efectul Forer

De la Abracadabra la Zombi | Vezi Toate

• o
• b
• c
• d
• e
• f
• g
• h
• am
• j
• k
• l
• m
• n
• o
• p
• q
• r
• s
• t
• u
• v
• w
• x
• y
• z

efectul De Forer se referă la tendința oamenilor de a rata seturi de declarații extrem de precise pentru ei personal, chiar dacă situațiile s-ar putea aplica la mai multe persoane.,

Psihologul Bertram R. Forer (1914-2000) a constatat că oamenii au tendința de a accepta vagi și generale de personalitate descrieri ca unic aplicabil pentru ei înșiși, fără să realizeze că aceeași descriere poate fi aplicată doar despre oricine. Luați în considerare următoarele ca și cum v-ar fi dat ca o evaluare a personalității voastre.

aveți nevoie ca alți oameni să vă placă și să vă admire, și totuși aveți tendința de a vă critica. În timp ce aveți unele slăbiciuni de personalitate, în general, sunteți în măsură să le compensați., Aveți o capacitate neutilizată considerabilă pe care nu ați apelat în avantajul dvs. Disciplinat și auto-controlat la exterior, aveți tendința de a fi îngrijorător și nesigur pe interior. Uneori aveți îndoieli serioase cu privire la faptul dacă ați luat decizia corectă sau ați făcut ceea ce trebuie. Preferați o anumită cantitate de schimbare și varietate și deveniți nemulțumiți atunci când sunt blocați de restricții și limitări. De asemenea, vă mândriți ca un gânditor independent; și nu acceptați declarațiile altora fără dovezi satisfăcătoare., Dar nu ți s-a părut înțelept să fii prea sincer în a te dezvălui altora. Uneori ești extrovertit, prietenos și sociabil, în timp ce alteori ești introvertit, precaut și rezervat. Unele dintre aspirațiile tale tind să fie destul de nerealiste.

Forer a dat un test de personalitate la elevii săi, ignorat răspunsurile lor, și i-a dat fiecărui student la evaluarea de mai sus. El le-a cerut să evalueze evaluare de la 0 la 5, cu „5”, adică destinatarul simțit de evaluare a fost un „excelent” de evaluare și „4”, adică evaluarea a fost „bun.,”Evaluarea medie a clasei a fost 4.26. Asta a fost în 1948. Testul a fost repetat de sute de ori cu studenții de psihologie, iar media este încă în jur de 4, 2 din 5, sau 84% exactă.

pe scurt, Forer a convins oamenii că le poate citi cu succes caracterul. Precizia lui uimit supușii săi, deși analiza personalității sale a fost luată dintr-o coloană de astrologie chioșc de ziare și a fost prezentat oamenilor, fără a ține cont de semnul lor soare. Efectul Forer pare să explice, cel puțin parțial, de ce atât de mulți oameni cred că pseudoștiințele „funcționează”., Astrologie, astroterapie, bioritmuri, cartomanție, chiromanție, enneagramă, avere, grafologie, rumpologie etc., par să funcționeze pentru că par să ofere analize exacte ale personalității. Studiile științifice ale acestor pseudoștiințe demonstrează că nu sunt instrumente valide de evaluare a personalității, totuși fiecare are mulți clienți mulțumiți care sunt convinși că sunt exacți.,

Cele mai frecvente explicații oferite pentru a ține cont de efectul Forer sunt în termeni de speranță, iluzie, vanitatea și tendința de a încerca să facă sens de experiență, deși Forer propria explicație a fost din punct de vedere uman credulitate. Oamenii tind să accepte pretenții despre ei înșiși proporțional cu dorința lor ca afirmațiile să fie adevărate, mai degrabă decât proporțional cu precizia empirică a revendicărilor, măsurată de un standard non-subiectiv. Tindem să acceptăm afirmații discutabile, chiar false despre noi înșine, dacă le considerăm pozitive sau suficient de măgulitoare., Vom da de multe ori interpretări foarte liberale la afirmații vagi sau inconsistente despre noi înșine pentru a face sens din revendicările. Subiecții care caută consiliere de la psihic, medii, ghicitori, cititori de minte, grafologi etc., adesea va ignora afirmațiile false sau discutabile și, în multe cazuri, prin propriile cuvinte sau acțiuni, va furniza majoritatea informațiilor pe care le atribuie în mod eronat unui consilier pseudoscientific. Multe astfel de subiecte consideră adesea că consilierii lor le-au furnizat informații profunde și personale., Cu toate acestea, o astfel de validare subiectivă are o valoare științifică mică.

Psihologul Barry Beyerstein consideră că „speranță și incertitudine evoca puternice procese psihologice care țin tot oculte și pseudo caracter cititorii în afaceri.”Încercăm în mod constant” să avem sens din barajul informațiilor deconectate cu care ne confruntăm zilnic” și „devenim atât de buni la completarea pentru a face un scenariu rezonabil din Intrarea disociată, încât uneori avem sens din prostii.,”Adesea vom completa spațiile libere și vom oferi o imagine coerentă a ceea ce auzim și vedem, chiar dacă o examinare atentă a dovezilor ar dezvălui că datele sunt vagi, confuze, obscure, inconsistente și chiar neinteligibile. Mediile psihice, de exemplu, vor pune adesea atât de multe întrebări deconectate și ambigue într-o succesiune rapidă, încât dau impresia că au acces la cunoștințe personale despre subiecții lor., În fapt, psihice nu trebuie să aibă nici perspective în viața personală, pentru că, subiectul va bunăvoie și în necunoștință de cauză să furnizeze toate asociațiile și validările necesare. Psihicul este ajutat în acest proces prin utilizarea tehnicilor de citire la rece.

