Es ist kein Geheimnis, dass Immobilienmakler hohe Provisionen verdienen. Obwohl die Provision normalerweise vom Verkäufer bezahlt wird, können die Kosten indirekt an Sie weitergegeben werden. Und Immobilienanwälte berechnen exorbitante Stundensätze. Dies wirft die Frage auf—benötigen Sie einen Immobilienmakler oder Anwalt, der Ihnen beim Kauf eines Eigenheims hilft?
Was das Gesetz sagt
Jeder Staat hat seine eigenen Immobiliengesetze., Zum größten Teil ist die Hilfe eines Immobilienmaklers gesetzlich nicht erforderlich, obwohl Agenten Ihnen bei Aufgaben helfen können, die an rechtliche Grenzen stoßen, z. B. bei der Vorbereitung eines Hauskaufvertrags. In einigen Bundesstaaten wie New York und Massachusetts darf jedoch nur ein Anwalt die Dokumente zum Kauf von Eigenheimen vorbereiten, eine Titelsuche durchführen und/oder den Deal abschließen.
Gründe, einen Immobilienmakler einzustellen
Der Prozess des Hauskaufs ist komplex, und die meisten Menschen finden es am einfachsten, mit einem Agenten an ihrer Seite durchzukommen., Papierkram wird wie ein kleiner Tornado herumfliegen, und es kann hilfreich sein, jemanden zu haben, der mit dem Prozess vertraut ist, um damit umzugehen. Andere Teile der Transaktion werden auch schnell geschehen—die Einstellung von Inspektoren, Verhandlungen darüber, wer die erforderlichen Reparaturen bezahlt, die Aufrechterhaltung guter Beziehungen zu den Verkäufern (über ihren Agenten) und vieles mehr.
All dies ist die zweite Natur zu einem erfahrenen Immobilienmakler. Darüber hinaus haben erfahrene Agenten in der Regel Kontakte zu guten Inspektoren, Hypothekendarlehensvermittlern und anderen, die Ihren Kaufprozess erleichtern können., Und sie wissen, was in Ihrem geografischen Gebiet als angemessenes Verhalten und Übung angesehen wird.
Verwenden Sie nicht den Agenten des Verkäufers
Einer der besten Gründe, einen Immobilienmakler einzustellen, ist, dass die Verkäufer wahrscheinlich ihren eigenen Agenten verwenden—und Sie möchten verhindern, dass dieser Agent den Prozess übernimmt.
Tatsächlich könnte der Agent des Verkäufers Sie unter Druck setzen, ihn oder sie sowohl Verkäufer als auch Käufer in einer „Dual Agency“ – Beziehung vertreten zu lassen, die in erster Linie dem Verkäufer zugute kommt., (Die weniger gewissenhaften Verkäufer-Agenten machen nicht klar, dass sie für beide Personen arbeiten, aber wenn nur ein Agent an Ihrer Transaktion beteiligt ist, ist es fair anzunehmen, dass die Loyalitäten des Agenten mit dem Verkäufer zusammenhängen.), Es ist besser, Ihre eigenen Agenten—oder, wie manche Experten behaupten, kein agent überhaupt—als die Regeln für den dual-Agentur.
Behalten Sie die Kontrolle über den Prozess
Sie sind der einzige, der wirklich weiß, was Sie in einem Haus wollen. Selbst wenn Ihr Agent Häuser für Sie ausfindig macht, gibt es viel zu sagen, um die Angebote zu scannen und, wenn möglich, selbst an offenen Häusern teilzunehmen., (Nach dem Beginn der COVID-19-Pandemie haben einige Gebiete der USA traditionelle offene Häuser zugunsten einzelner Touren in Begleitung eines Agenten eingeschränkt oder abgesagt.)
Sie können jedoch feststellen, dass Ihr Agent Ihre Bedürfnisse nicht so gut versteht, wie Sie dachten, oder Sie nicht dazu bringt, „FSBO“ (zum Verkauf nach Eigentümer) Inserate zu sehen, in diesem Fall möchten Sie während dieses Prozesses proaktiv sein.
Informieren Sie sich über den Kauf von Immobilien
Selbst wenn Sie einen Immobilienmakler (oder einen Anwalt) verwenden, ist es ratsam, so viel wie möglich über den Kaufprozess von Eigenheimen zu lernen., Wenn Sie beispielsweise den Marktwert vergleichbarer Häuser in der Region untersuchen, schützen Sie Sie vor überaggressiven Agenten, die Sie möglicherweise auffordern, in Ihrem Angebot für ein bestimmtes Haus hoch zu bieten. Außerdem vermeiden Sie Missverständnisse und reduzieren den Stress, hier „unterschreiben“ zu müssen, wenn Sie den Inhalt der verschiedenen Immobiliendokumente im Voraus studieren.
