Real estate marketing va fi succesul sau eșecul carierei Imobiliare. Ca un agent imobiliar, trebuie să îmbrățișeze că sunteți un „panou de mers pe jos.”Niciodată nu ai oa doua șansă de a face o primă impresie. Gândiți-vă cu înțelepciune ce tip de marketing doriți să faceți și rentabilitatea potențială pe care o veți primi.fie că sunteți nou în domeniul imobiliar sau ați fost în afaceri pentru totdeauna, trebuie să aveți un site web. Tehnologia este la îndemâna noastră 24/7., Consumatorii caută totul prin intermediul web-ului. Dacă nu aveți un site web, aproape că nu există, iar cel mai bun mod de a vă angaja în construirea site-ului dvs. web este să citiți acest articol pe cei mai buni constructori de site-uri imobiliare.acestea fiind spuse, nu trebuie să petreceți ore întregi construind un site web pe cont propriu atunci când ar trebui să vindeți proprietăți imobiliare. Investește în tine și plătește oamenii care au talentul să te facă să arăți bine. De exemplu, o companie precum Placester oferă site-uri imobiliare pe care le puteți personaliza pentru o modalitate mai productivă și mai rentabilă de a vă crea prezența digitală.,un alt mod de a vă crește prezența online este să vă înscrieți pentru un serviciu precum Zillow Premier Agent. În timp ce acest lucru nu va înlocui site-ul dvs., se va asigura imaginea și informațiile de contact sunt afișate în mod clar lângă listări găsite într-una dintre cele mai mari platforme de căutare on-line imobiliare.
vizitați Zillow Premier Agent
cereți recomandări
lucrul cu oameni care vă cunosc și vă iubesc este o situație câștig-câștig. După efectuarea unei tranzacții cu un cumpărător sau vânzător, aceștia vor deveni cei mai mari fani ai dvs., Acești oameni cântă laudele Tale și împărtășesc prin cuvânt prietenilor și familiei lor ce vedetă Rock ești. În timp ce vă aflați într-o tranzacție, întrebați dacă clientul dvs. cunoaște pe cineva care ar putea avea nevoie să cumpere sau să vândă o casă. Cred că dacă nu întrebi, nu înțelegi.Networking este un instrument uimitor de a utiliza dacă sunteți un agent imobiliar nou sau condimentată. De fapt, începem să ne conectăm imediat ce plecăm de acasă dimineața. Când vă opriți la cafeneaua locală, veți cunoaște barista care vă servește. Asigurați-vă întotdeauna că știu că sunteți un agent imobiliar.,când vă lăsați copiii la grădiniță sau la grădiniță, cunoașteți profesorii și consilierii. Nu trebuie să „fie în fața lor” despre Imobiliare. Oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși atunci când le puneți întrebări despre familie, ocupație, recreere și vise. Vă pot asigura că subiectul caselor va veni.la începutul carierei Imobiliare, ideea de marketing a fost întotdeauna să facă case deschise. Agenții mai noi vor întreba agenții condimentați dacă pot face o casă deschisă în weekend pentru a obține potențiali cumpărători., Pentru a reuși cu adevărat la o casă deschisă, trebuie să arătați vizitatorului valoarea ” venirii.”
casele deschise tematice, în special cele din jurul unei vacanțe, pot avea un mare succes în număr mare de oaspeți. Planificați băuturi răcoritoare unice, precum și o activitate care implică captarea informațiilor de contact ale oaspeților, cum ar fi o tombolă și o posibilă divertisment. Desigur, asigurați-vă că pentru a revizui aceste detalii cu vânzătorul.
