So schreiben Sie ein Gewinnspiel (in weniger als 10 Minuten)

Zusammenfassung des Beitrags:

• Der größte Mythos im Verkauf ist, dass die besten Vertreter natürlich geborene Verkäufer sind. Das ist nicht wahr. Die besten Wiederholungen haben eine Formel, die wiederholbar und skalierbar ist. So gewinnen sie neues Geschäft.

• Ein Teil der Formel besteht darin, wirklich zu verstehen, wer ihr Käufer ist. Anstatt darüber nachzudenken, wie man eine Lösung verkauft, überlegen Sie, wie Ihr Produkt ein Problem lösen kann. So bringt man sie an Bord.,

• Sobald Sie ihr Buy-In haben, beginnen Sie mit Ihrem Verkaufsgespräch. Hier teilen wir unsere bewährte 7-Schritt-Formel zum Schreiben eines Gewinnspiels (es dauert weniger als 10 Minuten!).

Das Generieren neuer Leads ist harte Arbeit.

Es ist ebenso schwierig, diese hart verdienten Leads in einen geschlossenen Verkauf umzuwandeln., Schauen Sie sich nur einige der Hindernisse an, gegen die Verkäufer vorgehen:

• 48% der Verkäufer sagen, dass der Wettbewerb gegen Billigkonkurrenten ihre größte Herausforderung beim Abschluss eines Geschäfts ist
• Die durchschnittliche Gewinnrate-Schließen eines Verkaufs, nachdem Sie die Gelegenheit erhalten haben, einen Vorschlag anzubieten oder ein Angebot zu unterbreiten – beträgt 47%
• Die Anzahl der Verkäufer, die ihre Quoten erreichen, ist in den letzten sechs Jahren von 63% auf 53% gesunken

Stellen Sie sich vor, wenn Sie den genauen Prozess reps in der Welt verwenden, um ihre Ziele zu erreichen.,

Oder noch besser:

Was wäre, wenn Sie eine bewährte Formel erhalten würden, mit der Sie weitere Geschäfte abschließen können.

Du würdest es wollen, oder?

Schockierend schließen 20% der Top-Vertriebsmitarbeiter 80% aller Verkaufsgeschäfte.

Warum schließen sie so viele Geschäfte?

Nun, sie verwenden bewährte Verkaufstechniken, die sie davon abhalten, ein Vertriebsmitarbeiter zu sein, der nur ihre Ziele erreicht, im Vergleich zu einem Vertriebsmitarbeiter, der seine Ziele konsequent erreicht und alle anderen im Team übertrifft.

Ihr kleines Geheimnis?

Es ist eine 7-Schritt-Formel zum Erstellen eines Gewinnspiels.,

Das Beste ist, dass diese 7 Schritte angewendet werden können, damit Sie in nur 10 Minuten ein brandneues Verkaufsgespräch zum Abschluss eines Geschäfts erstellen können!

Weniger pitching. Mehr Gespräche

seien wir ehrlich, es gibt nichts ansprechendes, über die Idee der „traditionellen“ sales pitch.

Der Begriff „Pitch“ beschwört oft Bilder von karierten Anzügen herauf, spricht auf Augenhöhe und lädt nicht zu Gesprächen und Diskussionen ein. Es ist nicht gerade das attraktivste Bild im Sinn zu haben – deshalb empfehlen wir Ihnen, den Begriff „Pitch“in den Ruhestand.,

Der traditionelle Pitch bietet zwei Ergebnisse:

• Ihre Interessenten werden lieben, was Sie zu bieten haben, was zu einem erfolgreichen Verkauf führen wird
• Sie werden es hassen, und alles, was Sie bekommen, ist ein höflicher Rückgang (und das ist, wenn Sie Glück haben!).

Bei erfolgreichem Verkauf geht es darum, eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen und zu demonstrieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine direkte Lösung für ihr Problem bietet.

