Channel partner incentive program, eller SPIFFs, är tävlingar som påskyndar försäljningsprestandan. Även om Spiff är kortsiktiga incitament, hjälper de slutligen till att uppnå långsiktiga intäktsmål och affärstillväxt. Spiff är dock en investering och bör omtänksamt planeras och genomföras för att uppnå maximal avkastning.
en SPIFF är ett tidskänsligt incitamentsprogram inriktat mot kanalpartners för att öka säljaktiviteterna., SPIFFs tjänar också till att stärka relationerna mellan tillverkare och återförsäljare. De främsta orsakerna till att skapa SPIFF-program är att förbättra prestanda, driva en specifik uppsättning produkter och engagera säljare.
följande fyra steg hjälper till att skapa ett lukrativt SPIFF-program för partners:
1. Definiera mål
avsätta tid för förplanering och identifiera vad du hoppas uppnå. Börja med en fråga knuten till dina mål, ” Hur uppmuntrar vi våra partners att hjälpa oss att nå våra mål?”Bestäm vilka mätvärden du ska använda för att mäta SPIFF-prestanda.,
för att ställa in lämpliga mål, ta reda på var du är just nu. Vad är din nuvarande affärssituation? Vad behöver förbättras? Vilka områden i verksamheten är svagaste? Vilka produkter eller tjänster skulle gynnas mest av ett incitamentsprogram för kanalpartner? Om du till exempel vet att sommarmånaderna är en långsam tid kanske du vill strukturera din SPIFF runt den tiden för ”extra push”.”Eller, du kanske vill göra det under din mest trafikerade tid att kapitalisera på momentum.,
exempel på mätbara SPIFF metrics:
- försäljning av specifika produktlinjer eller tjänster
- specifika marknader att rikta (detta kan vara av vertikal eller geografi)
- specifika kanaler
- önskade intäkter eller en procentuell ökning av försäljningen
- tidsfrister och varaktighet
kartläggning av planer och mål för ditt SPIFF-program i förväg ger den nödvändiga strukturen. Du måste veta vart du ska innan du kan inleda en resa., Du kan inte uppnå mål för kanalpartnerprogrammet om du inte ställer in dem.
skapa en marknadsföringsstrategi
Du bör planera din marknadsförings-och kommunikationsstrategi i förväg kring ditt SPIFF-program. Många organisationer gör misstaget att lansera sin kanal incitamentsprogram och sedan marknadsföra det som en eftertanke. Partners bör informeras om ett SPIFF-program ASAP för att förbereda sig för det och ha tillräckligt med tid att sätta i arbetet. Du kan använda liknande marknadsföring taktik du använder för att marknadsföra dina produkter till kunder.,
marknadsföringstaktik för att marknadsföra ditt SPIFF-program inkluderar:
- Teasers och tips om din kommande SPIFF-lansering
- e-postmeddelandekampanjer
- virtuell kick-off-händelse eller speciella meddelanden
- utskick och vykort
3. Välj utmärkelser och incitament
Välj din metod för ersättning för deltagare i ditt incitamentsprogram. SPIFFs är belöningsbaserade, så ditt prisval är avgörande för att skapa en effektiv plan., Om dina deltagare inte är glada av ditt erbjudande, kan de inte vara lika motiverade att lyckas. Det är därför kontanter är ett så populärt SPIFFVAL. Det finns inte många människor som inte skulle bli upphetsad om extra inkomst.
populära SPIFF belöningar alternativ:
- förbetalda kort: Detta kan vara presentkort för populära företag som Amazon eller förbetalda kreditkort. Vissa företag, som Epson, skapa märkesvaror förbetalda kreditkort utrustade med ett online-konto som kontinuerligt sprider pengar till konton som säljare nära erbjudanden.,
- resor: vissa företag erbjuder alla kostnader-betalda resor. Resebelöningar liknar Presidents Club, men för dina partners.
- Merchandise: när det gäller att erbjuda produkter, välj något som de flesta skulle uppskatta. Bärbara datorer, surfplattor och smartphones är något som alla kan dra nytta av.
För ytterligare idéer, läs vårt inlägg om kanalincitament som kommer att ansluta till partners.,
Välj deltagare
att välja deltagare för ditt SPIFF-program liknar att rikta in köparpersonerna i en marknadsföringskampanj. Att välja deltagare kräver mer granularitet än att bara identifiera specifika partner. Du vill också ta hänsyn till deltagarnas individuella personas och deras motivationer. Att ha ett fast grepp om vem du riktar i slutändan kommer att hjälpa dig att skapa en kanal partner Incitamentsprogram som är skräddarsydda för dem och är effektiv., Denna information kommer också till nytta när du väljer belöningar, eftersom du kan växla dem mot specifika demografi.,
för att förstå dina deltagare i MÅLSPIFF bör du överväga följande kriterier:
- medelålder
- kön
- genomsnittlig lön och kompensationsstruktur
- senioritet och jobbtitlar
- # av deltagare
- # av platser
nedre raden om partnerincitament
ett spiff-program kan ge enorma resultat i dina intäktsnummer och partnerrelationer., Att skapa ett effektivt kanalincitament program handlar om att kartlägga dina mål, adekvat marknadsföring, lämpliga belöningar och rätt deltagare. När det utförs korrekt kommer ditt SPIFF-program att motivera dina partners och bygga starka obligationer, vilket resulterar i långsiktig framgång.
Lämna ett svar