Business-To-Business publicitate

ce este Business-to-Business publicitate ?

publicitatea Business-to-business se referă la orice eforturi de marketing îndreptate către alte afaceri, mai degrabă decât către consumatorii individuali. Publicitatea Business-to-business sau publicitatea B2B are loc între companii care se găsesc de obicei în mijlocul lanțului de aprovizionare pentru orice produs sau serviciu care nu ajunge la consumatorul mediu., Publicitatea B2B poate implica promovarea de produse, cum ar fi consumabile de birou de zi cu zi, piese specifice utilizate în produsul altei companii sau servicii, cum ar fi consultanța în domeniul resurselor umane sau logistica, care sunt concepute în principal pentru întreprinderi.

Cum Business-to-Business de Publicitate Funcționează

în Timp ce business-to-consumer (B2C) publicitatea se concentrează pe atingerea unei gospodării decizie-maker, business-to-business de publicitate se axează pe atingerea angajații unei afaceri responsabil pentru a face deciziile de capital, sau persoana care se ocupă de achiziții., În timp ce consumatorii pot fi capabili să ia decizii rapide cu privire la interesul unui produs, întreprinderile sunt adesea mai lente și trebuie să treacă printr-un proces mai complicat, deoarece costul produselor pentru o afacere poate fi ridicat și poate necesita aprobarea mai multor niveluri de gestionare.de exemplu, atunci când Apple a anunțat trecerea la utilizarea procesoarelor Intel în computerele sale Macbook, aceasta a fost considerată o tranzacție business-to-business, deoarece Apple a achiziționat procesoarele de la Intel, mai degrabă decât un consumator final, cum ar fi dvs. sau eu., Deoarece Intel nu vizează consumatorul final, orice publicitate pe care o face este considerată publicitate B2B către alte companii de calculatoare sau electronice pentru a-și achiziționa tehnologia de nișă.alte obiective de publicitate business-to-business includ instituții, cum ar fi școli și spitale, agenții guvernamentale și guvernamentale și companii care utilizează diverse produse și materiale în operațiunile lor, cum ar fi producătorii.,deoarece publicitatea B2B diferă atât de mult de publicitatea B2C, companiile vor trebui să acorde o atenție mai mare alegerilor media pe care le au, deoarece locurile potrivite pot fi mai greu de găsit. De exemplu, ziarele locale vor ajunge la suficienți factori de decizie sau o publicație comercială ar putea oferi randamente mai bune? Publicitatea Digitală sau mobilă va funcționa mai bine decât imprimarea? Ar putea scump radio sau televiziune publicitate fi în valoare de investiții? Cunoașterea clientului va ajuta la ghidarea deciziilor de cheltuieli publicitare., De exemplu, potrivit Washington Post, aproape două treimi din proprietarii de afaceri mici din SUA sunt bărbați albi mai în vârstă, ceea ce poate explica de ce mass-media sportive naționale, cum ar fi radioul prin satelit, oferă frecvent servicii pentru întreprinderile mici.

mesagerie

înainte de a se angaja într-o locație, un agent de publicitate B2B trebuie să-și cunoască piața țintă și publicul pentru a formula un mesaj. Acest lucru poate fi realizat cu cercetări și sondaje care sunt fie achiziționate, fie auto-efectuate. Un mesaj ar trebui, de asemenea, să fie testat pentru a vedea dacă se adresează pieței țintă., Cu astfel de informații, un agent de publicitate poate formula o strategie care are un obiectiv principal, cum ar fi creșterea oportunităților de afaceri, conversiile sau traficul general. Orice mesaj ar trebui să transmită valorile unei companii, cele mai bune caracteristici ale produsului său și propunerea de valoare a companiei, cum ar fi dacă afacerea și produsele sau serviciile sale vor ajuta clienții să economisească timp și/sau bani.,

spațiul Digital

un advertiser ar trebui să își poată traduce mesajul și propunerea de valoare online prin canalele de marketing digital deținute de companie, cum ar fi site-ul web și platformele de social media. Clienții trebuie să poată găsi o companie B2B online pe un site web care afișează povestea mărcii companiei. Un agent de publicitate trebuie să aibă, de asemenea, o strategie de conținut care încearcă să servească clienții actuali și potențiali cu expertiză și soluții., Ar trebui să utilizeze articole, videoclipuri, mărturii și mai multe tipuri de conținut construite în jurul unei strategii de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) care încearcă să răspundă la întrebările pe care clienții le pot avea. Agenții de publicitate ar trebui să utilizeze, de asemenea, site-urile web și prezența social media pentru a interacționa cu clienții.,div>