9 moduri de a scrie descrieri ale produselor care informează și conving clienții

o descriere a produsului este copia de marketing care explică ce este un produs și de ce merită să cumpărați. Scopul unei descrieri a produsului este de a furniza clienților informații importante despre caracteristicile și beneficiile produsului, astfel încât aceștia sunt obligați să cumpere.cu toate acestea, antreprenorii și marketerii deopotrivă sunt susceptibili la o greșeală comună care apare atunci când scriu descrierile produselor., Chiar și copywriterii profesioniști o fac uneori: scrierea descrierilor produselor care descriu pur și simplu produsele dvs.
De ce este greșit? Deoarece descrierile excelente ale produselor trebuie să vă sporească paginile de produse prin vânzarea produselor dvs. către persoane reale, nu doar acționând ca Distribuitoare de informații pentru motoarele de căutare (deși optimizarea motorului de căutare nu poate fi o gândire ulterioară, desigur).
să aruncăm o privire la nouă moduri simple de a convinge vizitatorii magazinului dvs. online cu descrieri de produse care se vând.,

Cum de a scrie descrieri de produs, care vinde

se Concentreze pe cumpărătorul ideal

atunci Când scrie o descriere a produsului, cu o mulțime uriașă de cumpărători în minte, descrierile tale devenit insipid și sfârșești prin abordarea nimeni nu la toate.cele mai bune descrieri de produse se adresează publicului țintă direct și personal. Pui și răspunzi la întrebări ca și cum ai avea o conversație cu ei. Alegeți cuvintele pe care cumpărătorul dvs. ideal le folosește. Folosești cuvântul „tu”.,acesta este modul în care Think Geek începe descrierea produsului unei lanterne LED.

🎯 știi ce e nasol la lanternele obișnuite? Ele vin doar în două culori: alb sau acel alb-gălbui care ne amintește de dinții unui băutor de cafea avid. Ce distractiv este acest tip de lanternă? Vom răspunde că: nici o distracție, la toate. Știi ce e distractiv? Folosind lanterna LED-uri multi-Color pentru a arunca o strălucire verde bolnăvicios peste fata ta în timp ce spune o poveste zombie în jurul unui foc de tabără. Fără foc de tabără? Faceți unul fals cu lumina portocalie!,

când vine vorba de a scrie propriile descrieri de produse, începeți prin a vă imagina cumpărătorul ideal. Ce fel de umor apreciază (dacă există)? Ce cuvinte folosește? Ce cuvinte urăște? E în regulă cu cuvinte ca sucky și nasol? La ce întrebări vă pune să răspundeți?luați în considerare modul în care ați vorbi cu cumpărătorul ideal dacă ați vinde produsul în magazin, față în față. Acum încercați să încorporați acea limbă în site-ul dvs. de comerț electronic, astfel încât să puteți avea o conversație similară online care rezonează mai profund.,când vindem propriile noastre produse, suntem încântați de caracteristicile și specificațiile individuale ale produsului. Trăim și respirăm compania noastră, site-ul nostru și produsele noastre.problema este că potențialii noștri cumpărători nu sunt la fel de interesați de caracteristicile și specificațiile mundane. Ei vor să știe ce este în ea pentru ei-cum se va adresa lor cele mai mari puncte de durere. De aceea, trebuie să evidențiați beneficiile fiecărei caracteristici.acesta este modul în care Method Home descrie unul dintre gelurile lor de spălare a mâinilor.,uneori, mirosul spălării sezoniere a mâinilor este tot ce avem nevoie pentru a ne trezi spiritele de vacanță. Disponibil într-o gamă largă de parfumuri festive, gelul nostru natural de spălare a mâinilor vă va lăsa mâinile moi, curate și gata de a fi ascunse într-o pereche de mănuși fair isle. Este într-adevăr cel mai minunat moment al anului.metoda acasă sugerează că beneficiul săpunului lor nu este doar că mâinile tale devin moi și curate, ci că săpunul îți trezește de fapt spiritul de vacanță, făcând sărbătorile mai festive și, prin urmare, mai plăcute.luați în considerare beneficiul fiecăreia dintre caracteristicile dvs., Cum face produsul dvs. clienții să se simtă mai fericiți, mai sănătoși sau mai productivi? Ce probleme, glitches și hassle ajută produsul dvs. să rezolve?