dacă nu sunteți sigur de ce este nevoie pentru a găzdui o casă deschisă apreciată, luați în considerare să consultați ghidul nostru pas cu pas, care oferă, de asemenea, o listă de verificare descărcabilă gratuită.,atunci când sunt în măsură să arate „real you” prin imagini și experiențe de viață, veți face conexiuni cu publicul. Persoanele care te văd pe ecran trebuie să vadă și să simtă grija și îngrijorarea ta. Facebook este o resursă excelentă pentru marketing. Cu toate acestea, trebuie să creați o pagină de Facebook de afaceri și să nu amestecați afaceri și personale. Vechea zicală „nu amestecați afacerile și plăcerea” vorbește volume.după ce ați creat o pagină de Facebook de afaceri, puteți profilul listările și captura potențialii cumpărători., De asemenea, puteți dezvolta o relație destul de solidă cu acești cumpărători înainte de a le întâlni față în față. Pentru mai multe despre cum să vă comercializați pe platforme precum Facebook, consultați articolul nostru despre sfaturi pentru social media Imobiliare.
scrieți cărți de notă personale
atingerea personală, bunătatea și eticheta vă vor face afaceri fără a cere direct acest lucru. Când a fost ultima dată când cineva ți-a arătat că se gândesc la tine? O declarație ca aceasta poate schimba semnificativ ziua unei persoane. Luați în considerare scrierea a două cărți de note personale zilnic., Această formă de marketing va acoperi toate piețele țintă de-a lungul tuturor generațiilor.de exemplu, Senior de aur sau de argint va aprecia vă luați timp pentru a le scrie personal o notă de îngrijire. Generația tânără va aprecia că le luați timp pentru a „iubi pe ei” cu niște cuvinte fel de inspirație. În ambele cazuri, gestul este sigur că va lăsa o impresie.Sfat Pro: marketingul trebuie să fie specific grupului de persoane cu care doriți să vă conectați., De exemplu, dacă doriți mai mulți clienți milenari, nu le-ați trimite „poștă de melc”, cum ar fi cărți poștale sau scrisori. Millennials se referă la marketingul virtual și la cea mai recentă tehnologie. Pe de altă parte, dacă doriți să vă extindeți vârstnicii de aur sau argint, cu vârsta de 70 de ani și peste, trebuie să îmbrățișați o abordare mai personală și mai practică.vă rugăm să nu ezitați să vizitați articolul nostru despre cum să creați un plan de marketing imobiliar, care vă oferă o „foaie de parcurs” excelentă pentru a vă dezvolta planul de marketing.,relațiile reciproce prin care atât dvs. cât și afacerea locală puteți beneficia sunt uriașe. În zilele de sâmbătă, am profil o afacere locală pe Facebook Live. Am profilate restaurante, cafenele, buticuri, artizani locale, florarii, un centru de pepinieră și grădină, și alte afaceri centrul orasului. Oportunitatea de marketing este nesfârșită. Un proprietar de afaceri mici nu va uita niciodată cine i-a ajutat să-și construiască afacerea. O altă mare oportunitate pentru networking.,
Co-market prin colaborarea cu alți profesioniști
ca agenți imobiliari, lucrăm în fiecare zi cu creditori, companii de garanție la domiciliu, profesioniști din domeniul sănătății, consilieri financiari și inspectori, pentru a numi câteva. Toate dintre noi au baze de date de persoane care doresc informații. Atunci când faceți publicitate sau marketing cu aceste persoane, vă puteți dubla și Tripla literalmente expunerea.,Sfat Pro: Faceți-vă întotdeauna temele și verificați dacă persoana cu care aveți de gând să vă asociați are o bună urmărire și reputație înainte de a fi de acord să Co-comercializați, deoarece asociațiile dvs. reflectă asupra dvs.înainte de 2020 și de pandemie, nu eram familiarizat cu aplicația Zoom. Lucrurile s-au schimbat rapid atunci când ne-am trezit să petrecem zilnic ore întregi la apeluri video și întâlniri. De atunci am recunoscut că aceasta este o platformă minunată pentru a mă aduce față în față cu clienții mei și a îmbrățișat beneficiile sale., De exemplu, am găsit Zoom pentru a fi un instrument uimitor pentru revizuirea și explicarea documentelor cu cumpărători și vânzători.
