”Tänk annorlunda.”
Ungrammatisk: men bra råd. 
en underhållande vitriolisk ny bok och en Spectator magazine online-händelse förstärker sin visdom.
”tänkande bakåt” är en händelse med Rory Sutherland och Matt Ridley som ägde rum den 1 September.
Steve Harrisons, ”Can’ t Sell Won ’t Sell” predikar en liknande predikan ur ett annat perspektiv.
deras avhandling? Om du gör som alla andra får du vad de får. Mindre än du förtjänar.,
(Jag förklarar mitt intresse: både Steve och Rory började sina marknadsföringskarriärer med mig på Ogilvy & Mather.)
många tror att lyckas idag måste du vara ”kreativ”, annorlunda och original, ignorerar testade tekniker som har fungerat sedan modern reklam började.
Steve visar hur dagens marknadsförare överväger att sälja så under dem att de har glömt vad som betalar dem – vilket är försäljning. Att vara annorlunda nu betyder bara att sälja.
David Ogilvy gav fakta helt enkelt. ”Ingen sälja, ingen äta”.,
om du planerar att leva i denna lågkonjunktur skulle du bättre fokusera på att övertala människor att köpa vad du erbjuder.
och en mycket, mycket enkel formel visar dig hur. Det är uppmärksamhet, intresse, lust, handling – AIDA.
Men jag har alltid lagt till en C – AIDCA.
C står för Convince.
det är inte lätt att fånga människors uppmärksamhet, intressera dem tillräckligt för att önska ditt erbjudande och sedan få dem att agera.
men ditt hårda arbete är bortkastat om du inte övertygar dem. Och i dagens falska nyhetsjungel är det svårare än någonsin.,
det är därför vittnesmålet är kraftfullt – och viktigt.
hur många har du? Samlar du in dem? Visas de djärvt på din webbplats?
övar jag vad jag predikar? Det finns ett överflöd av vittnesmål på DraytonBird.com -plus ett erbjudande högst upp till höger om en gratis kopia av den klokaste och kortaste boken om reklam någonsin.
Lämna ett svar