Vad är prisdiskriminering?
prisdiskriminering avser en prisstrategi som debiterar konsumenterna olika priser för identiska varor eller tjänster.
olika typer av prisdiskriminering
1. Första gradens prisdiskriminering
Även känd som perfekt prisdiskriminering innebär första gradens prisdiskriminering att ta ut konsumenterbuyer TypesBuyer typer är en uppsättning kategorier som beskriver konsumtionsvanor., Konsumentbeteende avslöjar hur man vädjar till personer med olika vanor det maximala priset som de är villiga att betala för en bra eller tjänst. Här fångas konsumentöverskottet helt av företaget. I praktiken är det svårt att fastställa en konsuments maximala betalningsvilja. Därför är en sådan prissättningsstrategi sällan anställd.
2. Andra gradens prisdiskriminering
andra gradens prisdiskriminering innebär att konsumenterna debiteras ett annat pris för det belopp eller den kvantitet som förbrukas., Exempel är:
- en Telefonplan som tar ut en högre ränta efter en bestämd mängd minuter används
- belöningskort som ger frekventa shoppare rabatt på framtida produkter
- mängdrabatter för konsumenter som köper ett visst antal fler av ett visst bra
3., Tredje gradens prisdiskriminering
Även känd som gruppprisdiskriminering innebär tredje gradens prisdiskriminering att olika priser tas ut beroende på en viss marknadssegmentdemografiskdemografi hänvisar till de socioekonomiska egenskaperna hos en befolkning som företag använder för att identifiera kundernas produktpreferenser och inköpsbeteenden. Med sina mål marknadens egenskaper, företag kan bygga en profil för sin kundbas. eller konsumentgrupp. Det ses ofta i underhållningsbranschen.,
till exempel, när en individ vill se en film, priserna för samma screening är olika beroende på om du är en mindre, vuxen, eller senior.
primära krav för en framgångsrik prisdiskriminering
för ett företag att använda denna prisstrategi, det finns vissa villkor som måste uppfyllas:
#1 ofullkomlig konkurrens
företaget måste vara ett pris makerPrice LeaderA prisledare är ett företag som utövar kontroll för att bestämma priset på varor och tjänster på en marknad., Prisledarens åtgärder lämnar de andra konkurrenterna med få eller inga andra alternativ än att justera sina priser för att matcha priset som fastställts av prisledaren. (dvs. verka på en marknad med bristfällig konkurrens). Det måste finnas en viss monopolmakt för att kunna använda prisdiskriminering. Om företaget är verksamt på en marknad med perfekt konkurrens, skulle denna prissättningsstrategi inte vara möjlig, eftersom det inte skulle finnas tillräcklig förmåga att påverka priserna.
#2 förebyggande av återförsäljning
företaget måste kunna förhindra återförsäljning., Med andra ord får konsumenter som redan köpt en vara eller tjänst till ett lägre pris inte kunna sälja den till andra konsumenter som annars skulle ha betalat ett högre pris för samma vara eller tjänst.
#3 elasticitet efterfrågan
konsumentgrupper måste visa varierande elasticiteter av efterfråganprice ElasticityPrice elasticitet mäter hur mängden krävde eller levererades av en bra förändringar när priset ändras. Läs mer i den här resursen av CFI. (dvs. låginkomsttagare som är mer elastiska mot flygbiljetter jämfört med affärsresenärer)., Om konsumenterna alla visar samma elasticitet i efterfrågan, kommer denna prissättningsstrategi inte att fungera.
exempel på prisdiskriminering: Cineplex
det kanadensiska underhållningsföretaget Cineplex är ett klassiskt exempel på ett företag som använder prisdiskrimineringsstrategin. Beroende på ålder demografiska säljs biljetter till samma film till olika priser. Dessutom tar Cineplex olika priser på olika dagar (tisdag är det billigaste och helgerna är de dyraste). Följande är ett diagram från Cineplex för en filmvisning på en måndag.,
som anges i diagrammet ovan står olika åldersdemografi inför ett annat pris för samma screening. Detta är ett exempel på prisdiskriminering i tredje graden.
