logo (Română)

programare MEDIA
odată ce o afacere decide câți bani poate aloca pentru publicitate, trebuie să decidă unde ar trebui să cheltuiască acești bani. Desigur, opțiunile sunt multe, inclusiv presa scrisă (ziare, reviste, direct mail), radio, televiziune (variind de la anunțuri de 30 de secunde la reclame de 30 de minute) și Internet (optimizarea motorului de căutare, banner și reclame pop-up). Mixul de mass-media, care este în cele din urmă ales pentru a transporta mesajul de afaceri este într-adevăr inima strategiei de publicitate.,selectarea mass-media consumatorul țintă, produsul sau serviciul promovat și costul sunt cei trei factori principali care dictează ce vehicule media sunt selectate. Factorii suplimentari pot include obiectivele generale de afaceri, acoperirea geografică dorită și disponibilitatea (sau lipsa acestora) opțiunilor media.
Kim T. Gordon, autor, antrenor de marketing și purtător de cuvânt media oferă trei reguli generale de urmat atunci când încercați să selectați un vehicul media pentru publicitate într-un articol intitulat „selectarea celor mai bune Media pentru anunțul dvs.”
regula numărul 1: eliminați deșeurile., Cheia pentru selectarea sursei media potrivite este alegerea sursei „care atinge cel mai mare procent din publicul țintă special cu cea mai mică cantitate de deșeuri.”Plata pentru a ajunge la un număr mai mare de persoane poate să nu servească bine dacă publicul atins are doar un procent mic de clienți probabili ai produsului dvs. Poate fi de preferat să faceți publicitate într-o hârtie sau o revistă cu o distribuție mai mică dacă cititorii acelei lucrări sau reviste sunt mai susceptibili să fie pe piață pentru produsul sau serviciul dvs.
regula numărul 2: urmați clientul., Din nou, obiectivul este să mergeți la sursele utilizate cel mai mult de piața dvs. țintă, în special o sursă pe care publicul o caută pentru informații despre tipul dvs. de produs sau serviciu. Gordon explică faptul că publicitatea ” în coridoarele de căutare—cum ar fi Paginile Aurii și alte directoare-este de multe ori o soluții rentabile. Ei sunt clienții mass-media apelează la atunci când au luat o decizie de a cumpăra ceva.”
regula numărul 3: cumpărați o frecvență suficientă. Suntem bombardați constant cu reclame și imagini și pentru a pătrunde în conștiință este important să fim văzuți cu o anumită frecvență., Gordon subliniază că este „esențial să faceți publicitate în mod constant pe o perioadă prelungită de timp pentru a obține o frecvență suficientă pentru a vă conduce mesajul acasă.”
criterii de programare
calendarul anunțurilor și durata unei campanii publicitare sunt doi factori cruciali în proiectarea unei campanii de succes. Există trei metode utilizate în general de agenții de publicitate în programarea publicității. Fiecare este listat mai jos cu o scurtă explicație.,
• continuitate-acest tip de planificare răspândește publicitatea la un nivel constant pe întreaga perioadă de planificare (adesea lună sau an, rareori săptămână) și este cel mai adesea utilizat atunci când cererea pentru un produs este relativ uniformă.
• Zbor-acest tip de programare este utilizat atunci când există vârfuri și văi în cererea de produse. Pentru a se potrivi acestei cereri inegale, se utilizează un ritm de publicitate stop-and-go. Observați că, spre deosebire de programarea” masată”,” zborul ” continuă să facă publicitate pe întreaga perioadă de planificare, dar la diferite niveluri., Un alt tip de zbor este metoda pulsului, care este, în esență, legată de pulsul sau spurturile rapide cu experiență în tendințele de cumpărare altfel consecvente.
• Massed-acest tip de programare plasează publicitatea numai în anumite perioade și este cel mai adesea folosit atunci când cererea este sezonieră, cum ar fi de Crăciun sau de Halloween.indiferent de metoda de alocare, media și strategia de campanie pe care agenții de publicitate o aleg, există încă modalități prin care întreprinderile mici își pot face publicitatea cât mai eficientă din punct de vedere al costurilor., Scris în Antreprenor și de Afaceri Mici Rezolvare a problemelor, autor William Cohen pune împreună o listă de „special de negociere posibilități și reduceri”, care poate fi de ajutor pentru întreprinderile mici în maximizarea lor de publicitate dolar:
• e-Mail pentru reduceri—Multe reviste va oferim reduceri semnificative pentru întreprinderile care folosesc e-mail pentru publicitate.
