When it comes to asking for donations, most of us head for the hills. Am înțeles. Este intimidant să ceri altor persoane să se despartă de banii câștigați cu greu. S-ar putea întreba: „de ce?”Și s-ar putea să nu avem un răspuns grozav. În centrul său, strângerea de fonduri îi ajută pe alții să conecteze o pasiune existentă direct la cauza ta. Nu convingem donatorii. Îi ajutăm să-și dea seama că le pasă deja., Odată ce donatorii cred că cauza ta contează cu adevărat, dăruirea devine aproape o gândire ulterioară. Bineînțeles că vor da! Întrebarea devine pur și simplu cât de mult să ceri. Dar până atunci, nu va trebui să transpirați strângerea de fonduri întrebați dacă urmați aceste 7 sfaturi despre solicitarea de donații:
descărcați infograficul 7 sfaturi despre solicitarea de donații aici!
1. Cercetați-vă donatorii pentru a le citi mințile
cuvintele pe care doriți să le spună: „Wow, este ca și cum mi-a citit mintea!”
cum ajungi la acel punct?, Vă cercetați donatorul ca individ, dar aveți, de asemenea, o profunzime largă de cercetare generală asupra tipurilor de oameni care donează pentru nonprofit ca un întreg grup.trebuie să poți răspunde la aceste întrebări dacă vrei să intri în inima unui donator:
- ce fel de cuvinte folosesc? Vorbesc despre pasiunile lor?
- ce le pasă? Există și alte cauze din care fac parte?
- au o istorie de a da?
- care sunt obiecțiile, temerile și preocupările lor comune cu privire la dăruire?,datorită web-ului, avem mai mult acces la informații despre donatorii noștri ca niciodată, precum și capacitatea de a ancheta donatorii noștri și de a examina modul în care vorbesc despre cauza noastră.rețineți, totuși, că dacă vă examinați donatorii sau puneți întrebări unui potențial donator, trebuie să învățați să citiți răspunsul din spatele răspunsului.trebuie să abordăm temerile și riscurile pe care le simte fiecare donator, chiar dacă donatorul nu le poate identifica cu voce tare. Și apoi, vom ajunge să le conectăm pasiunile și dorințele existente la NPO-ul dvs., folosind același limbaj pe care îl folosesc.,cu alte cuvinte, înțelegeți atât de bine baza de donatori, încât parcă le-ați citit gândurile.
nu vă faceți griji, acest lucru este mai ușor decât pare, dacă urmați următoarele șase sfaturi…
Practică, Practică, PRACTICĂ Și Apoi se Practică Unele Mai mult
Cel mai bun mod de a domina donator de vizite, pentru a primi mai multe fonduri și de a crea real, legături de durată cu organizația dvs. non-profit … este de a PRACTICA în fiecare aspect al cere.,cu alte cuvinte, în momentul în care stați în fața unei perspective, ar fi trebuit să repetați numeroasele căi pe care conversația le-ar putea lua de mai multe ori înainte. Înțelegerea punctelor dvs. de discuție, modul în care veți aborda cu grație obiecțiile comune și modul exact în care vă veți încadra întrebarea vă permite să nu vă mai gândiți la aceste lucruri și să vă concentrați doar pe discuția cu donatorul.
practica cere. Nu pot sublinia suficient.
parcurgeți modul în care le veți apela la telefon. Planificați cum să vă structurați întâlnirea., Decideți cât timp veți vorbi mici la început și cum să treceți fără probleme în întrebarea în sine. Nu lăsați nici o piatră neîntoarsă!
cheia pentru aceasta:
- practica cu voce tare.
- apoi, practica în fața unei oglinzi.
- apoi, înregistrați-vă pe practica video.este dureros, dar veți învăța lucruri despre livrarea dvs. și veți fi mult mai încrezători și mai liberi atunci când vine vorba de a face întrebarea. Nu săriți peste acest pas.,
nu vă surprindeți niciodată perspectiva
dacă potențialul dvs. donator este vreodată surprins că îi cereți bani, ceva este profund greșit.
clarifică în primul apel sau contact că ești interesat să vorbești cu ei despre cauza ta și despre modul în care s-ar putea implica. Clarifică faptul că, în timp ce sunteți interesat de ele ca persoană, există un scop mai profund pentru vizita dvs. În acest fel, vor putea să-și pregătească răspunsul, obiecțiile și întrebările.,
nu mai fi plictisitor (nu merită)
plictisitor se simte în siguranță. Nici un prezentator care citește doar bullet points de pe un PowerPoint în schimb o face pentru că doresc ca publicul lor să contemple cu nerăbdare să alerge din cameră.nu, o fac pentru că se simte în siguranță. Citirea unui PowerPoint se simte ca o modalitate ușoară de a spune publicului dvs. toate informațiile pe care le doresc și asigurați-vă că nu uitați nimic important. Dar, în schimb, nu reușesc să păstreze publicul angajat.modul real de a fi în siguranță este ceea ce am discutat mai sus: practică., Atunci nu veți avea nevoie de diapozitive și vă puteți concentra în schimb pe a nu fi plictisitor.