nu vinde doar un produs, vinde o experiență.când suntem blocați de cuvinte și nu știm ce altceva să adăugăm la descrierea produsului nostru, adăugăm adesea ceva bland, cum ar fi „calitatea excelentă a produsului”.

aceasta este o frază da, da. De îndată ce un potențial cumpărător citește o calitate excelentă a produsului, el crede, da, da, desigur; asta spune toată lumea., Ai auzit vreodată pe cineva descrie calitatea produsului lor ca medie, nu-așa-bine, sau chiar rău?deveniți mai puțin convingători atunci când potențialul dvs. cumpărător vă citește descrierea produsului și începe să spună da, da pentru ei înșiși. Pentru a evita această reacție să fie cât mai specifică posibil. Zappos, de exemplu, nu descrie calitatea unei perechi de pantofi ca fiind excelentă. În schimb, ele descriu fiecare detaliu tehnic plus beneficiile sale.niciunul dintre punctele de mai sus nu menționează direct calitatea produsului, dar fiecare punct vă oferă o impresie de calitate., Fiecare punct urmează, de asemenea, un simplu model de a evidenția o caracteristică plus un beneficiu:

🎯 autentic de mână-cusute de construcție (caracteristică) >> durabil de confort (produs beneficii)

detalii despre Produs adăuga credibilitate. Detalii produs vinde produsul. Nu puteți include niciodată prea multe detalii tehnice în descrierile produselor dvs. Fii specific.

justificați utilizarea superlativelor

superlativele sună nesincer, cu excepția cazului în care dovediți clar de ce produsul dvs. este cel mai bun, cel mai ușor sau cel mai avansat.,Amazon explică de ce Kindle Paperwhite este cel mai avansat e-reader din lume.cuvântul patentat oferă cititorului impresia că este ceva special. Amazon continuă să citeze mai multe procente pentru a arăta de ce Paperwhite are un contrast mai bun și o rezoluție strălucitoare; și oferă un beneficiu Ucigaș: chiar și în lumina puternică a soarelui, Paperwhite oferă text și imagini clare, clare, fără strălucire.dacă produsul dvs. este într-adevăr cel mai bun, furnizați dovezi specifice de ce este cazul., În caz contrar, tonați produsul copiați în jos sau citați un client care spune că produsul dvs. este cel mai minunat pe care l-au folosit vreodată.cercetarea științifică a dovedit că, dacă oamenii dețin un produs în mâinile lor, dorința lor de a-l deține crește.

vindeți online, astfel încât vizitatorii dvs. web să nu vă poată ține produsele. Imaginile sau videoclipurile mari și clare pot ajuta, dar există și un truc de copywriting pentru a crește dorința: lăsați cititorul să-și imagineze cum ar fi să dețină produsul dvs.,

Iată cum cred Geek starneste imaginatia ta cu o descriere a lor grill-ul multi instrument.

🎯 există o persoană care este eroul fiecărui grătar sau gătit de familie și acesta este Maestrul grătarului. Ne-am uitat întotdeauna la mama sau la tata, în timp ce aveau grijă de grătar și așteptam cu nerăbdare ziua în care am putea fi responsabili de carbonizarea cărnii și de arderea feliilor delicioase de ananas proaspăt. Acum că suntem adulți, este în sfârșit rândul nostru și tehnologia ne-a zâmbit, oferindu-ne un instrument care este destinat să impresioneze.,pentru a practica această tehnică de copywriting, începeți o propoziție cu cuvântul imaginați-vă și terminați propoziția (sau paragraful) explicând cum se va simți cititorul dvs. atunci când dețineți și utilizați produsul.