prisdiskriminering för att öka ett företags lönsamhet
överväga ett företag som tar ut ett enda pris för ett apple: $5. I ett sådant fall skulle det leda till en försäljning och totala intäkter på $5:
nu, överväga ett företag som kan ta ut ett annat pris till varje kund., Till exempel:
- $5 för den första konsumenten
- $4 för den andra konsumenten
- $3 för den tredje konsumenten, och så vidare.
i en sådan situation kan företaget öka sina intäkter genom att sälja till kunder som ursprungligen inte skulle köpa, genom att erbjuda pris = varje kunds betalningsvilja. Detta leder till fem försäljningar och totala intäkter av $5+$4+$3+$2+1 = $15.
som nämnts ovan tillåter prisdiskriminering ett företag att skörda ytterligare vinster och omvandla konsumentöverskott till producentöverskott.,
fördelar med prisdiskriminering
fördelarna med denna prisstrategi kan ses ur både företagets och konsumentens perspektiv:
företaget
- vinstmaksimering: företaget kan göra konsumentöverskott till producentöverskott. I en första gradens prisdiskrimineringsstrategi omvandlas allt konsumentöverskott till producentöverskott. Det binder också till överlevnadsförmåga, eftersom mindre företag bättre kan överleva om de kan erbjuda olika priser i tider med större och lägre efterfrågan.,
- stordriftsfördelar: genom att ta ut olika priser kommer försäljningsvolymen sannolikt att öka. Som ett resultat kan företagen dra nytta av att öka sin produktion mot kapacitet och utnyttja stordriftsfördelar.Stordriftsfördelar hänvisar till den kostnadsfördel som ett företag upplever när det ökar sin produktionsnivå.Fördelen uppstår på grund av
konsumenten
- lägre priser: även om inte alla konsumenter är vinnare kan konsumenter som är mycket elastiska få konsumentöverskott från de lägre priserna på grund av prisdiskriminering., Till exempel på en biograf är biljetter till seniorer och barn vanligtvis prissatta till rabatt till vuxna biljetter.
nackdelar med prisdiskriminering
- högre priser: som anges ovan kommer vissa konsumenter att möta lägre priser medan andra kommer att möta högre priser. Konsumenter som står inför högre priser (dvs. konsumenter som köper flygbiljetter under högsäsong) är missgynnade.
- minskning av konsumentöverskottet: prissättningsstrategin minskar konsumentöverskottet och överför pengar från konsumenter till producenter, vilket leder till ojämlikhet.,
Relaterade Avläsningar
FÖRSTAINSTANSRÄTTEN erbjuder Finansiell Modellering & Värderingen Analytiker (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ studenter som jobbar för att företag som Amazon, J. P. Morgan, och Ferrari certifieringsprogram för dem för att ta karriären till nästa nivå. Fortsätta att lära sig och vidareutveckla din karriär, följande FÖRSTAINSTANSRÄTTEN resurser kommer att vara till hjälp:
- Varumärke EquityBrand EquityIn marknadsföring, varumärke eget kapital avses värdet av ett varumärke och bestäms av kundens uppfattning av varumärket., Varumärkeskapital kan vara positivt eller
- Beachhead StrategyBeachhead StrategyThe beachhead strategy avser att fokusera resurser på ett litet marknadsområde för att göra det till ett fäste innan du går in på den bredare marknaden
- kostnad för varor som Såltskostnaden för sålda varor (COGS)kostnad för sålda varor (COGS) mäter den ”direkta kostnaden” som uppstår vid produktion av varor eller tjänster., Den innehåller materialkostnad, direkt
- ekonomier av ScopeEconomies av scopeeconomies of scope scope är ett ekonomiskt begrepp som hänvisar till minskningen av den totala produktionskostnaden när ett sortiment av produkter produceras tillsammans snarare än separat.
Lämna ett svar