nu vă speriați să sunați ciudat sau prea înainte întrebând lucruri de genul: „care credeți că este cea mai mare provocare cu care ne confruntăm în acest domeniu?”Provocați reacții interesante care sunt întâlniri memorabile, nu plictisitoare, formulaice.desigur, obiectivul dvs. real este de a face donatorul Dvs. atât să vă prindă entuziasmul, cât și să vă simțiți înțeles. Dar pentru a ajunge acolo, trebuie să vă lăsați să nu fiți suficient de plictisitori încât să se distreze vorbind cu dvs.,
Cere Sfaturi – de Obicei vei ajunge cu Banii
vechi de strângere de fonduri maxim se aplică aici:
„Cere bani, vei primi sfaturi. Cere sfaturi, vei primi bani.”
ceea ce majoritatea oamenilor doresc cu adevărat este să fie auzit. Solicitarea sfaturilor înseamnă că ei vă vor spune în mod liber lucrul secret despre care sunt cei mai pasionați, precum și cele mai mari temeri ale lor despre dăruire.și cel mai important, donatorul se va simți apreciat și important. Ceea ce sunt!, Ei sunt cei al căror entuziasm face ca schimbările să se întâmple în lume. Deci, cere-le pentru intrare și impresiile lor.
Pentru mai multe sfaturi despre vizita de consiliere, consultați marele articol al lui Gail Perry despre modul în care vizitele de consiliere pot deschide ORICE ușă din oraș.
arma ta secretă este îndreptată tăcere
cultura noastră urăște tăcerea. Vrem să-l umple. Acesta este un motiv pentru care vânzătorii extrovertiți și colectorii de fonduri pot face mai rău decât introvertiții.,dar de multe ori, cel mai important lucru semnificativ – lucrul pe care perspectiva ta vrea cu adevărat să ți—l spună-nu va fi spus dacă umpli rapid tăcerea.
Bad Fundraiser: „care este cel mai important lucru despre mediu pentru tine?”
donator: „Ei bine, cred că daunele aduse mediului sunt o problemă destul de mare. Rănim mediul pentru totdeauna și nici măcar nu ne dăm seama!”
Fundraiser rău: „da, ai dreptate! De aceea programul nostru X este atât de important! Lasă—mă să-ți spun…
NOOOOOOOOO-nu face asta!, Finanțarea dvs. pentru anul viitor va muri o mie de decese dureroase.
Iată cum conversația ar fi plecat:
Superman strângere de Fonduri: „Ce este cel mai important lucru despre mediul pentru tine?”
donator: „Ei bine, cred că daunele aduse mediului sunt o problemă destul de mare. Rănim mediul pentru totdeauna și nici măcar nu ne dăm seama!”
Fundraiser Superman: „cât de interesant!”
donator: „… da! E o nebunie., De fapt, zilele trecute mă gândeam când eram copil și mă duceam să mă uit la stelele din țară și să văd meteori și tot felul de lucruri minunate. Dar acum că orașul este atât de mare, și există atât de multă poluare luminoasă și smog, când ies cu copiii mei la cabana noastră suntem norocoși să vedem ceva. E atât de trist.”
WOW. Și erai pe cale să începi să faci un apel generic despre unul dintre programele tale, total la întâmplare! Acum aveți atât de mult material cu care să lucrați și știți exact programul potrivit pentru a vorbi.,
donatorul dvs. s-a vândut practic, totul pentru că taci! Acum strângi fonduri pentru fericirea copiilor, nu pentru programul tău!prea mulți consilieri spun „ascultă mai bine!”dar nu reușesc să vă spun că înseamnă” taci și să permită tăcere, chiar dacă se simte ciudat la început.”Marii jurnaliști iubesc această tehnică-le oferă cele mai bune interviuri și citate.apropo ,acest lucru funcționează în discuții de tot felul – fie că negociați un contract, salariul dvs., încercați să înțelegeți alte dvs. semnificative sau cere o donație., Folosește tăcerea strategică data viitoare când vorbești cu cineva. Efectele sale se simt aproape magice.
cereți o anumită sumă (nu faceți donatorul să lucreze)
În cele din urmă, cereți întotdeauna o anumită sumă pentru a contribui la cauză.de ce este important acest lucru ? Pentru că este nevoie de povara donatorului pentru a-și da seama ce dimensiune a unei donații este necesară. Ei nu știu nimic despre obiectivele campaniei. Tu faci. Așa că ajută-i. Nu-l obliga pe donatorul tău să facă treaba.
descărcați cele 7 sfaturi despre solicitarea donațiilor infografic aici!,
Pentru unii mare, non-conflictuală fraze pentru a cere o anumită sumă donație, vă recomandăm verificarea Marc Pitman este excelent post pe preferata lui donator major de strângere de fonduri fraze.
am înțeles. A cere bani este intimidant.
dar este, de asemenea, un privilegiu imens. Inviți alți oameni să ia măsuri pentru o cauză de care le pasă cu adevărat.
vindeți semnificație. Și la sfârșitul zilei, majoritatea oamenilor nu se supără să simtă că au un impact exagerat asupra lumii.
trebuie doar să le cereți.,
vrei mai multe sfaturi de strângere de fonduri, infografice exclusive și webinarii gratuite?
Alăturați-vă listei noastre săptămânale de e-mail: Înscrieți-vă aici!
publicat Inițial 10.30.13—Actualizat 1.16.2019
Lasă un răspuns