciamento de mídia social como Statusbrew.,
-
com a funcionalidade de publicação do Statusbrew, as equipes podem criar e publicar listas para diferentes plataformas de mídia social em um único lugar.
-
Use a funcionalidade de alvo do público incorporada para seleccionar conjuntos específicos de utilizadores que serão capazes de ver os seus posts e usar a funcionalidade de envio para melhorar o seu alcance no Facebook.
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gerir todas as mensagens de entrada (menções, comentários, revisões, etc.) com facilidade na nossa caixa de entrada. Filtrar as conversas de diferentes fontes e definir prioridades de conversa em conformidade., Executar campanhas de publicidade e definir regras de moderação para esconder & apagar os comentários de AD do Facebook automaticamente.
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mantenha um repositório de todas as suas fotos e vídeos de propriedade de alta qualidade em um único lugar no nosso Gestor de ativos e eliminar a dor de procurar através de várias pastas para uma única imagem de cada vez.
-
crie relatórios personalizados para tudo o que você precisa acompanhar – desde o desempenho da mensagem enviada até mudanças de audiência, até o engajamento, adicione sua marca e apresentá-los como quiser.,
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Takeaways chave
Aqui estão algumas das takeways chave que você pode passar para começar com o marketing de mídia social para imóveis.os benefícios do uso de mídias sociais para imóveis são o engajamento instantâneo, a publicidade direcionada e o reforço da marca.elaborar uma estratégia de mídia social que é dupla e atende tanto vendedores e compradores é importante.,pesquisar a personalidade do seu cliente para compreender os seus potenciais clientes e adaptar o conteúdo em conformidade.define os objectivos da S. M. A. R. T. Para o seu negócio imobiliário.facebook facebook, facebook, Facebook, e Facebook Marketplace para o seu negócio imobiliário.
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