det största problemet som nya fastighetsmäklare står inför är att få listor. Att få säljare att lista med dig istället för köpare att lista med dig garanterar att du får en provision om fastigheten säljer.
om du arbetar med en köpare och du inte har köparens noteringsavtal riskerar du att förlora din klient-och därmed din provision. Tyvärr har jag sett detta hända otaliga gånger, och det är en smärtsam verklighet av fastigheter.,
nedan är mina åtta tips för att få listor som en ny agent.
1. Ring alla du känner
ta tag i telefonen och börja gå in i dina kontakter. Ring dina bästa vänner. Ring killen du knappt känner. Ring vem som helst och alla du kan, och långsamt bygga ditt nätverk, även om det innebär att gå ut för kaffe eller drycker med människor du knappt känner.
se till att du pratar om fastigheter och fråga var de bor, om de planerar att flytta och något annat relaterat till fastigheter.,
anslutningar är viktiga i den här verksamheten eftersom även om de inte behöver din hjälp nu, är chansen att de kan använda din hjälp ner linjen, eller de känner till någon de kan hänvisa till dig.
växande din lista över kundkrets kommer att ta tålamod och tid, men det kommer alla att vara värt det när alla börjar hänvisa sina vänner och vänner till dig.
det är också mycket viktigt att följa upp dina kontakter, så skapa ett kalkylblad på Excel, och se till att du vet var du står med var och en av dina framtidsutsikter.
2., Prata om fastigheter personligen
möte personligen hjälper verkligen till att stelna anslutningen du har med dina kunder och bygger en starkare förtroendenivå.
telefonsamtal, e-post och textmeddelanden är bra för snabba samtal eller uppdateringar, men om möjligt alltid försöka träffa dem personligen, även om det innebär att du måste ta extra tid av din dag.
Jag garanterar att dina kunder kommer att uppskatta den insats du lägger fram för att bygga en relation med dem. Om de litar på dig kommer de att vara mycket mer benägna att fortsätta arbeta med dig.
3., Kontakta lokala större utvecklare
detta är lättare sagt än gjort, men du bör sträva efter att känna en eller två lokala utvecklare i ditt område.
på vissa sätt fastigheter är mycket som dejting, och ibland känslor kan bli sårad i processen.
ofta kan utvecklarna redan arbeta med en annan agent, men om du också kan bilda en relation med dem och de gillar dig, kan de välja att hjälpa dig om de får några nya listor.
var försiktig, fastigheter är ett mycket territoriellt spel, och agenten som arbetar med entreprenören kan dålig mun dig., Det bästa sättet att hantera det är att vara artig och artig och antingen tala direkt med agenten eller utvecklaren och försöka släta över saker.
4. Kallsamtal och dörrknackning
det här är det svåraste sättet att få notering, men det kan fungera om du arbetar ständigt på det. Om du registrerar dig hos RedX (theRedX.com), den har en lista över alla potentiella, utgångna och inställda listor.
om du kan, ring så tidigt på morgonen som möjligt. Fastighetsägare registrerar sig vanligtvis med antingen den första eller andra agenten som ringer dem. Så var ihållande och ring tidigt och ofta.,
När mina listor skulle löpa ut skulle jag få samtal så tidigt som 7 är det ännu bättre om du kan skapa en ansikte mot ansikte relation så tidigt som möjligt, så erbjuda att möta dem personligen om du kan.
Jag skulle skapa ett kalkylblad av vem som ska ringa tillbaka på Excel för att spåra dina framsteg. Det hjälper till att se till att du följer upp och stänger dessa noteringsavtal.
5. Posta om det på sociala medier
sociala medier är ett oerhört kraftfullt verktyg, inte bara för försäljning, men också för erkännande., Det kan inte få folk att hoppa till listan hem med dig, men det kommer att föra kunder i långsamt och säkert.
6. Få rekommendationer
arbeta så hårt att du inte behöver presentera dig själv. När du får ett par försäljning gjort, kommer du att märka att dina glada kunder kommer att passera ditt kort runt till sina vänner, och ditt namn kommer att spridas genom word-of-mouth.
därför är det särskilt viktigt att bygga upp din nätverks-och klientlista så att du kan nå ett bredare spektrum av människor.
7. Gå till lokala fastighetsbyråer
gå in och presentera dig själv., Du vet aldrig var din nästa fastigheter allierade kommer ifrån.
att vara i fastigheter innebär att andas, leva och drömma om fastigheter. Var inte blyg, gå upp till människor, presentera dig själv och dela ut ditt kort.
bygga relationer är namnet på spelet, och det är inte gjort bakom en datorskärm.
8. Investera i dig själv
annonser är inte en enkel process. Det tar många intryck att skapa och bygga komfort med ett varumärke.,
det är inte billigt, men allt du investerar i för dig själv, oavsett om det är annonser, flygblad, visitkort eller e-blaster, kommer så småningom att betala utdelning. Akta dig, det är en långsam brännskada.
att vara en framgångsrik fastighetsmäklare handlar inte om någon magisk formel; det ständigt driver och följer upp. Det handlar om att göra saker hända och betjäna dina kunders behov.
agera alltid med integritet och sluta aldrig arbeta hårt — listorna börjar så småningom hälla in.
Omar Spahi är grundare av Ocean Avenue Realty i Santa Monica, Kalifornien., Följ honom på Facebook eller Twitter.
e-post Omar Spahi
Lämna ett svar