logo (Deutsch)

MEDIENPLANUNG
Sobald ein Unternehmen entscheidet, wie viel Geld es für Werbung zuweisen kann, muss es dann entscheiden, wo es dieses Geld ausgeben soll. Sicherlich gibt es viele Optionen, einschließlich Printmedien (Zeitungen, Zeitschriften, Direct Mail), Radio, Fernsehen (von 30-Sekunden-Anzeigen bis hin zu 30-Minuten-Infomercials) und das Internet (Suchmaschinenoptimierung, Banner und Pop-up-Anzeigen). Der Medienmix, der schließlich ausgewählt wird, um die Botschaft des Unternehmens zu tragen, ist wirklich das Herzstück der Werbestrategie.,
Medien auswählen
Der Zielverbraucher, das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung und die Kosten sind die drei Hauptfaktoren, die bestimmen, welche Medienfahrzeuge ausgewählt werden. Weitere Faktoren können allgemeine Geschäftsziele, die gewünschte geografische Abdeckung und die Verfügbarkeit (oder deren Fehlen) von Medienoptionen sein.Kim T. Gordon, Autor, Marketing-Coach und Mediensprecher bietet drei allgemeine Regeln zu folgen, wenn Sie versuchen, ein Medienfahrzeug für die Werbung in einem Artikel mit dem Titel „Auswahl der besten Medien für Ihre Anzeige auswählen.“
Regel Nummer 1: Abfall beseitigen., Der Schlüssel zur Auswahl der richtigen Medienquelle besteht darin, die Quelle auszuwählen, die den größten Prozentsatz Ihrer Zielgruppe mit der geringsten Abfallmenge erreicht.“Das Bezahlen, um eine größere Anzahl von Personen zu erreichen, ist möglicherweise nicht gut, wenn das erreichte Publikum nur einen kleinen Prozentsatz der wahrscheinlichen Kunden Ihres Produkts hat. Es kann vorzuziehen sein, in einer Zeitung oder Zeitschrift mit einer kleineren Verteilung zu werben, wenn die Leser dieser Zeitung oder Zeitschrift eher auf dem Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sind.
Regel Nummer 2: Folgen Sie Ihrem Kunden., Auch hier besteht das Ziel darin, zu den Quellen zu gelangen, die von Ihrem Zielmarkt am häufigsten verwendet werden, insbesondere zu einer Quelle, nach der diese Zielgruppe Informationen über Ihre Art von Produkt oder Dienstleistung sucht. Gordon erklärt, dass Werbung “ in Suchkorridoren—wie die Gelben Seiten und andere Verzeichnisse-ist oft eine kostengünstige Lösungen. Sie sind die Medien, an die sich Kunden wenden, wenn sie sich entschieden haben, etwas zu kaufen.“
Regel Nummer 3: kaufen Sie genug, Frequenz. Wir werden ständig mit Werbung und Bildern bombardiert und um in das Bewusstsein einzudringen, ist es wichtig, mit einer gewissen Häufigkeit gesehen zu werden., Gordon betont, dass es „wichtig ist, über einen längeren Zeitraum konsequent zu werben, um genügend Frequenz zu erreichen, um Ihre Nachricht nach Hause zu bringen.“
Planungskriterien
Der Zeitpunkt der Werbung und die Dauer einer Werbekampagne sind zwei entscheidende Faktoren für die Gestaltung einer erfolgreichen Kampagne. Es gibt drei Methoden, die im Allgemeinen von Werbetreibenden bei der Planung von Werbung verwendet werden. Jeder ist unten mit einer kurzen Erklärung aufgeführt.,
• Kontinuität-Diese Art der Planung verbreitet Werbung auf einem konstanten Niveau über den gesamten Planungszeitraum (oft Monat oder Jahr, selten Woche) und wird am häufigsten verwendet, wenn die Nachfrage nach einem Produkt relativ gleichmäßig ist.
• Flighting—Diese Art der Planung wird verwendet,wenn es Spitzen und Täler in der Produktnachfrage. Um dieser ungleichen Nachfrage gerecht zu werden, wird ein Stop-and-Go-Werbetempo verwendet. Beachten Sie, dass „Flighting“ im Gegensatz zur „massierten“ Planung weiterhin über den gesamten Planungszeitraum, jedoch auf verschiedenen Ebenen, wirbt., Eine andere Art des Fliegens ist die Pulsmethode, die im Wesentlichen an den Puls oder die schnellen Schübe gebunden ist, die bei ansonsten konsistenten Kauftrends auftreten.
* Massiert—Diese Art der Planung Orte Werbung nur zu bestimmten Zeiten, und wird am häufigsten verwendet, wenn die Nachfrage saisonal ist, wie zu Weihnachten oder Halloween.