Gründe, einen Anwalt einzustellen
Außer in Staaten, in denen es vorgeschrieben ist, erfordert eine gewöhnliche Immobilientransaktion keine Anwaltshilfe., Inzwischen sind Immobilientransaktionen so standardisiert, dass die meisten Menschen in Ihrem Bundesstaat genau denselben Kaufvertrag verwenden und nur ein paar Lücken ausfüllen.
Es können jedoch rechtliche Probleme auftreten, die Ihr Immobilienmakler nicht beantworten kann. In diesem Fall benötigen Sie die Hilfe eines Anwalts. Obwohl gute Agenten viel über den Verhandlungs-und Vertragsteil des Prozesses wissen, können sie in Rechtsfragen keine Urteile fällen.
Was ist zum Beispiel, wenn Ihr zukünftiges neues Zuhause eine illegale Schwiegereinheit mit einem bestehenden Mieter hat, den Sie vertreiben möchten, um den Platz an einen Freund zu vermieten?, Nur ein Anwalt kann Ihnen mit Sicherheit sagen, ob Ihre Pläne machbar sind. Oder was ist, wenn Sie das Haus für einen längeren Zeitraum mieten möchten, z. B. ein Jahr, bevor Sie es kaufen müssen? Das erfordert die Erstellung eines ungewöhnlichen Mietvertrags. Oder wenn Sie eine ungewöhnliche Sprache für den Kaufvertrag entwerfen oder sich Sorgen um eine Sprache in Ihrer Hypothek machen, sollten Sie einen Anwalt die Dokumente überprüfen lassen.
Informationen zur Suche und Auswahl eines Anwalts finden Sie unter So finden Sie einen hervorragenden Anwalt.,
Wie Immobilienmakler bezahlt werden
Immobilienmakler arbeiten normalerweise auf Provision, nicht auf Gehalt. Sie erhalten ihr Geld erst, nachdem Ihre Haussuche beendet, der Vertrag ausgehandelt und die Transaktion abgeschlossen ist. (In vielen Fällen erledigen sie viel Arbeit umsonst, vielleicht weil die Käufer das Interesse verloren haben oder den Deal nicht abschließen können.)
Der Verkäufer zahlt in der Regel die Provision sowohl an den Agenten des Verkäufers als auch an Ihren Agenten—normalerweise rund 5% des Verkaufspreises -, um zwischen den beiden Agenten aufgeteilt zu werden. Dieser Prozentsatz ist jedoch nicht in Stein gemeißelt., Zum Beispiel könnte der Verkäufer den Prozentsatz nach unten verhandeln, wenn das Haus besonders teuer ist. (Und bei Nachlassverkäufen setzt das Gericht die Provision fest. Es ist sogar bekannt, dass einige Agenten des Käufers dem Käufer einen Prozentsatz seiner Provision zum Abschluss anbieten.
Es gibt auch Abweichungen von der typischen Provisionsregelung. Zum Beispiel ziehen es einige Käufer vor, einen Agenten einzustellen und die Provision selbst zu zahlen, da sie glauben, dass dies den Agenten loyaler gegenüber den Interessen des Käufers macht und Gründe für einen Rückgang des Verkaufspreises bietet., Seltener finden Sie einen Agenten, der bereit ist, begrenzte Aufgaben gegen eine stündliche Gebühr und nicht gegen eine volle Provision auszuführen (in diesem Fall möchten Sie den Verkäufer auch bitten, den Verkaufspreis entsprechend zu senken). Rabatt-und Rabattmakler sind ebenfalls verfügbar und bieten Ihnen in der Regel begrenzte Dienste oder Online-Interaktionen zu einer Provision von nur 1%.
Wie Anwälte bezahlt werden
Anwälte berechnen normalerweise stundenweise Preise zwischen 100 und 500 US-Dollar. Möglicherweise finden Sie auch Anwälte, die pauschale Gebühren für bestimmte Dienstleistungen erheben, z. B. die Erstellung von Abschlussdokumenten für Immobilien.,
Obwohl viele Anwälte es vorziehen, den gesamten Fall mit einem „Blankoscheck“ von Ihnen in Bezug auf Stunden und zu erledigende Aufgaben zu behandeln, stellen Sie den Anwalt ein und können das Sagen haben. Wenn Sie es vorziehen, einen Anwalt nur für eine begrenzte Anzahl von Stunden oder für bestimmte Aufgaben wie die Beantwortung einer Rechtsfrage oder die Überprüfung eines Dokuments einzustellen, können Sie dies aushandeln (und Sie sollten Ihre Vereinbarung schriftlich aufzeichnen).,
Um mehr über die Zusammenarbeit mit Agenten und Anwälten zu erfahren, um einen reibungslosen und erschwinglichen Hauskauf zu ermöglichen, lesen Sie Nolos Essential Guide to Buying Your First Home von Ilona Bray, Ann O ‚ Connell und Marcia Stewart.
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