David Marks și Richard Kamman susțin că

odata ce o credință sau de așteptare este de găsit, mai ales unul care rezolvă incomod incertitudine, de prejudecățile observatorului de a observa noi informații care confirmă credința, și să-reducere de dovezi contrare., Acest mecanism de auto-perpetuare consolidează eroarea inițială și construiește o supraconfidență în care argumentele adversarilor sunt văzute ca prea fragmentare pentru a anula credința adoptată.

Având un pseudo consilier du-te peste un caracter de evaluare cu un client este forjat cu capcane care pot duce cu ușurință cele mai bine intentionate de persoane în eroare și iluzie.,

Barry Beyerstein sugerează următorul test pentru a determina dacă aparent valabilitate a pseudosciences menționate mai sus ar putea să nu fie datorită efectul Forer, confirmări, sau alți factori psihologici. (Notă: testul propus utilizează, de asemenea, validarea subiectivă sau personală și nu are scopul de a testa acuratețea oricărui instrument de evaluare a personalității, ci mai degrabă are scopul de a contracara tendința de auto-înșelăciune cu privire la astfel de chestiuni.,)

un test adecvat ar trebui mai întâi lecturi făcut pentru un număr mare de clienți și apoi scoateți nume de profiluri (de codificare a ei, astfel încât acestea să poată fi adaptate la proprietarii lor de drept). După ce toți clienții au citit toate schițele de personalitate anonime, fiecare va fi rugat să aleagă cel care la descris cel mai bine. Dacă cititorul a inclus de fapt suficient material unic pertinent, membrii grupului, în medie, ar trebui să poată depăși șansa în alegerea propriei lor din grămadă.,

Beyerstein constată că „nici oculte sau pseudo personaj metoda de citire a trecut cu succes un astfel de test.”

efectul Forer, totuși, explică doar parțial de ce atât de mulți oameni acceptă ca proceduri exacte de evaluare a caracterului ocult și pseudoscientific. Lectura rece, întărirea comunală și gândirea selectivă stau, de asemenea, la baza acestor iluzii. De asemenea, trebuie admis că, deși multe dintre afirmațiile de evaluare dintr-o lectură pseudoscientifică sunt vagi și generale, unele sunt specifice., Unele dintre cele care sunt specifice se aplică de fapt la un număr mare de oameni și unele, din întâmplare, vor fi descrieri exacte ale câtorva selectați. Un anumit număr de cereri de evaluare specifice ar trebui să fie așteptat din întâmplare.

au fost efectuate numeroase studii privind efectul Forer. Dickson și Kelly au examinat multe dintre aceste studii și au concluzionat că, în general, există un sprijin semnificativ pentru afirmația generală că profilurile Forer sunt în general percepute ca fiind exacte de subiecții din studii., În plus, există o acceptare crescută a profilului dacă este etichetat „pentru dvs.”. Evaluările favorabile sunt „mai ușor acceptate ca descrieri exacte ale personalităților subiecților decât cele nefavorabile”. Dar afirmațiile nefavorabile sunt ” mai ușor acceptate atunci când sunt livrate de persoane cu statut ridicat perceput decât statutul scăzut perceput.”S-a constatat, de asemenea, că subiecții pot distinge, în general, între afirmații care sunt exacte (dar ar fi așa pentru un număr mare de persoane) și cele care sunt unice (exacte pentru ei, dar nu se aplică majorității oamenilor)., Există, de asemenea, unele dovezi că variabilele de personalitate, cum ar fi neuroticismul, nevoia de aprobare și autoritarismul sunt legate în mod pozitiv de credința în profiluri de tip Forer. Din păcate, cele mai multe studii Forer au fost efectuate numai pe studenti.

Vezi și efectul Barnum, citirea la rece, părtinirea confirmării, indicatorul de tip Myers-Briggs, gândirea selectivă, auto-înșelăciunea, validarea subiectivă și gândirea doritoare.

bibliografie

cărți și articole

Hyman, Ray., „”Citirea la rece”: cum să convingi străinii că știi totul despre ei”, scepticul Inquirer Primăvara/vara 1977.

Randi, James. Flim-Flam! (Buffalo, New York: Prometheus Books,1982).

Randi, James. Video. NOVA. „Secretele psihicului.”

Rowland, Ian. Cartea Fapte complete de lectură rece, 3rd. riz (2000).

Steiner, Robert A. Nu te lua! – Bunco și Bunkum expuse-cum să te protejezi (Cărți largi-Awake 1989).

Thiriart, P., (1991). „Acceptarea rezultatelor testelor de personalitate”, sceptic Inquirer, 15,116-165.

Ultima actualizare 27-Oct-2015