Das größte Problem, dass neue Immobilienmakler Gesicht bekommen Inserate. Wenn Sie Verkäufer dazu bringen, mit Ihnen aufzulisten, anstatt mit Ihnen Käufer aufzulisten, erhalten Sie eine Provision, wenn die Immobilie verkauft wird.
Wenn Sie mit einem Käufer arbeiten und keinen Kotierungsvertrag haben, riskieren Sie, Ihren Kunden zu verlieren — und damit Ihre Provision. Leider habe ich das unzählige Male gesehen, und es ist eine schmerzhafte Realität von Immobilien.,
Unten sind meine acht Tipps für Immer Inserate als neuer Agent.
1. Rufen Sie alle an, die Sie kennen
Schnappen Sie sich Ihr Telefon und gehen Sie in Ihre Kontakte. Rufen Sie Ihre besten Freunde an. Ruf den Kerl an, den du kaum kennst. Rufen Sie jeden und jeden an, den Sie können, und bauen Sie langsam Ihr Netzwerk auf, auch wenn es bedeutet, mit Leuten, die Sie kaum kennen, Kaffee oder Getränke zu trinken.
Stellen Sie sicher, dass Sie über Immobilien sprechen und fragen, wo sie leben, wenn sie planen, sich zu bewegen und alles andere im Zusammenhang mit Immobilien.,
Verbindungen sind der Schlüssel in diesem Geschäft, denn selbst wenn sie jetzt Ihre Hilfe nicht benötigen, können sie Ihre Hilfe wahrscheinlich auf der ganzen Linie nutzen oder sie kennen jemanden, auf den sie sich beziehen könnten.
Das Erweitern Ihrer Klientelliste wird Geduld und Zeit erfordern, aber es wird sich lohnen, wenn alle anfangen, ihre Freunde und Freunde auf Sie zu verweisen.
Es ist auch sehr wichtig, mit Ihren Kontakten zu verfolgen, so erstellen Sie eine Tabelle auf Excel, und stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wo Sie mit jedem Ihrer Aussichten stehen.
2., Sprechen Sie persönlich über Immobilien
Persönliches Treffen hilft wirklich, die Verbindung zu Ihren Kunden zu festigen und ein stärkeres Maß an Vertrauen aufzubauen.
Telefonanrufe, E-Mails und Textnachrichten eignen sich hervorragend für schnelle Gespräche oder Updates, aber wenn möglich, versuchen Sie immer, sie persönlich zu treffen, auch wenn Sie sich zusätzliche Zeit nehmen müssen.
Ich garantiere, dass Ihre Kunden die Anstrengungen schätzen werden, die Sie unternehmen, um eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Wenn sie dir vertrauen, werden sie viel wahrscheinlicher weiter mit dir arbeiten.
3., Wenden Sie sich an lokale Hauptentwickler
Dies ist einfacher gesagt als getan, aber Sie sollten darauf abzielen, einen oder zwei lokale Entwickler in Ihrer Nähe zu kennen.
In gewisser Weise ist Immobilien sehr ähnlich wie Dating, und manchmal können Gefühle dabei verletzt werden.
Oft arbeiten die Entwickler bereits mit einem anderen Agenten zusammen, aber wenn Sie auch eine Beziehung zu ihnen aufbauen können und sie Sie mögen, können sie sich entscheiden, Ihnen zu helfen, wenn sie neue Angebote erhalten.
Seien Sie jedoch vorsichtig, Immobilien sind ein sehr territoriales Spiel, und der Agent, der mit dem Auftragnehmer zusammenarbeitet, kann Sie schlecht behandeln., Der beste Weg, damit umzugehen, ist, höflich und höflich zu bleiben und entweder direkt mit dem Agenten oder dem Entwickler zu sprechen und zu versuchen, die Dinge zu glätten.
4. Kalter Anruf und Türklopfen
Dies ist der schwierigste Weg, aber es kann funktionieren, wenn Sie ständig daran arbeiten. Wenn Sie sich mit RedX (theRedX.com), hat es eine Liste aller möglichen, abgelaufen oder storniert listings.
Wenn Sie können, rufen Sie so früh wie möglich am Morgen an. Immobilienbesitzer melden sich normalerweise entweder beim ersten oder zweiten Agenten an, der sie anruft. Seien Sie also hartnäckig und rufen Sie früh und oft an.,
Wenn meine Angebote ablaufen würde ich Anrufe so früh wie 7 a. m. Es ist noch besser, wenn Sie eine Face-to-Face-Beziehung so früh wie möglich erstellen können, so bieten sie persönlich zu treffen, wenn Sie können.
Ich würde eine Tabelle erstellen, wen ich in Excel zurückrufen soll, um Ihren Fortschritt zu verfolgen. Es hilft sicherzustellen, dass Sie diese Auflistungsvereinbarungen verfolgen und schließen.
5. Post about it on social media
Social media ist ein immens leistungsfähiges Werkzeug, nicht nur für sales, sondern auch für Anerkennung., Es kann nicht Leute springen bekommen Häuser mit Ihnen aufzulisten, aber es wird Kunden in langsam und sicher bringen.
6. Holen Sie sich Empfehlungen
Arbeiten Sie so hart, dass Sie sich nicht vorstellen müssen. Nachdem Sie ein paar Verkäufe abgeschlossen haben, werden Sie feststellen, dass Ihre glücklichen Kunden Ihre Karte an ihre Freunde weitergeben und Ihr Name sich durch Mundpropaganda verbreiten wird.
Daher ist es besonders wichtig, Ihr Netzwerk und Ihre Client-Liste aufzubauen, damit Sie eine breitere Palette von Personen erreichen können.
7. Gehen Sie zu lokalen Immobilienbüros
Gehen Sie hinein und stellen Sie sich vor., Sie wissen nie, woher Ihre nächsten Immobilienverbündeten kommen werden.
In Immobilien zu sein bedeutet Atmen, Leben und Träumen von Immobilien. Sei nicht schüchtern, geh zu Leuten, stelle dich vor und gib deine Karte aus.
Aufbau von Beziehungen ist der Name des Spiels, und es ist nicht hinter einem Computerbildschirm getan.
8. Investieren Sie in sich selbst
Anzeigen sind kein einfacher Prozess. Es braucht viele Eindrücke, um Komfort mit einer Marke zu schaffen und aufzubauen.,
Es ist nicht billig, aber alles, was Sie für sich selbst investieren, sei es Anzeigen, Flyer, Visitenkarten oder E-Mail-Blasten, wird schließlich in Dividenden auszahlen. Vorsicht, es brennt langsam.
Als erfolgreicher Immobilienmakler geht es nicht um eine magische Formel; es drängt und verfolgt ständig. Es geht darum, Dinge geschehen zu lassen und die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen.
Handeln Sie immer mit Integrität und hören Sie nie auf, hart zu arbeiten — die Listings werden schließlich einströmen.
Omar Spahi ist der Gründer der Ocean Avenue Realty in Santa Monica, Kalifornien., Folgen Sie ihm auf Facebook oder Twitter.
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