hur man skriver en vinnande försäljning tonhöjd (på mindre än 10 minuter)

post sammanfattning:

• den största myten i försäljningen är att de bästa säljare är naturliga födda säljare. Detta är inte sant. De bästa reps har en formel som är repeterbar ands skalbar. Det är så de vinner nya affärer.

• en del av formeln kommer ner för att verkligen förstå vem deras köpare är. Istället för att tänka på hur man säljer en lösning, tänk på hur din produkt kan lösa ett problem. Det är så man får dem ombord.,

• när du har deras buy-in, du börjar med din försäljning pitch. Här delar vi vår beprövade 7-stegs formel för att skriva en vinnande försäljningshöjd (det tar mindre än 10 minuter!).

att generera nya leads är hårt arbete.

det är lika svårt att vända dessa surt förvärvade leder till en sluten försäljning., Titta bara på några av de hinder som säljare är upp mot:

• 48% av säljare säger att konkurrera mot lågpriskonkurrenter är deras största utmaning att stänga en affär
• Den genomsnittliga vinstfrekvensen-stänga en försäljning efter att ha fått möjlighet att erbjuda ett förslag eller ge ett citat – är 47%
• antal säljare som slår sina kvoter har sjunkit från 63% till 53% under de senaste sex åren

Tänk om du fick den exakta processen den bästa försäljningen reps i världen använder för att nå sina mål.,

eller ännu bättre:

vad händer om du fick en beprövad formel som hjälper dig att stänga fler erbjudanden.

du vill ha det, eller hur?

chockerande, 20% av de bästa försäljningsrepresentanterna stänger 80% av alla försäljningsavtal.

varför stänger de så många erbjudanden?

Tja, de använder beprövade säljtekniker som tar dem från att vara en säljare som bara uppfyller sina mål jämfört med en säljare som konsekvent når sina mål och överträffar alla andra i laget.

deras lilla hemlighet?

det är en 7 steg formel för att skapa en vinnande försäljningsargument.,

bäst av allt, dessa 7 steg kan tillämpas så att du kan skapa en helt ny, affärslutande försäljningsargument på bara 10 minuter!

Mindre pitching. Fler konversationer

låt oss inse det, det finns inget tilltalande om tanken på den ”traditionella” försäljningshöjden.

termen ”pitch” frammanar ofta bilder av rutiga kostymer, talar på framtidsutsikter snarare än inbjudande konversation och diskussion. Det är inte precis den mest attraktiva bilden att ha i åtanke – Det är därför vi rekommenderar att du går i pension termen ”pitch”.,

den traditionella Planen erbjuder två resultat:

• dina utsikter kommer att älska vad du har att erbjuda, vilket kommer att leda till en framgångsrik försäljning
• de kommer att hata det, och allt du får är en artig nedgång(och det är om du har tur!).

framgångsrik försäljning handlar om att bygga en relation med dina potentiella kunder och visa hur din produkt eller tjänst erbjuder en direkt lösning på deras problem.

som Jacqueline Smith säger:

en framgångsrik försäljningsargument är inte en monolog. Det är en dialog.,

och jag är säker på att tanken på en dialog mellan dig och dina kunder är mycket mer tilltalande än en monolog, eller hur?

köparens behov kommer först

När du har flyttat bort från tanken på en ”tonhöjd” kan du börja bilda en konversation baserat på köparens behov. Alla är olika i B2B försäljning, och när du pitch din produkt, måste du kommunicera tydligt hur det kan gynna varje enskild köpare.

och jag menar inte att veta företaget de arbetar för och hur mycket budget de har tillgängliga., Jag menar verkligen förstå vem köparen är, till exempel om din köpare är en vänsterhjärntänkare eller en högerhjärntänkare.

om du tror att detta inte gäller, tänk om.

till exempel är vänsterhjärntänkare mer analytiska, logiska och praktiska medan högerhjärntänkare är mer innovativa, intuitiva och känslomässiga, som bilden från Visual.ly illustrerar nedan:

nu vet du skillnaden, du kan närma din konversation på rätt sätt.,

endast 13% av verkställande köpare tror att säljare verkligen förstår sina affärsproblem, samtidigt som de visar ett sätt att lösa dem. Vikten av att visa att du förstår din köparens behov kan inte betonas tillräckligt eftersom det bidrar till att bygga förtroende mellan dig och dina framtidsutsikter, och att tydligt visa ett behov för dem att köpa den produkt eller tjänst du erbjuder.

berätta en historia för att skapa en anslutning

När är sista gången du berättade historien om ditt varumärke under en försäljningsargument?,

alla framgångsrika försäljningsargument kan dra nytta av att berätta historien om ditt varumärke och produkt. Och när du gör det effektivt skapar du en starkare koppling mellan dig och dina köpare. Denna anslutning är ofta baserad på det faktum att de kan relatera till ditt varumärke på en personlig nivå, vilket ger dem ännu mer anledning att köpa.

berättande har vetenskapligt visat sig öka försäljningen.

