Business-To-Business Advertising

Vad är Business-to-Business Advertising?

business-to-business reklam avser alla marknadsföringsinsatser riktade mot andra företag snarare än till enskilda konsumenter. Business-to-business reklam, eller B2B reklam, sker mellan företag som vanligtvis finns i mitten av leveranskedjan för någon produkt eller tjänst som inte når den genomsnittliga konsumenten., B2B-annonsering kan innebära marknadsföring av produkter som dagliga Kontorsmaterial, specifika delar som används i ett annat företags produkt eller tjänster som personalkonsult eller logistik som främst är avsedda för företag.

hur Business-to-Business reklam fungerar

medan business-to-consumer (B2C) reklam fokuserar på att nå ett hushålls beslutsfattare, business-to-business reklam fokuserar på att nå de anställda i ett företag som ansvarar för att fatta kapitalbeslut, eller den person som ansvarar för inköp., Även om konsumenterna kan fatta snabba beslut om huruvida en produkt är av intresse, företag är ofta långsammare och måste gå igenom en mer komplicerad process eftersom kostnaden för produkter för ett företag kan vara hög och kan kräva godkännande från flera nivåer av förvaltning.

till exempel, när Apple tillkännagav sin övergång till att använda Intel-processorer i sina Macbook-datorer, räknas detta som en affärstransaktion, eftersom Apple köpte processorerna från Intel, snarare än en slutkonsument som du eller Jag., Eftersom Intel inte riktar sig till slutkonsumenten betraktas all reklam som B2B-reklam till andra dator-eller elektronikföretag för att köpa sin nischteknik.

andra affärsreklamsmål inkluderar institutioner, såsom skolor och sjukhus, myndigheter och myndigheter och företag som använder olika produkter och material i sin verksamhet, till exempel tillverkare.,

arenor

eftersom B2B-annonsering skiljer sig så mycket från B2C-annonsering måste företagen ägna större uppmärksamhet åt de medieval de har, eftersom lämpliga arenor kan vara svårare att komma med. Kommer till exempel lokala tidningar att nå tillräckligt många beslutsfattare eller kan en handelspublikation erbjuda bättre avkastning? Kommer digital eller mobilannonsering att fungera bättre än att skriva ut? Kan dyra radio-eller TV-reklam vara värt investeringen? Att veta kunden kommer att bidra till att vägleda reklam utgifter beslut., Till exempel, enligt Washington Post, nästan två tredjedelar av amerikanska småföretagare är äldre vita män, vilket kan förklara varför nationella Sport Media butiker, såsom satellitradio, ofta har tjänster för småföretag.

Messaging

innan en B2B-annonsör förbinder sig till en plats måste han eller hon känna till sin målgrupp och målgrupp för att kunna formulera ett meddelande. Detta kan uppnås med forskning och undersökningar som antingen köps eller utförs själv. Ett meddelande bör också testas för att se om det tilltalar målmarknaden., Med sådan information kan en annonsör formulera en strategi som har ett primärt mål, till exempel att öka företagsledningar, konverteringar eller övergripande trafik. Varje meddelande bör förmedla ett företags värderingar, produktens bästa funktioner och företagets värde proposition, till exempel om verksamheten och dess produkter eller tjänster kommer att hjälpa kunder att spara tid och/eller pengar.,

det digitala utrymmet

en annonsör ska kunna översätta sitt meddelande och sitt värdeförslag online via företagets ägda digitala marknadsföringskanaler, till exempel deras webbplats och sociala medieplattformar. Kunderna måste kunna hitta ett B2B-företag online på en webbplats som visar företagets varumärkeshistoria. En annonsör måste också ha en innehållsstrategi som syftar till att betjäna etablerade och potentiella kunder med kompetens och lösningar., Det bör använda artiklar, videor, vittnesmål, och fler innehållstyper byggda runt en sökmotoroptimering (SEO) strategi som syftar till att svara på frågor kunder kan ha. Annonsörer bör också utnyttja sina webbplatser och sociala medier närvaro att samarbeta med kunder.,