poate Ați auzit oameni spun, „banii sunt în listă”. Ce înseamnă asta?în marketingul online, trebuie să înveți cum să creezi o listă de e-mailuri rapid și de la zero.aceasta este cea mai bună formă de comunicare cu clienții dvs. Chiar dacă social media primește multă atenție, cel mai valoros canal digital îți construiește lista de e-mailuri gratuit.,
sursa imaginii
studiul după studiu a arătat că e-mailul bate orice altă formă de marketing online în ceea ce privește ROI.
conform Adobe, e-mailul are un ROI de $40 pentru fiecare $1 cheltuit. Asta bate căutarea organică și căutarea plătită combinată!
Sursa Imaginii
în comparație cu toate celelalte forme de marketing online în toate industriile și nișe, e-mail câștigă zi. Întotdeauna.,
sursa imaginii
dar dacă nu aveți o listă de e-mailuri, nimic din toate acestea nu face nicio diferență.singurul mod în care vă puteți maximiza valoarea de marketing este prin construirea unei liste.
dar cum construiți o listă? Ce se întâmplă dacă începeți de la ground zero — nici o listă de e-mail?
următorul este un proces pas cu pas pe care îl puteți urma dacă nu aveți absolut nicio listă de e-mailuri.
cum se creează o listă de e-mailuri din nimic
nu puteți crea o listă de e-mailuri dacă nu aveți mai întâi alte câteva lucruri., Cel puțin, iată resursele pe care ar trebui să le aveți înainte de a începe să creați lista de e-mailuri.
trebuie să înțelegeți publicul
pe cine vizați? Înainte de a începe să construiți o listă de e-mail, este util să aveți o idee despre cine sunt acești oameni.vă recomandăm să creați o persoană de marketing — o persoană formată care reprezintă clientul ideal.o persoană de bază ar trebui să arate așa. Completați lacunele cu tot ceea ce știți despre publicul țintă.,
Sursa Imaginii
Un complet de persona-ar arata ceva de genul asta:
Sursa Imaginii
Cu cât știi mai multe despre publicul tău, cu atât mai bine!
sursa imaginii
Iată de ce crearea unei persoane este atât de importantă. Trebuie să-ți dai seama unde își petrece publicul.
În primul rând, trebuie să găsiți persoane, iar apoi vă vor da adresa de e-mail. Unul dintre cele mai valoroase locuri pentru a-ți găsi publicul inițial este prin intermediul social media., Dacă puteți descoperi unde publicul dvs. se blochează Social, veți putea obține mai ușor adresele de e-mail.
Sursa Imaginii
trebuie să Aveți un site web
Apoi, ai nevoie de un loc unde potențialul lista membrilor se vor aduna.
practic, aveți nevoie de un site web.crearea unui site web poate fi un pas înfricoșător, așa că permiteți-mi să vă explic cum să faceți acest lucru cât mai ușor posibil.
nu aveți nevoie de un site web imens pentru a crea o listă de e-mailuri., De fapt, tot ce ai nevoie este o pagină de destinație — un site web cu o singură pagină care conține formularul de înscriere prin e-mail.
puteți crea o frumoasă pagină de destinație în doar câteva minute, folosind oricare dintre aceste servicii:
- Landerapp.com
- iContact.com
- Hubspot.com
- Leadpages.net
- Unbounce.com
- Wix.com
cele Mai multe pagini de destinație au câteva caracteristici cheie, cum ar fi o imagine, un titlu, și bullet points.,
sursa imaginii
dacă alegeți un serviciu precum Leadpages, puteți utiliza una dintre paginile lor de destinație premade dovedite a avea rate de conversie ridicate, ca aceasta.
sursa imaginii
pagina dvs. de destinație trebuie să aibă un formular de înscriere. Un formular de înscriere este locul în care abonații își introduc adresa de e-mail.doar o notă rapidă despre site-uri web. Dacă alegeți să utilizați un canal de publicitate plătit, cum ar fi Google AdWords sau Bing, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. respectă toate reglementările acestora.,unele canale de publicitate necesită să aveți un site web cu mai multe pagini care să includă pagini precum Contact, Termeni și Condiții și Politici de Confidențialitate.
aveți nevoie de un serviciu de marketing prin e-mail
pentru a comunica cu noua dvs. listă de e-mailuri, veți avea nevoie de o platformă de marketing prin e-mail.
există o mulțime de platforme pentru a alege de la. Puteți începe simplu și ieftin cu un serviciu precum Mailchimp.