Wie Jacqueline Smith sagt:

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist kein Monolog. Es ist ein Dialog.,

Und ich bin sicher, dass die Idee eines Dialogs zwischen Ihnen und Ihren Kunden viel attraktiver ist als ein Monolog, oder?

Die Bedürfnisse des Käufers stehen an erster Stelle

Sobald Sie sich von der Idee eines „Pitch“ entfernt haben, können Sie beginnen, ein Gespräch zu führen, das auf den Bedürfnissen Ihres Käufers basiert. Jeder ist anders im B2B-Vertrieb, und wenn Sie Ihr Produkt pitchen, müssen Sie klar kommunizieren, wie es jedem einzelnen Käufer zugute kommen kann.

Und ich meine nicht, das Unternehmen zu kennen, für das sie arbeiten, und die Menge an Budget, die sie zur Verfügung haben., Ich meine wirklich zu verstehen, wer der Käufer ist, z. B. ob Ihr Käufer ein Denker der linken Gehirnhälfte oder ein Denker der rechten Gehirnhälfte ist.

Wenn Sie der Meinung sind, dass dies nicht zutrifft, denken Sie noch einmal nach.

Zum Beispiel sind Linkshirndenker analytischer, logischer und praktischer, während Rechtshirndenker innovativer, intuitiver und emotionaler sind, wie die Grafik von Visual.ly veranschaulicht unten:

Jetzt kennen Sie den Unterschied, Sie können Ihr Gespräch richtig angehen.,

Nur 13% der Executive-Käufer glauben, dass Verkäufer ihre Geschäftsprobleme wirklich verstehen und gleichzeitig einen Weg zur Lösung aufzeigen. Die Wichtigkeit, zu zeigen, dass Sie die Bedürfnisse Ihres Käufers verstehen, kann nicht genug betont werden, da dies dazu beiträgt, Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren Interessenten aufzubauen und deutlich zu zeigen, dass sie das von Ihnen angebotene Produkt oder die Dienstleistung kaufen müssen.

Erzählen Sie eine Geschichte, um eine Verbindung herzustellen

Wann haben Sie das letzte Mal während eines Verkaufsgesprächs die Geschichte Ihrer Marke erzählt?,

Jeder erfolgreiche Sales Pitch kann davon profitieren, die Geschichte Ihrer Marke und Ihres Produkts zu erzählen. Und wenn Sie dies effektiv tun, schaffen Sie eine stärkere Verbindung zwischen Ihnen und Ihren Käufern. Diese Verbindung basiert oft darauf, dass sie sich auf persönlicher Ebene auf Ihre Marke beziehen können, was ihnen noch mehr Grund zum Kauf gibt.

Storytelling hat sich wissenschaftlich erwiesen, um den Umsatz zu steigern.

Laut Autor Erik Luhrs „ermöglichen Geschichten in Verkaufssituationen dem Unterbewusstsein der Aussicht, die wertvolle Anwendung der Lösung wirklich zu „bekommen“ und zu sehen.,“Dies liegt daran, dass die neurolinguistische Programmierung zeigt, dass“ alle Menschen zu 99% unbewusst und zu 1% bewusst laufen.“

Ich verliere dich nicht mit Wissenschaft und Forschung, oder?

Gut!

Indem Sie die Geschichte Ihrer Marke und Ihres Produkts mit Fakten und Zahlen kombinieren, die Ihre Behauptungen stützen, können Sie moderne Käufer schnell einbeziehen, um mehr wissen zu wollen. Nutzen Sie dann diese Gelegenheit, um die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen, die viel wahrscheinlicher ist, das Geschäft zu schließen und Einnahmen zu generieren.,

OK, jetzt, da wir die Komponenten des erfolgreichen Verkaufs abgedeckt haben, wie können Sie diese in weniger als 10 Minuten in ein effektives Verkaufsgespräch übertragen?

Lass es uns herausfinden.

