Channel partner programe de stimulare, sau SPIFFs, sunt concursuri care accelerează performanța de vânzări. Deși SPIFFs sunt stimulente pe termen scurt, ele ajută în cele din urmă la atingerea obiectivelor de venituri pe termen lung și la creșterea afacerilor. Cu toate acestea, SPIFFs sunt o investiție și ar trebui planificate și executate cu grijă pentru a obține un ROI maxim.un SPIFF este un program de stimulare sensibil la timp, orientat către partenerii de canal pentru a stimula activitățile de vânzări., SPIFFs servesc, de asemenea, la consolidarea relațiilor dintre producători și revânzători. Principalele motive pentru crearea programelor SPIFF sunt îmbunătățirea performanței, împingerea unui set specific de produse și implicarea vânzătorilor. următorii patru pași vor ajuta la crearea unui program SPIFF lucrativ pentru parteneri:
1. Definiți obiectivele
rezervați timp pentru pre-planificare și identificați ceea ce sperați să obțineți. Începeți cu o întrebare legată de obiectivele dvs., „cum ne stimulăm partenerii să ne ajute să ne atingem obiectivele?”Determinați ce valori veți utiliza pentru a măsura performanța SPIFF., pentru a stabili obiective adecvate, faceți un bilanț al locului în care vă aflați acum. Care este situația dvs. actuală de afaceri? Ce trebuie îmbunătățit? Ce domenii ale afacerii sunt cele mai slabe? Ce produse sau servicii ar beneficia cel mai mult de un program de stimulare a partenerilor de canal? De exemplu, dacă știți că lunile de vară sunt un timp lent, poate doriți să vă structurați SPIFF-ul în jurul acelui timp pentru „împingerea suplimentară”.”Sau, poate doriți să o faceți în timpul cel mai aglomerat pentru a valorifica impulsul.,
Exemple de măsurabilă SPIFF valori:
- Vânzările de anumite linii de produse sau servicii
- piețelor Specifice la țintă (acest lucru ar putea fi vertical sau geografie)
- canale Specifice
- Dorit de venituri sau de un procent în creștere de vânzări
- Termenele și durata
Cartografiere planuri și obiective pentru a mă pregăti program înainte de vreme dă nevoie de structură. Trebuie să știți unde mergeți înainte de a vă putea îmbarca într-o călătorie., Nu puteți atinge obiectivele programului partener al canalului dacă nu le setați.Similar cu stabilirea obiectivelor din timp, ar trebui să vă planificați în prealabil strategia de marketing și comunicare în jurul programului SPIFF. Multe organizații fac greșeala de a-și lansa programul de stimulare a canalului și apoi de a-l comercializa ca un gând ulterior. Partenerii ar trebui să fie informați despre un program SPIFF cât mai repede posibil pentru a se pregăti și pentru a avea suficient timp pentru a pune în lucru. Puteți utiliza tactici de marketing similare pe care le utilizați pentru a vă promova produsele către clienți.,
tactici de Marketing pentru promovarea SPIFF programului includ:
- Teasere și sugestii despre viitoare SPIFF de lansare
- e-Mail anuntul campanii
- Virtual kick-off evenimente sau anunțuri speciale
- Corespondență și carte poștală
3. Selectați premii și stimulente
Alegeți metoda de compensare pentru participanții la programul dvs. de stimulare. SPIFFs sunt bazate pe recompense, astfel încât alegerea premiului este esențială în crearea unui plan eficient., Dacă participanții dvs. nu sunt încântați de oferta dvs., este posibil să nu fie la fel de motivați să reușească. Acesta este motivul pentru care numerarul este o alegere atât de populară. Nu sunt mulți oameni care nu s-ar fi entuziasmat de venituri suplimentare.
opțiuni populare de recompense SPIFF:
- carduri preplătite: acestea ar putea fi carduri cadou pentru companii populare precum Amazon sau carduri de credit preplătite. Unele companii, cum ar fi Epson, crea carduri de credit preplătite de marcă echipate cu un cont online care dispersează continuu bani în conturi ca vânzări reps închide oferte.,
- călătorie: unele companii oferă călătorii cu toate cheltuielile plătite. Recompensele de călătorie sunt similare cu clubul președinților, dar pentru partenerii dvs.
- Merchandise: când vine vorba de oferirea de produse, alegeți ceva pe care majoritatea oamenilor l-ar aprecia. Laptopurile, tabletele și smartphone-urile sunt ceva de care toată lumea poate beneficia. pentru mai multe idei, citiți postarea noastră despre stimulentele canalului care se vor conecta cu partenerii.,
alegeți participanții
alegerea participanților pentru programul dvs. Alegerea participanților necesită mai multă granularitate decât identificarea partenerilor specifici. Veți dori, de asemenea, să ia în considerare personas individuale ale participanților și motivațiile lor. Înțelegerea fermă a persoanelor vizate vă va ajuta, în cele din urmă, să creați un program de stimulare a partenerilor de canal, adaptat acestora și eficient., Aceste informații vin, de asemenea, la îndemână atunci când alegeți recompense, deoarece le puteți orienta către demografii specifice.,
Pentru a înțelege țintă SPIFF participanți, ia în considerare următoarele criterii:
- vârsta Medie
- Sex
- salariul Mediu și structura de compensare
- Vechime și titluri de locuri de muncă
- # de participanți
- # de locații
Linia de Jos Despre Partenerul de Stimulente
UN SPIFF program poate produce rezultate extraordinare în numere de venituri și relații de parteneriat., Crearea unui program eficient de stimulare a canalelor se reduce la cartografierea obiectivelor, a marketingului adecvat, a recompenselor adecvate și a participanților potriviți. Atunci când este executat corect, programul SPIFF vă va motiva partenerii și va construi legături puternice, rezultând un succes pe termen lung.
Lasă un răspuns