WERBEVERHANDLUNGEN UND RABATTE
Egal welche Zuteilungsmethode, Medien und Kampagnenstrategie Werbetreibende wählen, es gibt immer noch Möglichkeiten, wie kleine Unternehmen ihre Werbung so kostengünstig wie möglich gestalten können., In The Entrepreneur and Small Business Problem Solver hat der Autor William Cohen eine Liste von „speziellen Verhandlungsmöglichkeiten und Rabatten“ zusammengestellt, die für kleine Unternehmen hilfreich sein können, um ihren Werbe—Dollar zu maximieren:
• Versandhandelsrabatte-Viele Magazine bieten Unternehmen, die Versandhandelswerbung verwenden, erhebliche Rabatte.
• Pro Anfrage Angebote-Fernsehen, Radio und Zeitschriften laden manchmal nur Werbetreibende für Anzeigen, die tatsächlich zu einer Antwort oder Verkauf führen.,
* Frequenzrabatte-Einige Medien können niedrigere Preise für Unternehmen bieten, die mit ihnen zu einer bestimmten Menge an Werbung begehen.
• Stand-by-Preise-Einige Unternehmen kaufen das Recht auf eine Öffnung in einem Fahrzeug Sendeplan zu warten; dies ist eine Option, die erhebliche Unsicherheit trägt, denn man weiß nie, wenn eine Stornierung oder andere Veranstaltung wird sie mit einer Öffnung zur Verfügung stellen, aber diese Option ermöglicht es Werbetreibenden oft zwischen 40 und 50 Prozent auf üblichen Raten zu sparen.,
* Hilfe bei Bedarf—Im Rahmen dieser Vereinbarung, ein Versandhändler wird eine Anzeige des Inserenten laufen, bis dieser Inserent Break even.
• Reste und Regionalausgaben-Regionale Werbeflächen in Zeitschriften ist oft unverkauft und kann daher zu einem reduzierten Preis erworben werden.
• Tauschhandel-Einige Unternehmen können Produkte und Dienstleistungen im Gegenzug für reduzierte Werbetarife anbieten.
* Saisonale Rabatte-Viele Medien reduzieren die Kosten für die Werbung mit ihnen während bestimmter Teile des Jahres.,
* Spread Rabatte-Einige Zeitschriften oder Zeitungen können bereit sein, niedrigere Preise für Werbetreibende anbieten, die regelmäßig Platz für große (zwei bis drei Seiten) Anzeigen kaufen.
• Eine Inhouse-Agentur-Wenn ein Unternehmen über das Know-how verfügt, kann es eine eigene Werbeagentur entwickeln und die Rabatte genießen, die andere Agenturen erhalten.
* Kostenrabatte-Einige Medien, vor allem kleinere Outfits, sind bereit, Rabatte für diejenigen Unternehmen, die für ihre Werbung in bar bezahlen bieten.,
Natürlich müssen Kleinunternehmer der Versuchung widerstehen, ein Werbemittel nur zu wählen, weil es kostengünstig ist. Neben einem guten Wert muss das Medium in der Lage sein, die Botschaft des Werbetreibenden an gegenwärtige und potenzielle Kunden zu übermitteln. Darüber hinaus sagen einige Experten in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs, während Sie möglicherweise erwägen, Ihr Werbebudget zu kürzen, dass Sie möglicherweise mehr zu gewinnen haben, indem Sie Ihre Werbeausgaben erhöhen., Das New York State Small Business Development Center rät, dass Sie durch die Steigerung Ihrer Werbung “ eine dominante Präsenz schaffen können: das Geschäft, das auffällt, während andere in den Hintergrund treten.“Wenn Medien einen Rückgang der Werbung verzeichnen, können Sie möglicherweise auch bessere Preise aushandeln.
Neue Internet-Optionen
Ein Medium, das in der Popularität für Werbung in den letzten zehn Jahren gewachsen ist, ist das Internet. Fast jedes Unternehmen sollte eine Website einrichten, damit Kunden sie leicht finden können., Darüber hinaus gibt es kostengünstige Möglichkeiten, Ihr Unternehmen mit Internet-Suchmaschinen, sozialen Netzwerken und Online-Videos zu bewerben.
