logo (Svenska)

medieplanering
När ett företag bestämmer hur mycket pengar det kan fördela för reklam, måste det sedan bestämma var det ska spendera pengarna. Visst alternativen är många, inklusive tryckta medier (tidningar, tidskrifter, direktreklam), radio, tv (allt från 30-sekunders annonser till 30-minuters infomercials), och Internet (sökmotoroptimering, banner, och popup-annonser). Blandningen av media som så småningom väljs för att bära företagets budskap är verkligen hjärtat i reklamstrategin.,
välja Media
målkonsumenten, produkten eller tjänsten som annonseras och kostnaden är de tre viktigaste faktorerna som dikterar vilka mediefordon som väljs. Ytterligare faktorer kan inkludera övergripande affärsmål, önskad geografisk täckning och tillgänglighet (eller brist på sådan) av mediealternativ.
Kim T. Gordon, författare, marknadsföring coach och media talesman erbjuder tre allmänna regler att följa när du försöker välja en media fordon för reklam i en artikel med titeln ”välja den bästa Media för din annons.”
Regel nummer 1: eliminera avfall., Nyckeln till att välja rätt mediekälla är att välja källan ” som når den största andelen av din specifika målgrupp med minst mängd avfall.”Att betala för att nå ett större antal människor kanske inte fungerar bra om publiken nått har bara en liten andel av troliga kunder av din produkt. Det kan vara bättre att annonsera i ett papper eller en tidning med en mindre distribution om läsarna av det papperet eller tidningen är mer benägna att vara på marknaden för din produkt eller tjänst.
Regel nummer 2: Följ din kund., Här igen, målet är att gå till de källor som används mest av din målgrupp, särskilt en källa som publiken letar efter information om din typ av produkt eller tjänst. Gordon förklarar att reklam ” i sökkorridorer—som de gula sidorna och andra kataloger—ofta är en kostnadseffektiv lösning. De är mediakunder vänder sig till när de har fattat ett beslut att köpa något.”
Regel nummer 3: köp tillräckligt med frekvens. Vi bombarderas ständigt med annonser och bilder och för att tränga in i medvetandet är det viktigt att ses med viss frekvens., Gordon betonar att det är ” viktigt att annonsera konsekvent under en långvarig tidsperiod för att uppnå tillräckligt med frekvens för att köra ditt meddelande hem.”
schemaläggning kriterier
tidpunkten för annonser och varaktigheten av en reklamkampanj är två avgörande faktorer för att utforma en framgångsrik kampanj. Det finns tre metoder som vanligtvis används av annonsörer i schemaläggning reklam. Var och en listas nedan med en kort förklaring.,
• kontinuitet-denna typ av schemaläggning sprider reklam på en stadig nivå under hela planeringsperioden (ofta månad eller år, sällan vecka), och används oftast när efterfrågan på en produkt är relativt jämn.
• Flighting—denna typ av schemaläggning används när det finns toppar och dalar i efterfrågan på produkten. För att matcha denna ojämna efterfrågan används en stop-and-go reklam takt. Observera att, till skillnad från ”masserad” schemaläggning, fortsätter ”flighting” att annonsera under hela planeringsperioden, men på olika nivåer., En annan typ av flighting är pulsmetoden, som i huvudsak är knuten till pulsen eller snabba spurts som upplevs i annars konsekventa inköpstrender.
• masseras—denna typ av schemaläggning placerar reklam endast under specifika perioder, och används oftast när efterfrågan är säsongs, såsom vid jul eller Halloween.
reklam förhandlingar och rabatter
oavsett vilken allokeringsmetod, media och kampanjstrategi som annonsörer väljer, det finns fortfarande sätt små företag kan göra sin reklam så kostnadseffektiv som möjligt., Skriva i entreprenör och småföretag problemlösare, författaren William Cohen sammanställt en lista över ”särskilda förhandlingsmöjligheter och rabatter” som kan vara till hjälp för småföretag att maximera sin reklam dollar:
• Postorderrabatter—många tidningar kommer att erbjuda betydande rabatter till företag som använder postorderreklam.r• * per förfrågan erbjudanden-TV, radio och tidskrifter ibland bara debitera annonsörer för annonser som faktiskt leder till ett svar eller försäljning.,
• Frekvensrabatter – vissa medier kan erbjuda lägre priser till företag som åtar sig en viss mängd reklam med dem.
• stand-by priser-vissa företag kommer att köpa rätt att vänta på en öppning i ett fordons sändningsschema; detta är ett alternativ som medför stor osäkerhet, för man vet aldrig när en avbokning eller annan händelse kommer att ge dem en öppning, men det här alternativet tillåter ofta annonsörer att spara mellan 40 och 50 procent på vanliga priser.,r• * hjälp om det behövs—enligt detta avtal kommer en postorderutrustning att köra en annonsörs annons tills annonsören bryter jämnt.
• rester och regionala upplagor-Regional reklam utrymme i tidningar är ofta osålda och kan därför köpas till en reducerad skattesats.
• byteshandel-vissa företag kanske kan erbjuda produkter och tjänster i gengäld för minskade reklampriser.
• säsongsrabatter-många medier minskar kostnaden för reklam med dem under vissa delar av året.,
• Spread rabatter – vissa tidningar eller tidningar kan vara villiga att erbjuda lägre priser till annonsörer som regelbundet köper utrymme för stora (två till tre sida) annonser.r• * En in-house byrå—om ett företag har kompetens, det kan utveckla sin egen reklambyrå och njuta av de rabatter som andra organ får.
