en produktbeskrivning är marknadsföringskopian som förklarar vad en produkt är och varför det är värt att köpa. Syftet med en produktbeskrivning är att förse kunderna med viktig information om produktens egenskaper och fördelar så att de är tvungna att köpa.
entreprenörer och marknadsförare är dock mottagliga för ett vanligt misstag som uppstår när man skriver produktbeskrivningar., Även professionella copywriters gör det ibland: skriva produktbeskrivningar som helt enkelt beskriver dina produkter.
Varför är det fel? Eftersom stora produktbeskrivningar måste öka dina produktsidor genom att sälja dina produkter till riktiga människor, inte bara fungerar som back-of-the-box dispensrar av information för sökmotorer (även om sökmotoroptimering inte kan vara en eftertanke, förstås).
låt oss ta en titt på nio enkla sätt att övertyga besökare till din webbutik med produktbeskrivningar som säljer.,
gratis läslista: Copywriting taktik för entreprenörer
kostar ditt webbplatsinnehåll dig försäljning? Lär dig att förbättra din webbplats kopia med vår gratis, kurator lista över hög effekt artiklar.
få gratis läslista
få vår Copywriting taktik läslista levereras direkt till din inkorg.
nästan där: ange din e-post nedan för att få omedelbar tillgång.,
Vi skickar även uppdateringar om nya utbildningsguider och framgångshistorier från Shopify nyhetsbrev. Vi hatar SPAM och lovar att hålla din e-postadress säker.
Tack för att du prenumererar. Du börjar få gratis tips och resurser snart. Under tiden, börja bygga din butik med en gratis 14 – dagars testversion av Shopify.,
Kom igång
hur man skriver produktbeskrivningar som säljer
fokusera på din ideala köpare
När du skriver en produktbeskrivning med en stor mängd köpare i åtanke blir dina beskrivningar önskvärda och du slutar adressera ingen alls.
de bästa produktbeskrivningarna adresserar din målgrupp direkt och personligen. Du frågar och svarar på frågor som om du har en konversation med dem. Du väljer de ord som din ideala köpare använder. Du använder ordet du.,
Så här tror nörd startar produktbeskrivningen av en LED-ficklampa.
du vet vad som är sucky om vanliga ficklampor? De kommer bara i två färger: vit eller den gulvita som påminner oss om tänderna på en ivrig kaffedrinkare. Vad kul är den typen av ficklampa? Vi svarar på det: inget roligt alls. Vet du vad som är kul? Använda Flera färger LED ficklampa för att kasta en sjuklig grön glöd över ansiktet samtidigt berätta en zombie historia runt en lägereld. Ingen lägereld? Gör en falsk med det orange ljuset!,
När det gäller att skriva dina egna produktbeskrivningar, börja med att föreställa dig din ideala köpare. Vilken typ av humor uppskattar han eller hon (om någon)? Vilka ord använder han? Vilka ord hatar han? Är han okej med ord som sucky och crappy? Vilka frågor frågar han att du ska svara?
fundera på hur du skulle tala med din ideala köpare om du sålde din produkt i butik, ansikte mot ansikte. Nu försöka införliva det språket i din e-handel webbplats så att du kan ha en liknande konversation på nätet som genljuder djupare.,
locka med fördelar
När vi säljer våra egna produkter blir vi glada över enskilda produktfunktioner och specifikationer. Vi lever och andas vårt företag, vår hemsida och våra produkter.
problemet är att våra potentiella köpare inte är lika intresserade av vardagliga funktioner och specifikationer. De vill veta vad som finns i det för dem – hur det kommer att ta itu med sina största smärtpunkter. Därför måste du markera fördelarna med varje funktion.
Så här beskriver Method Home en av sina handtvättgeler.,
ibland doften av säsongs handtvätt är allt vi behöver för att väcka våra semester sprit. Finns i en rad festliga dofter, vår naturligt härledda gel handtvätt kommer att lämna dina händer mjuka, rena och redo att vara undangömda i ett par fair isle vantar. Det är verkligen den mest underbara tiden på året.
metod hem tyder på att fördelen med deras tvål är inte bara att dina händer blir mjuka och rena, men att tvålen faktiskt väcker din semesteranda gör semestern mer festlig och därför roligare.
överväga fördelarna med var och en av dina funktioner., Hur gör din produkt att dina kunder känner sig lyckligare, friskare eller mer produktiva? Vilka problem, glitches och krångel hjälper din produkt att lösa?
sälj inte bara en produkt, Sälj en upplevelse.
Undvik ja, ja fraser
När vi har fastnat för ord och vet inte vad mer att lägga till i vår produktbeskrivning, lägger vi ofta till något intetsägande som ”utmärkt produktkvalitet”.
det är en ja, ja fras. Så snart en potentiell köpare läser utmärkt produktkvalitet han tycker, ja, ja, självklart; det är vad alla säger., Någonsin hört någon beskriva deras produktkvalitet som genomsnittet, inte-så-bra, eller ens dåligt?
du blir mindre övertygande när din potentiella köpare läser din produktbeskrivning och börjar säga ja, ja till sig själva. För att undvika denna reaktion vara så specifik som möjligt. Zappos beskriver till exempel inte kvaliteten på ett par skor som utmärkt. I stället beskriver de varje teknisk detalj plus dess fördel.
ingen av punktpunkterna ovan nämner produktens kvalitet direkt, men varje punkt ger dig ett intryck av kvalitet., Varje punkt följer också ett enkelt mönster för att markera en funktion plus en fördel:
äkta handsydd konstruktion (funktion)>> hållbar komfort (produktförmån)
produktinformation ger trovärdighet. Produktinformation sälja din produkt. Du kan aldrig inkludera för många tekniska detaljer i dina produktbeskrivningar. Var specifik.