Oferirea de întâlniri virtuale ca acestea este, de asemenea, o mare strategie de marketing pasiv. Acest lucru se datorează faptului că nu numai că solidificați o relație puternică cu clientul dvs., clientul dvs. vă vede să vă adaptați și să vă adaptați la orice este aruncat la dvs., păstrându-i în bucla tranzacției.un alt mod de a le arăta clienților sau potențialilor cumpărători că le prețuiți siguranța este să oferiți un tur virtual al proprietății., Un serviciu cunoscut sub numele de Asteroom este un instrument ușor de utilizat, care vă poate ajuta să creați planuri interactive de etaj și un tur 3D al unei proprietăți, folosind doar telefonul mobil, care pot fi partajate online.
Vizita Asteroom
Conduită Client Apreciere Evenimente
a se Conecta cu clienții pe o bază anuală, să le mulțumesc pentru amabilitate utilizarea pentru cumpărarea sau vânzarea lor casă sau referindu-se la prieteni și familie. Acest lucru vă va consolida „prezența de vârf” și vă va ajuta să vă asigurați că sunteți întotdeauna primul agent imobiliar la care se gândește clientul dvs.,
de exemplu, fac un picnic Music in the Park de 20 de ani ca un eveniment de apreciere a clienților, iar clienții mei știu să caute o invitație în fiecare vară pentru a participa. Sunt în măsură să ofere acest lucru de piggybacking pe un eveniment de oraș, care este gratuit oferind în același timp clienților mei o cină de picnic furnizat de un magazin de tip sandwich local, care îmi oferă o reducere.cu toate acestea, pe lângă clienți, sunt invitați toți furnizorii mei, cum ar fi creditorii, inspectorii, ofițerii de titlu și reprezentanții garanției la domiciliu. Încă o dată, o relație reciprocă reciprocă și benefică pentru toate părțile., De asemenea, am asigurați-vă că pentru a da clientului meu un takeaway care are informațiile mele de contact. Deoarece acesta este un eveniment deschis, aveți posibilitatea de a fi văzut de alți potențiali clienți.comunitatea locală în care lucrăm a fost foarte generoasă cu noi ca agenți imobiliari și trebuie să fim la fel de milostivi și generoși cu comunitatea noastră. Există atât de multe grupuri comunitare pe care le puteți sprijini prin donații sau voluntariat timpul dvs. pentru a ajuta la un proiect. De asemenea, puteți partaja articolele dvs. promoționale., Trebuie să continuați să vă marcați și să promovați recunoașterea numelui. Vă rugăm să rețineți întotdeauna că umilința și subtilitatea vă vor aduce mai multe afaceri decât să fiți „în fața tuturor.multe lăcașuri de cult au un buletin informativ în care puteți plasa o reclamă pentru cărți de vizită contra unei taxe nominale. Vremurile s-au schimbat; în trecut, numai membrii acelei case de cult ar fi invitați să participe la aceste buletine. Având în vedere provocările economice actuale, acestea sunt mai deschise pentru ca întreprinderile locale să le sprijine.,protecția la domiciliu a Republicii Vechi și garanția pentru prima casă americană au instrumente excelente pentru agenți, fără costuri, care pot fi utilizate pentru a produce un buletin informativ lunar personalizat. De asemenea, puteți accesa site-ul Asociației de Stat a agenților imobiliari pentru a produce un buletin informativ cu date actuale de piață și sfaturi utile pentru locuințe. În California, de exemplu, California Association of Realtors (CAR) are „un lucru mișto” pe care agenții imobiliari îl pot folosi pentru a-și actualiza clienții fără costuri.,
partener cu magazinul alimentar local
publicitatea pe un coș de cumpărături sau pe spatele unei chitanțe vă poate permite, de asemenea, o oportunitate de a vă marca cu comunitatea locală. De asemenea, companiile de Marketing pot personaliza bara de separare la standurile de checkout pentru a avea imaginea și informațiile de contact.fie că este propriul cartier personal sau o posibilă zonă agricolă, planificarea unui eveniment de cartier poate fi extrem de Reușită., Când locuiți într-un anumit cartier ca agent imobiliar, aveți deja impresia de a fi „expert în zonă.”Petreceri bloc, vânzări de curte și garaj sau formarea unui ceas de cartier este o modalitate excelentă de a vă comercializa serviciile.oamenii din comunitate, de asemenea, place să lucreze cu agenți care au degetul pe pulsul „merge pe” în oraș. O resursă excelentă este Parkbench, care oferă agenților un site web și oferă conținut despre evenimente locale, oferte și știri direct abonaților, ajutând agenții să se conecteze cu întreprinderile și să devină experți în comunitatea lor., Puteți vizita site-ul lor pentru a afla mai multe.