* pe oferte de anchetă-televiziune, radio și reviste, uneori, taxa doar agenții de publicitate pentru reclame care de fapt duce la un răspuns sau de vânzare.,
• reduceri de frecvență – unele medii pot oferi tarife mai mici întreprinderilor care se angajează să facă o anumită cantitate de publicitate cu acestea.
• Stand-by rate—Unele întreprinderi vor cumpăra dreptul să așteptați pentru o deschidere într-un vehicul de radiodifuziune program; aceasta este o opțiune care poartă o incertitudine considerabilă, pentru nu se știe niciodată când o anulare sau alt eveniment le va oferi o deschidere, dar această opțiune permite de multe ori agenții de publicitate pentru a economisi între 40 și 50 la sută pe ratele de obicei.,
* ajutor dacă este necesar—în conformitate cu acest Acord, un costum de comandă prin poștă va rula anunțul unui agent de publicitate până când agentul de publicitate se va rupe chiar.
• rămășițe și ediții regionale – spațiul publicitar Regional din reviste este adesea nevândut și, prin urmare, poate fi achiziționat la o rată redusă.
* Barter—unele companii pot fi în măsură să ofere produse și servicii în schimbul unor tarife reduse de publicitate.
* reduceri sezoniere—multe mass-media reduce costul de publicitate cu ei în anumite părți ale anului.,
• Spread discounts—unele reviste sau ziare pot fi dispuși să ofere tarife mai mici pentru agenții de publicitate care cumpără în mod regulat spațiu pentru reclame mari (de două până la trei pagini).
* o agenție internă—dacă o afacere are expertiza, își poate dezvolta propria agenție de publicitate și se poate bucura de reducerile pe care le primesc alte agenții.
• reduceri de costuri – unele mass-media, în special tinutele mai mici, sunt dispuși să ofere reduceri pentru acele întreprinderi care plătesc pentru publicitatea lor în numerar.,desigur, proprietarii de afaceri mici trebuie să reziste tentației de a alege un mediu publicitar doar pentru că este rentabil. Pe lângă faptul că oferă o valoare bună, mediul trebuie să poată transmite mesajul agentului de publicitate clienților prezenți și potențiali. În plus, în perioadele de recesiune economică, în timp ce s-ar putea lua în considerare reducerea bugetului de publicitate, unii experți spun că este posibil să aveți mai mult de câștigat prin creșterea cheltuielilor publicitare., Centrul de dezvoltare a afacerilor mici din statul New York recomandă ca prin stimularea publicității dvs. „puteți crea o prezență dominantă: afacerea care iese în evidență în timp ce altele se estompează în fundal.”Dacă mass-media se confruntă cu o scădere a publicității, este posibil să puteți negocia și rate mai bune.un mediu care a crescut în popularitate pentru publicitate în ultimul deceniu este Internetul. Aproape fiecare afacere ar trebui să stabilească un site web, astfel încât clienții să le poată găsi cu ușurință., În plus, există modalități rentabile de a face publicitate afacerii dvs. folosind motoare de căutare pe Internet, rețele sociale și videoclipuri online.