enligt författaren Erik Luhrs, ”i försäljningssituationer tillåter berättelser det undermedvetna sinnet av utsikterna att verkligen” få ” och se den värdefulla tillämpningen av lösningen.,”Detta beror på att neuro-språklig programmering visar att” alla människor kör 99% omedvetet och 1% medvetet.”

jag förlorar dig inte med vetenskap och forskning, är jag?

bra!

eftersom genom att para ihop historien om ditt varumärke och produkt med fakta och siffror som säkerhetskopierar dina påståenden, kan du snabbt engagera moderna köpare att vilja veta mer. Använd sedan denna möjlighet att berätta historien om ditt varumärke, vilket är mycket mer sannolikt att stänga affären och generera intäkter.,

OK, så nu när vi har täckt komponenterna för framgångsrik försäljning, Hur kan du överföra dessa till att skriva en effektiv försäljningsargument på under 10 minuter?

låt oss ta reda på det.

7 steg för att skriva en effektiv försäljning pitch

för att hjälpa till med din försäljning pitch struktur, vi har sammanställt sju enkla steg för dig att använda för att skapa din bästa försäljning pitch som garanterat att sälja.

om du inte kan pitch korrekt eller inte är villig att pitch konsekvent, ditt företag kommer att kämpa för att upprätthålla en sund intäktsflöde.,

men när du vet hur man pitch på rätt sätt och är villig att sätta i arbetet, pitching öppnar nya möjligheter att bygga relationer och generera mer inkomst för ditt företag.

för att hjälpa till med din försäljning tonhöjd struktur, här är fem enkla steg för dig att använda för att skriva din bästa försäljning tonhöjd som är garanterat att sälja.

identifiera dina pitch mål

framgångsrik pitching börjar med att veta vem du ska pitch.

För att identifiera dina pitchmål, här är några steg att ta:

• beskriv ditt erbjudande och det problem det löser., Tänk på detta som din Hiss tonhöjd och fokusera på att skapa två eller tre korta meningar.
• lista alla funktioner i ditt erbjudande. Sedan brainstorm de fördelar som varje funktion kan ge. Förklara hur varje fördel kan lösa ett problem i människors liv.
• fråga dig själv vilka personer som upplever dessa problem. Identifiera dessa människor ger dig den första titt i dina pitch mål.

för djupare insikter, utnyttja din CRM-databas och kundprofiler för att få en bättre bild av vilka typer av människor du kommer pitch.,

om du kan segmentera din tonhöjd mot grupper av människor kan du skräddarsy för att tillgodose specifika behov eller smärtpunkter för de personer du vill interagera med.

fånga människors uppmärksamhet

Du kan sluta skriva den perfekta planen men ingen kommer att läsa den om du inte kan fånga människors uppmärksamhet.

enligt Copyblogger, 80% av människor kommer att läsa din rubrik och endast 20% kommer att läsa resten.,

rubriken på din tonhöjd, oavsett om det är föremål för ett e-postmeddelande eller den första raden i ett LinkedIn-meddelande, är den mest inflytelserika delen av hela din tonhöjd.

Kom ihåg att din rubrik inte handlar om att sälja. Ditt mål är att introducera människor till ditt varumärke eller produkt på ett sätt som erbjuder användbar information för en möjlighet att lära sig mer om ditt företag.

här är några exempel på rubriker som visade sig vara effektiva:

• CityCliq använde ett enkelt tillvägagångssätt ”skapa en webbplats för ditt företag” mot ett lösningsfokuserat tillvägagångssätt ”hittas snabbare.,”Resultatet var en 89% ökning av registreringar för det enkla tillvägagångssättet.
• Highrise ändrade sin rubrik från ”Starta ett gratis konto ”till” 30-dagars gratis testversion ” och uppnådde 30% fler konverteringar
• Quicksprout skapade rubriker för Kissmetrics som jämförde sin produkt med Google Analytics (en produkt som många känner till) vilket ökade konverteringar med 40%

När det gäller att skriva en övertygande rubrik, här är några tips baserade på verkliga världsdata:

• Anslut till människors känslor., Topppresterande rubriker använder känslomässigt driven information för att ansluta till människor. Det är också ett bra sätt att visa din personlighet och vädja till människor på en mänsklig nivå.
• ge din rubrik lite längd. Forskning från CoSchedule fann att rubriker mellan 16 och 18 Ord ger mest engagemang.
• håll det kort och sött. I motsats till föregående punkt kontrollerar 41% av personerna sin telefon från en mobil enhet. Om du skickar en tonhöjd via e-post kan det vara det mest som läses för att driva engagemang med fem till sex ord i en ämnesrad.,

det här är bara några sätt att fånga människors uppmärksamhet med din rubrik. Kom ihåg att ständigt testa rubriker för att förbättra chanserna att människor öppnar och läser hela din tonhöjd. När du har folk som läser din pitch, låt oss titta på några sätt att få dem hooked.

