iată câteva sfaturi despre cum să faceți reclame emoționale:
- verificați ce rulează concurenții dvs. – mai ales dacă i-ați văzut folosind marketingul emoțional. Puteți prelua ideile lor și să le facă chiar mai bine. Pentru a spiona pe rivalii, utilizați Se clasament concurent SEO / PPC instrument de cercetare.
- faceți o listă a beneficiilor pe care le oferă produsul dvs. Puteți crea un sondaj de client pentru a vedea ceea ce ei cred cu adevărat beneficiile sunt., Puteți utiliza JotForm Survey Maker sau Survey oriunde pentru a obține rezultatele exacte.
- conectați beneficiile emoționale cu o imagine. Imaginea ar trebui să reflecte valorile emoționale ale declarației tale. Utilizați platforma noastră pentru a face un banner simplu și ușor.emoțiile sunt unul dintre principalele motive pentru care oamenii preferă să folosească produse de o anumită marcă., Pentru a încuraja oamenii să cumpere de la dvs., utilizați următoarele exemple de declanșare emoțională în publicitatea dvs.:
satisfacție instantanee
oamenii se așteaptă adesea la satisfacție instantanee în multe aspecte ale vieții lor, chiar dacă acestea sunt negative. Sentimentul de urgență din mesajul dvs. îi face pe oameni să obțină acest lucru chiar acum. Este important să includeți cuvinte precum astăzi, acum, în termen de 24 de ore, acces instantaneu etc. Acestea sunt aspecte importante ale publicității emoționale.
nu face publicul să aștepte – doar da ceea ce doresc. Puteți oferi o reducere sau puteți rula un cadou. Dă-le o șansă să câștige.,
Aici este un bun exemplu în acest sens practica de Lavent Lege care a convinge oamenii să le numim pentru a obține banii lor, dacă acestea sunt rănite într-un accident:
Fericirea
Multe branduri vrea clientul lor de a asocia numele lor de marcă cu zâmbind, râzând și pozitivism. Pe baza acestui studiu, cele mai împărtășite articole din New York Times au fost pozitive și au avut un apel emoțional. Atunci când creați anunțuri emoționale, rețineți că publicitatea pozitivă vă poate ajuta să obțineți mai multă implicare și să creșteți partajarea.,de exemplu, promovarea Coca Cola „alege fericirea” în 2015 a fost un exemplu puternic care a încurajat consumatorii să împărtășească amintiri și experiențe fericite care îi fac să se simtă fericiți în acea vară.
Aboneaza-te la newsletter-ul nostru!obțineți știri din industrie ,studii, articole despre cum să faceți, oferte exclusive Bannersnack și actualizări de produse la fiecare două săptămâni.vă mulțumim pentru abonare.ceva a mers prost.,vă respectăm confidențialitatea și luăm în serios protejarea acesteia
3. Frica
frica este un bun instrument de marketing pentru a face oamenii loiali unui brand, unui produs sau unui serviciu. Frica îi face pe oameni să investigheze cu atenție anumite zone și să prezinte avertizări despre pericolele pe care le putem pierde dacă nu luăm măsuri. Frica ne ajută să creștem și să prevenim oamenii de comportamente rele precum alcoolul, abuzul de droguri și fumatul.de exemplu, World Wildlife Fund folosește frica în publicitate pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la efectele nocive ale încălzirii globale., Imaginea arată clar că schimbările climatice vă vor schimba pe dvs. și pe descendenții dvs. dacă nu luați măsuri pentru ao păstra.
încrederea
în zilele noastre încrederea este unul dintre cei mai eficienți declanșatori în marketingul emoțional, iar multe mărci încearcă să sară pe trust board în anunțurile lor. Înainte ca clienții să aibă încredere și să cumpere de la dvs. în mod repetat, ar trebui să-i convingeți să aibă încredere în dvs., prin utilizarea publicității de apel emoțional.
- încearcă să fii deschis și transparent cu clienții tăi. Totul ar trebui să fie vizibil în viziunea publică.,
- Afișați mărturii pe pagina dvs. de destinație și link-uri către recenziile dvs. pe site-uri terțe precum Yelp, TripAdvisor etc.
- Reduce riscul de consum. Puteți oferi o garanție de returnare a banilor 100%, încercare gratuită, Garanție de satisfacție 100% etc.
- rămâi uman. Afișați fețe umane reale și link-uri către profilurile lor sociale de pe site-ul dvs. web pentru a dovedi că sunt membri ai echipei dvs.
- arată mărcile autoritare cu care ai lucrat și premiile pe care le-ai câștigat.,
- fii specific. Afișați numere, cifre, statistici și fapte despre marca dvs.
aruncați o privire la birourile de avocatură ale lui John Rapillo ca exemplu. Ele promovează încrederea în clienții lor.
tristețe
utilizarea emoțiilor negative precum tristețea vă ajută să oferiți un sentiment de empatie sau compasiune. Multe branduri au observat eficiența utilizării conținutului emoțional care creează conștientizarea publică a problemelor sociale precum violența, egalitatea de gen, reducerea sărăciei, imigrația și altele., este esențial să păstrați echilibrul atunci când creați astfel de anunțuri. Nu trebuie să vă supărați publicul și să evocați sentimente negative făcute de marca dvs. În schimb, aceste emoții ar trebui să motiveze oamenii să acționeze și să doneze bani pentru a îmbunătăți situația. de exemplu, Children of the World a promovat Campania Help Me Read pentru îmbunătățirea alfabetizării copiilor în New Delhi.,
20 de Publicitate Puternic Apel Puteți Folosi în Campaniile Dvs.