7 Schritte zum Schreiben eines effektiven Verkaufsgesprächs

Um Ihre Verkaufsgesprächsstruktur zu verbessern, haben wir sieben einfache Schritte zusammengestellt, die Sie verwenden können, um Ihr bestes Verkaufsgespräch zu erstellen garantiert zu verkaufen.

Wenn Sie nicht richtig pitchen können oder nicht bereit sind, konsequent pitchen, wird Ihr Unternehmen kämpfen, um einen gesunden Umsatzfluss aufrechtzuerhalten.,

Aber wenn Sie wissen, wie man den richtigen Weg aufschlägt und bereit sind, die Arbeit aufzunehmen, eröffnet Pitching neue Möglichkeiten, Beziehungen aufzubauen und mehr Einkommen für Ihr Unternehmen zu generieren.

Um mit Ihrer Sales-Pitch-Struktur zu helfen, hier sind fünf einfache Schritte für Sie zu verwenden, um Ihre besten Sales-Pitch zu schreiben, die garantiert zu verkaufen.

Identifizieren Sie Ihre Pitch-Ziele

Erfolgreiches Pitching beginnt damit, zu wissen, WEN Sie pitchen werden.

Um Ihre Pitch-Ziele zu identifizieren, müssen Sie hier einige Schritte ausführen:

• Beschreiben Sie Ihr Angebot und das Problem, das es löst., Stellen Sie sich dies als Ihren Elevator Pitch vor und konzentrieren Sie sich darauf, zwei oder drei kurze Sätze zu erstellen.
• Listen Sie alle Funktionen Ihres Angebots auf. Dann, Brainstorming die Vorteile, die jede Funktion bieten könnte. Erklären Sie, wie jeder Nutzen ein Problem im Leben der Menschen lösen könnte.
• Fragen Sie sich, welche Menschen diese Probleme haben. Wenn Sie diese Personen identifizieren, erhalten Sie den ersten Einblick in Ihre Pitch-Ziele.

Für tiefere Einblicke, tippen Sie in Ihre CRM-Datenbank und Kundenprofile ein besseres Bild von den Arten von Menschen, die Sie Pitch zu gewinnen.,

Wenn Sie Ihre Tonhöhe in Gruppen von Personen segmentieren können, können Sie bestimmte Bedürfnisse oder Schmerzpunkte für die Personen, mit denen Sie interagieren möchten, anpassen.

Die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen

Sie können am Ende die perfekte Tonhöhe schreiben, aber niemand wird sie lesen, es sei denn, Sie können die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen.

Laut Copyblogger lesen 80% der Menschen Ihre Überschrift und nur 20% den Rest.,

Die Überschrift Ihrer Tonhöhe, sei es der Betreff einer E-Mail oder die erste Zeile in einer LinkedIn-Nachricht, ist der einflussreichste Teil Ihrer gesamten Tonhöhe.

Denken Sie daran, Ihre Überschrift ist nicht über den Verkauf. Ihr Ziel ist es, Personen auf eine Weise in Ihre Marke oder Ihr Produkt einzuführen, die nützliche Informationen für einen Interessenten bietet, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

Hier sind einige Beispiele für Schlagzeilen, die sich als effektiv erwiesen haben:

• CityCliq verwendete einen einfachen Ansatz „Erstellen Sie eine Website für Ihr Unternehmen“ im Vergleich zu einem lösungsorientierten Ansatz „schneller gefunden werden.,“Das Ergebnis war ein Anstieg der Anmeldungen um 89% für den unkomplizierten Ansatz.
• Highrise änderte die Überschrift von “ Start a free account „in“ 30-day free trial “ und erzielte 30% mehr Conversions
• Quicksprout erstellte Schlagzeilen für Kissmetrics, die ihr Produkt mit Google Analytics (einem Produkt, mit dem viele Menschen vertraut sind) verglichen, was die Conversions um 40% erhöhte

Wenn es darum geht, eine überzeugende Überschrift zu schreiben, finden Sie hier ein paar Tipps, die auf realen Daten basieren:

• Verbinde dich mit den Emotionen der Menschen., Top-Schlagzeilen verwenden emotional getriebene Informationen, um sich mit Menschen zu verbinden. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Persönlichkeit zu zeigen und Menschen auf menschlicher Ebene anzusprechen.
• Geben Sie Ihrer Überschrift eine gewisse Länge. Untersuchungen von CoSchedule ergaben, dass Schlagzeilen zwischen 16 und 18 Wörtern das meiste Engagement hervorrufen.
• Halten Sie es kurz und süß. Im Gegensatz zum vorherigen Punkt überprüfen 41% der Menschen ihr Telefon von einem mobilen Gerät aus. Wenn Sie einen Pitch per E-Mail senden, ist die Verwendung von fünf bis sechs Wörtern in einer Betreffzeile möglicherweise am meisten gelesen, um das Engagement voranzutreiben.,

Dies sind nur einige Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit der Menschen mit Ihrer Überschrift zu erregen. Denken Sie daran, Schlagzeilen kontinuierlich zu testen, um die Chancen zu verbessern, dass Personen Ihren gesamten Pitch öffnen und lesen. Sobald Sie Leute haben, die Ihren Pitch lesen, Schauen wir uns ein paar Möglichkeiten an, um sie süchtig zu machen.

Sichern Sie es mit Fakten

Eine von Dimension Research durchgeführte Umfrage ergab, dass 90% der Befragten behaupteten, das Lesen positiver Online-Bewertungen habe ihre Kaufentscheidungen beeinflusst. Vor diesem Hintergrund muss Ihr Pitch voller Fakten und Statistiken sein, die Ihre Behauptungen stützen.,

Wenn es um das Schreiben Ihres Verkaufsgesprächs geht, geben Sie unbedingt Testimonials und Fallstudien an, die auch Statistiken und Zahlen enthalten, um den Erfolg Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nachzuweisen. Wenn Sie behaupten, dass Sie die Hauptprobleme Ihres Käufers lösen können, zeigen Sie ihnen, wie mit Fakten.

Fragen Sie nach dem Verkauf

Sie sollten jetzt einen Pitch haben, der die Probleme Ihres Käufers anspricht, zeigt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Lösung bietet, und dies mit Fakten und Statistiken untermauert, um Ihren Anspruch zu unterstützen., Der nächste Schritt besteht darin, Ihrem Käufer eine klare Anleitung zu geben, was er als nächstes tun muss.

Also, was wäre das?

Fragen Sie natürlich nach dem Verkauf!

Unglaublich, 85% der Interaktionen zwischen Verkäufern und Interessenten ohne Ende-die Verkäufe person jemals zu Fragen für den Verkauf.

Ja, das hast du richtig gelesen, 85%!

Inzwischen haben Sie Ihren potenziellen Kunden von der Brillanz Ihres Angebots überzeugt und als nächstes können sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen. Müssen sie auf einen Link zu Ihrer Website klicken? Oder nehmen Sie das Telefon und rufen Sie direkt?,

Scheuen Sie sich nicht, nach dem Verkauf zu fragen. Du bist so weit gekommen, warum also jetzt aufhören?

Was auch immer Aktion erforderlich ist; machen Sie es klar mit einem gut geschriebenen Aufruf zum Handeln

Grammatik und Rechtschreibprüfung

Schließlich, sobald Sie Ihre Verkaufsgespräch geschrieben haben, vergessen Sie nicht, Ihre Rechtschreibung und Grammatik zu überprüfen.

Es gibt nichts Schlimmeres, als durch ein paar Fehler im Stich gelassen zu werden, die korrigiert werden könnten, bevor Sie auf Senden klicken.

Sobald Sie Ihren schriftlichen Pitch durchgesehen haben, ist es Zeit, ihn an Ihren Käufer zu senden., Denken Sie daran, Ihren Pitch an jeden Einzelnen anzupassen und ihn so persönlich wie möglich zu gestalten.

Vergessen Sie nicht, Follow-up

Eine Studie von Yesware ergab, dass 70% der E-Mail-Konversationen enden, wenn ein Interessent nicht auf die erste E-Mail antwortet.