Vizita Parc
de Voluntariat în Timpul Sărbătorilor
O oportunitate de uimitor de piață și de rețea, în același timp, este de a fi implicat locală evenimente de vacanță. Atât de multe organizații caută voluntari care să asiste fizic la evenimente, precum și donații monetare pentru a subscrie evenimentul.
la adapostul din localitate, am avut placerea de a face petrecerile aniversare de peste 18 ani pentru fiecare copil care intra in adapost., Îngerii noștri de naștere se asigură că copilul de naștere primește un tort, o ținută, pantofi, o jucărie și pungi bune. În fiecare zi a Recunoștinței, am ocazia să donez sticle de apă și pungi de bomboane cu informațiile mele de contact pentru 600 de cetățeni în vârstă care participă la o cină anuală de Ziua Recunoștinței. Amintiți-vă să întotdeauna voluntar cu o inimă deschisă, cu nici o întoarcere de așteptat. Recompensa va veni.,
Lansa un Canal pe YouTube
Dacă sunteți confortabil în fața camerei de filmat și să aducă informații de valoare, creând un canal pe YouTube poate fi mare pentru construirea reputației profesionale, precum și pentru comercializarea pe listele tale. După cum știți, mulți influenți de succes și-au obținut notorietatea prin intermediul adepților care îi urmăresc pe YouTube. Cu toate acestea, există o curbă de învățare și va trebui să utilizați alte medii sociale pentru a construi adepți.
scrie un Blog
mulți dintre clienții noștri caută informații cu privire la procesul de cumpărare și vânzare., Ca agent imobiliar, suntem percepuți ca fiind un expert în domeniul nostru. Este important dacă aveți de gând să vă comercializați printr-un blog „că vă cunoașteți lucrurile.”Trebuie să vă angajați 100% în acest media. Trebuie să alegeți un subiect, să defalcați elementele acelui subiect și să vă asigurați că oferiți suficiente informații pentru a satisface cititorul.
scrierea unui blog nu este un eveniment unic și va fi nevoie de efort pentru a apărea pe prima pagină a rezultatelor căutării, cu excepția cazului în care sunteți dispus să plătiți pentru a face publicitate pe Google. Pentru a face acest lucru în mod eficient, trebuie să demonstrați consecvența—eventual blogging săptămânal., Dacă nu demonstrați acest angajament, veți pierde potențialii cititori.când Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR) a efectuat un sondaj și a întrebat: „ce vrei cel mai mult în agentul imobiliar”, răspunsul a fost grijă și îngrijorare. Familia, prietenii și clienții noștri din trecut ar trebui să „simtă întotdeauna dragostea” atunci când ne referim la un potențial cumpărător sau vânzător. Ori de câte ori cineva împărtășește că mi-a menționat numele pentru o vânzare viitoare a casei, scriu imediat un card personalizat cu un bilet de loterie răzuit ($1.,00 investment), mulțumindu-le pentru că s-au gândit la mine. Scriu în cartea mea că sunt plin de speranță că sunt la fel de norocoși cu câștigurile lor, așa cum sunt norocos să-i recomand.pentru a fi cu adevărat de succes în domeniul imobiliar, trebuie să ia în considerare având sisteme automatizate care lucrează în spatele scenei în timp ce efectuează afaceri imobiliare. O opțiune să ia în considerare este oferind marturii pe site-ul dvs. ca tine poate face cu instrumentul Placester numit „RealSatisfied.”Acest instrument este, de asemenea, demn de menționat, deoarece oferă o suită de sisteme automate care reunește agentul imobiliar și consumatorul.,
oferiți articole promoționale
investiți cu înțelepciune în branding-ul afacerii dvs., alegând elemente de valoare. Când achiziționați obiecte promoționale, asigurați-vă că nu ajung la gunoi. A face temele și compararea prețurilor poate dura ceva timp, dar poate duce la economisirea de bani. Articolele mele de marketing sunt pixuri personalizate, deschizători de scrisori și pungi reutilizabile. De asemenea, atunci când donez apă la evenimente, mă asigur întotdeauna că tipăresc etichetele sticlelor de apă cu informațiile mele de contact.,
Implicați-vă la școlile locale
ca un „panou publicitar”, cea mai bună rentabilitate a marketingului dvs. este văzută fizic purtând logo-ul companiei dvs. Vrei ca cei din jurul tău să te țină „în vârful minții” și să te gândești mai întâi dacă au nevoie de un agent imobiliar. Indiferent dacă faceți voluntariat într-o sală de clasă, un eveniment sportiv sau un eveniment academic, prezentați-vă purtând un polo al companiei. Cei mai mulți dintre noi sunt elevi vizuale și va aminti un logo. Dovada recunoașterii logo-ului este evidentă în mărci precum Nike și McDonald ‘s.