• Search engine optimization — Suchmaschinenoptimierung (SEO) schnell zu einem must-have-Körper des Wissens für Unternehmer. Laut einer aktuellen Umfrage des gemeinnützigen Pew Internet and American Life Project greifen fast 91 Prozent aller Internetnutzer auf eine Suchmaschine zurück, um Informationen zu finden., Sie könnten bereits teure Fehler machen, wie eine Homepage, die fast alle Bilder und wenig Text enthält, was dazu führt, dass Ihre Website unnötig niedrige Rankings und wenig Traffic hat. Oder schlimmer noch, Sie könnten versteckten Text verwenden und mit einem immer belastenderen Problem enden, da einige Suchmaschinen Websites verbieten, die Tricks verwenden, um das Ranking zu verbessern. Einige Unternehmen stellen externe SEO-Berater ein, um zu helfen. Andere lernen die Kunst des SEO von einigen der kostenlosen online-tools wie WordTracker keyword tool, Google AdWords, ClickTracks und SEO Moz-Seite-Stärke-Werkzeug.,
* Soziale Netzwerke – Social Media bietet eine Chance für Werbetreibende. Aber es war schwierig für Werbetreibende, die Werbewirksamkeit zu messen, wenn das Social-Media-Publikum so fragmentiert ist-bis jetzt. Laut Forrester Research nutzen 75 Prozent der Internetnutzer soziale Medien, aber weniger als die Hälfte nimmt aktiv teil und beeinflusst ihre Communities. Die Monetarisierung sozialer Medien war eine Herausforderung, aber Lotame, ein New Yorker Business Intelligence-Netzwerk und iWidgets of San Francisco, haben in dieses Labyrinth eingegriffen, indem sie Benutzer ansprechen, wenn sie die richtige Einstellung haben.,
• Online-Video-Anzeigen – Mit dem wachsenden Interesse an Online-Video, versuchen einige Unternehmen Werbung mit Online-Video-Anzeigen. Aber mehr als die Hälfte der Befragten in einer BurstMedia-Umfrage geben an, dass sie kein Online-Video mehr ansehen, wenn sie auf eine Anzeige stoßen, und 15 Prozent geben an, dass sie sofort von der Website weg navigieren. Eine andere Möglichkeit, mit Videos auf einem winzigen Werbebudget einen großen Eindruck zu hinterlassen, besteht darin, Videos zu erstellen, die Kunden aneinander weiterleiten. Eine kleine – aber wachsende Zahl – von Unternehmen hatte Erfolg mit Werbung durch virale Videos., Das Beste ist, dass Ihre Kosten grundsätzlich auf die Finanzierung der Produktion des Videos beschränkt sind.
Beziehung der Werbung zu anderen Werbe-TOOLS
Werbung ist nur ein Teil eines größeren Werbe-Mix, der auch Werbung, Verkaufsförderung und persönlichen Verkauf umfasst. Bei der Entwicklung eines Werbebudgets muss der für diese anderen Tools ausgegebene Betrag berücksichtigt werden. Ein Promotion-Mix, wie ein Media-Mix, ist notwendig, um so viel wie möglich von der Zielgruppe zu erreichen.,
Die Wahl der Werbe-Tools hängt davon ab, was der Unternehmer versucht, die Zielgruppe zu kommunizieren. PR-orientierte Werbeaktionen, zum Beispiel, kann effektiver sein, Glaubwürdigkeit innerhalb einer Gemeinschaft oder eines Marktes aufzubauen als Werbung, was viele Menschen als von Natur aus trügerisch ansehen. Verkaufsförderung ermöglicht es dem Geschäftsinhaber, sowohl den Verbraucher als auch den Einzelhändler anzusprechen, was oft notwendig ist, damit das Unternehmen seine Produkte auf Lager hat. Durch den persönlichen Verkauf kann der Geschäftsinhaber sofort ein Feedback zum Empfang des Produkts des Unternehmens erhalten., Und wie Hills betonte, ermöglicht der persönliche Verkauf dem Geschäftsinhaber, “ Informationen über wettbewerbsfähige Produkte, Preise sowie Service-und Lieferprobleme zu sammeln.“
BIBLIOGRAPHIE
“ Das Werbebudget.“Kleine Betriebswirtschaft.
Campbell, Anita. „Wie man Suchmaschinenoptimierung lernt.“IncTechnology.com. Februar 2007.
Clark, Scott. „Machen Sie den zweistufigen mit Werbebudget.“Memphis Business Journal. 3. März 2000.
Foley, Mary O. “ Gezielte Suche-Wie es zu optimieren.“IncTechnology.com. März 2008.
Gordon, Kim T. “ Ruf die Profis an.“ Unternehmer. Dezember 2000.,
Gordon, Kim T. „Auswahl der Besten Medien für Ihre Anzeige.“ Unternehmer. September 2003.
Osborn, Alice. „Online-Werbung über soziale Medien.“IncTechnology.com. Januar 2009.
Pinson, Linda und Jerry Jinnett Schritte zu Small Business Start-Up. Oktober 2003.Rasmussen, Erika. „Große Werbung, Kleines Budget.“Vertriebs-und Marketingmanagement. Dezember 1999.
„Rezession Survival-Guide für Kleine Unternehmen.“New York State Small Business Development Center. 2009.
Silber, Jonathan. „Werbung muss nicht Ihr Budget brechen.“Washington Business Journal. 1. Mai 1998.
Williams, Roy., „Kleine Unternehmen Werbe-Ideen und Tipps.“Microsoft Small Business Center. 2009.Zetlin, Minda. „Virales Video Hilft, Produkte zu vermarkten.“IncTechnology.com. Dezember 2008.