• kostnadsrabatter – vissa medier, särskilt mindre kläder, är villiga att erbjuda rabatter till de företag som betalar för sin reklam i kontanter.,
naturligtvis måste småföretagare motstå frestelsen att välja ett reklammedium bara för att det är kostnadseffektivt. Förutom att ge ett bra värde måste mediet kunna leverera annonsörens meddelande till nuvarande och potentiella kunder. Dessutom, under tider av ekonomisk nedgång, medan du kan överväga att skära din reklam budget, vissa experter säger att du kan ha mer att vinna genom att öka din annons spendera., New York State Small Business Development Center råder att genom att öka din reklam ” kan du skapa en dominerande närvaro: det företag som sticker ut medan andra bleknar i bakgrunden.”Om medier upplever en nedgång i reklam, kan du också kunna förhandla om bättre priser.
nya Internetalternativ
ett medium som har vuxit i popularitet för reklam under det senaste decenniet är Internet. Nästan varje företag bör upprätta en webbplats så att kunderna lätt kan hitta dem., Dessutom finns det kostnadseffektiva sätt att marknadsföra ditt företag med hjälp av Internet sökmotorer, sociala nätverk och online-videor.
• sökmotoroptimering-sökmotoroptimering (SEO) blir snabbt ett måste av kunskap för företagare. Nästan 91 procent av alla Internetanvändare tillgriper en sökmotor för att hitta information, enligt en ny undersökning av det ideella Pew Internet och American Life-projektet., Du kan redan göra kostsamma misstag, till exempel en hemsida som är nästan alla bilder och lite text, vilket gör att din webbplats har onödigt låg ranking och lite trafik. Eller ännu värre, du kan använda dold text och avveckla med en allt mer betungande problem eftersom vissa sökmotorer förbjuda webbplatser som använder knep för att förbättra ranking. Vissa företag hyra utanför SEO konsulter för att hjälpa. Andra lär sig konsten att SEO från några av de fria online-verktyg, såsom WordTracker nyckelord Verktyg, Google AdWords, ClickTracks och SEO Moz sida styrka verktyg.,
• sociala nätverk-sociala medier ger en möjlighet för annonsörer. Men det har varit svårt för annonsörer att mäta annonseffektivitet när sociala medier publiken är så fragmenterad-tills nu. Enligt Forrester Research använder 75 procent av internetanvändarna sociala medier, men mindre än hälften deltar aktivt och påverkar sina samhällen. Tjäna pengar på sociala medier har varit en utmaning, men Lotame, en New York-business intelligence network och iWidgets av San Francisco, har gjort inbrytningar i denna labyrint genom att rikta användare när de är i rätt inställning.,
* Online videoannonser – med tillväxten av intresse för online video, vissa företag prova reklam med online videoannonser. Men mer än hälften av respondenterna i en BurstMedia-undersökning säger att de slutar titta på en online-video om de stöter på en annons och 15 procent säger att de omedelbart navigerar bort från webbplatsen helt och hållet. Ett annat sätt att göra ett stort intryck med video på en liten annonsbudget är att försöka skapa videor kunder kommer att vidarebefordra till varandra. Ett litet-men växande antal-företag har haft framgång med reklam genom viral video., Det bästa är att dina kostnader är i grunden begränsade till att finansiera produktionen av videon.
förhållandet mellan reklam till andra PR-verktyg
reklam är bara en del av en större PR-mix som också inkluderar publicitet, säljfrämjande åtgärder och personlig försäljning. När man utvecklar en reklambudget måste det belopp som spenderas på dessa andra verktyg beaktas. En PR-mix, som en medieblandning, är nödvändig för att nå så mycket av målgruppen som möjligt.,
valet av marknadsföringsverktyg beror på vad företagsägaren försöker kommunicera med målgruppen. Pr-inriktade kampanjer, till exempel, kan vara mer effektiva för att bygga trovärdighet inom en gemenskap eller marknad än reklam, som många människor ser som inneboende vilseledande. Säljfrämjande åtgärder gör det möjligt för företagsägaren att rikta både konsumenten och återförsäljaren, vilket ofta är nödvändigt för att företaget ska få sina produkter lagrade. Personlig försäljning gör det möjligt för företagsägaren att få omedelbar feedback om mottagandet av företagets produkt., Och som Hills påpekade tillåter personlig försäljning företagsägaren ” att samla in information om konkurrenskraftiga produkter, priser och service-och leveransproblem.”
bibliografi
” reklambudgeten.”Small Business Administration.
Campbell, Anita. ”Hur man lär sig sökmotoroptimering.”IncTechnology.com. Februari 2007.
Clark, Scott. ”Gör två steg med reklam Budget.”Memphis Business Journal. 3 mars 2000.
Foley, Mary O. ”riktad sökning – Hur man optimerar den.”IncTechnology.com. Mars 2008.
Gordon, Kim T. ”Kalla in Proffsen.” Entreprenör. December 2000.,
Gordon, Kim T. ”välja den bästa Media för din annons.” Entreprenör. September 2003.
Osborn, Alice. ”Onlineannonsering via sociala medier.”IncTechnology.com. januari 2009.
Pinson, Linda och Jerry Jinnett Steg till Small Business Start-Up. Oktober 2003.
Rasmussen, Erika. ”Stor Reklam, Liten Budget.”Försäljning och marknadsföring. December 1999.
”recession Survival Guide för småföretag.”New York State Small Business Development Center. 2009.
Silver, Jonathan. ”Reklam behöver inte bryta din Budget.”Washington Business Journal. 1 maj 1998.
Williams, Roy., ”Småföretag reklam idéer och Tips.”Microsoft Small Business Center. 2009.
Zetlin, Minda. ”Viral Video Hjälper Marknaden Produkter.”IncTechnology.com. December 2008.