Faceți marketingul Personal
sunt totul despre” păstrarea reală.,”Mulți dintre clienții noștri au devenit cei mai mari fani ai noștri și adoră să audă despre partea personală a lumii noastre. Tindem să scriem doar o scrisoare personală de familie în timpul sărbătorilor și să le încadrăm în cărțile noastre de vacanță. Scriu o scrisoare personală de familie în fiecare an în luna mai. Includ o imagine de familie actualizată, astfel încât clienții mei să poată urmări aventurile și creșterea de-a lungul anilor.prin accesarea rețelei dvs. profesionale, care poate include avocați, contabili și consilieri financiari, puteți sponsoriza un atelier pentru cumpărătorii de locuințe pentru prima dată., Acest eveniment, dacă este planificat corect, poate fi profitabil în capturarea de noi clienți la un cost rezonabil. Multe dintre aceste ateliere pot fi organizate la un centru comunitar sau la un lăcaș de cult contra unei taxe nominale.
învățați un atelier de închiriere vs cumpărare
companiile de titlu pe care le folosim pentru tranzacția noastră în timpul unei escrow pot fi o resursă excelentă de informații. Luați în considerare predarea unei chirie vs cumpăra Seminar. Multe persoane care închiriază nu își dau seama că au potențialul de a cumpăra o casă., Este misiunea dvs. să arătați acestor chiriași că îi ajută pe proprietarul lor să-și construiască averea financiară prin intermediul proprietarilor de case în loc de ei înșiși. Aceste ateliere pot fi sponsorizate și subscrise de unul dintre creditorii dvs. preferați pentru a vă limita costurile. Creditorul dvs. va recunoaște, de asemenea, oportunitatea de a putea ajuta chiriașul să devină proprietar.când facem marketing în Baza noastră de date și în potențialii clienți, obținem literalmente aproximativ 10 secunde din atenția lor pentru a ne uita la ceea ce am trimis înainte de a merge la gunoi., Chiar dacă acesta este un fapt nefericit, statistic trebuie să ajungem la clienții noștri de mai multe ori pe an în moduri diferite. Mailing 4¼x5½-inch cărți poștale de mai multe ori pe an, care includ sfaturi de uz casnic, toamna sau primavara timp modificări și distracție Vacanță fapte poate face un impact în termen de 10 secunde trebuie să fie amintit pentru afaceri viitoare.
