ce este discriminarea prețurilor?
discriminarea prețurilor se referă la o strategie de stabilire a prețurilor care percepe consumatorilor prețuri diferite pentru bunuri sau servicii identice.
diferite tipuri de discriminare a prețurilor
1. Gradul Discriminarea de Preț
de Asemenea, cunoscut sub numele de perfect discriminarea de preț, de gradul întâi discriminarea prin preț presupune încărcarea consumersBuyer TypesBuyer tipuri este un set de categorii care descriu obiceiuri ale consumatorilor., Comportamentul consumatorilor dezvăluie cum să apeleze la persoanele cu obiceiuri diferite prețul maxim pe care sunt dispuși să îl plătească pentru un bun sau serviciu. Aici, excedentul de consum este capturat în întregime de firmă. În practică, disponibilitatea maximă a consumatorului de a plăti este dificil de determinat. Prin urmare, o astfel de strategie de stabilire a prețurilor este rar utilizată.
2. Discriminarea prețurilor de gradul doi
discriminarea prețurilor de gradul doi implică taxarea consumatorilor cu un preț diferit pentru cantitatea sau cantitatea consumată., Exemplele includ:
- Un plan de telefon care percepe o rată mai mare după o anumită cantitate de minute sunt folosite
- carduri de Recompensa care oferă frecvente cumpărători cu o reducere pe viitor produse
- Cantitatea de reduceri pentru consumatorii care achiziționează un anumit număr de mai mult de un anumit bun
3., Al treilea Grad de Discriminare de Preț
de Asemenea, cunoscut sub numele de grup discriminarea de preț, de gradul al treilea discriminarea prin preț presupune practicarea unor prețuri în funcție de o anumită piață segmentDemographicsDemographics se referă la caracteristicile socio-economice ale populației care companiile folosesc pentru a identifica produsul preferințe și comportamente de cumpărare ale clienților. Cu trăsăturile pieței țintă, companiile pot construi un profil pentru baza lor de clienți. sau grup de consumatori. Acesta este frecvent văzut în industria de divertisment.,
de exemplu, atunci când o persoană dorește să vadă un film, prețurile pentru același screening sunt diferite în funcție de dacă sunteți minor, adult sau senior.
Cerințe principale pentru un Succes Discriminarea de Preț
Pentru o firmă să utilizeze această strategie de stabilire a prețurilor, există anumite condiții care trebuie îndeplinite:
#1 concurența Imperfectă
firma trebuie să fie un preț makerPrice LeaderA prețul de lider este o companie care exercită controlul în determinarea prețului de bunuri și servicii pe o piață., Acțiunile liderului de preț lasă celorlalți concurenți câteva opțiuni sau deloc, altele decât să-și ajusteze prețurile pentru a se potrivi cu prețul stabilit de liderul de preț. (adică, operează într-o piață cu concurență imperfectă). Trebuie să existe un grad de putere de monopol pentru a putea angaja discriminarea prețurilor. Dacă societatea operează pe o piață cu concurență perfectă, această strategie de stabilire a prețurilor nu ar fi posibilă, deoarece nu ar exista o capacitate suficientă de a influența prețurile.
# 2 prevenirea revânzării
firma trebuie să poată preveni revânzarea., Cu alte cuvinte, consumatorii care au achiziționat deja un bun sau un serviciu la un preț mai mic nu trebuie să-l poată revinde altor consumatori care altfel ar fi plătit un preț mai mare pentru același bun sau serviciu.grupurile de consumatori trebuie să demonstreze diferite elasticități ale cereriirelasticitatea prețurilor măsurile de elasticitate a prețurilor modul în care cantitatea solicitată sau furnizată de un bun se modifică atunci când prețul său se modifică. Aflați mai multe în această resursă de CFI. (adică, persoanele cu venituri mici fiind mai elastice la biletele de avion în comparație cu călătorii de afaceri)., Dacă toți consumatorii prezintă aceeași elasticitate a cererii, această strategie de stabilire a prețurilor nu va funcționa.
