” myśl inaczej.”
ale dobra rada. 
„Thinking Backwards” to wydarzenie z udziałem Rory Sutherland i Matta Ridleya, które odbyło się 1 września.
„Can' t Sell Won 't Sell” Steve ' a Harrisona głosi podobne kazanie z innej perspektywy.
ich teza? Jeśli zrobisz to, co inni, dostaniesz to, co oni. Mniej niż na to zasługujesz.,
(zadeklaruję zainteresowanie: zarówno Steve, jak i Rory rozpoczęli swoją karierę marketingową ze mną w Ogilvy& Mather.)
Wiele osób uważa, że aby odnieść sukces dzisiaj trzeba być „kreatywnym”, innym i oryginalnym, ignorując sprawdzone techniki, które działają od początku nowoczesnej reklamy.
Steve pokazuje, jak dzisiejsi marketerzy uważają sprzedaż tak nisko, że zapomnieli, co im płaci – czyli sprzedaż. Więc bycie innym teraz oznacza, cóż, po prostu sprzedawanie.
David Ogilvy podał fakty wprost. „Nie sprzedawać, nie jeść”.,
jeśli planujesz zarabiać na życie w tej recesji, lepiej skup się na przekonywaniu ludzi, aby kupowali to, co oferujesz.
i bardzo, bardzo prosta formuła pokazuje jak. To uwaga, zainteresowanie, pragnienie – działanie-AIDA.
jednak zawsze dodawałem C – AIDCA.
C oznacza przekonanie.
nie jest łatwo przyciągnąć uwagę ludzi, zainteresować ich na tyle, aby pożądali Twojej oferty, a następnie zmusić ich do działania.
ale twoja ciężka praca jest zmarnowana, jeśli ich nie przekonasz. A w dzisiejszej dżungli fałszywych wiadomości jest trudniej niż kiedykolwiek.,
dlatego świadectwo jest potężne – i niezbędne.
ile masz? Zbierasz je? Czy są one odważnie wyświetlane na twojej stronie?
czy praktykuję to, co głoszę? Jest mnóstwo referencji na DraytonBird.com – Plus oferta w prawym górnym rogu darmowej kopii najmądrzejszej i najkrótszej książki o reklamie.
Dodaj komentarz