sursa imaginii
sau puteți merge high-end și de a folosi ceva de genul Infusionsoft.,
sursa imaginii
o platformă de e-mail are un scop foarte simplu: 1) organizați lista de e-mailuri și 2) trimiteți e-mailuri.
pe măsură ce marketingul dvs. prin e-mail crește, veți face mult mai mult cu lista dvs. de e-mailuri, cum ar fi secvențierea, campaniile de picurare etc. Dacă începeți de la zero, totuși, concentrați-vă doar pe colectarea acestor adrese într-un mod sigur și legitim.
aveți nevoie de o ofertă tentantă
orice oferiți, vindeți, construiți, creați sau cereți, oamenii au nevoie de un motiv să se alăture listei dvs.
gândiți-vă la asta., Dacă ați întâlnit o pagină de destinație care a cerut adresa dvs. de e-mail, nu ați dori să o faceți decât dacă veți obține ceva în schimb.
ce își dorește publicul țintă? De multe ori, cele mai bune oferte sunt cele mai bune resurse, complet gratuit. Le puteți oferi acces la software-ul dvs., un raport, o carte electronică sau altceva care oferă o valoare reală.AWeber oferă un ” ghid gratuit pentru a ieși în evidență în căsuța de e-mail.,”
Acest generic opt-in vă arată unele dintre ingrediente standard de o tentantă ofertă — un beneficiu clar orientate spre titlu, puncte de glonț, și o imagine.
asta este. Sunteți gata să începeți să colectați adrese.
nu aveți nevoie de conținut, produs sau serviciu?
nu la început. Iată de ce. În multe cazuri, puteți construi o listă pentru a obține informații, nu pentru a oferi informații.
cum funcționează acest lucru? În stadiile foarte timpurii ale unei afaceri, poate fi util să descoperiți ce dorește publicul dvs. folosind un sondaj.,
În primul rând, îți dai seama ce caută și apoi le dai ceea ce vor. Evident, trebuie să existe o ofertă tentantă care să apeleze la publicul dvs. în general — o descărcare gratuită, o hârtie albă sau un raport sau pur și simplu oferindu-le rezultatele sondajului.deci, da, în cele din urmă, trebuie să oferiți valoare publicului dvs. Prin „valoare” mă refer la lucruri precum resurse gratuite, informații utile sau alte oferte.
nimeni nu va dori să rămână pe lista dvs. decât dacă primește ceva din ea.,
începeți să vă construiți lista de e-mailuri cu resursele existente
cumpărarea unei liste de e-mailuri nu este o idee bună. Utilizați ceea ce trebuie să adăugați primele adrese de e-mail.
ce fel de resursă aveți deja? Probabil că aveți deja câteva adrese de e-mail în e-mailul de lucru sau în conturile Gmail.
puteți să le adăugați la lista dvs. de e-mail?
nu.
dar puteți trimite aceste persoane personal și le puteți trimite la pagina dvs. de destinație.
Iată cum a făcut-o un blogger.
a trimis un e-mail unui prieten, întrebând: „vrei să te includ?,”
e — mail lui a inclus un frumos” cârlig ” – ” locuri cool în Nashville să stea în aer liber.”A inclus, de asemenea, o imagine care atrage atenția.
prietenul lui a trimis înapoi prin e-mail:
sursa imaginilor de mai sus
personal, aș recomanda trimiterea acestor persoane link-ul către pagina dvs. de destinație. În acest fel, nu introduceți manual adresele de e-mail ale persoanelor care doresc să fie incluse. În schimb, ei optează personal în ei înșiși.
unde mai puteți găsi persoane pe care să le adăugați în listă?,
Social media
Dacă aveți un cont de social media, puteți posta un link către pagina dvs. de destinație. Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, și oriunde altundeva vă puteți gândi va trage cu siguranță în câteva adrese de e-mail, cel puțin.
Social media vă va oferi expunere mult dincolo de propriul cerc de prieteni și familie. Majoritatea platformelor de socializare, de exemplu, permit ca informațiile dvs. să fie accesibile publicului.utilizarea hashtag-urilor potrivite pe Twitter vă va oferi o gamă largă de expunere la sute de oameni.,
sursa imaginii
o altă metodă puternică de social media este să vă alăturați grupurilor relevante în care publicul țintă este activ. Adesea, aceste grupuri vă permit să postați link-uri către propriul produs sau servicii, permițând oamenilor să se înscrie.grupurile LinkedIn sunt una dintre cele mai puternice metode de a obține expunere și interacțiune. Grupurile LinkedIn constau adesea din membri care sunt exact oamenii pe care încercați să îi atingeți.dă-ți o săptămână la o lună pentru a Lira medial sociale pentru rezultate. S-ar putea să fiți șocați de ceea ce obțineți., Atâta timp cât aveți o ofertă adecvată, lista dvs. de e-mail poate exploda la zeci sau sute de adrese de e-mail.acum, este timpul pentru a lua lucrurile la nivelul următor.