motivera att använda superlativ
superlativ låter insincere om du inte tydligt visar varför din produkt är bäst, det enklaste eller mest avancerade.,
Amazon förklarar varför Kindle Paperwhite är världens mest avancerade läsplatta.
ordet patenterade ger läsaren intrycket att detta är något speciellt. Amazon fortsätter att citera flera procentsatser för att visa varför Paperwhite har bättre kontrast och lysande upplösning; och det ger en killer fördel: även i starkt solljus, ger Paperwhite tydlig, skarp text och bilder utan bländning.
om din produkt verkligen är bäst, ge specifika bevis på varför så är fallet., Annars, tona din produkt kopiera ner eller citera en kund som säger att din produkt är den mest underbara de någonsin har använt.
vädja till läsarnas fantasi
vetenskaplig forskning har visat att om människor håller en produkt i sina händer ökar deras önskan att äga den.
du säljer online, så att dina webbbesökare inte kan hålla dina produkter. Stora, kristallklara bilder eller videoklipp kan hjälpa, men det finns också en copywriting trick för att öka önskan: låt läsaren föreställa sig hur det skulle vara att äga din produkt.,
Här är hur tror nörd rör din fantasi med en beskrivning av deras grillning multi verktyg.
det finns en person som är hjälten i varje BBQ eller familj cookout och det är grillmästaren. Vi såg alltid upp till vår mamma eller pappa som de tenderade grillen och såg fram emot den dag då vi kunde vara ansvarig för charring köttstuff och brännande läckra skivor av färsk ananas. Nu när vi är vuxna, är det äntligen vår tur och tekniken har log på oss, vilket ger oss ett verktyg som är avsett att imponera.,
för att öva denna copywriting teknik starta en mening med ordet imagine, och avsluta din mening (eller stycke) genom att förklara hur din läsare kommer att känna när du äger och använder din produkt.
skär igenom rationella hinder med mini-stories
inklusive mini-stories i dina produktbeskrivningar sänker rationella hinder mot övertalningstekniker. Med andra ord glömmer vi att vi säljs till.
vin säljare som UK-baserade Laithwaites innehåller ofta noveller om vin beslutsfattare.,
familjen dauré äger en av Roussillons främsta egenskaper, Château de Jau. Runt middagsbordet en jul kom de överens om att det var dags att sprida sina vingar och se till nya vinhorisonter. Kvinnorna (Las Niñas) fancied Chile och vann ut i slutet, uppnå sin dröm när de etablerade en egendom i Apalta dalen Colchagua. Terroir är utmärkta och nära grannar till den chilenska stjärnan Montes vingård.
När det gäller att berätta en historia om dina produkter, fråga dig själv:
- vem gör produkten?
- vad inspirerade att skapa produkten?,
- vilka hinder behövde du övervinna för att utveckla produkten?
- hur testades produkten?
förföra med sensoriska ord
restauranger har känt det länge: sensoriska ord ökar försäljningen, eftersom de engagerar mer hjärnbehandlingskraft. Här är ett exempel på chokladtillverkare grön och svart.
gröna och svarta sensoriska adjektiv hänvisar inte bara till smak, men också till ljud och beröring: krispigt och smidigt.
adjektiv är knepiga ord. Ofta lägger de inte till mening i dina meningar, och du är bättre att ta bort dem., Men sensoriska adjektiv är power ord eftersom de gör din läsare uppleva din kopia medan du läser.
blända dina läsare med levande produktbeskrivningar. Tänk på ord som sammetslen, slät, skarp och ljus.
fresta med social proof
När dina webbbesökare är osäkra på vilken produkt de ska köpa, letar de efter förslag på vad de ska köpa. De svävas ofta för att köpa en produkt med det högsta antalet positiva recensioner. Men det finns andra sätt att smyga sociala bevis i din produktbeskrivningar.
online möbler säljaren gjort.,com tips på populariteten av en produkt:
inklusive en bild av en person lägger till trovärdighet till ett citat; Det gör också ett onlineföretag mer personligt och lättillgängligt uppmuntra kunder att ringa för att få svar på sina frågor.
ovanstående citat ger extra effekt eftersom det beskriver produkten som populär. Popularitetsanspråket stöds ytterligare med en skärning från pressen och frasen press favorit.
de flesta köpare lockas till att köpa något som är populärt. När det gäller din e-handel webbplats, markera de produkter som är kundfavoriter.,
gör din beskrivning skanningsbar
uppmuntrar din webbdesign webbbesökare att läsa dina produktbeskrivningar?
Här är ett bra exempel på produktbeskrivning från oskyldiga drycker.
förpackning dina produktbeskrivningar med en tydlig, skanningsbar design gör dem enklare att läsa och mer tilltalande för potentiella kunder.,
här är några områden att fokusera på när du utformar din:
- locka din webbbesökare med rubriker;
- Använd lätt att skanna punktpunkter;
- inkludera gott om vitt utrymme;
- öka din teckenstorlek för att främja läsbarhet;
en övertygande produktbeskrivning kommer alltid att betala dig tillbaka
dela dina kunskaper om din produkt. Berätta historier och förklara även de minsta detaljerna. Gör ett försök att inte vara tråkigt och istället glädja dina webb besökare med förföriska beskrivningar., Mest av allt, skriv med entusiasm eftersom din passion för dina produkter är smittsam.
Läs mer: marknadsföringsartiklar för varje steg i företagstillväxten
Illustration av Eugenia Mello
Lämna ett svar