taie prin bariere raționale cu mini-povești

inclusiv mini-povești în descrierile produselor scade barierele raționale împotriva tehnicilor de persuasiune. Cu alte cuvinte, uităm că suntem vânduți.

vânzătorii de vinuri precum Laithwaites din Marea Britanie includ adesea povestiri scurte despre producătorii de vin.,

🎯 familia dauré deține una dintre proprietățile de top ale lui Roussillon, Château de Jau. În jurul mesei de cină un Crăciun au fost de acord că era timpul să se răspândească aripile lor și să se uite la noi orizonturi de vin. Femeile (Las Ninas) închipuia Chile și au câștigat în final, realizarea visului lor atunci când au stabilit un imobil în Apalta Valea Colchagua. Terroir este excelent și vecinii apropiați ai Chilian Star Montes winery.

când vine vorba de a spune o poveste despre produsele dvs., întrebați-vă:

• cine face produsul?
• ce a inspirat crearea produsului?,
• ce obstacole ai nevoie pentru a depăși pentru a dezvolta produsul?
• cum a fost testat produsul?restaurantele o cunosc de mult timp: cuvintele senzoriale cresc vânzările, deoarece implică mai multă putere de procesare a creierului. Iată un exemplu de producător de ciocolată verde și negru.adjectivele senzoriale verde și negru nu se referă doar la gust, ci și la sunet și atingere: crocante și netede.adjectivele sunt cuvinte complicate. Adesea, acestea nu adaugă semnificație propozițiilor dvs. și este mai bine să le ștergeți., Cu toate acestea, adjectivele senzoriale sunt cuvinte de putere, deoarece fac cititorul să experimenteze copia dvs. în timp ce citiți.

  uimește-ți cititorii cu descrieri vii ale produselor. Gândiți-vă la cuvinte precum catifelate, netede, clare și luminoase.când vizitatorii dvs. de web nu sunt siguri despre ce produs să cumpere, ei caută sugestii ce să cumpere. De multe ori sunt influențați să cumpere un produs cu cel mai mare număr de recenzii pozitive. Dar există și alte modalități de a strecura dovada socială în descrierile produselor.

  vânzător de mobilă online a făcut.,com indicii la popularitatea unui produs: inclusiv o imagine a unei persoane adaugă credibilitate la un citat; de asemenea, face o companie online mai personal și abordabil încurajarea clienților pentru a apela pentru a obține răspunsuri la întrebările lor.citatul de mai sus are un impact suplimentar, deoarece descrie produsul ca fiind popular. Cererea de popularitate este susținută în continuare cu o tăiere din presă și fraza de presă preferată.majoritatea cumpărătorilor sunt atrași să cumpere ceva care este popular. Când vine vorba de site-ul dvs. de comerț electronic, evidențiați produsele care sunt preferatele clienților.,

  Faceți descrierea scanabilă

  designul dvs. web încurajează vizitatorii web să citească descrierile produselor dvs.?iată un exemplu excelent de descriere a produsului de la Innocent Drinks.ambalarea descrierilor produselor Dvs. cu un design clar și scanabil le face mai ușor de citit și mai atrăgătoare pentru potențialii clienți.,

  Aici este unele zone să se concentreze asupra atunci când proiectarea ta:

  • Atrage vizitatori web cu titluri;
  • Utilizare ușor de scanare de puncte bullet;
  • Include o mulțime de spațiu alb;
  • Creșterea dimensiunea fontului pentru a promova lizibilitate;

  O convingătoare descriere produs va plăti întotdeauna înapoi

  Împărtășiți-vă cunoștințele despre produs. Spune povești și explică chiar și cele mai mici detalii. Faceți un efort să nu fiți plictisitori și, în schimb, să vă încântați vizitatorii web cu descrieri seducătoare., Mai presus de toate, scrieți cu entuziasm, deoarece pasiunea pentru produsele dvs. este contagioasă.Aflați mai multe: articole de Marketing pentru fiecare etapă a creșterii afacerii

  Ilustrație de Eugenia Mello