* Search Engine optimization — Search Engine optimization (SEO) devine rapid un must-have corp de cunoștințe pentru proprietarii de afaceri. Aproape 91 la sută dintre utilizatorii de Internet recurg la un motor de căutare pentru a găsi informații, potrivit unui sondaj recent realizat de Proiectul non-profit Pew Internet și American Life., Deja ați putea face greșeli costisitoare, cum ar fi o pagină de pornire care este aproape toate imaginile și puțin text, determinând site-ul dvs. să aibă clasamente inutil de mici și trafic redus. Sau mai rău, ai putea fi folosind text ascuns și lichidare cu o Fiecare problemă mai oneroase, deoarece unele motoare de căutare interzice site-uri care folosesc trucuri pentru a îmbunătăți clasamentul. Unele companii angajează consultanți SEO din afara pentru a vă ajuta. Alții învață arta SEO de la unele dintre instrumentele online gratuite, cum ar fi WordTracker keyword tool, Google AdWords, ClickTracks și SEO Moz page strength tool.,
* rețele sociale – Social media prezintă o oportunitate pentru agenții de publicitate. Dar a fost dificil pentru agenții de publicitate să măsoare eficiența anunțurilor atunci când publicul social media este atât de fragmentat-până acum. Potrivit Forrester Research, 75% dintre utilizatorii de Internet folosesc social media, dar mai puțin de jumătate participă activ și influențează comunitățile lor. Monetizarea social media a fost o provocare, dar Lotame, o rețea New York-business intelligence și Iwidgets din San Francisco, au făcut incursiuni în acest labirint vizând utilizatorii atunci când sunt în mentalitatea potrivită.,
• anunțuri video Online – Odată cu creșterea interesului pentru video online, Unele companii încearcă să facă publicitate folosind anunțuri video online. Dar mai mult de jumătate dintre respondenții unui sondaj BurstMedia spun că nu mai vizionează un videoclip online dacă întâlnesc un anunț, iar 15 la sută spun că navighează imediat de pe site cu totul. Un alt mod de a face o impresie mare cu videoclipul pe un buget publicitar mic este să încercați să creați videoclipuri pe care clienții le vor transmite reciproc. Un număr mic-dar în creștere-de întreprinderi au avut succes cu publicitatea prin intermediul videoclipurilor virale., Cel mai bun lucru este că costurile dvs. sunt practic limitate la finanțarea producției videoclipului.
relația publicității cu alte instrumente promoționale
publicitatea este doar o parte dintr-un mix promoțional mai mare, care include și publicitatea, promovarea vânzărilor și vânzarea personală. La elaborarea unui buget publicitar, trebuie luată în considerare suma cheltuită pentru aceste alte instrumente. Un mix promoțional, precum un mix media, este necesar pentru a ajunge la cât mai mult din publicul țintă.,
alegerea instrumentelor de promovare depinde de ceea ce proprietarul afacerii încearcă să comunice publicului țintă. Promoțiile orientate spre relațiile publice, de exemplu, pot fi mai eficiente în construirea credibilității în cadrul unei comunități sau al unei piețe decât publicitatea, pe care mulți oameni o consideră în mod inerent înșelătoare. Promovarea vânzărilor permite proprietarului afacerii să vizeze atât consumatorul, cât și retailerul, ceea ce este adesea necesar pentru ca afacerea să-și aprovizioneze produsele. Vânzarea personală permite proprietarului afacerii să obțină feedback imediat cu privire la recepția produsului afacerii., Și după cum a subliniat Hills, vânzarea personală permite proprietarului afacerii „să colecteze informații despre produse competitive, prețuri și probleme de servicii și livrare.”
bibliografie
„bugetul de publicitate.”Small Business Administration.
Campbell, Anita. „Cum să înveți optimizarea motorului de căutare.”IncTechnology.com. Februarie 2007.
Clark, Scott. „Face două etape cu bugetul de publicitate.”Memphis Business Journal. 3 martie 2000.
Foley, Mary O. ” căutare orientată-cum să o optimizați.”IncTechnology.com. Martie 2008.
Gordon, Kim T. ” apel în argumente pro.”Antreprenor. Decembrie 2000.,
Gordon, Kim T. ” selectarea cel mai bun Media pentru anunțul dvs ..”Antreprenor. Septembrie 2003.Osborn, Alice. „Publicitate Online prin intermediul social Media.”IncTechnology.com. ianuarie 2009.
Pinson, Linda și Jerry Jinnett pași pentru afaceri mici Start-up. Octombrie 2003.Rasmussen, Erika. „Publicitate Mare, Buget Mic.”Managementul vânzărilor și marketingului. Decembrie 1999.
„Ghid de supraviețuire recesiune pentru afaceri mici.”New York State Small Business Development Center. 2009.
Silver, Jonathan. „Publicitatea nu trebuie să vă rupă bugetul.”Washington Business Journal. 1 mai 1998.
Williams, Roy., „Idei și sfaturi de publicitate pentru afaceri mici.”Microsoft Small Business Center. 2009.Zetlin, Minda. „Videoclipul Viral Ajută Produsele De Piață.”IncTechnology.com. Decembrie 2008.