cea mai mare problemă cu care se confruntă noii agenți imobiliari este obținerea listărilor. Obtinerea vanzatori pentru a lista cu tine în loc de cumpărători pentru a lista cu tine garanții veți obține un comision în cazul în care proprietatea vinde.
dacă lucrați cu un cumpărător și nu aveți un acord de listare a cumpărătorului, atunci riscați să vă pierdeți clientul — și, astfel, comisionul. Din păcate, am văzut acest lucru se întâmplă de nenumărate ori, și este o realitate dureroasă a Imobiliare.,
Mai jos sunt cele opt sfaturi pentru a obține listări ca agent nou.
1. Sunați pe toți cei pe care îi cunoașteți
luați telefonul și începeți să intrați în contactele dvs. Sună-ți cei mai buni prieteni. Sună-l pe tipul pe care abia îl cunoști. Sunați pe oricine și pe oricine puteți și construiți-vă încet rețeaua, chiar dacă înseamnă să ieșiți la cafea sau băuturi cu oameni pe care abia îi cunoașteți.asigurați-vă că vorbiți despre Imobiliare și întrebați unde locuiesc, dacă intenționează să se mute și orice altceva legat de imobiliare.,
conexiunile sunt esențiale în această afacere, deoarece, chiar dacă nu au nevoie de ajutorul tău acum, șansele sunt că ar putea folosi ajutorul tău pe linie sau știu de cineva pe care l-ar putea referi la tine.creșterea listei dvs. de clientelă va necesita răbdare și timp, dar totul va merita odată ce toată lumea va începe să vă adreseze prietenii și prietenii prietenilor.de asemenea, este foarte important să urmăriți contactele dvs., așa că creați o foaie de calcul în Excel și asigurați-vă că știți care este poziția dvs. cu fiecare dintre perspectivele dvs.
2., Întâlnirea în persoană vă ajută într-adevăr să consolidați conexiunea pe care o aveți cu clienții dvs. și să construiți un nivel mai puternic de încredere.apelurile telefonice ,e-mailurile și mesajele text sunt excelente pentru conversații sau actualizări rapide, dar, dacă este posibil, încercați întotdeauna să le întâlniți personal, chiar dacă înseamnă că trebuie să vă luați timp suplimentar din zi.vă garantez că clienții dvs. vor aprecia efortul pe care îl depuneți pentru a construi o relație cu ei. Dacă au încredere în tine, vor avea mult mai multe șanse să continue să lucreze cu tine.
3., Contactați dezvoltatorii locali majori
Acest lucru este mai ușor de zis decât de făcut, dar ar trebui să încercați să cunoașteți unul sau doi dezvoltatori locali din zona dvs.în unele moduri imobiliare este foarte mult ca datare, și, uneori, sentimentele pot fi rănit în acest proces.adesea, dezvoltatorii ar putea lucra deja cu un alt agent, dar dacă puteți forma, de asemenea, o relație cu ei și vă plac, ei pot decide să vă ajute dacă primesc înregistrări noi.fii atent, deși, imobiliare este un joc foarte teritoriale, și agentul de lucru cu contractantul poate rău gura tine., Cel mai bun mod să se ocupe de care este stați politicos și politicos și fie vorbesc direct cu agentul sau dezvoltator și să încerce și netezi lucrurile peste.
4. Acesta este cel mai greu Mod de a obține listarea, dar poate funcționa dacă lucrați în mod constant la ea. Dacă vă înscrieți la RedX (theRedX.com), are o listă cu toate listările potențiale, expirate și anulate.dacă puteți, sunați cât mai devreme dimineața. Proprietarii de proprietăți se înscriu, de obicei, fie cu primul, fie cu cel de-al doilea agent care îi sună. Deci, fiți persistenți și sunați devreme și des.,
Când mi-anunturi-ar expira aș primi apeluri devreme, la 7 a. m. e chiar mai bine dacă puteți crea o față-în-față relație cât mai curând posibil, astfel încât oferta să-i întâlnească în persoană, dacă poți.
mi-ar crea o foaie de calcul care să apeleze din nou pe Excel pentru a urmări progresul. Vă ajută să vă asigurați că urmăriți și închideți acele acorduri de listare.
5. Social media este un instrument extrem de puternic, nu numai pentru vânzări, ci și pentru recunoaștere., S-ar putea să nu-i facă pe oameni să sară la casele de listă cu tine, dar va aduce clienții încet și sigur.
6. Obțineți recomandări
lucrați atât de mult încât nu trebuie să vă prezentați. După ce ați făcut câteva vânzări, veți observa că clienții dvs. fericiți vor trece cardul dvs. prietenilor lor, iar numele dvs. se va răspândi prin cuvânt.prin urmare, este deosebit de important să vă construiți rețeaua și lista de clienți, astfel încât să puteți ajunge la o gamă mai largă de persoane.
7. Mergeți la birourile imobiliare locale
intrați și prezentați-vă., Nu știi niciodată de unde vor veni următorii aliați imobiliari.a fi în imobiliare înseamnă a respira, a trăi și a visa despre Imobiliare. Nu fiți timizi, mergeți la oameni, prezentați-vă și împărțiți cardul.construirea relațiilor este numele jocului și nu se face în spatele ecranului computerului.
8. Investește în tine
anunțurile nu sunt un proces simplu. Este nevoie de o mulțime de impresii pentru a crea și a construi confort cu un brand.,
nu este ieftin, dar tot ceea ce investiți pentru dvs., fie că este vorba de anunțuri, pliante, cărți de vizită sau explozii de e-mail, va plăti în cele din urmă dividende. Doar ai grijă că este o arsură lentă.
a fi un agent imobiliar de succes nu este vorba despre o formulă magică; este în mod constant împingând și urmărind. Este vorba despre a face lucrurile să se întâmple și de a servi nevoile clienților dvs.
acționați întotdeauna cu integritate și nu încetați niciodată să lucrați din greu-listele vor începe în cele din urmă să curgă.Omar Spahi este fondatorul Ocean Avenue Realty din Santa Monica, California., Urmați-l pe Facebook sau Twitter.
E-mail Omar Spahi
Lasă un răspuns