Creative de Publicitate Întâlnește Cultura Pop: Creative Anunțuri Pop
15 Convingătoare Tehnici de Publicitate Care Lucrează
Furie
Utilizarea furie în ads face pe oameni supărat sau deranjat despre lucruri cum ar fi politica, problemele de mediu, candidați politici, etc. Furia evocă o emoție negativă care poate provoca asociații negative. brandurile care folosesc această emoție vor să stimuleze oamenii să rezolve întrebări importante și să ne reconsidere perspectiva., Ei doresc să arate oamenilor situația generală și să arate pozitivitate pentru ao schimba în bine. de exemplu, campania Always’ Like a Girl folosește o infracțiune faimoasă pentru a atrage mai multă atenție și pentru a încuraja femeile să-și împărtășească poveștile și dificultățile cu care se confruntă și să joace sport.
aparținând
fiecare persoană dorește să aparțină unui grup, unei comunități, unei familii sau unei rețele sociale. Sentimentul de apartenență îi ajută pe clienți să-și satisfacă nevoile psihologice cheie. Multe companii folosesc această emoție pentru a face clienții să se simtă parte dintr-un anumit grup., mai ales, este utilizat pe scară largă în sport. Este un loc minunat pentru a arăta sentimentul de apartenență în acțiune. Rapha Cycle Club( RCC), o organizație de membru, este un mare exemplu de apel emoțional. Acestea oferă oamenilor să călărească cu membrii RCC în fiecare săptămână în orașul dvs. și să călătorească în lume pentru hangouturi și întâlniri RCC.
Vinovăție
Martin Lindstrom observat în acest articol că vinovăția este cea mai puritană printre toate emoțiile noastre, care a devenit un emoțională a consumatorilor pandemii în secolul 21., Oamenii sunt ușor influențați de mesaje care îi fac să se simtă vinovați. Multe organizații non-profit folosesc acest declanșator în campaniile lor publicitare. Ele pot fi foarte eficiente și nu au un lucru negativ. Meșterul Sears este un bun exemplu. Mesajul de vinovăție poziționează brandul ca soluție la problemele actuale ale consumatorilor.
valorile
Valorile sunt una dintre cele mai tari tendințe în marketing. În fiecare zi oamenii iau decizii de cumpărare bazate pe judecăți și valori., Multe promoții sunt direct legate de declanșatorul emoțional de a face cea mai bună afacere. Poate include timp, preț și bani. asigurați-vă că valorile sunt foarte subiective, iar multe companii fac tot posibilul pentru a stimula valoarea percepută a produselor lor. După ce înțelegeți valorile clienților vizați, puteți crea cele mai bune anunțuri convingătoare și direcționate. de exemplu, Citywide Law Group promovează mesajul „Dacă ați fost rănit, nu ar trebui să plătiți până nu câștigăm”, care este eficient în a trezi sentimentul legat de valoare.,
Leadership
consumatorii vor să fie primii care încearcă noi produse sau servicii. Promoțiile de marcă apelează la declanșatorul emoțional legat de leadership și îi fac pe clienții țintă să simtă că sunt pe primul loc pentru acest public.
vă amintiți faimoasa campanie a lui Nike „Just Do it”? Este un exemplu excelent care demonstrează declanșatorul emoțional al leadershipului cultural.
mândrie
această emoție este destinată tuturor consumatorilor care doresc să arate inteligent și să fie mândri că fac o alegere bună., Ei doresc să fie mândri de cumpărare alimente ecologice, o carte bestseller, sau orice achiziție de bani-valoare. Este dificil să folosiți această emoție deoarece fiecare persoană are nevoi și dorințe diferite și trebuie să faceți cercetări de marketing profunde pentru a vă susține oferta cu argumente solide. iată cum Amazon Flex propune clienților săi să câștige un salariu bun atunci când livrează colete cu Amazon.
linia de fund
utilizarea emoțiilor în anunțurile dvs. afectează în mod direct procesul de cumpărare al unui public țintă., Există o expresie veche:”oamenii cumpără emoțional, apoi justifică logic”. Indiferent de ce alegeți: fericire, frică, apartenență sau încredere – declanșatorii emoționali ar trebui să rezoneze cu consumatorii țintă. Includerea faptelor și a informațiilor suficiente despre produsele dvs. poate crește șansa de cumpărare. sper că exemplele de declanșare a publicității menționate mai sus vă vor ajuta să vă motivați clienții să ia măsuri și să devină lider global în industria dvs.
Lasă un răspuns