Es besteht jedoch eine 21% ige Chance, dass Sie eine Antwort auf Ihre zweite E-Mail erhalten, wenn die erste unbeantwortet bleibt.

Diese Statistiken belegen weiter die Bedeutung einer Follow-up-E-Mail nach dem ersten Verkaufsgespräch.,

Das Gespräch endet nicht beim ersten Versuch Ihres Verkaufsgesprächs. Sei nicht schüchtern, es noch einmal zu versuchen. Schließlich besteht eine 30% ige Chance, dass Sie nach mehreren Folgeversuchen von Ihrem Interessenten zurück hören.

Nicht sicher, wie Follow-up? Verwenden Sie das Beispiel in unserem Leitfaden für Vertriebs-E-Mail-Vorlagen.

Seien Sie systematisch über Pitching

Die Erstellung einer konsistenten Pitch-Strategie wird grundlegend für die Generierung von Leads und Verkäufen sein.,

Möglicherweise werden Sie von Besprechungen und anderen täglichen Verpflichtungen eingeholt, jedoch kann das Festhalten an einem systematischen Pitching-Prozess zu einem stetigen Wachstum beitragen.,

• Bestimmen Sie die Anzahl der Prospecs, die Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt platzieren möchten
• Planen Sie die maximale Anzahl von Terminen, die Sie potenziellen Kunden jede Woche zur Verfügung stellen möchten
• Nutzen Sie zusätzliche Zeit, um Ihren Pitch weiter zu verbessern und Ihre Schlagzeilen zu testen, um das Engagement, die Conversions und die Leistung zu verbessern

Jedes Unternehmen benötigt zu einem bestimmten Zeitpunkt eine minimale Anzahl von Interessenten, um Durch systematisches Pitching können Sie bestimmen, wie viele Interessenten Sie erreichen müssen, um die Verkaufsangebote und-ziele zu erreichen.,

Zum Beispiel:

• Ihr Unternehmen muss vier Produkte pro Monat verkaufen
• Im Durchschnitt dauert es drei Monate ab dem ersten Kontakt mit einem Interessenten, um einen Verkauf abzuschließen
• Wenn 1 von 5 Interessenten auf Ihren Pitch reagiert und schließlich kauft, haben Sie ein enges Verhältnis von 20%.

In diesem Beispiel benötigen Sie zu jedem Zeitpunkt 60 Leads, um 4 Produkte über einen Zeitraum von 3 Monaten konsistent zu verkaufen. Wenn Sie Ihre Pitchfähigkeit erhöhen können, erhöhen Sie nur die Anzahl der Leads und Verkäufe für Ihr Unternehmen.,

Fazit

Das war ‚ s! Und es ist alles innerhalb von 10 Minuten überschaubar!

Wenn Sie das nächste Mal einen potenziellen Kunden kontaktieren, verwenden Sie die oben beschriebenen Tipps und beurteilen die Ergebnisse dann selbst.

Denken Sie daran; Lassen Sie die traditionelle Idee eines Pitch fallen und halten Sie die Bedürfnisse Ihres individuellen Käufers im Vordergrund. Erzählen Sie die Geschichte Ihrer Marke und den Erfolg Ihrer Produkte und Dienstleistungen und sichern Sie sich mit Fakten und Statistiken. Arbeiten Sie hart, um Ihr Publikum zu engagieren, und Sie werden sicher eine Gewinnformel finden, um alle zukünftigen Verkaufsgespräche zu schließen

Was denken Sie?, Werden Sie versuchen, ein effektives Verkaufsgespräch in 10 Minuten zu schreiben?

Teilen Sie uns Ihre Gedanken mit.

Wenn Sie weitere Tipps zur Verbesserung Ihrer Verkaufsfähigkeiten und zum Aufbau besserer Beziehungen zu Interessenten lesen möchten, melden Sie sich unten an, um zu gedeihen.