säkerhetskopiera det med fakta

en undersökning utförd av Dimension Research fann att 90% av respondenterna hävdade att läsa positiva online-recensioner påverkade deras köpbeslut. Med denna statistik i åtanke måste din tonhöjd vara full av fakta och statistik som säkerhetskopierar dina påståenden.,

När det gäller att skriva din försäljningsargument, var noga med att inkludera testimonials och fallstudier, som också innehåller statistik och siffror för att bevisa framgången för din produkt eller tjänst. Om du hävdar att du kan lösa din köpares huvudproblem, visa dem hur med fakta.

fråga efter försäljningen

Du bör nu ha en tonhöjd som tar itu med köparens problem, visar hur din produkt eller tjänst erbjuder en lösning, och säkerhetskopierar detta med fakta och statistik för att stödja ditt påstående., Nästa steg är att ge din köpare några tydliga instruktioner om vad de behöver göra härnäst.

Så vad skulle det vara?

be om försäljning naturligtvis!

otroligt, 85% av samspelet mellan säljare och framtidsutsikter slutar utan säljare någonsin ber om försäljning.

Ja, du läser det korrekt, 85%!

nu har du övertygat din potentiella kund om briljansen i vad du erbjuder och nästa upp är hur de kan dra nytta av din produkt eller tjänst. Behöver de klicka på en länk till din webbplats? Eller plocka upp telefonen och ringa dig direkt?,

var inte blyg för att be om försäljningen. Du har kommit så här långt, så varför sluta nu?

alla åtgärder som krävs; gör det klart med en välskriven uppmaning till handling

grammatik och stavningskontroll

slutligen, när du har skrivit din säljargument, glöm inte att kontrollera din stavning och grammatik.

det finns inget värre än att låta ner av några misstag som kan korrigeras innan du klickar på Skicka.

När du har kontrollerat genom din skriftliga tonhöjd är det dags att skicka ut den till din köpare., Kom ihåg att skräddarsy din tonhöjd till varje individ och göra det så personligt för honom eller henne som möjligt.

glöm inte att följa upp

en studie från Yesware fann att 70% av e-postkonversationer slutar om en utsikter inte svarar på det första e-postmeddelandet.

det finns dock en 21% chans att du får ett svar på din andra e-post om den första går obesvarad.

denna statistik visar vidare vikten av en uppföljning e-post efter den ursprungliga försäljningsargument.,

konversationen slutar inte vid det första försöket av din säljargument. Var inte blyg för att försöka igen. Det finns trots allt en 30% chans att du hör tillbaka från dina utsikter efter flera uppföljningsförsök.

Inte säker på hur man följer upp? Använd exemplet i vår guide för e-postmallar för försäljning.

var systematisk om pitching

att skapa en konsekvent pitchstrategi kommer att vara grundläggande för att generera leads och försäljning.,

Du kan komma ikapp med möten och andra dagliga skyldigheter, men att hålla sig till en systematisk pitching process kan bidra till att ge stadig tillväxt.,

• Bestäm antalet prospecs du vill pitch vid varje given tidpunkt
• schemalägga det maximala antalet möten du tänker ge med potentiella kunder varje vecka
• använd ytterligare tid för att fortsätta förbättra din tonhöjd och testa dina rubriker för att förbättra engagemang, konverteringar och prestanda

varje företag behöver ett minsta antal framtidsutsikter vid varje given tidpunkt för att säkerställa pågående försäljning på vägen. Genom pitching systematiskt, du kan bestämma hur många framtidsutsikter du behöver för att nå för att möta försäljning citat och mål.,

till exempel:

• ditt företag måste sälja fyra produkter per månad
• i genomsnitt tar det tre månader från första kontakten med en möjlighet att stänga en försäljning
• Om 1 av 5 framtidsutsikter svarar på din tonhöjd och så småningom köper, har du ett nära förhållande på 20%.

i det här exemplet måste du ha 60 leads när som helst för att konsekvent sälja 4 produkter under en 3-månadersperiod. Om du kan öka din förmåga att pitch, du kommer bara att öka antalet leads och försäljning för ditt företag.,

slutsats

det är det! Och det är allt hanterbart inom 10 minuter!

nästa gång du är på väg att kontakta en potentiell kund, använder du de tips som beskrivs ovan, och sedan bedöma resultaten för dig själv.

Kom ihåg; dike den traditionella idén om en tonhöjd och hålla din individuella köparens behov i spetsen för ditt sinne. Berätta historien om ditt varumärke och framgången för dina produkter och tjänster och säkerhetskopiera med fakta och statistik. Arbeta hårt för att engagera din publik och du är säker på att hitta en vinnande formel för att stänga alla framtida försäljningsplatser

vad tycker du?, Kommer du att försöka skriva en effektiv försäljning pitch i 10 minuter?

Låt oss veta dina tankar.

om du vill läsa mer tips om hur du kan förbättra din försäljning färdigheter och bygga bättre relationer med framtidsutsikter, registrera dig för att trivas nedan.