Channel Partner Incentive-Programme oder SPIFFs sind Wettbewerbe, die die Verkaufsleistung beschleunigen. Obwohl SPIFFs kurzfristige Anreize sind, tragen sie letztendlich dazu bei, langfristige Umsatzziele und Geschäftswachstum zu erreichen. SPIFFs sind jedoch eine Investition und sollten sorgfältig geplant und ausgeführt werden, um einen maximalen ROI zu erzielen.
A SPIFF ist ein zeitkritisches Incentive-Programm, das auf Channel-Partner ausgerichtet ist, um die Vertriebsaktivitäten zu steigern., SPIFFs dienen auch dazu, die Beziehungen zwischen Herstellern und Wiederverkäufern zu stärken. Die Hauptgründe für die Erstellung von SPIFF-Programmen bestehen darin, die Leistung zu verbessern, bestimmte Produkte zu pushen und Verkäufer zu engagieren.
Die folgenden vier Schritte helfen, ein lukratives SPIFF-Programm für Partner zu erstellen:
1. Definieren Sie Ziele
Legen Sie Zeit für die Vorplanung beiseite und identifizieren Sie, was Sie erreichen möchten. Beginnen Sie mit einer Frage, die an Ihre Ziele gebunden ist: „Wie fördern wir unsere Partner, um unsere Ziele zu erreichen?“Bestimmen Sie, welche Metriken Sie zur Messung der SPIFF-Leistung verwenden.,
Um geeignete Ziele zu setzen, machen Sie eine Bestandsaufnahme, wo Sie gerade sind. Wie ist Ihre aktuelle Geschäftslage? Was muss verbessert werden? Welche Bereiche des Geschäfts sind am schwächsten? Welche Produkte oder Dienstleistungen würden am meisten von einem Channel Partner Incentive Programm profitieren? Wenn Sie beispielsweise wissen, dass die Sommermonate eine langsame Zeit sind, möchten Sie möglicherweise Ihren SPIFF um diese Zeit für den „zusätzlichen Schub“ strukturieren.“Oder Sie möchten es vielleicht während Ihrer geschäftigsten Zeit tun, um die Dynamik zu nutzen.,
Beispiele für messbare SPIFF-Metriken:
- Verkäufe bestimmter Produktlinien oder Dienstleistungen
- Bestimmte Märkte zum Ziel (dies kann vertikal oder geografisch sein)
- Spezifische Kanäle
- Gewünschte umsatz oder eine prozentuale Umsatzsteigerung
- Fristen und Dauer
Pläne und Ziele für Ihr SPIFF-Programm im Voraus abzubilden, gibt die erforderliche Struktur. Sie müssen wissen, wohin Sie gehen, bevor Sie sich auf eine Reise begeben können., Sie können die Ziele des Channel Partner-Programms nicht erreichen, wenn Sie sie nicht festlegen.
Erstellen Sie eine Marketingstrategie
Ähnlich wie beim Setzen von Zielen im Voraus sollten Sie Ihre Marketing-und Kommunikationsstrategie rund um Ihr SPIFF-Programm vorab planen. Viele Organisationen machen den Fehler, ihr Channel-Incentive-Programm zu starten und es dann als nachträglichen Einfall zu vermarkten. Die Partner sollten so schnell wie möglich über ein SPIFF-Programm informiert werden, um sich darauf vorzubereiten und genügend Zeit für die Arbeit zu haben. Sie können ähnliche Marketingtaktiken anwenden, mit denen Sie Ihre Produkte bei Kunden bewerben.,
Zu den Marketingtaktiken für die Werbung für Ihr SPIFF-Programm gehören:
- Teaser und Hinweise zu Ihrem bevorstehenden Start von SPIFF
- E-Mail-Ankündigungskampagnen
- Virtuelles Kick-off-Ereignis oder spezielle Ankündigungen
- Mailer und Postkarte
3. Wählen Sie Auszeichnungen und Incentives
Wählen Sie Ihre Entschädigungsmethode für die Teilnehmer Ihres Incentive-Programms. SPIFFs sind belohnungsbasiert, Daher ist Ihre Preisauswahl entscheidend für die Erstellung eines effektiven Plans., Wenn Ihre Teilnehmer von Ihrem Angebot nicht begeistert sind, sind sie möglicherweise nicht so motiviert, erfolgreich zu sein. Deshalb ist Bargeld eine so beliebte Wahl für SPIFF. Es gibt nicht viele Leute, die sich nicht über zusätzliches Einkommen aufregen würden.
Beliebte SPIFF Rewards-Optionen:
- Prepaid-Karten: Dies können Geschenkkarten für beliebte Unternehmen wie Amazon oder Prepaid-Kreditkarten sein. Einige Unternehmen, wie Epson, erstellen Marken-Prepaid-Kreditkarten, die mit einem Online-Konto ausgestattet sind, das ständig Geld auf Konten verteilt, während die Vertriebsmitarbeiter Geschäfte abschließen.,
- Reisen: Einige Unternehmen bieten kostenpflichtige Reisen an. Travel Rewards sind ähnlich wie Presidents Club, aber für Ihre Partner.
- Merchandise: Wenn es darum geht, Produkte anzubieten, wählen Sie etwas, das die meisten Menschen schätzen würden. Laptops, Tablets und Smartphones sind etwas, von dem jeder profitieren kann.
Für weitere Ideen, lesen Sie unseren Beitrag über Channel Incentives, die mit Partnern verbinden.,
Teilnehmer auswählen
Die Auswahl der Teilnehmer für Ihr SPIFF-Programm ähnelt der Ausrichtung auf Käuferpersönlichkeiten in einer Marketingkampagne. Die Auswahl der Teilnehmer erfordert mehr Granularität als nur die Identifizierung bestimmter Partner. Sie sollten auch die individuellen Persönlichkeiten der Teilnehmer und ihre Motivationen berücksichtigen. Wenn Sie genau verstehen, auf wen Sie abzielen, können Sie letztendlich ein Channel Partner Incentive-Programm erstellen, das auf sie zugeschnitten und effektiv ist., Diese Informationen sind auch bei der Auswahl von Belohnungen hilfreich, da Sie sie auf bestimmte demografische Daten ausrichten können.,
um Zu verstehen, Ihr Ziel SPIFF Teilnehmer, berücksichtigen Sie die folgenden Kriterien:
- Durchschnittsalter
- Geschlecht
- Durchschnittliche Gehalt und Entschädigung Struktur
- Dienstalter und Berufsbezeichnungen
- # der Teilnehmer
- # locations
Quintessenz von Partner Incentives
EIN SPIFF-Programm können produzieren fantastische Ergebnisse in Ihren Umsatz-zahlen und der partner Beziehungen., Bei der Erstellung eines effektiven Channel-Incentive-Programms geht es darum, Ihre Ziele, Ihr adäquates Marketing, die entsprechenden Belohnungen und die richtigen Teilnehmer zu ermitteln. Bei korrekter Ausführung motiviert Ihr SPIFF-Programm Ihre Partner und baut starke Bindungen auf, was zu langfristigem Erfolg führt.
Schreibe einen Kommentar