brokerajul dvs. vă poate oferi un număr de cărți poștale. Cu toate acestea, dacă sunteți în căutarea pentru o sursă pentru a produce propriul dvs., ProspectsPLUS poate fi o resursă să ia în considerare., În plus față de oferind mai mult de 100 de real estate-anumite modele de carduri, ProspectsPLUS oferă, de asemenea, șabloane pe care le puteți folosi pentru a crea broșuri sau alte pliante. Puteți vizita site-ul lor pentru a vedea desenele lor pentru tine.pentru mai multe detalii va rugam sa ne contactati
dezvoltarea unei rețele agent-Agent de sesizare
ca agenți, atunci când recunoaștem că putem pârghie concurența prietenoasă între agenții imobiliari în beneficiul nostru, vom deschide o altă oportunitate de marketing pentru afaceri. LinkedIn este cea mai mare platformă agent-agent pentru a obține recomandări., De exemplu, atunci când vânzătorii noștri se mută din stat, asta nu ar trebui să însemne că este sfârșitul oportunității noastre de venit de la acel client. Păstrăm legătura cu acel vânzător și le reamintim că suntem o sursă excelentă de trimitere pentru toate nevoile lor imobiliare la nivel național. Cu LinkedIn, construim relații cu agenții la nivel național, permițându-ne astfel oportunități de venituri de recomandare.
sponsorizați un strat& Blanket Drive
faceți din biroul dvs. punctul de plecare pentru donații în timpul sărbătorilor pentru haine și pături noi sau ușor folosite., Amintiți—vă, comunitatea a fost foarte bun pentru tine-trebuie să fie foarte bun pentru comunitatea ta. Acest eveniment” Simțiți-vă bine” vă va permite să conduceți cu o inimă deschisă și dăruitoare. Fiecare faptă bună va fi răsplătită atunci când se va face fără o recompensă așteptată.ca agent mai nou, există materiale de marketing care pot fi obținute gratuit de la companiile de garanție la domiciliu și de la creditorii locali. Umerașele pentru uși sunt un element perfect pentru a vă comercializa marca și a împărtăși un sfat imobiliar., Investiția va fi timpul tău, iar întoarcerea ar putea fi să devii expertul imobiliar al acelui cartier.
Implicați-vă în camera de Comerț locală
crearea de rețele cu proprietarii de afaceri locale din afara profesiei de bunuri imobiliare poate fi foarte profitabilă. Afișarea la mixere de cameră și ceremonii de tăiere a panglicii roșii pentru afaceri noi poate solidifica conexiunile profesionale. Există un adevăr în zicala: „este 90% personalitate și 10% din ceea ce știi.”Mai întâi aveți nevoie de o sursă potențială de recomandare pentru a vă plăcea și a avea încredere în dvs. înainte de a vă referi la afaceri., Desigur, la un moment dat prin „cunoașterea procesului”, trebuie să dovedești că știi despre ce vorbești.
creați un club de ziua de naștere a clientului
” țip, țipi, toți țipăm pentru înghețată.”Pentru a sărbători ziua de naștere a clientului dvs. și zilele de naștere ale membrilor familiei, trimiteți-le un cupon de con de înghețată. Presupun că tu crezi că asta va fi o cheltuială exorbitantă. De fapt, este extrem de accesibil, cu rezultate excelente în recomandările viitoare.partener cu o companie locală de înghețată., Puteți crea cupoane de înghețată cu informațiile dvs. de contact și următoarele informații, „acest cupon vă sărbătorește cu o înghețată gratuită de ziua ta. Cuponul va fi răscumpărat numai la magazinul de înghețată XYZ.lucrul interesant despre această campanie de marketing este că plătiți doar pentru cupoanele răscumpărate. Aranjamentul meu cu magazinul local de înghețată este să vizitez fiecare trimestru pentru a ridica cupoanele de ziua de naștere folosite și pentru a-mi rezolva factura. Cu toate acestea, puteți găsi, de asemenea, furnizori care sunt dispuși să vă ofere cupoane digitale care pot fi prezentate în campaniile de marketing prin e-mail.,
linia de fund
marketingul prost gândit ar putea fi costisitor. Indiferent de strategia de marketing pe care o alegeți să o utilizați, nu vă așteptați la o revenire rapidă. „Încet și constant câștigă cursa.”De asemenea, trebuie să vă asigurați că dezvoltați un buget înainte de a începe orice plan de marketing. Cu o anumită creativitate și cercetare, marketingul dvs. poate fi foarte rezonabil și rentabil.
Lasă un răspuns