exemplu de discriminare a prețurilor: Cineplex
compania canadiană de divertisment, Cineplex, este un exemplu clasic al unei firme care utilizează strategia de discriminare a prețurilor. În funcție de vârsta demografică, biletele pentru același film sunt vândute la prețuri diferite. În plus, Cineplex percepe prețuri diferite în zile diferite (marți fiind cel mai ieftin și weekend-urile fiind cele mai scumpe). Următoarea este o diagramă de la Cineplex pentru o proiecție de film într-o zi de luni.,
după cum este indicat în diagrama de mai sus, demografia de vârstă diferită se confruntă cu un preț diferit pentru același screening. Acesta este un exemplu de discriminare a prețurilor de gradul trei.
discriminarea prețurilor în creșterea profitabilității unei firme
luați în considerare o firmă care percepe un preț unic pentru un măr: $5. Într-un astfel de caz, ar duce la o vânzare și venituri totale de $5:
acum, ia în considerare o firmă care este în măsură să perceapă un preț diferit pentru fiecare client., De exemplu:
- $5 pentru primul consumator
- $4 pentru al doilea consumator
- $3 pentru al treilea consumator, și așa mai departe.într-o astfel de situație, firma este capabilă să-și crească veniturile prin vânzarea către clienți care inițial nu urmau să cumpere, oferind preț = dorința fiecărui client de a plăti. Acest lucru duce la cinci vânzări și venituri totale de $5+$4+$3+$2+1 = $15.după cum sa indicat mai sus, discriminarea prețurilor permite unei firme să obțină profituri suplimentare și să transforme excedentul de consum în excedent de producător.,avantajele acestei strategii de stabilire a prețurilor pot fi privite atât din perspectiva firmei, cât și a consumatorului:
firma
- maximizarea profitului: firma este capabilă să transforme excedentul de consum în excedent de producător. Într-o strategie de discriminare a prețurilor de gradul întâi, tot excedentul de consum este transformat în excedent de producător. De asemenea, se leagă de supraviețuire, deoarece firmele mai mici sunt capabile să supraviețuiască mai bine dacă sunt capabile să ofere prețuri diferite în perioade de cerere mai mare și mai mică.,
- economii de scară: prin perceperea unor prețuri diferite, volumul vânzărilor este probabil să crească. Ca urmare, firmele pot beneficia de creșterea producției lor spre capacitate și utilizarea economiilor de scară.Economii de Scarăeconomiile de scară se referă la avantajul costurilor cu care se confruntă o firmă atunci când își crește nivelul de producție.Avantajul apare din cauza
consumatorul
- prețuri mai mici: deși nu toți consumatorii sunt câștigători, consumatorii care sunt foarte elastici pot obține excedent de consum din prețurile mai mici, din cauza discriminării prețurilor., De exemplu, la un cinematograf, biletele pentru persoanele în vârstă și copii sunt de obicei la prețuri reduse la biletele pentru adulți.
dezavantaje ale discriminării prețurilor
- prețuri mai mari: după cum s-a indicat mai sus, unii consumatori se vor confrunta cu prețuri mai mici, în timp ce alții se vor confrunta cu prețuri mai mari. Consumatorii care se confruntă cu prețuri mai mari (adică consumatorii care cumpără bilete de avion în timpul sezonului de vârf) sunt dezavantajați.
- reducerea excedentului de consum: strategia de stabilire a prețurilor reduce excedentul de consum și transferă bani de la consumatori la producători, ceea ce duce la inegalitate.,
Legate de Lecturi
CFI oferă Modelare Financiară & Evaluare Analist (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ studenții care lucrează pentru companii precum Amazon, J. P. Morgan, iar Ferrari-ul
program de certificare pentru cei care caută să ia lor de cariera la nivelul următor. Pentru a păstra de învățare și avansarea în carieră, următoarele CFI resurse va fi de ajutor:
- Marca EquityBrand EquityIn de marketing, brand equity se referă la valoarea unui brand și este determinată de percepția consumatorului de brand., Brand equity poate fi pozitiv sau
- cap de pod StrategyBeachhead StrategyThe cap de pod de strategie se referă la concentrarea resurselor pe o piață mică zonă să se transforme într-un bastion înainte de a intra pe piață mai largă
- Costul de Bunuri SoldCost Bunurilor Vândute (CBV)Costul Bunurilor Vândute (CBV) măsuri de „direct-cost” suportat în producția de bunuri sau servicii., Acesta include costul material direct
- Economii de ScopeEconomies de ScopeEconomies de aplicare este un concept economic care se referă la scăderea costului total de producție atunci când o gama de produse sunt produse împreună, mai degrabă decât separat.
Lasă un răspuns