anunțuri de cumpărare
până acum, ați reușit să vă construiți lista organic. Acesta este cel mai bun mod de a face acest lucru, dar nu este neapărat cel mai rapid — nu încă oricum.pe măsură ce construiți abonați, creați conținut și obțineți trafic organic, lista dvs. de e-mailuri va crește spontan. Dar puteți începe lista dvs. achiziționând trafic publicitar.ce fel de trafic plătit?, Iată cele mai bune surse:
- Facebook ads. Folosind funcțiile puternice de segmentare ale Facebook, puteți direcționa rapid anunțul dvs. către un demografic foarte restrâns. Puteți plăti câțiva dolari pentru fiecare adresă de e-mail, dar veți obține valoare utilizând anunțurile Facebook.
- actualizări sponsorizate LinkedIn. Anunțurile native Linkedin oferă un nivel similar de direcționare. Evident, un public LinkedIn va diferi în natură și scop de Facebook, dar dacă acesta este publicul dvs., încercați.
- anunțuri Twitter., Anunțurile Twitter vă vor promova tweet-urile către un public în creștere, aducând mai mult trafic pe pagina dvs. de destinație și câștigând și mai mulți adepți.
- folosind AdWords, puteți crește lista de zece ori. AdWords vă oferă un aflux imens de trafic orientat, care va distruge dimensiunea listei dvs. la înălțimi incredibile.
nu toate acestea costă bani?
desigur că nu. Nu fugi de ea doar din cauza costurilor asociate.amintiți-vă, banii sunt în listă. Indiferent de banii cheltuiți pentru câștigarea adreselor de e-mail, veți reveni în veniturile din această listă.,
începeți să obțineți abonați cu marketing de conținut
tot ceea ce am descris până acum este o metodă foarte vizată de construire a listelor.cu toate acestea, există o strategie mult mai puternică pe care nici măcar nu am atins-o încă.marketing de conținut.indiferent dacă sunteți începător sau avansat în marketingul de conținut, probabil știți cât de puternic poate fi.marketingul de conținut îți construiește indirect lista, atrăgând mai întâi utilizatori către conținutul tău, apoi invitându-i să facă parte din lista ta de corespondență.aceasta este strategia exactă pe care o folosesc pe blogul meu., În partea de sus a blogului meu, invit oamenii să mi se alăture în călătoria mea. Introducând numele și adresa lor de e-mail, ei obțin acces la lecțiile mele despre construirea traficului.
Buffer face același lucru. Blogul lor include un apel la acțiune, invitând oamenii să obțină „sfaturi de acțiune pentru social media.”
Nu subestimați niciodată puterea conținutului. Marketingul de conținut a fost și va fi una dintre cele mai puternice forme de marketing.,pur și simplu postând câteva articole vizate cu SEO puternic, veți începe să vă dezvoltați traficul și abonații.
concluzie
este asta? Puteți să vă construiți lista de e-mailuri doar cu acei câțiva pași?
absolut. Dar sunt și alte lucruri pe care le poți face. Puteți încerca tehnici avansate, cum ar fi webinarii, cadouri și ferestre pop-up. Cu cât testați mai multe strategii, cu atât lista dvs. de e-mail va crește.odată ce te obișnuiești, devine ca un joc. Cu tot mai noi tactici și metode inovatoare, puteți crește lista de e-mail de furtunos.,
dar nu este vorba doar de creșterea unei liste. Este vorba despre construirea unei relații cu oamenii de pe lista ta.
banii nu se află în listă la fel de mult ca în relația pe care o aveți cu acei oameni. Nu construiți doar o listă și lăsați-o. Construiți o listă și cultivați-o cu e-mailuri de mare valoare, oferte exclusive, informații bogate și un ton personal.
ce metode ați folosit pentru a vă construi lista de e-mailuri de la zero? Ați înțeles cum să vă construiți lista de e-mailuri?,
- Autor
- Mesajele Recente
- Ce este Optimizarea Ratei de Conversie (CRO)?, – 29 mai 2020
- cum se face testarea A/B și îmbunătățirea rapidă a conversiilor – 14 mai 2020
- 9 elemente esențiale ale unei pagini de destinație cu conversie ridicată – 14 mai 2020
Lasă un răspuns